Amazon pārdevēju konkurentu analīze – Izseko, analizē, pārdod
Pārdošana Amazon var šķist kā bezgalīga sacensība. Tev ir lieliski produkti, bet pārdošanas apjomi nav tur, kur tiem vajadzētu būt. Kāpēc? Bieži vien tas ir atkarīgs no vienas vienkāršas lietas: cenas.
Tā kā tirgus, piemēram, Amazon, ir tik dinamiskas, konkurentu analīze sākas – un bieži beidzas – ar cenu. Ja tu neseko tam, ko dara tavi konkurenti, ir liela iespēja, ka viņi jau ir priekšā tev.
Kāpēc konkurentu analīze Amazon sākas ar cenu
Cena kā rangs faktors: kā Amazon algoritms izturas pret cenu
Amazon, būdams gan klientu, gan peļņas orientēts, vēlas, lai klienti pērk – un lai viņi pērk ātri. Tāpēc tas veicina sarakstus, kas piedāvā vislabāko vērtību. Lai gan vērtība ne vienmēr nozīmē “lētāko”, cena ir liela daļa no vienādojuma. Konkurētspējīga cenu noteikšana var palīdzēt tavam produktam ieņemt augstāku vietu un parādīties biežāk meklēšanas rezultātos.
Bez reāllaika cenu ieskatiem tu lidojot akli – īpaši, ja konkurenti katru dienu vai stundu atjauno cenas.
Kāpēc mazi cenu izmaiņas var būt liela ietekme uz Buy Box uzvarām un konversijām
$0.10 atšķirība var mainīt to, kurš uzvar Buy Box. Ja konkurents pazemina savu cenu un tu to nepamanīsi, tu vari zaudēt šo augsto vietu – un tava konversijas likme cietīs. No otras puses, lieliska konta veiktspēja kopā ar cenu pielāgošanas rīku var novietot tevi pozīcijā, lai uzvarētu Buy Box pat ar augstākām produktu cenām.
Lasiet vairāk par Amazon Buy Box šajā rakstā.
Kā cena atklāj tavu konkurenta biznesa stratēģiju
Cenu izsekošana laika gaitā var parādīt vairāk nekā tikai skaitļus. Vai viņi testē jaunu cenu punktu? Izpārdod krājumus? Uzsāk akciju? Viņu cenas stāsta stāstu, ko tu vari klausīties un uz to reaģēt.
3 cenu centriskās konkurentu analīzes slāņi
Slānis 1: Ikdienas cenu uzraudzība – paliec reaktīvs
Tavi konkurenti neguļ. Viņu cenas bieži mainās, un, ja tu neseko katru dienu, tu palaidīsi garām. Viņu cenu uzraudzība palīdz tev palikt spēlē.
Slānis 2: Vēsturiskās cenu tendences – saskati modeļus
Atpakaļ skatīšanās palīdz tev palikt priekšā. Izseko, kā konkurentu cenas Amazon pieaug un krītas sezonu, akciju un produktu dzīves ciklu laikā. Tendences = ieskati.
Slānis 3: Stratēģiskas cenu kustības – prognozē nākotnes uzvedību
Tavs konkurents pazemināja savu cenu par 15% pagājušajā nedēļas nogalē? Viņi, visticamāk, to darīs vēlreiz. Mūsdienu Amazon cenu izsekošanas rīki var brīdināt tevi, kad konkurents pazemina cenas uz svarīgiem ASIN, lai tu varētu reaģēt pirms tas ietekmē tavu redzamību.
Kā identificēt un prioritizēt konkurentus, ko izsekot
Izmantojot kopīgas atslēgvārdu un kategorijas, lai atrastu patiesos konkurentus. Tikai tāpēc, ka kāds pārdod kaut ko līdzīgu, nenozīmē, ka viņi ir tavi tiešie konkurenti. Viņi var pārdot citai auditorijai, pilnīgi citā jomā. Meklē pārdevējus, kas parādās uz tiem pašiem atslēgvārdiem vai tajās pašās kategorijās kā tu. Arī ņem vērā, kas konkurē ar tevi cenā un pozicionējumā – un pievērs uzmanību tam, ar ko tavi klienti salīdzina tevi atsauksmēs vai saistīto produktu sadaļās. Iegūt šo pareizi ir obligāti ikvienam, kas nopietni domā par Amazon konkurentu analīzi un gudru Amazon pārdevēju tirgus izpēti.
Filtrējot konkurentus pēc cenu tuvuma: Kas tevi apsteidz?
Tikai tāpēc, ka kāds pārdod kaut ko līdzīgu, nenozīmē, ka viņi ir tavi tiešie konkurenti. Pievērs uzmanību pārdevējiem, kuru cenas ir nedaudz zemākas par tavām – viņi ir tavs īstais drauds. Tie ir tie, kas var nozagt Buy Box no tevis ar minimālu piepūli.
Vai tu mērķē uz budžeta apzinīgajiem pircējiem vai premium pircējiem? Izseko konkurentus, kas spēlē tavā jomā – ne tikai lētākos pārdevējus.
Amazon konkurentu cenu analīzes struktūra
1. solis: Identificēt konkurentu ASIN un cenu punktus
Uzskaiti labākos produktus, kas konkurē ar tavējiem. Pievērs uzmanību viņu ASIN, pašreizējām cenām un piegādes iespējām.
2. solis: Izsekot reāllaika cenu izmaiņām
Izmanto brīdinājumus vai rīku, lai saņemtu paziņojumus, kad konkurenti maina cenas.
3. solis: Analizēt cenu kontekstā ar BSR un atsauksmju skaitu
Lētāka cena ne vienmēr nozīmē labākus pārdošanas apjomus. Skati, kā cena ietekmē rangu un sociālo pierādījumu.
4. solis: Uzraudzīt atlaides, kuponus un zibakcijas
Pagaidu akcijas var samazināt tavu apmeklējumu, pat nepamanot – tāpēc noteikti ņem vērā tās savā cenu stratēģijā.
5. solis: Salīdzināt savu cenu stratēģiju blakus
Izveido savu cenu blakus saviem top 3 konkurentiem. Vai tu esi augstāks, zemāks vai saskaņots?
6. solis: Pielāgo savu cenu gudri – ne reaktīvi
Nepazemini tikai savu cenu, lai turētos līdzi. Pielāgo ar mērķi – balstoties uz stratēģiju, nevis paniku.
Konkurenta cenu izsekošanas rīks palīdz automatizēt šo visu procesu un brīdina tevi, kad tiek pārsniegti svarīgi cenu sliekšņi.
Kā cenu inteliģence noved pie labākiem lēmumiem
Aizsargājot savus ieņēmumus, paliekot konkurētspējīgiem
Meklējot zemāko cenu, tu iztērēsi savus ienākumus. Izmanto cenu datus un Amazon konkurentu analīzi, lai paliktu konkurētspējīgs, nevis sacenstos uz leju.
Akciju laika noteikšana, pamatojoties uz konkurentu uzvedību
Veicot atlaidi, kad neviens cits to nedara? Tas ir uzvarētājs. Iet galvas pret galvu cenu karā? Varbūt nē. Izmanto laiku savā labā.
Izmantojot cenu vēsturi, lai plānotu produktu palaišanu
Uzsākot jaunu preci? Cenu vēsture parāda tev cenu saldās vietas, kas tev jāzina, ja vēlies augt – ko klienti ir pieraduši maksāt un kad cenas pieaug.
Vēlies uzzināt vairāk par cenām? Lasiet šo rakstu par Amazon cenu stratēģijas kļūdām, ko daudzi pārdevēji pieļauj, bet varētu viegli izvairīties.
Programmatūras uzmanība: No pārdevēja uz bestselleru
Rokasgrāmata pret automatizāciju: Ko tu palaid garām
Izklājlapas ir lieliskas – neviens to nekad nav teicis. Īpaši, kad cenas mainās katru stundu. Automatizācija nozīmē vairs nekādu minēšanu, vairs nekādu palaistu iespēju.
Ko meklēt Amazon konkurentu pētījumu rīkā
Izvēlies rīku, kas ļauj veikt pilnīgu Amazon tirgus analīzi, ne tikai cenu datus. Šādi rīki palīdz tev izprast tirgu, izsekojot svarīgus statistikas datus un izmaiņas, kas ir svarīgas. Tādā veidā tu vari saskatīt modeļus, kas ietekmē cenu uzvedību un efektīvāk laika savu stratēģiju.
Meklē funkcijas, piemēram:
- Krustojoša ASIN izpēte
- Vairāku konkurentu izsekošana
- Baltā un melnā saraksta veidošana
- Buy Box ieskati
Kā SELLERLOGIC palīdz tev palikt konkurētspējīgam 24/7
Lai tu to nedarītu, SELLERLOGIC Repricer uzrauga tavus konkurentus visu dienu, katru dienu, bez apstājas. Tas ne tikai izseko cenas, bet arī reaģē uz izmaiņām, pamatojoties uz tavām noteikumiem, tāpēc tu biežāk uzvari Buy Box, nezaudējot peļņu.
Noslēgumā
Amazon, būt konkurētspējīgam nozīmē būt modram – īpaši, kad runa ir par cenām. Ātrgaitas tirgū, piemēram, Amazon, cenu uzraudzības rīks nav opcija, tas ir nepieciešams. Cena nav vienīgais faktors, kas ir svarīgs, bet tas ir liels faktors redzamībai, konversijām un peļņai.
Šeit ir tas, ko faktu balstīta Amazon konkurentu analīze tev sniedz:
- Vairāk Buy Box uzvaru
- Augstāki konversijas rādītāji
- Gudrāki, datu virzīti lēmumi
- Labāk laika noteiktas akcijas
- Spēcīgāki, ilgtspējīgāki ienākumi
Izņem no minēšanas būt konkurētspējīgam – sāc izsekot cenas jau šodien ar SELLERLOGIC.
Biežāk uzdotie jautājumi
Amazon konkurentu analīze ir galvenais elements, kad vēlamies palikt priekšā un kad vērojam konkurentu cenas, lai uzvarētu Buy Box un iegūtu vairāk pārdošanas.
Tu vari izmantot rīkus, piemēram, SELLERLOGIC, lai uzraudzītu cenu izmaiņas un saņemtu brīdinājumus, jo, būsim godīgi, kam ir laiks pastāvīgi pārbaudīt savu klēpjdatoru?
Pielāgojot savu cenu ar Amazon konkurentu analīzi, ir vieglāk uzvarēt Buy Box un iegūt vairāk pārdošanas. Tas viss ir par gudrāku darbu, nevis smagāku, vai ne?
Atceries pārbaudīt savu konkurentu cenas katru dienu. Cenas Amazon mainās diezgan ātri, un sekot līdzi palīdz tev palikt spēlē.
Esi uzmanīgs pret rīkiem, kas izseko cenas reāllaikā – tie būs neticami noderīgi, kad runa ir par Buy Box ieskatiem un brīdinājumu iestatīšanu, lai tu būtu informēts.
