Amazon Pardavėjo Konkurentų Analizė – Sekite, Analizuokite, Viršykite
Pardavimas Amazon gali jaustis kaip nesibaigianti lenktynė. Turite puikių produktų, tačiau pardavimai nėra ten, kur turėtų būti. Kodėl? Dažnai tai priklauso nuo vieno paprasto dalyko: kainodaros.
Dinamiškoje rinkoje, kaip Amazon, konkurentų analizė prasideda – ir dažnai baigiasi – su kaina. Jei nesekate, ką daro jūsų konkurentai, greičiausiai jie jau yra prieš jus.
Kodėl konkurentų analizė Amazon prasideda nuo kainos
Kaina kaip reitingavimo veiksnys: kaip Amazon algoritmas vertina kainą
Amazon, būdama orientuota į klientus, bet taip pat ir pelną, nori, kad klientai pirktų – ir nori, kad klientai pirktų greitai. Taigi ji skatina sąrašus, kurie siūlo geriausią vertę. Nors vertė ne visada reiškia „pigiausią“, kaina yra didelė šios lygties dalis. Konkurencinga kainodara gali padėti jūsų produktui užimti aukštesnę vietą ir dažniau pasirodyti paieškos rezultatuose.
Be realaus laiko kainodaros įžvalgų, jūs skrendate aklai – ypač kai konkurentai kasdien ar kas valandą atnaujina kainas.
Kodėl mažos kainų pokyčiai gali turėti didelį poveikį Buy Box laimėjimams ir konversijoms
$0.10 skirtumas gali pakeisti, kas laimi Buy Box. Jei konkurentas sumažina savo kainą, o jūs to nepastebite, galite prarasti tą aukščiausią vietą – ir jūsų konversijų rodiklis nukentės. Kita vertus, puikus paskyros našumas kartu su kainų keitimo įrankiu gali padėti jums laimėti Buy Box net ir su didesnėmis produktų kainomis.
Perskaitykite daugiau apie Amazon Buy Box šiame straipsnyje.
Kaip kainodara atskleidžia jūsų konkurento verslo strategiją
Sekant kainas laikui bėgant, galite pamatyti daugiau nei tik skaičius. Ar jie bando naują kainų tašką? Išparduoda atsargas? Paleidžia akciją? Jų kainodara pasakoja istoriją, kurią galite išgirsti ir į ją reaguoti.
3 Kainų Centriškos Konkurentų Analizės Lygiai
1 lygis: Kasdienis kainų stebėjimas – likite reaguojantys
Jūsų konkurentai nemiega. Jų kainos dažnai keičiasi, ir jei nesitikrinate kasdien, praleidžiate galimybes. Stebint jų kainas, galite išlikti žaidime.
2 lygis: Istorinės kainų tendencijos – pastebėkite modelius
Žiūrint atgal, galite išlikti pirmaujančiais. Sekite, kaip konkurentų kainos Amazon kyla ir krenta per sezonus, akcijas ir produktų gyvavimo ciklus. Tendencijos = įžvalgos.
3 lygis: Strateginiai kainų judesiai – prognozuokite būsimą elgesį
Jūsų konkurentas sumažino kainą 15% praėjusį savaitgalį? Greičiausiai jie tai padarys vėl. Modernūs Amazon kainų stebėjimo įrankiai gali įspėti jus, kai konkurentas sumažina kainas svarbiems ASIN, kad galėtumėte reaguoti prieš tai, kai tai paveiks jūsų matomumą.
Kaip nustatyti ir prioritetizuoti konkurentus stebėjimui
Naudokite bendrus raktinius žodžius ir kategorijas, kad rastumėte tikrus konkurentus. Vien tai, kad kažkas parduoda kažką panašaus, nereiškia, kad jie yra jūsų tiesioginis konkurentas. Jie gali parduoti skirtingai auditorijai, visiškai skirtingoje srityje. Ieškokite pardavėjų, kurie pasirodo su tais pačiais raktiniais žodžiais arba tose pačiose kategorijose kaip jūs. Taip pat apsvarstykite, kas konkuruoja su jumis kainos ir pozicionavimo atžvilgiu – ir atkreipkite dėmesį, su kuo jūsų klientai lygina jus atsiliepimuose ar susijusių produktų skyriuose. Teisingai tai padaryti yra būtina visiems, kurie rimtai žiūri į Amazon konkurentų analizę ir protingą Amazon pardavėjų rinkos tyrimą.
Filtruoti konkurentus pagal kainų artumą: Kas jus apgaudinėja?
Vien tai, kad kažkas parduoda kažką panašaus, nereiškia, kad jie yra jūsų tiesioginis konkurentas. Stebėkite pardavėjus, kurių kainos yra vos žemiau jūsų – jie yra jūsų tikrasis pavojus. Tai tie, kurie gali lengvai pavogti Buy Box iš jūsų.
Ar jūs orientuojatės į biudžetą taupančius pirkėjus ar premium pirkėjus? Sekite konkurentus, kurie žaidžia jūsų erdvėje – ne tik pigiausius pardavėjus.
Amazon konkurentų kainodaros analizės sistema
1 žingsnis: Nustatykite konkurentų ASIN ir kainų taškus
Surašykite geriausius produktus, konkuruojančius su jūsų. Užsirašykite jų ASIN, dabartines kainas ir pristatymo galimybes.
2 žingsnis: Sekite realaus laiko kainų pokyčius
Naudokite įspėjimus arba įrankį, kad gautumėte pranešimus, kai konkurentai keičia kainas.
3 žingsnis: Analizuokite kainą kontekste su BSR ir atsiliepimų skaičiumi
Pigiau kaina ne visada reiškia geresnius pardavimus. Pažiūrėkite, kaip kaina veikia reitingą ir socialinį įrodymą.
4 žingsnis: Stebėkite nuolaidas, kuponus ir žaibo pasiūlymus
Laikinos akcijos gali sumažinti jūsų srautą, net to nepastebint – todėl būtinai atsižvelkite į jas savo kainodaros strategijoje.
5 žingsnis: Palyginkite savo kainodaros strategiją šalia
Nubrėžkite savo kainas šalia savo 3 geriausių konkurentų. Ar esate aukščiau, žemiau ar suderinti?
6 žingsnis: Protingai koreguokite savo kainą – ne reaguodami
Nesumažinkite tiesiog savo kainos, kad pasivytumėte. Koreguokite su tikslu – remdamiesi strategija, o ne panika.
Konkurentų kainų stebėjimo įrankis padeda automatizuoti visą šį procesą ir įspėja, kai yra peržengti svarbūs kainų slenksčiai.
Kaip kainodaros intelektas lemia geresnius sprendimus
Apsaugokite savo maržas, likdami konkurencingi
Siekti mažiausios kainos sunaikins jūsų pelną. Naudokite kainų duomenis ir Amazon konkurentų analizę, kad išliktumėte konkurencingi, nesivaržydami iki dugno.
Laiko savo akcijas pagal konkurentų elgesį
Vykdote nuolaidą, kai niekas kitas to nedaro? Tai laimėjimas. Eiti galva į galvą per kainų karą? Galbūt ne. Naudokite laiką savo naudai.
Naudojant kainų istoriją planuoti produktų paleidimus
Paleidžiate naują prekę? Kainų istorija rodo jums kainų saldžias vietas, kurias turite žinoti, jei norite augti – ką klientai įpratę mokėti ir kada kainos šoka.
Norite sužinoti daugiau apie kainas? Perskaitykite šį straipsnį apie Amazon kainodaros strategijos klaidas, kurių daugelis pardavėjų daro, bet galėtų lengvai išvengti.
Programinės įrangos akcentas: Nuo pardavėjo iki bestselerio
Rankinis stebėjimas vs. automatizavimas: Ko jums trūksta
Skaičiuoklės yra puikios – niekas to niekada nesakė. Ypač kai kainos keičiasi kas valandą. Automatizavimas reiškia, kad nebelieka spėlionių, nebelieka praleistų galimybių.
Ką ieškoti Amazon konkurentų tyrimų įrankyje
Pasirinkite įrankį, kuris leidžia atlikti visapusišką Amazon rinkos analizę, o ne tik kainų duomenis. Tokie įrankiai padeda jums perskaityti rinką, sekant svarbius statistinius duomenis ir pokyčius, kurie yra svarbūs. Taip galite pastebėti modelius, kurie veikia kainodaros elgesį ir efektyviau laiku planuoti savo strategiją.
Ieškokite tokių funkcijų kaip:
- Kryžminis ASIN tyrimas
- Daugelio konkurentų stebėjimas
- Baltųjų ir juodųjų sąrašų sudarymas
- Buy Box įžvalgos
Kaip SELLERLOGIC padeda jums išlikti konkurencingiems 24/7
Kad jums nereikėtų, SELLERLOGIC Repricer stebi jūsų konkurentus visą dieną, kiekvieną dieną, be pertraukos. Jis ne tik stebi kainas, bet ir reaguoja į pokyčius pagal jūsų taisykles, todėl dažniau laimite Buy Box, neprarasdami maržų.
Apibendrinimas
Amazon, būti konkurencingam reiškia būti budriam – ypač kalbant apie kainas. Greitai besikeičiančioje rinkoje, kaip Amazon, kainų stebėjimo įrankis nėra neprivalomas, jis yra būtinas. Kaina nėra vienintelis svarbus veiksnys, tačiau ji yra didelė matomumo, konversijų ir maržų dalis.
Štai ką jums suteikia faktų pagrindu atlikta Amazon konkurentų analizė:
- Daugiau Buy Box laimėjimų
- Aukštesni konversijų rodikliai
- Protingesni, duomenimis pagrįsti sprendimai
- Geriau laiku suplanuotos akcijos
- Stipresni, tvaresni pelnai
Pašalinkite spėliones iš konkurencingumo – pradėkite stebėti kainas šiandien su SELLERLOGIC.
DUK
Amazon konkurentų analizė yra pagrindinis elementas, kai norime išlikti pirmaujančiais ir kai stebime konkurentų kainas, kad laimėtume Buy Box ir gautume daugiau pardavimų.
Galite naudoti tokius įrankius kaip SELLERLOGIC, kad stebėtumėte kainų pokyčius ir gautumėte įspėjimus, nes, būkime sąžiningi, kas turi laiko nuolat tikrinti savo nešiojamąjį kompiuterį?
Koreguojant savo kainą su Amazon konkurentų analize, lengviau laimėti Buy Box ir gauti daugiau pardavimų. Viskas apie protingesnį darbą, o ne sunkesnį, tiesa?
Nepamirškite kasdien tikrinti savo konkurentų kainas. Kainos Amazon keičiasi gana greitai, o sekimas padeda jums išlikti žaidime.
Būkite budrūs dėl įrankių, kurie stebi kainas realiu laiku – jie bus nepaprastai naudingi, kai kalbama apie Buy Box įžvalgas ir nustatant įspėjimus, kad būtumėte informuoti.
