Saage Amazoni müüjaks: Edukalt müüge kaubandust ja privaatmärgistusega tooteid
Amazon domineerib e-kaubandust Saksamaal. Umbes 68% turuosaga ei saa peaaegu ükski veebimüüja endale lubada seda tohutut kliendibaasi ignoreerida. Pole ime, et igal aastal alustab kauplemisplatvormil uus põlvkond turu müüjaid. Siiski peaksid need, kes soovivad saada edukateks Amazoni müüjateks, keskenduma heale ettevalmistusele. Vastupidiselt levinud arvamusele on müük Amazonis ± äri mudel, mis nõuab vastavat teadlikkust.
Siiski saavad need, kes soovivad müüa kaubandust või oma brändi e-kaubanduse platvormil, hõlpsasti alustada. Müüja konto saab seadistada kiiresti. Allpool soovime tutvustada teile kõige olulisemaid aspekte, mida igaüks, kes soovib saada Amazoni müüjaks, peaks eelnevalt teadma.
Kiire ülevaade: Kaubandus vs. Privaatmärgid/Brändid
Mis kõlab nagu uskumus, on pigem isiklike eelistuste otsus. Mõlemal mudelil on eelised ja puudused ning need ei välista üksteist üldse. Siiski on olemas põhilised erinevused, mis räägivad iga toote tüübi kasuks või vastu.
Privaatmärgi eelised ja puudused
Privaatmärgid ja brändid kasutatakse tavaliselt sünonüümselt ning viitavad toodete müügile oma brändi all. Tüüpiliselt ostetakse nn valge sildi tooteid suuremates kogustes ja bränditakse oma brändi disaini ja logoga. Siiski on mõeldav ka lasta valmistada eritellimusel loodud tooteid. See on aga loogiliselt keerulisem ja kallim. Valge sildi tooteid saab seevastu toota suhteliselt odavalt, eriti Hiinas. Kuid tooteid on võimalik hankida ka EL-i piires.
| Eelised | Puudused |
| 1. Oma brändi kohaloleku loomine võimalik 2. Skaalaeelised võimalikud 3. Toote nimekirjas otsene konkurents puudub 4. Juurdepääs toote nimekirjale ja seega märksõnadele ja tekstile enda kontrolli all 5. Suured kasumimarginaalid võimalikud 6. Kliendilojaalsus ja korduvad ostud võimalikud | 1. Võimalikult keeruline hankimine suhtlemisprobleemide tõttu 2. Suur risk hankimisel Hiinas 3. Täielik tootevastutus ja vastavusdeklaratsioon 4. Suured kulud väikeste koguste testimiseks 5. Pikad tarneajad, suur planeerimisvaev kordus tellimuste jaoks 6. Suur turunduspingutus brändi ja toote tuntuks tegemiseks |
Kaubandustoodete eelised ja puudused
Asemel keerulisemalt teostatava privaatmärgi, saavad need, kes soovivad saada Amazoni müüjateks, alustada kaubandustoodetega. See viitab toodetele rohkem või vähem tuntud brändidelt, mida müüvad kolmandate osapoolte müüjad. Müüjad ei ole brändi omanikud ega osale toote tootmises.
| Eelised | Puudused |
| 1. Hankimine Euroopas võimalik 2. Väikesed kogused võimalikud 3. Kiired tarneajad 4. Tootevastutus ja vastavusdeklaratsioon lasub tootjal 5. Suhtlemine on tavaliselt lihtne 6. Kaebuste käsitlemine on lihtne 7. Toote nimekirja loomise vaeva ei ole 8. Tuntud toodete jaoks on arvustused juba olemas 9. Madal turunduspingutus | 1. Ei ole ainulaadset müügipakkumist 2. Vähe skaalaeeliseid võimalikud 3. Palju konkurentsi, võimalik isegi Amazoni poolt 4. Ei ole juurdepääsu toote nimekirjale |
Erilised omadused kaubandustoodete müümisel Amazonis
Kuigi kaubandustooted oma veebipoes ei vaja peaaegu erinevat käsitlemist kui privaatmärgid, on Amazoni turul mõned erilised omadused, mida tuleb arvesse võtta.
Amazon ei luba dubleeritud nimekirju
Kui eBay-l saab iga müüja luua oma nimekirja oma toodete jaoks, siis Amazon koondab kõik identsed tooted sama nimekirja alla. Juba olemasolevat toodet ei saa uuesti luua eraldi nimekirjaga, mida saab hõlpsasti kontrollida EAN-i ja brändi sobitamisega.
Kui rohkem kui üks müüja soovib toodet pakkuda, kombineeritakse mõlemad pakkumised üheks nimekirjaks. Selles näites müüb üle 20 müüja Bosch puurekraani GSR 12V. Üks müüja saab ihaldatud Buy Box kollaste nuppudega, samas kui 20 teist on loetletud märkamatult teise kliki taga.
Lõppkokkuvõttes haldab nimekirja brändi omanik või see, kes on saanud õigused toote seadistamiseks. Nemad määravad, kuidas pealkiri, punktid, pildid ja kirjeldus on kujundatud. Iga täiendav müüja peab kasutama identset nimekirja, kui nad soovivad müüa seda kaubandustootet Amazonis.
See võib olla kasulik, kuna see säästab vaeva märksõnade uurimisel, hea kirjelduse kirjutamisel ja professionaalsete piltide loomisel. Siiski, kui nimekirja autor oli pigem inspireerimata, peavad kõik müüjad leppima halvasti optimeeritud nimekirjaga.
Kliendid ostavad 90% ostukorvi kaudu
Kohmakate terminite “ostukorvi väli” taga peitub kollane nupp “Lisa ostukorvi” või “Osta kohe” toote detaillehtedel. Inglise keeles nimetatakse seda välja “Buy Box”. Kuna see termin on palju meeldejäävam, on see samuti Amazonis müüjate seas saksa keeles juurdunud. Kaubandustoodete edukas müük on praktiliselt võimalik ainult Buy Box saamise kaudu.
Amazon on välja töötanud algoritmi, mis arvutab, milline pakkumine kuvatakse Buy Box põhinedes erinevatele teguritele. Selle algoritmi tegurid on saladus, kuid on mõned vihjed, milliseid mõõdikuid Amazon arvutamiseks kasutab. Kindlasti mõjutavad koguhind, st toote hind pluss saatmiskulud, saatmiskiirus, saadaval olev laovaru ja müüja üldine tulemuslikkus, milline pakkumine võidab Buy Box.
Kõik pakkumised, mis ei ole Buy Box-s, on koondatud märkamatuks nimekirjaks, mida ostjad saavad vaadata, klikkides “Kõik müüjad Amazonis” (vt ülalolevat pilti). Siiski tehakse 90% kõigist tellimustest läbi Buy Box. Seetõttu peaks igaüks, kes soovib saada Amazonis edasimüüjaks, tegelema sellega, kuidas Buy Box kõige tõhusamalt võita.
Mõlemad aspektid kehtivad eriti kaubandustoodete puhul. Privaatmärke peetakse seevastu üldiselt sõltumatuteks toodeteks ja Amazoni müüja saab need sisestada uue nimekirjana. Kuid see ei tähenda, et konkurents puudub. See lihtsalt nihkub otsingutulemustelehele, kus nimekiri peab saavutama hea positsiooni, et köita potentsiaalsete klientide tähelepanu.
Amazoni müüjaks saamine: Mida peaksite teadma
Kirjeldatud eripäradega on selge, et Amazoni peal on märkimisväärne konkurentsisurve. Siiski pakub e-kaubanduse hiiglane kohest juurdepääsu suurimale kliendibaasile veebikaubanduses. Selle ressursi mittekasutamine ei ole enamiku tulevaste Amazoni müüjate jaoks valik. Siiski, kui alguses tehakse kriitilisi vigu, võib kogu äri olla ohus. Järgmiste näpunäidete abil soovime teid aidata, et kogeksite Amazoni esimesel aastal edukat algust.
Parema orienteerumise huvides oleme järgmise osa jaganud erinevate tootetsüklite sektsioonideks.
#1 Enne hankimist
Et saada professionaalseks Amazoni müüjaks, vajate loogiliselt toodet, mida saate pakkuda. Lisaks seaduslikele nõuetele on toote valik võib-olla kõige olulisem samm, mida te ei tohiks kiirustada. Võtke rohkem aega, mitte vähem, et teha kõik vajalikud ettevalmistused.
Turuanalüüs ja konkurentsianalüüs: Konkurents ja müügipotentsiaal
Kui teil ei ole veel toodet või kaalute praegu uue toote hankimist, peaksite kindlasti vaatama olemasolevat konkurentsi ja müügipotentsiaali
Seda tehes saate järgida kahte põhistrateegiat:
Järgmine maatriks annab esmase ülevaate:
| madal konkurents | tugev konkurents | |
| kõrge müügipotentsiaal | investeeri kohe | ainult konkurentsivõimeliste ostuhindadega |
| madal müügipotentsiaal | testi väikese kogusega | Käed eemale! |
Pöörake konkurentsianalüüsis erilist tähelepanu sellele, kas Amazon on konkurent. On erakordselt atraktiivseid kaubeldavaid kaupu, kus Amazon peaaegu kunagi ei kaota Buy Box. Siin online-hiiglasega konkureerimine on positiivselt öeldes väga julge.
Uurige ka, kui palju ja millised konkurendid pakuvad juba sarnast toodet, kuidas nad seda reklaamivad, kui sageli see müüb, kuidas tooteleht on kujundatud jne. Mida rohkem teavet kogute, seda selgem pilt turust teil tekib. Lisainformatsiooni turuanalüüsi kohta leiate siit: Need tööriistad aitavad teid turuanalüüsis.
Diverseerimine: Arendage tooteportfelli
Oma kaubamärgiga peaksite alguses pakkuma ainult mõnda erinevat toodet, et võimalikult palju ära kasutada skaalaeeliseid madala käivituskapitaliga. Kaubeldavate kaupade puhul on see erinev. Kuna skaalaeelised ei mängi nagunii suurt rolli, on mõistlik pakkuda palju erinevaid tooteid väikestes kogustes.
Sellel on kaks peamist põhjust.
Seetõttu on mõistlik alustada kaubeldavate kaupadega, et tutvuda Amazoniga. Proovige omandada nii palju teadmisi kui võimalik. Kui olete loonud tugeva aluse, saate käivitada oma esimese oma kaubamärgi toote.
Arvutage toote kulud õigesti
“Kuna liiga paljud müüjad ei arvesta kõiki tekkivaid kulusid õigesti müügihinnas, näen ma regulaarselt jaemüüjaid, kes ülehindavad end hinnasõjas, et kasumlikuks jääda.”
James Thomson
endine Amazon Services’i juht
Amazonis müües on harva midagi hullemat kui liiga kitsalt arvutada. Suure konkurentsi tõttu tuleb turule siseneda konkurentsivõimeliste hindadega. Kui te ei jälgi oma kulustruktuuri, müüte kiiresti kahjumiga. Seda tuleb igal juhul vältida.
Mis on teie toote tegelikud kulud, kuni see kliendini jõuab? Loomulikult on kõigil ostuhind meeles. Aga kuidas on teiste kuludega? Pakendikulud, saatmistasud, rullimistasud või transpordikindlustus, võimalusel FBA tasud, Amazon komisjon vastavas kategoorias ning pakendamis- ja saatmistasud kliendile. Kas olete samuti kaalunud personali kulude, bürooüüride, ladustamistasude, energiahindade jne vastavat jaotamist oma tootehindadesse?
Kõik see peab olema toodete koguhinnas, kui soovite saada edukaks Amazonis müüjaks või jaemüüjaks. Lisaks on teie kasumimarginaal, sest soovite ka millestki elada. Kui olete kõik need aspektid arvesse võtnud, lisage käibemaks seitse või 19 protsenti.
Tutvuge seadusandlike nõuetega
Amazon ei ole seaduslik vaakum ja teie kui jaemüüja vastutate selle eest, et järgite müügiriigi seadusandlikke nõudeid. Eriti kui tegutsete EL-is oma kaubamärgi importijana, peaksite kindlasti alguses otsima professionaalset abi. Teiste tootjate toodete müümine on tavaliselt veidi vähem keeruline, kuid ka siin peaksite end hästi informeerima. Igatahes peate…
#2 Müüge Amazonis
Olete hankinud tooted konkurentsivõimelise hinnaga. Mis nüüd? Olge teadlik, et sõltute Buy Box kasumist. Ilma Buy Box-ta ei ole tulu. Seetõttu on vajalik teha kõik, et saada Buy Box. See on kaubanduslike kaupade puhul keerulisem kui oma kaubamärgi kaupade puhul.
Amazon müüja konto kulud ja muud.
Amazoni müüjaks saamine toob kaasa kulud. Investeeringud, mida peaksite ootama, ei ole universaalselt vastatavad, kuna see sõltub paljusid erinevatest teguritest. Siiski on kindlasti võimalik alustada vähem kui 1000 euroga.
Kuid on olemas mõned fikseeritud tasud. Nende hulka kuuluvad:
Üksikasjalikku teavet kõigi tasude kohta, mida võite FBA-ga oodata, leiate siit: Kõik FBA kulud ülevaates.
Kvalifitseeruge Buy Box-ks
Kuna Buy Box võitmiseks peab jaemüüjana täitma teatud tulemuslikkuse kriteeriume:
Need võtmed on tõeliselt minimaalne. Isegi kui neid numbreid saavutatakse, ei ole Buy Box võitmine sugugi garanteeritud. Seetõttu püüdke esineda võimalikult hästi. Mida parem on teie tulemus, seda tõenäolisem on, et võidate Buy Box.
Paku Prime’i ostjatele
Prime’i programm pakub Amazon’i klientidele, lisaks oma voogedastusteenusele, garanteeritud kiiret kohaletoimetamist. Prime’ile kvalifitseeruvad pakkumised on märgitud väikese Prime’i logoga.
Amazon pakub isegi oma Prime’i filtrit otsingutulemustes, mis peidab kõik mitte-Prime’i pakkumised. Just sellepärast peaksite püüdma Prime’i suunas, kuna kliendid armastavad seda võimalust kasutada. Lisaks ilmuvad Prime’i pakkumised Buy Box sagedamini.
Prime’i kasutamiseks on teil kaks võimalust:
Mõnda aega on Amazon laiendanud Prime’i programmi, et jaemüüjad saaksid ka kaupu oma laost saata. Siiski peavad olema täidetud mõned tulemuslikkuse omadused, mis on üsna nõudlikud. Seetõttu kaaluge hoolikalt, kas soovite müüa oma kaubanduslikke kaupu Amazon’i Prime’i programmi kaudu. Neile, kes alles alustavad teed professionaalse Amazon’i müüjana, ei pruugi see võimalus olla teostatav oma lao ja logistika puudumise tõttu. Rohkem teavet leiate ametlikult Amazon’i lehelt.
Amazon FBA
Lühend tähistab “Fulfillment by Amazon.” Turul on FBA kaudu saadetavad pakkumised märgitud märkusega “Saadetud Amazon’i poolt.” Need, kes kasutavad FBA-d, saadavad oma kaubad Amazon’i täitmis keskusesse. Sealt jaotatakse ja hoitakse esemeid. Kui klient ostab toote, haldab kõiki protsesse Amazon. Sel hetkel ei pea jaemüüja enam midagi tegema. Isegi klienditeenindust haldab Amazon.
Seega pakub Amazon FBA programmi raames müümine mitmeid eeliseid:
Siit leiate rohkem teavet Amazon’i täitmise kohta: Kuidas Amazon FBA töötab?
Einen Repricer nutzen
Isegi kui saadate oma kaubad Amazon’i kaudu ja täidate kõik Buy Box kriteeriumid või saavutate hea positsiooni, on veel üks tegur, mis sageli otsustab heaolu ja hävingu üle: hind.
Ülal oleme kirjeldanud, kui oluline on kulude arvutamine juba toote valimise ajal. Kui teate kõiki oma kulusid ja olete teinud kindla arvutuse, teate nüüd täpselt, millises hinnavahemikus saate kasumlikult tegutseda. Teoreetiliselt peaksite nüüd jälgima turuolukorda ööpäevaringselt ja pidevalt kohandama oma hindu konkurentsi muutuvate hindadega.
Käsitsi on see peaaegu võimatu. Selle asemel on parem kasutada Repricer. Mõned tööriistad põhinevad reeglitel, millest peaksite pigem eemale hoidma. Sest sellega seate jäiga suunise – näiteks “alati viis senti odavam kui madalaim konkurendi hind” – ja käivitate seeläbi kahjuliku allapoole suunduva spiraali, kuni müüte lõpuks alla oma kasumimarginaali või kaotate lahingu, kuna te ei saa odavamalt müüa.
Dünaamilised Repricer tegutsevad palju nutikamalt ja tõeliselt aitavad Amazon’i müüjatel oma hindu kohandada ja siiski kasumlikult müüa, selle asemel et pakkuda oma kaupu pidevalt madalamate hindadega.
AI-toega Repricer, nagu SELLERLOGIC Repricer Amazonile, töötab eesmärgiga saavutada optimaalne hind Buy Box-s. See kohandab hinda vastavalt turutingimustele, et võita Buy Box, kuid seejärel optimeerib hinda veelgi, et saavutada võimalikult kõrge hind ja seega maksimaalne marginaal.
Turundusstrateegia: PPC, komplektid ja muud.
Kaaluge, kuidas soovite oma toodet nüüd reklaamida. Te ei saa tõenäoliselt ilma reklaamideta Amazon Advertising kaudu. Eriti uue toote turuletoomisel on sponsoreeritud toote reklaamid väga abiks. Kuid uurige ka palju teisi võimalusi, mida Amazon nüüd pakub.
Konkursi vältimiseks saate pakkuda tootesete, mida nimetatakse ka komplektideks. Näiteks võiks mänguhiir ja mänguklaviatuur moodustada mõistliku komplekti. Kuna need kaks toodet luuakse Amazonis ühise uue EAN-iga, ei ole teil Buy Box osas otsest konkurentsi, kuni teised müüjad ei koosta sama komplekti.
#3 Analüüsige toote tulemuslikkust
Kõiki kaubanduslikke kaupu ei saa Amazonis võrdselt hästi müüa. Tavaliselt genereerib 20% kõigist toodetest 80% tuludest. Mõned tooted müüvad nii halvasti, et teie kasumlikkus saab negatiivselt mõjutatud. Seda peate kindlasti vältima.
Eraldage kahjumlikud tooted
See ei tähenda, et peaksite kohe välja sorteerima kõik ülejäänud 80% tooteportfellist, kuna kaotaksite 20% tuludest. Siiski võib tootevaliku optimeerimine oluliselt suurendada kasumlikkust.
Tehke regulaarne ABC-analüüs, milles kategoriseerite oma tooted tulemuslikkuse järgi kategooriatesse A, B ja C. Pöörake erilist tähelepanu C toodetele ja olge enda suhtes aus, kas pingutus õigustab tulu. Saate seda protsessi veelgi lihtsustada, saades toetust spetsialiseeritud teenustelt.
Võtke vastu abi, kasutage mõistlikke tööriistu
Kuna peate konkurentsis püsimiseks Buy Box või hea positsiooni saavutamiseks hinna osas sageli ainult ostuhinda aktiivselt mõjutama, on enne allika leidmist oma kulustruktuuri tundmine äärmiselt oluline. Kahjuks ei tea paljud Amazon’i müüjad, millised kulud neil tegelikult on, ja seetõttu ei suuda nad sageli hinnata, kas toode on tasuv või müüakse tegelikult kahjumiga.
Seetõttu toetuge alates esimesest päevast professionaalsetele teenustele, mis muudavad teie töö äärmiselt lihtsamaks. Paljud neist ei ole nii kallid, kui võite arvata, ja võtavad osa käsitööst teie käest ära. Samal ajal aitavad nad teil maksimeerida oma kasumeid Amazonis.
Oma sissetulekute ja kulude jälgimine on hädavajalik. SELLERLOGIC Business Analytics Amazonile annab teile lihtsa ja läbipaistva lahenduse oma andmete visualiseerimiseks ja kasumi maksimeerimiseks. Tänu intuitiivsele armatuurlaudale on teil kõige olulisemad KPI-d, nagu kasumi ja kahjumi andmed, tulu ja ROI, ühes kohas ning saate mugavalt jälgida oma äri konto, turu ja toote tasandil. Andmed uuendatakse peaaegu reaalajas, võimaldades teil reageerida muudatustele tänu täiustatud algoritmile.
Otsustav eelis: saate kiiresti tuvastada, millised teie tooted on tõelised kasumimurdjad ja kõrvaldada need. Selle asemel keskenduge oma parimatele müüjatele ja parandage järk-järgult oma äri kasumlikkust.
Tuvastage trendide lõpp varakult
Trendide järgimine on teie müügile õnnistus. Kui hüppate õigel ajal rongile, saate sellega head raha teenida. Probleem trendidega on see, et need mööduvad lõpuks. Valeaegne uuesti tellimine võib trendiva toote muuta täielikuks läbikukkumiseks. Või mida arvate, kui palju Fidget Spinnereid või Bubble Teasid veel müüakse?
Seetõttu jälgige oma müüginumbreid hoolikalt ja eelistage tellida vähem tooteid, kui näete märke, et turg on küllastunud. Selleks võivad olla abiks tööriistad nagu Google Trends või otsinguterminite otsingumaht teie märksõna tööriistades.
Järeldus: Kas Amazon’i müüjaks saamine on lihtsustatud?
Kuidas saate Amazonis müüa? Oleme sellele sageli esitatud küsimusele vastanud selles artiklis. Suur konkurents võib tõepoolest olla hirmutav, kuid Amazon pakub piisavalt teenuseid ja programme, et turul edukalt müüa. On vajalik mõista Amazonit ja täita kõik nõuded. Kui teil on ka hea ärimeel, stabiilne kulude arvutus ja kindel tööriistade valik, ei seisa e-kaubanduses edu teel miski.
Sageli esitatud küsimused
Nii kaua, kui olete registreerinud ettevõtte ja täidate kõik seaduslikud nõuded, saate hõlpsasti luua Amazoni müüja konto. Amazoni müüjaks saamiseks vajate lihtsalt toodet. Siiski ei pea te olema leiutaja. Saate ka Amazoni müüjaks saada, ilma et tooksite turule oma tooteid. Seda mudelit nimetatakse kaubaks.
Amazoni poe avamine on tasuta kõigile, kellel on “Professionaalses” plaanis müüja konto. See maksab omakorda 39 eurot kuus.
Jah, eraisikuna saate müüa Amazoni turul. Põhikonto on tasuta, kuid Amazon küsib 0,99 eurot iga müüdud toote eest. Need, kes soovivad müüa rohkem kui 40 eset kuus, vajavad professionaalset müügi kontot, mille hind on 39 eurot kuus.
Väikesed ja keskmise suurusega Amazoni müüjad võivad aastas teenida vaid neljakohalist või viiekohalist summat. Vastupidiselt võivad suured või väga suured turu müüjad Amazoni kaudu teenida mitmeid miljoneid. Sõltuvalt tootevalikust, ärikontseptsioonist, ärimeelsusest ja talentidest on praktiliselt kõik, mis jääb nende vahele, mõeldav.
On võimalik luua kasumlik Amazoni äri vähem kui 1000 euroga. Siiski varieeruvad vajalikud investeeringud sõltuvalt algolukorrast, tootekategooriast, kasvumäärast jne.
Põhikonto on tasuta, seejärel küsitakse 0,99 eurot iga tellitud toote eest. Professionaalne Amazoni müüja konto maksab 39 eurot kuus. Lisaks on müügikomisjon, mis tavaliselt ulatub seitsme kuni 15 protsendini toote hinnast.
Jah, eraisikud saavad samuti Amazoni kaudu müüa. Siiski on vajalik müüja konto ja kehtivad vastavad Amazoni tasud. Seetõttu on teised platvormid, nagu eBay või kuulutused, selles segmendis rohkem juurdunud.
Et saada Amazoni müüjaks, on vajalik süvitsi minev teadlikkus sellest, kuidas turg töötab, ärimeelsus, natuke algkapitali ja palju entusiismi, kuna Amazoni veebipood on täieõiguslik äri ja seda ei tohiks pingutuste osas alahinnata.
Pildi autoriõigused piltide järjekorras: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Ekraanipildid @ Amazon
