Анализ конкурентов продавцов на Amazon – Отслеживайте, анализируйте, обгоняйте
Продажа на Amazon может ощущаться как бесконечная гонка. У вас отличные продукты, но продажи не на том уровне, на котором должны быть. Почему? Часто это сводится к одной простой вещи: цене.
На таком динамичном рынке, как Amazon, анализ конкурентов начинается – и часто заканчивается – ценой. Если вы не отслеживаете, что делают ваши конкуренты, скорее всего, они уже впереди вас.
Почему анализ конкурентов на Amazon начинается с цены
Цена как фактор ранжирования: как алгоритм Amazon обрабатывает цену
Amazon, будучи ориентированным на клиента, но также и на прибыль, хочет, чтобы клиенты покупали – и чтобы они покупали быстро. Поэтому он продвигает объявления, которые предлагают наилучшее соотношение цены и качества. Хотя ценность не всегда означает «самая дешевая», цена является огромной частью уравнения. Конкурентоспособное ценообразование может помочь вашему продукту занять более высокие позиции и чаще появляться в результатах поиска.
Без информации о ценах в реальном времени вы летите вслепую – особенно когда конкуренты обновляют цены ежедневно или ежечасно.
Почему небольшие изменения цен могут оказать большое влияние на победы в Buy Box и конверсии
Разница в $0.10 может изменить, кто выиграет Buy Box. Если конкурент снижает свою цену, а вы этого не замечаете, вы можете потерять это топовое место – и ваша конверсия пострадает. С другой стороны, отличная работа аккаунта в сочетании с инструментом изменения цен может поставить вас в позицию для выигрыша Buy Box даже с более высокими ценами на продукты.
Читать больше о Amazon Buy Box в этой статье.
Как ценообразование раскрывает бизнес-стратегию вашего конкурента
Отслеживание цен с течением времени может показать вам больше, чем просто цифры. Они тестируют новую ценовую точку? Расчищают запасы? Запускают акцию? Их ценообразование рассказывает историю, которую вы можете услышать и на которую можете отреагировать.
3 уровня анализа конкурентов, ориентированного на цену
Уровень 1: Ежедневный мониторинг цен – оставайтесь реактивными
Ваши конкуренты не спят. Их цены часто меняются, и если вы не проверяете ежедневно, вы упускаете возможности. Мониторинг их цен помогает вам оставаться в игре.
Уровень 2: Исторические ценовые тренды – выявляйте паттерны
Оглядываясь назад, вы можете оставаться впереди. Отслеживайте, как цены конкурентов на Amazon поднимаются и опускаются в зависимости от сезонов, акций и жизненных циклов продуктов. Тренды = инсайты.
Уровень 3: Стратегические ценовые движения – предсказывайте будущее поведение
Ваш конкурент снизил свою цену на 15% в прошлые выходные? Скорее всего, они сделают это снова. Современные инструменты отслеживания цен на Amazon могут уведомить вас, когда конкурент снижает цены на ключевые ASIN, чтобы вы могли отреагировать до того, как это повлияет на вашу видимость.
Как определить и приоритизировать конкурентов для отслеживания
Используйте общие ключевые слова и категории, чтобы найти настоящих конкурентов. Просто потому, что кто-то продает что-то похожее, не означает, что они ваш прямой конкурент. Они могут продавать другой аудитории, в совершенно другой области. Ищите продавцов, которые появляются по тем же ключевым словам или в тех же категориях, что и вы. Также учитывайте, кто конкурирует с вами по цене и позиционированию – и обращайте внимание на то, с кем ваши клиенты сравнивают вас в отзывах или в разделах связанных продуктов. Правильное определение этого критически важно для всех, кто серьезно относится к анализу конкурентов на Amazon и умным исследованиям рынка продавцов Amazon.
Фильтрация конкурентов по близости цен: кто вас обходит?
Просто потому, что кто-то продает что-то похожее, не означает, что они ваш прямой конкурент. Обратите внимание на продавцов, чьи цены чуть ниже ваших – они ваша настоящая угроза. Именно они могут украсть у вас Buy Box с минимальными усилиями.
Когда следить за конкурентами с низкими ценами и премиум-ценами
Вы нацелены на покупателей с ограниченным бюджетом или на премиум-покупателей? Отслеживайте конкурентов, которые играют в вашем сегменте – не только самых дешевых продавцов.
Рамки анализа цен конкурентов на Amazon
Шаг 1: Определите ASIN конкурентов и ценовые точки
Составьте список лучших продуктов, конкурирующих с вашими. Запишите их ASIN, текущие цены и варианты доставки.
Шаг 2: Отслеживайте изменения цен в реальном времени
Используйте уведомления или инструмент, чтобы получать уведомления, когда конкуренты меняют цены.
Шаг 3: Анализируйте цену в контексте BSR и количества отзывов
Дешевая цена не всегда означает лучшие продажи. Посмотрите, как цена влияет на рейтинг и социальное доказательство.
Шаг 4: Мониторинг скидок, купонов и молниеносных сделок
Временные акции могут снизить ваш трафик, даже если вы этого не замечаете – поэтому обязательно учитывайте их в своей ценовой стратегии.
Шаг 5: Сравните свою ценовую стратегию бок о бок
Сравните свои цены с ценами ваших трех лучших конкурентов. Вы выше, ниже или на одном уровне?
Шаг 6: Умно корректируйте свою цену – не реактивно
Не просто снижайте свою цену, чтобы не отставать. Корректируйте с целью – на основе стратегии, а не паники.
Инструмент отслеживания цен конкурентов помогает автоматизировать весь этот процесс и уведомляет вас, когда ключевые ценовые пороги пересечены.
Как ценовая аналитика приводит к лучшим решениям
Защита ваших маржей, оставаясь конкурентоспособным
Погоня за самой низкой ценой съест вашу прибыль. Используйте данные о ценах и анализ конкурентов на Amazon, чтобы оставаться конкурентоспособным, не гоняясь за дном.
Тайминг ваших акций на основе поведения конкурентов
Запуск скидки, когда никто другой этого не делает? Это победа. Соперничество во время ценовой войны? Возможно, нет. Используйте тайминг в свою пользу.
Использование истории цен для планирования запусков продуктов
Запускаете новый товар? История цен показывает вам сладкие ценовые точки, которые вам нужно знать, если вы хотите расти – что клиенты привыкли платить и когда цены взлетают.
Хотите узнать больше о ценообразовании? Читайте эту статью о Ошибках в стратегии ценообразования на Amazon, которых многие продавцы совершают, но могут легко избежать.
Программное обеспечение Spotlight: от продавца до бестселлера
Ручное отслеживание против автоматизации: что вы упускаете
Электронные таблицы хороши – никто никогда этого не говорил. Особенно когда цены меняются каждый час. Автоматизация означает отсутствие догадок, отсутствие упущенных возможностей.
На что обращать внимание в инструменте исследования конкурентов на Amazon
Выбирайте инструмент, который позволяет проводить полный анализ рынка Amazon, а не только данные о ценах. Такие инструменты помогают вам читать рынок, отслеживая ключевые статистические данные и изменения, которые имеют значение. Таким образом, вы можете выявлять паттерны, которые влияют на поведение цен и более эффективно планировать свою стратегию.
Ищите такие функции, как:
- Кросс-ASIN исследование
- Отслеживание нескольких конкурентов
- Белый и черный списки
- Инсайты по Buy Box
Как SELLERLOGIC помогает вам оставаться конкурентоспособным 24/7
Чтобы вам не пришлось, SELLERLOGIC Repricer отслеживает ваших конкурентов весь день, каждый день, без остановки. Он не только отслеживает цены, но и реагирует на изменения на основе ваших правил, так что вы чаще выигрываете Buy Box, не теряя маржи.
Подводя итоги
На Amazon быть конкурентоспособным означает быть бдительным – особенно когда дело касается цен. На таком быстром рынке, как Amazon, инструмент мониторинга цен не является опциональным, он необходим. Цена не единственный фактор, который имеет значение, но это большой фактор для видимости, конверсий и маржи.
Вот что дает основанный на фактах анализ конкурентов на Amazon:
- Больше побед в Buy Box
- Более высокие коэффициенты конверсии
- Умные, основанные на данных решения
- Лучше спланированные акции
- Сильные, более устойчивые прибыли
Уберите догадки из конкурентоспособности – начните отслеживать цены сегодня с SELLERLOGIC.
Часто задаваемые вопросы
Анализ конкурентов на Amazon является ключевым элементом, когда мы хотим оставаться впереди и когда мы следим за ценами конкурентов, чтобы выиграть Buy Box и получить больше продаж для нас.
Вы можете использовать такие инструменты, как SELLERLOGIC, чтобы отслеживать изменения цен и получать уведомления, потому что, давайте будем честными, у кого есть время постоянно проверять свой ноутбук?
Корректировка вашей цены с помощью анализа конкурентов на Amazon упрощает выигрыш Buy Box и получение большего количества продаж. Все дело в том, чтобы работать умнее, а не усерднее, верно?
Не забывайте проверять цены своих конкурентов ежедневно. Цены меняются довольно быстро на Amazon, и поддержание актуальности помогает вам оставаться в игре.
Обратите внимание на инструменты, которые отслеживают цены в реальном времени – они будут невероятно полезны, когда дело доходит до инсайтов по Buy Box и настройки уведомлений, чтобы держать вас в курсе.
