Parim Amazoni PPC strateegia teie reklaamide jaoks
See on artikkel, mille oleme koos meie USA partneri SellerMetricsiga kirjutanud. Seetõttu on mõned ekraanipildid inglise keeles.
Amazoni PPC kampaaniate haldamine on raske töö. Müüjad tunnevad end sageli erinevate reklaamiliikide ja seadistuste tõttu ülekoormatuna. Sageli lisanduvad sellele ka Amazoni FBA äri muud ülesanded, millega müüjatel niigi juba palju tegemist on.
Üks suurimaid vigu algajate seas on kontrollimatute kulutuste tegemine oma Amazoni PPC kampaaniate jaoks. Need on kergesti vältimatud, kui arendate välja hea Amazoni PPC strateegia.
Selles artiklis käsitleme pakkumistrateegiaid enne ja aktiivse kampaania ajal.
Enne kui te küsite (palju raha) Amazoni PPC-agentuurilt selle teema kohta, lugege esmalt meie postitust.
Mis on Amazoni PPC?
„PPC“ tähistab Amazoni ja teiste pakkujate puhul „Pay per Click“ ning viitab reklaamitud reklaami arveldamise mudelile. Sarnaseid mudeleid leidub ka Google Adsis, Meta-s ja mujal. Reklaamija maksab iga kliki eest, mille tema reklaam genereerib.
Eelis on ilmne: Amazoni PPC reklaamide eest tekivad kulud ainult siis, kui reklaam tõeliselt konverteerib. Kui keegi ei kliki, ei maksa see midagi. Seetõttu on konkreetsed reklaamikulud eelnevalt ainult umbkaudselt määratletavad. Päevaraha abil saab aga kampaania reklaamikulude maksimaalset suurust piirata.
Enamikul juhtudel ja ka Amazoni puhul põhinevad PPC kampaaniad enamasti märksõnadel. See tähendab, et reklaam kuvatakse siis, kui kasutajad otsivad selle jaoks määratud märksõna (märksõna sihtimine). Seetõttu on märksõnade uurimisel, mis tuleb eelnevalt teha, eriline tähtsus. Kui siinkohal ei tuvastata asjakohaseid otsingutermineid, võib see mõjutada kogu reklaamigruppide ja kampaania struktuuri edu.
Järgnevas näites kuvatakse märksõna „wanderhose herren“ jaoks nii sponsoreeritud Amazoni pood kui ka erinevad Sponsored Products reklaamid. Viimased kuvatakse ülemises osas enne orgaanilisi otsingutulemusi, samuti veel kord allpool.
Kuna tavaliselt soovivad mitu ettevõtet sama märksõna peale pakkuda, kuid reklaamikohtade arv on piiratud, määratakse tavaliselt Cost per Click (CPC) meetodil, milline reklaamija võidab. Kes pakub kõrgeimat summat, saab vastavalt parima koha otsingutulemustes. See protsess kasutab ka reaalajas pakkumist, st reklaamikohti jagatakse ja kuvatakse reaalajas. Mida kõrgem on seega kliki eelarve, seda sagedamini kuvab Amazon tavaliselt ka PPC reklaami.
Nagu juba mainitud, saavad Amazoni müüjad kasutada erinevaid PPC reklaami vorme. Nende hulka kuuluvad sponsoreeritud tooted, sponsoreeritud brändid ja sponsoreeritud kuvareklaamid:
Järgnevalt soovime käsitleda erinevaid formaate ja nende kasutusvõimalusi lähemalt.
Sponsoreeritud tooted
Kaupmeeste ja klientide seas on sponsoreeritud toodete reklaamid kõige tuntumad, kusjuures kliendid ei pruugi alati mõista, et tegemist on Amazonis reklaamiga, kuna need reklaamid omavad sama struktuuri kui orgaanilised otsingutulemused ja on märgistatud ainult väikese halli tekstiga “Sponsoreeritud”. Need reklaamid võivad olla loodud nii tavaliste turuplatvormi müüjate poolt Seller Centralis kui ka tarnijate poolt Amazon Marketing Service’i kaudu. Generatsioon toimub seejärel automaatselt reklaamitava toote põhjal, sealhulgas lingid, mis viivad vastavale toote detaillehele. Sponsoreeritud toodete reklaamide kulud sõltuvad erinevatest muutujatest, nagu CPC hind, päevabüroo ja teiste reklaamijate pakkumised.
Kuigi sponsoreeritud toodete reklaamid või muud PPC reklaamid ei oma otsest mõju toote positsioonile, võivad need kaudselt parandada konversioonimäära ja suurendada Amazonis genereeritud müüki, mis omakorda mõjutab algoritmi arvutusi. Toote lehtede asjakohasus teatud märksõnade jaoks on PPC reklaamide edu jaoks ülioluline, kuna algoritm hindab neid erinevate tegurite põhjal. Seetõttu nõuab edukas PPC reklaam Amazonis reklaamitava toote detaillehe nõuetekohast SEO optimeerimist.
Toote sihtimine
Amazon pakub ka toote sihtimist sponsoreeritud toodete reklaamide jaoks, kus kauplejad saavad valida oma reklaamide sihiks teisi tooteid, kategooriaid või kaubamärke, selle asemel et keskenduda otsingusõnadele. Need reklaamid paigutatakse sageli tootelehtedele ja pakuvad kauplejatele rohkem võimalusi optimeerimiseks ja parimate reklaamikohtade valimiseks oma sihtrühmale.
Vähem tuntud võimalus toodete reklaamimiseks Amazonis on maandumislehed, mis võimaldavad reklaamida ühte või mitut toodet individuaalsetel lehtedel, millel on spetsiaalne sisu, nagu videod või pildid. Neid saab kasutada ka ajutiste kaubamärgilehtede jaoks, mis on seotud spetsiifiliste reklaamikampaaniatega või mis edendavad kontaktide genereerimist. Näiteks on Amazonis Kindle’i maandumisleht:
Selle tüüpi PPC reklaami jaoks pakub Amazon nii malle kui ka maandumislehti, mis on loodud ehitusplokkide põhimõttel. Individuaalse lehe loomise jaoks on siiski vajalik otse Amazon Advertising’iga ühendust võtta. Maandumislehtede jaoks on Amazonil teatud nõuded ja juhised, mida kauplejad peavad kindlasti järgima. Kõiki olulisi teavet saab vaadata siit: Amazon Landing Page juhised.
Dünaamilised e-kaubanduse reklaamid
Teine reklaamimisvõimalus Amazon PPC universumis on dünaamilised e-kaubanduse reklaamid (DEA), mis põhinevad Amazonis olevatel ulatuslikel kliendiandmetel. Sarnaselt toote sihtimisega reklaamitakse tooteid sihipäraselt ja reaalajas, tuginedes klientide ostuharjumustele. DEA kasutab ASIN’i aluseks ja nõuab taustapilti ilma tegevusele kutsuva nuputa, kuna sellised lisatakse automaatselt. GIF-id ja videod ei ole võimalikud, kuid kupongid ja kliendiarvustused võivad olla integreeritud.
DEA suurim eelis on nende täielikult automaatne kuvamine, kuid reklaamijatel on seetõttu vaid piiratud mõjutamisvõimalused. Nad saavad juurdepääsu Amazonis olevatele demograafilistele andmetele ja reklaamile, mis kohandub dünaamiliselt kogutud andmete põhjal. Dünaamilised kampaaniad suudavad ka toote staatuse muutusi tuvastada ja vastavalt reageerida, mis tähendab reklaamijatele ajasäästu.
Sponsoreeritud brändid
Teine populaarne reklaamiformaat Amazon PPC raames on sponsoreeritud brändid, endised Amazon Headline Search Ads. Erinevalt sponsoreeritud toodete reklaamidest, kus keskendutakse konkreetse toote reklaamimisele, on sponsoreeritud brändide eesmärk suurendada teatud kaubamärgi tuntust. Seega kõnetavad nad kliente pigem turunduse müügi funnel’i ülemises osas, kes kasutavad Amazonit uute toodete ja kaubamärkide tundmaõppimiseks – 75% veebikauplejatest kasutavad Amazonit ka sel viisil (CPC Strategy 2019. aasta Amazon Consumer Shopping Study, lk 6).
Selle formaadi kasutamiseks on vajalik, et müüjad oleksid oma kaubamärgi registreerinud Amazon Brand Registry’s. Rohkem teavet leiate meie artiklist teemal Amazon Sponsoreeritud Brändid.
Sponsoreeritud kuvamine
Viimane kategooria, mida soovime teile tutvustada, on Amazon PPC raames sponsoreeritud kuvamisreklaam. See kombineerib sponsoreeritud tooted kuvamisreklaamidega ja luuakse olemasolevate toote nimekirjade põhjal. Seega suunavad nad kliente pärast klõpsamist otse toote detaillehele.
Erakordne on see, et sponsoreeritud kuvamisreklaame ostetakse küll Amazonis, luuakse ja need on saadaval ainult turuplatvormi müüjatele, kuid neid inteeritakse ka välistel veebilehtedel ja kolmandate osapoolte rakendustes.
Kuvamisreklaamide kasutusotstarbed
Kauplejad saavad Amazon PPC reklaamimise ja sponsoreeritud kuvamisreklaami abil teenindada nii funnel’i ülemist kui ka alumist osa: ühelt poolt saab sihipäraselt kõnetada uusi kliente, teiselt poolt saab vanu kliente julgustada seotud toodete uuesti ostmiseks. Samuti on klassikaline retargeting võimalik kuvamisreklaamiga, näidates kliendile tooteid, mis on teda minevikus huvitanud.
Sponsoreeritud kuvamisreklaamiga saab Amazon’i kliente seega ka teistel veebilehtedel saavutada ja suunata reklaamija toote juurde. See suurendab ulatust ja aitab mitte ainult kaubamärgi loomisel väljaspool e-kaubanduse platvormi, vaid suurendab ka kliendilojaalsust.
Tavaliselt antakse see reklaamiformaat Amazonis PPC-protsessi kaudu. Kaubamärkidel on aga võimalus maksta ka iga näitamise, st iga kuvamise eest.
Automaatne vs. manuaalne kampaaniad
Kuid enne, kui keskendume teie Amazon PPC strateegiale ja pakkumistele, vaatame kõigepealt erinevusi automaatsete ja manuaalsete Amazon PPC kampaaniate vahel. Automaatsete kampaaniate puhul sihib Amazon automaatselt teie reklaamides märksõnu ja sarnaseid tooteid. Manuaalsete kampaaniate puhul on see ülesanne aga teie õlul:
Kas peaksite valima automaatse või manuaalse kampaania, sõltub sellest, millises toote lansseerimise tsükli faasis te hetkel viibite.
Mida varem te tsüklis olete, seda paremini sobivad automaatsed kampaaniad. Nii saate kõigepealt proovida. Hilisemates etappides sobivad manuaalsed kampaaniad, kuna te juba teate täpselt, millised märksõnad ja ASIN’id teie tootega hästi toimivad.
Muide: Te ei pea oma automaatseid Amazon Advertising kampaaniaid kohe peatama, kui teie ASIN küpsemaks muutub, kuid peaksite siis rohkem eelarvet manuaalsetesse kampaaniatesse suunama.
Teie Amazon PPC strateegia pakkumiste jaoks
Teie kampaaniate pakkumisstrateegia määrab, kui agressiivsed teie pakkumised võivad olla. Selleks on teil kolm valikut. Igaühel neist on erinev agressiivsuse tase.
Siin on teie valikud (järjestatud agressiivsuse järgi kahanevas järjekorras):
#1: Dünaamiline pakkumine – suurendamine ja vähendamine
See kampaaniate pakkumisstrateegia on tõenäoliselt kõige agressiivsem kolmest variandist. Sellega saab Amazon võimaluse teha pakkumise kohandusi kuni 100% võrra üles või alla.
Võtame näite: teie pakkumine märksõna kohta on 2,00€. Sel juhul võib Amazon teie pakkumist tõsta kuni 4,00€, kui ostu tõenäosus on kõrge. Teiselt poolt võib teie pakkumine langeda ka 0,00€-ni, kui võimalused on madalad.
Olge ettevaatlik
Pange tähele, et 100% on maksimaalne. Enamikul juhtudel ei tõsteta teie pakkumisi ei 4,00 €-ni ega langetata 0,00 €-ni, vaid teie pakkumine jääb kuskile vahepeale.
See strateegia sobib teile, kui olete valmis kulutama kogu oma Amazon PPC eelarve, mille olete selle reklaamikampaania jaoks seadnud, ja kui pakkute märksõnadele, millega tunnete end kindlalt.
Muide, dünaamilisi pakkumisi (suurendamine ja vähendamine) saab kasutada ainult sponsoreeritud toote kampaaniate jaoks.
Kui kasutate dünaamilist pakkumist, võib see tähendada, et teie pakkumine ja CPC (kulud kliki kohta) ei ole identsed, kuna olete lubanud Amazonil teie pakkumisi kohandada.
#2: Kindel pakkumine
Nagu nimi juba ütleb, kasutab Amazon selle PPC-strateegia puhul pakkumist täpselt sellises summas (ja vajadusel muid seadeid), nagu te määrate. Teie pakkumisi ei kohandata seega ostu tõenäosuse põhjal.
See strateegia sobib teile, kui soovite oma kampaaniaid pideva pakkumiste kohandamise kaudu optimeerida. Teate täpselt, mida teete, ja ei soovi, et Amazon teie pakkumisi mõjutaks.
#3: Dünaamiline pakkumine – ainult alandamine
See Amazon PPC-strateegia on kõige passiivsem variant ülaltoodud strateegiatest. Siin saab veebigigant teie pakkumisi alandada kuni 100%.
Võtame siinkohal jälle näite: te pakkute 2,00€ ühe märksõna eest. Nüüd saab Amazon automaatselt teie pakkumise alandada 0,00€-ni, kui müügi tõenäosus on väga väike.
See Amazon PPC-optimeerimise tüüp on mõistlik, kui soovite läheneda pigem konservatiivselt ja vähem panustada oksjonitele, mis lubavad vaid madalat eduvõimalust.
Sponsored Brand ja Sponsored Display puhul on see muide Amazon PPC-strateegia vaikeseade kampaaniapakkumiste jaoks.
Kampaaniate jaoks, mis eksisteerisid juba enne kampaaniapakkumiste strateegia rakendamist, on dünaamiline pakkumine (ainult alandamine) samuti vaikimisi valik.
Teie Amazon PPC-strateegia kampaaniapakkumiste jaoks peab vastama teie eesmärkidele!
Erinevad kampaaniapakkumiste strateegiad keskenduvad erinevatele strateegilistele eesmärkidele. Enne kampaania loomist on seega esmalt mõistlik mõelda, milliseid strateegilisi eesmärke tuleks saavutada.
Näiteks sobib kõikide kasvupõhiste eesmärkide jaoks (nt rohkem müüki või paremat positsiooni märksõna jaoks) „Tõstmine ja alandamine“ Amazon PPC dünaamilise pakkumise strateegiana.
Fikseeritud pakkumine või dünaamiline pakkumine (ainult alandamine) sobivad seevastu siis, kui soovite oma Amazon PPC kampaaniaid optimeerida.
Siin on võimalikud strateegilised eesmärgid teie Amazon PPC kampaaniate jaoks:
Jätkuv Amazon PPC pakkumiste haldamine
Niipea kui saate oma aktiivsete PPC kampaaniate tulemusandmed Amazonis, peaksite oma pakkumisi vastavalt kohandama.
Üldreeglina võib öelda, et peaksite ootama terve nädala, enne kui teete mingeid muudatusi, sest alles pärast seda aega on teil piisavalt sisukaid andmeid, et teha vastavaid otsuseid.
Lisaks on soovitatav oodata esimeses Sponsored Product kampaanias rohkem kui seitse päeva, enne kui pakkumisi kohandate. Nii olete kindlamal pinnal ja teil on rohkem andmeid, millele toetuda, kui oma kampaaniat optimeerite.
Nagu juba mainitud, peaksite olema teadlik oma strateegilistest eesmärkidest oma kampaaniate jaoks. Need mõjutavad ka teie siht-ACoS-i, mida soovite oma kampaaniaga saavutada. Teie siht-ACoS mõjutab samuti üksikute otsuste tegemist seoses teie pakkumistega.
Mis on ACoS?
Enne kui keskendume siht-ACoS-ile, peaksime selgitama, mis ACoS üldse on. ACoS on lühend „Reklaamikulud müügist”, seega teie kogureklaamikulude ja kogumüügi suhe. See näitab, kui palju müüki saate iga kulutatud euro kohta ja võib samuti näidata, kas teie konkreetses olukorras on PPC Amazonis tasuv. Kulud on siin loomulikult määrav tegur.
Üldreeglina kehtib: mida madalam on ACoS, seda parem on olukord. Nii saate rohkem müüki oma kulutuste suhtes.
Kui te näiteks kulutate 2,00€ ühe märksõna peale ja teenite 10€, on teie ACoS (2/10)*100 = 20%.
Kuidas määrata oma siht-ACoS
Teoreetiliselt võib teie siht-ACoS olla mis tahes väärtus, mille te määrate. Et hinnata, kas teie siht-ACoS on hea või parendamist vajav, vajate esmalt võrdlusväärtust. Selleks võite kasutada „Breakeven ACoS-i“.
Selle saate määrata, arvutades oma marginaalid tüki tasandil. Selleks võite kasutada Amazon FBA kalkulaatorit. Selle põhjal arvutate siis oma kasumimarginaali protsentides. See on teie Breakeven ACoS.
Seega on teie ülaltoodud näites teie Breakeven-ACoS vastavalt 67,11 % või 84,38 %.
Viimases etapis määrate, kuidas peaks teie siht-ACoS olema seotud teie Breakeven-ACoS-iga. Selleks peaksite taas silmas pidama oma Amazon PPC strateegiat:
Varustatud siht-ACoS-iga saate nüüd oma Amazon PPC pakkumisi oma strateegia alusel optimeerida. Teie uus pakkumine saab arvutada järgmise valemi abil:
Uus pakkumine = (siht-ACoS/ACoS)*CPC
CPC tähistab kliki hinda, seega esindab see klikkide hindu. Soovitame kasutada ajaperioodipõhist CPC-d. Periood ei tohiks olla liiga kitsas ega liiga lai. Meie SellerMetricsis kasutame oma CPC arvutamiseks 30 kuni 60 päeva raami.
Kui soovite oma pakkumisi kohandada, saate seda teha käsitsi Amazon Advertising Console’is, Amazon PPC massiülekannetes või kasutada selleks Amazon PPC tööriista. Viimased kaks valikut võivad teile palju aega säästa. Eriti siis, kui soovite teha suure arvu muudatusi (võib-olla ka mitme Amazon PPC kampaania vahel). Amazon PPC tööriistad on eriti olulised müüjatele, kes soovivad teostada keerulisi kampaaniaid, mis koosnevad näiteks erinevatest reklaamigruppidest, märksõnadest ja toodetest.
Kokkuvõte
Kaks punkti, mida peaksite meie artiklist kaasa võtma:
Amazon Advertising pakub erinevaid reklaamiformaate veebikaubanduse ettevõtjatele, kellel on Amazoni äri PPC-protsessis: Sponsored Products, Sponsored Brands ja Sponsored Displays. Sponsored Products suunavad kliente otse toote detaillehtedele, et suurendada müüki, samas kui Sponsored Brands peaksid tõstma bränditeadlikkust. Sponsored Display reklaamid võivad samuti olla paigutatud väljaspool ja kasutavad sihitud sihtimist, mis põhineb Amazoni andmevaral. Optimeerimine on suhteliselt lihtne.
Täpsed reklaamikulud ei ole ette määratud, kuna kõik reklaamid jagatakse PPC-protsessis. Päevabudžeti määramise kaudu saavad müüjad siiski kulusid piirata. Amazon PPC reklaamid on iga professionaalse turuäri oluline osa ja täiendavad eriti Private Label müüjate SEO-strateegiat.
Lisaks oleks soovitatav tutvuda pakkumisstrateegiatega, kuna sel on kaugeleulatuv mõju teie PPC kampaaniatele. Teame, et Amazon FBA müüjad ei ole just kannatlikud ja soovivad uusi võimalusi kohe proovida. Kuid nagu eespool selgitatud, on sel hetkel oluline omada vähemalt suunda, kuhu reis peaks minema, enne kui seda alustatakse.
Amazon PPC kampaania on reklaami algatus, kus reklaamijad maksavad oma reklaamide paigutamise eest Amazonis. Lühend PPC tähendab Pay-Per-Click, mis tähendab, et reklaamikulud tekivad ainult siis, kui reklaamile klikitakse. Need kampaaniad võivad kasutada erinevaid reklaamiformaate, nagu Sponsored Products, Sponsored Brands ja Sponsored Displays, et suurendada toodete nähtavust, tõsta müüki ja edendada bränditeadlikkust.
KKK
Amazonis ja teistel pakkujatel tähendab “PPC” “Pay per Click”. See on reklaamide arveldamise meetod, kus reklaamijad maksavad iga kliki eest oma reklaamil. Sellised mudelid eksisteerivad ka Google Ads’is.
Amazoni reklaami kulud varieeruvad vastavalt formaadile, konkurentsile ja reklaamide kvaliteedile. Pay-Per-Click mudeli puhul maksavad reklaamijad ainult klikkide eest. Päevaraha määramine võimaldab kogukulude kontrollimist. Regulaarne jälgimine ja strateegia kohandamine on soovitatav, et saavutada parim hinna ja kvaliteedi suhe.
Amazoni PPC kampaania on reklaami algatus, kus reklaamijad maksavad oma reklaamide paigutamise eest Amazonis. Need kampaaniad võivad kasutada erinevaid reklaamiformaate, nagu sponsoreeritud tooted, sponsoreeritud brändid ja sponsoreeritud ekraanid, et suurendada toodete nähtavust, suurendada müüki ja edendada bränditeadlikkust.
Amazoni PPC tarkvara sobib müüjatele, kes soovivad hallata keerulisi kampaaniastruktuure Amazonis, uurida ja optimeerida märksõnu, hallata eelarvet tõhusalt, analüüsida konkurentide strateegiaid ja automatiseerida protsesse. Sellised tööriistad pakuvad ülevaateid, automatiseerimist ja optimeerimisvõimalusi, et maksimeerida nende PPC kampaaniate tulemuslikkust ja saavutada müügieesmärke.
Bildide autorid järjekorras: © onephoto – stock.adobe.com / Ekraanipilt @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © Ekraanipilt @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / Ekraanipilt @ Amazon / © SELLERLOGIC / Ekraanipilt @ Amazon
