Анализ на конкурентите на Amazon Seller – Проследявайте, Анализирайте, Изпреварвайте
Продаването в Amazon може да изглежда като безкрайна надпревара. Имате страхотни продукти, но продажбите не са там, където трябва да бъдат. Защо? Често всичко се свежда до една проста причина: ценообразуването.
На пазар, толкова динамичен като Amazon, анализът на конкурентите започва – и често завършва – с цена. Ако не проследявате какво правят вашите конкуренти, вероятно те вече са напред.
Защо анализът на конкурентите в Amazon започва с цена
Цената като фактор за класиране: Как алгоритъмът на Amazon третира цената
Amazon, като клиент, но и ориентиран към печалба, иска клиентите да купуват – и иска клиентите да купуват бързо. Затова популяризира обяви, които предлагат най-добрата стойност. Докато стойността не винаги означава „най-евтино“, цената е огромна част от уравнението. Конкурентното ценообразуване може да помогне на вашия продукт да се класира по-високо и да се показва повече в резултатите от търсенето.
Без информация за цените в реално време, летите на сляпо – особено когато конкурентите актуализират цените ежедневно или на всеки час.
Защо малките промени в цените могат да имат голямо влияние върху печалбите от Buy Box и конверсиите
Разлика от $0.10 може да промени кой печели Buy Box. Ако конкурент намали цената си и не забележите, можете да загубите това топ място – и вашият процент на конверсия ще пострада. От друга страна, отличното представяне на акаунта в комбинация с инструмент за преценяване на цените може да ви постави в позиция да спечелите Buy Box дори с по-високи цени на продуктите.
Научете повече за Amazon Buy Box в тази статия.
Как ценообразуването разкрива бизнес стратегията на вашия конкурент
Проследяването на цените с времето може да ви покаже повече от просто числа. Те тестват ли нова ценова точка? Изчистват ли инвентара? Стартират ли промоция? Ценовото им поведение разказва история, на която можете да слушате и да реагирате.
3 слоя на анализ на конкурентите, ориентиран към цената
Слой 1: Дневно наблюдение на цените – Останете реактивни
Вашите конкуренти не спят. Цените им често се променят и ако не проверявате ежедневно, пропускате възможности. Наблюдаването на техните цени ви помага да останете в играта.
Слой 2: Исторически ценови тенденции – Забележете моделите
Връщането назад ви помага да останете напред. Проследявайте как цените на конкурентите в Amazon се покачват и падат през сезоните, промоциите и жизнените цикли на продуктите. Тенденции = прозрения.
Слой 3: Стратегически ценови ходове – Предсказвайте бъдещото поведение
Вашият конкурент е намалил цената си с 15% миналия уикенд? Вероятно ще го направи отново. Съвременните инструменти за проследяване на цените в Amazon могат да ви уведомят, когато конкурент намали цените на ключови ASIN, така че да можете да реагирате преди това да повлияе на вашата видимост.
Как да идентифицирате и приоритизирате конкурентите за проследяване
Използвайте споделени ключови думи и категории, за да намерите истински конкуренти. Само защото някой продава нещо подобно, не означава, че е вашият пряк конкурент. Те може да продават на различна аудитория, в напълно различна област. Търсете продавачи, които се появяват на същите ключови думи или в същите категории като вас. Също така, помислете кой конкурира с вас по цена и позициониране – и обърнете внимание на кого вашите клиенти ви сравняват в отзиви или свързани секции на продуктите. Правилното идентифициране е задължително за всеки, който сериозно се занимава с анализ на конкурентите в Amazon и умно проучване на пазара на Amazon.
Филтриране на конкурентите по близост на цените: Кой ви подбива?
Само защото някой продава нещо подобно, не означава, че е вашият пряк конкурент. Внимавайте за продавачи, чиито цени са малко под вашите – те са вашата истинска заплаха. Те са тези, които могат да откраднат Buy Box от вас с минимални усилия.
Кога да наблюдавате конкуренти с ниски цени срещу конкуренти с премиум цени
Целите ли бюджетно ориентирани купувачи или премиум купувачи? Проследявайте конкурентите, които играят в вашето пространство – не само най-евтините продавачи.
Рамка за анализ на цените на конкурентите в Amazon
Стъпка 1: Идентифицирайте ASIN на конкурентите и ценовите точки
Списък на топ продуктите, които конкурират с вашите. Запишете техните ASIN, текущи цени и опции за доставка.
Стъпка 2: Проследявайте промените в цените в реално време
Използвайте известия или инструмент, за да получите уведомления, когато конкурентите променят цените.
Стъпка 3: Анализирайте цената в контекста на BSR и брой отзиви
По-евтината цена не винаги означава по-добри продажби. Вижте как цената влияе на ранга и социалното доказателство.
Стъпка 4: Наблюдавайте отстъпки, купони и светкавични сделки
Временните промоции могат да намалят трафика ви, без дори да забележите – затова се уверете, че ги вземате предвид в стратегията си за ценообразуване.
Стъпка 5: Сравнете стратегията си за ценообразуване странично
Нарисувайте ценовата си стратегия до вашите топ 3 конкуренти. По-висока ли сте, по-ниска ли сте или сте в синхрон?
Стъпка 6: Настройте цената си интелигентно – не реактивно
Не просто намалявайте цената си, за да се справите. Настройте с цел – на базата на стратегия, а не на паника.
Инструмент за проследяване на цените на конкурентите помага да автоматизирате целия този процес и ви уведомява, когато ключовите ценови прагове са преминати.
Как интелигентността за ценообразуване води до по-добри решения
Защита на вашите маржове, докато оставате конкурентоспособни
Гоненето на най-ниската цена ще изяде вашите печалби. Използвайте данни за ценообразуването и анализ на конкурентите в Amazon, за да останете конкурентоспособни, без да се състезавате до дъното.
Тайминг на вашите промоции на базата на поведението на конкурентите
Провеждането на отстъпка, когато никой друг не го прави? Това е победа. Да се изправите лице в лице по време на ценова война? Може би не. Използвайте времето в своя полза.
Използване на историята на цените за планиране на стартиране на продукти
Стартирате нов артикул? Историята на цените показва ценовите сладки точки, които трябва да знаете, ако искате да растете – какво клиентите са свикнали да плащат и кога цените се покачват.
Искате ли да разберете повече за ценообразуването? Прочетете тази статия за Грешки в стратегията за ценообразуване на Amazon, които много продавачи правят, но лесно могат да избегнат.
Софтуерна светлина: От продавач до бестселър
Ръчно проследяване срещу автоматизация: Какво пропускате
Електронните таблици са страхотни – никой никога не е казвал. Особено когато цените се променят на всеки час. Автоматизацията означава без повече догадки, без повече пропуснати възможности.
Какво да търсите в инструмент за проучване на конкурентите в Amazon
Изберете инструмент, който позволява пълно анализиране на пазара на Amazon, а не само данни за ценообразуването. Тези видове инструменти ви помагат да четете пазара, проследявайки ключови статистики и промени, които имат значение. По този начин можете да забележите модели, които влияят на поведението на ценообразуването и да настроите стратегията си по-ефективно.
Търсете функции като:
- Изследване на Cross-ASIN
- Проследяване на множество конкуренти
- Бели и черни списъци
- Инсайти за Buy Box
Как SELLERLOGIC ви помага да останете конкурентоспособни 24/7
Така че да не се налага да го правите, SELLERLOGIC Repricer наблюдава вашите конкуренти през целия ден, всеки ден, без спиране. Не само, че проследява цените, но също така реагира на промените въз основа на вашите правила, така че да печелите Buy Box по-често, без да губите маржове.
Заключение
В Amazon, да бъдеш конкурентоспособен означава да бъдеш бдителен – особено когато става въпрос за ценообразуването. В бързо развиващ се пазар като Amazon, инструмент за наблюдение на цените не е опция, а необходимост. Цената не е единственият фактор, който има значение, но е голям фактор за видимост, конверсии и маржове.
Ето какво получавате от анализ на конкурентите в Amazon, основан на факти:
- Повече печалби от Buy Box
- По-високи проценти на конверсия
- По-умни, основани на данни решения
- По-добре времеви промоции
- По-силни, по-устойчиви печалби
Премахнете догадките от конкуренцията – започнете да проследявате цените днес с SELLERLOGIC.
Често задавани въпроси
Анализът на конкурентите в Amazon е ключов елемент, когато искаме да останем напред и когато наблюдаваме цените на конкурентите, за да спечелим Buy Box и да получим повече продажби за нас.
Можете да използвате инструменти като SELLERLOGIC, за да наблюдавате промените в цените и да получавате известия, защото да бъдем честни, кой има време постоянно да проверява лаптопа си?
Настройването на цената ви с анализ на конкурентите в Amazon улеснява спечелването на Buy Box и получаването на повече продажби. Всичко е свързано с работата по-умно, а не по-усилено, нали?
Не забравяйте да проверявате цените на конкурентите си ежедневно. Цените се променят доста бързо в Amazon и поддържането на актуалност ви помага да останете в играта.
Внимавайте за инструменти, които проследяват цените в реално време – те ще бъдат изключително полезни, когато става въпрос за инсайти за Buy Box и настройване на известия, за да останете актуални.
