Analýza konkurencie predajcov na Amazone – Sledovanie, analýza, prekonávanie
Predaj na Amazone môže pôsobiť ako nekonečný závod. Máte skvelé produkty, ale predaje nie sú tam, kde by mali byť. Prečo? Často to závisí od jednej jednoduchej veci: ceny.
Na trhu tak dynamickom ako je Amazon, analýza konkurencie začína – a často končí – cena. Ak nesledujete, čo robia vaši konkurenti, je pravdepodobné, že sú už pred vami.
Prečo analýza konkurencie na Amazone začína cenou
Cena ako faktor hodnotenia: Ako algoritmus Amazonu zaobchádza s cenou
Amazon, ako zákaznícky, ale aj ziskovo orientovaný subjekt, chce, aby zákazníci kupovali – a chce, aby zákazníci kupovali rýchlo. Preto propaguje inzeráty, ktoré ponúkajú najlepšiu hodnotu. Hoci hodnota neznamená vždy „najlacnejšie“, cena je obrovskou súčasťou rovnice. Konkurencieschopné ceny môžu pomôcť vášmu produktu získať vyššie hodnotenie a častejšie sa objavovať vo výsledkoch vyhľadávania.
Bez informácií o cenách v reálnom čase letíte naslepo – najmä keď konkurenti aktualizujú ceny denne alebo dokonca každú hodinu.
Prečo malé zmeny cien môžu mať veľký dopad na výhry v Buy Box a konverzie
Rozdiel 0,10 USD môže zmeniť, kto vyhrá Buy Box. Ak konkurent zníži svoju cenu a vy si to nevšimnete, môžete prísť o to najlepšie miesto – a vaša miera konverzie utrpí. Na druhej strane, vynikajúci výkon účtu v kombinácii s nástrojom na repricing vás môže postaviť do pozície na získanie Buy Box aj pri vyšších cenách produktov.
Prečítajte si viac o Amazon Buy Box v tomto článku.
Ako cena odhaľuje obchodnú stratégiu vašich konkurentov
Sledovanie cien v priebehu času vám môže ukázať viac než len čísla. Testujú novú cenovú hladinu? Vyprázdňujú sklad? Spúšťajú akciu? Ich ceny rozprávajú príbeh, ktorý môžete počúvať a reagovať naň.
3 vrstvy analýzy konkurencie zameranej na cenu
Vrstva 1: Denné sledovanie cien – Buďte reaktívni
Vaši konkurenti nespia. Ich ceny sa často menia a ak ich nekontrolujete denne, prichádzate o príležitosti. Sledovanie ich cien vám pomôže zostať v hre.
Vrstva 2: Historické cenové trendy – Rozpoznať vzory
Pozretie sa späť vám pomôže zostať pred konkurenciou. Sledovanie, ako ceny konkurentov na Amazone stúpajú a klesajú v priebehu sezón, akcií a životných cyklov produktov. Trendy = poznatky.
Vrstva 3: Strategické cenové pohyby – Predpovedať budúce správanie
Váš konkurent znížil svoju cenu o 15% minulý víkend? Pravdepodobne to urobí znova. Moderné nástroje na sledovanie cien na Amazone vás môžu upozorniť, keď konkurent zníži ceny na kľúčových ASIN, takže môžete reagovať skôr, než to ovplyvní vašu viditeľnosť.
Ako identifikovať a prioritizovať konkurentov na sledovanie
Použitie zdieľaných kľúčových slov a kategórií na nájdenie skutočných konkurentov. Iba preto, že niekto predáva niečo podobné, neznamená, že je vaším priamym konkurentom. Môžu predávať inému publiku, v úplne inej oblasti. Hľadajte predajcov, ktorí sa objavujú na rovnakých kľúčových slovách alebo v rovnakých kategóriách ako vy. Zohľadnite aj to, kto s vami súťaží o cenu a pozíciu – a venujte pozornosť tomu, s kým vás vaši zákazníci porovnávajú v recenziách alebo v sekciách súvisiacich produktov. Získať to správne je nevyhnutné pre každého, kto to myslí vážne s analýzou konkurencie na Amazone a inteligentným prieskumom trhu predajcov na Amazone.
Filtrovanie konkurentov podľa blízkosti cien: Kto vás podkopáva?
Iba preto, že niekto predáva niečo podobné, neznamená, že je vaším priamym konkurentom. Sledujte predajcov, ktorých ceny sú tesne pod vašimi – sú vašou skutočnou hrozbou. Títo sú tí, ktorí vám môžu ukradnúť Buy Box s minimálnym úsilím.
Kedy sledovať konkurentov s nízkymi nákladmi vs. prémiovými cenami
Cieľujete na zákazníkov s obmedzeným rozpočtom alebo na prémiových kupujúcich? Sledovanie konkurentov, ktorí sa pohybujú vo vašej oblasti – nie len najlacnejších predajcov.
Rámec analýzy cien konkurentov na Amazone
Krok 1: Identifikujte ASIN a cenové hladiny konkurentov
Zoznam najlepších produktov, ktoré sú konkurenciou vašim. Poznačte si ich ASIN, aktuálne ceny a možnosti dopravy.
Krok 2: Sledovanie zmien cien v reálnom čase
Použite upozornenia alebo nástroj, aby ste dostali oznámenia, keď konkurenti zmenia ceny.
Krok 3: Analyzujte cenu v kontexte s BSR a počtom recenzií
Lacnejšia cena neznamená vždy lepšie predaje. Pozrite sa, ako cena ovplyvňuje hodnotenie a sociálny dôkaz.
Krok 4: Sledovanie zliav, kupónov a bleskových akcií
Dočasné akcie môžu znížiť vašu návštevnosť, ani si to nevšimnete – preto ich nezabudnite zohľadniť vo svojej cenovej stratégii.
Krok 5: Porovnajte svoju cenovú stratégiu vedľa seba
Zmapujte si svoje ceny vedľa svojich troch najlepších konkurentov. Ste vyššie, nižšie alebo v súlade?
Krok 6: Inteligentne upravte svoju cenu – nie reaktívne
Nielen znižujte svoju cenu, aby ste sa udržali. Upravte s cieľom – na základe stratégie, nie paniky.
Nástroj na sledovanie cien konkurentov pomáha automatizovať celý tento proces a upozorňuje vás, keď sú prekročené kľúčové cenové prahy.
Ako inteligencia cien vedie k lepším rozhodnutiam
Chránenie vašich marží pri zachovaní konkurencieschopnosti
Súťaženie o najnižšiu cenu zje vaše zisky. Použite údaje o cenách a analýzu konkurencie na Amazone, aby ste zostali konkurencieschopní bez pretekov na dno.
Časovanie vašich akcií na základe správania konkurencie
Bežíte zľavu, keď nikto iný nie je? To je výhra. Ísť proti sebe počas cenovej vojny? Možno nie. Využite čas vo svoj prospech.
Používanie histórie cien na plánovanie uvedenia produktov
Uvádzate nový produkt? História cien vám ukazuje cenové sladké miesta, ktoré potrebujete vedieť, ak chcete rásť – čo sú zákazníci zvyknutí platiť a kedy ceny stúpajú.
Chcete sa dozvedieť viac o cenách? Prečítajte si tento článok o Chybách v cenovej stratégii na Amazone, ktorých sa mnohí predajcovia dopúšťajú, ale mohli by sa im ľahko vyhnúť.
Softvérové zameranie: Od predajcu k bestselleru
Manuálne sledovanie vs. automatizácia: Čo vám chýba
Tabuľky sú skvelé – nikto to nikdy nepovedal. Najmä keď sa ceny menia každú hodinu. Automatizácia znamená žiadne hádanie, žiadne premeškané príležitosti.
Na čo sa zamerať pri nástroji na prieskum konkurencie na Amazone
Vyberte si nástroj, ktorý umožňuje úplnú analýzu trhu Amazon, nielen údaje o cenách. Tieto druhy nástrojov vám pomôžu čítať trh sledovaním kľúčových štatistík a zmien, ktoré sú dôležité. Takto môžete rozpoznať vzory, ktoré ovplyvňujú správanie cien a načasovať svoju stratégiu efektívnejšie.
Hľadajte funkcie ako:
- Výskum naprieč ASIN
- Sledovanie viacerých konkurentov
- Biele a čierne zoznamy
- Poznatky o Buy Box
Ako vám SELLERLOGIC pomáha zostať konkurencieschopným 24/7
Aby ste sa nemuseli, SELLERLOGIC Repricer sleduje vašich konkurentov celý deň, každý deň, nepretržite. Nielenže sleduje ceny, ale aj reaguje na zmeny na základe vašich pravidiel, takže častejšie vyhrávate Buy Box bez straty marží.
Zhrnutie
Na Amazone, byť konkurencieschopným znamená byť ostražitým – najmä pokiaľ ide o ceny. Na rýchlo sa meniacom trhu, ako je Amazon, nie je nástroj na sledovanie cien voliteľný, je nevyhnutný. Cena nie je jediným faktorom, ktorý je dôležitý, ale je to veľký faktor pre viditeľnosť, konverzie a marže.
Tu je to, čo vám analýza konkurencie na Amazone založená na faktoch prinesie:
- Viac výhier v Buy Box
- Vyššie miery konverzie
- Inteligentnejšie, na údajoch založené rozhodnutia
- Lepšie načasované akcie
- Silnejšie, udržateľnejšie zisky
Odstráňte hádanie z konkurencieschopnosti – začnite sledovať ceny ešte dnes so SELLERLOGIC.
Často kladené otázky
Analýza konkurencie na Amazone je kľúčovým prvkom, keď chceme zostať pred konkurenciou a keď sledujeme ceny konkurentov, aby sme vyhrali Buy Box a získali viac predajov pre nás.
Môžete použiť nástroje ako SELLERLOGIC na sledovanie zmien cien a získavanie upozornení, pretože buďme úprimní, kto má čas neustále kontrolovať svoj laptop?
Upravenie vašej ceny s analýzou konkurencie na Amazone uľahčuje vyhrať Buy Box a získať viac predajov. Ide o to pracovať inteligentnejšie, nie ťažšie, že?
Nezabudnite kontrolovať ceny svojich konkurentov na dennej báze. Ceny sa na Amazone menia veľmi rýchlo a udržiavanie tempa vám pomôže zostať v hre.
Sledujte nástroje, ktoré sledujú ceny v reálnom čase – budú mimoriadne užitočné, pokiaľ ide o poznatky o Buy Box a nastavovanie upozornení, aby ste boli informovaní.
