Amazon Sponsored Products: How to place your products before the organic search results
Jokaisen hiotun myyntistrategian mukana Amazonissa ovat myös mainokset. Sponsored Products -mainokset ovat yksi tunnetuimmista muodoista – sekä kauppiaiden, toimittajien että asiakkaiden keskuudessa. Ne kuuluvat Amazon Advertisingin PPC-alueeseen ja mainostavat tiettyä tuotetta hakutuloksissa tietyn avainsanan avulla.
Vähän kokeneille verkkokauppiaille tai uusille Amazonin alalla monet erilaiset mainosmuodot kaupallisella alustalla voivat nopeasti tulla sekaviksi. Siksi selvitämme tässä tärkeimmät kysymykset Sponsored Products -mainoksista Amazonissa: Kuinka Sponsored Products toimivat, kuinka kauppiaat voivat luoda niitä ja kuinka tällaisia kampanjoita voidaan käyttää strategisesti älykkäästi konversioprosentin nostamiseksi?
Mitä ovat Amazon Sponsored Products?
Amazonissa Sponsored Ads ovat tunnettuja asiakkaiden keskuudessa ja suosittuja kauppiaiden keskuudessa. Ne muodostavat yhdessä Sponsored Brandsin ja Sponsored Display Adsien kanssa kolmannen tärkeän komponentin Amazonin PPC:ssä. Ne sijoitetaan hakutulossivulle, esimerkiksi brändimainoksen ja ensimmäisten orgaanisten hakutulosten väliin. Myös sijoittaminen orgaanisten tulosten sisällä hakutulossivulla tai tuotedetailisivulla on mahdollista. Sponsored Products ovat erittäin helposti tunnistettavissa, pelkästään siitä syystä, että ne on merkitty tuotteen kuvan alle vasemmalle tekstillä “sponsoroitu”.
Sponsored Products -mainoksille Amazonissa on ominaista, että ne mainostavat aina vain tiettyä tuotetta. Asiakkaat, jotka klikkaavat tällaista mainontaa, siirtyvät aina kyseiselle tuotedetailisivulle. Toisen linkin asettaminen ei ole mahdollista. Lisäksi nämä mainokset perustuvat yleensä avainsanoihin (Keyword Targeting). Tämä tarkoittaa, että mainos näytetään tietyn avainsanan perusteella. Esimerkiksi yllä olevassa esimerkissä mainostetaan neljää eri listaa kertakäyttömaskeista avainsanalla “suun suoja”.
Menestyvän mainonnan luominen Amazonissa – vaatimukset
Saat eniten hyötyä mainoksestasi, kun se näytetään ensimmäisellä sijalla ja sillä on siten suurempi näkyvyys kuin kilpailijasi mainoksilla. Seuraavat vaatimukset on täytettävä:
Esimerkkitapaus:
Myyt suun ja nenän suojausmaskeja ja haluat mainostaa näitä tuotteita Amazonissa avainsanalla „suun suoja”. Kun olet tutkinut PPC-mainontaa Amazonissa ja analysoinut kilpailijasi strategioita, huomaat esimerkiksi, että kilpailija on tarjonnut samasta avainsanasta („suun suoja”) 30 senttiä. Siksi tarjoat 31 senttiä ja saat näin algoritmin suosiman aseman. Lisäksi käytät hinnoittelun optimointiohjelmistoa, joka antaa sinulle jopa 95 % Buy Box -osuuden. Kun olet käynnistänyt mainonnan, mainoksesi kilpailee kilpailijasi mainoksen kanssa. Mainoksesi kuitenkin saa algoritmin suosiman aseman, mikä johtaa siihen, että maskisi myyvät paremmin kuin kilpailijan.
Miksi kauppiaiden pitäisi ylipäätään mainostaa tuotteitaan?
Paljon siteerattu kilpailu Amazonissa ei ole liioiteltua, sillä tämän perusteella kaupallinen alusta toimii: erinomainen käyttäjäkokemus on jo houkutellut miljoonia asiakkaita, ja määrä kasvaa jatkuvasti, mikä puolestaan kannustaa kauppiaita myymään myös Amazonin kautta. Lisääntynyt valikoima parantaa asiakaskokemusta – ja sykli alkaa alusta.
Tämä tarkoittaa myös, että tuotteiden hakukoneena Amazonista tulee yhä tärkeämpi. Samalla kauppiaiden on yhä vaikeampaa saada listauksensa näkyville. Korkea näkyvyys on kuitenkin edellytys myynnille ja siten menestykselle Amazonissa. Sponsored Products -mainoksilla ja muilla PPC-kampanjoilla voidaan tehokkaasti lisätä tätä näkyvyyttä. Perusteellisen SEO:n lisäksi sponsoroidut tuotteet ovat siksi tärkeä osa myyntistrategiaa markkinaosuuden ja liikevaihdon kasvattamiseksi.
Lisäksi Amazon Sponsored Products -mainokset palvelevat hyvin tuotteen lanseerauksessa. Myös tässä on ensisijaisesti kyse näkyvyyden lisäämisestä – lopulta uusilla tuotteilla ei ole vielä arvosteluja ja niiden sijoitus on joko huono tai ei ole lainkaan. Mainonnan avulla molempia voidaan parantaa.
Amazon-myyjien ei kuitenkaan pitäisi luoda Sponsored Products -mainoksia erikseen yhdelle tai toiselle tuotteelle. Maksimaalisen menestyksen saavuttamiseksi tarvitaan hiottu strategia ja yhdistelmä muita mainosmuotoja. Joka tapauksessa ensin on laadittava kattava avainsanatutkimus.
Lisäksi on olemassa erilaisia vastaavuustyyppejä, niin sanottuja “Match Types”, jotka määrittävät, kuinka suuri vastaavuus avainsanan ja hakusanan välillä mainoksen näyttämiseksi saa olla. Jos mainostaja valitsee esimerkiksi laajan vastaavuustyypin, se kattaa monia hakusanoja suhteellisen vähällä vaivalla. Tämän seurauksena tarkkuus kuitenkin heikkenee ja konversioprosentti laskee. Tarkat vastaavuustyypit ovat kyllä tarkempia, mutta ne tarkoittavat myös enemmän vaivannäköä.
Lisätietoja PPC-strategiasta ja Sponsored Products -mainoskampanjoiden rakentamisesta löydät täältä: „Sponsoroidut tuotteet” -mainosten oikea rakenne.
Mitä nämä mainokset maksavat Amazonissa?
Amazon Sponsored Products -mainokset myönnetään PPC-menetelmällä. “Pay per Click” tarkoittaa, että mainostaja ei maksa pelkästään mainoksen näyttämisestä (ns. Impressions), vaan vasta silloin, kun asiakas todella klikkaa mainosta. Se, mitä Amazon Sponsored Products -mainokset tai -kampanjat yhteensä maksavat ja kuinka korkea standarditarjous per klikkaus (Cost per Click / CPC) on, ei kuitenkaan voi olla yleisesti vastattavissa. Tämä johtuu siitä, että se riippuu useista muuttuvista tekijöistä.
Ensinnäkin jokainen mainostaja antaa tarjouksen siitä, kuinka paljon hän on valmis maksamaan yhdestä klikkauksesta, esimerkiksi 0,45 euroa. Korkeimman tarjouksen antaja saa paikan ja vie ensimmäisen mainospaikan. Se, kuinka kallis klikkaus lopulta on, riippuu siis merkittävästi omasta tarjouksesta ja muiden kauppiaiden tarjouksista. Mitä suurempi kilpailu tietyllä avainsanalla on, sitä korkeammalle klikkaushinta yleensä nousee ja siten myös standarditarjous.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands Amazonissa
Sekavuutta aiheuttaa jatkuvasti erottelu Sponsored Productsin ja Sponsored Brandsin välillä. Erot liittyvät erityisesti mainoksen rakenteeseen, linkitykseen ja mainostarkoitukseen:
Tuotteen Kohdistaminen Sponsoroiduilla Tuotteilla -kampanjoilla
Vuodesta 2020 Amazon Mainonta tarjoaa myös Tuotteen Kohdistamista Sponsoroiduissa Tuotteissa -mainoksille. Ero avainsanoihin perustuvasta näyttämisestä on siinä, että mainoksia voidaan kohdistaa tuotteisiin, brändeihin, tuotekategorioihin ja muihin tuoteominaisuuksiin Tuotteen Kohdistamisen avulla. Laskutusmalli ja mainoksen mahdolliset sijoitukset Amazonissa pysyvät kuitenkin samoina. Kuitenkin Ads, joissa on Tuotteen Kohdistaminen, näytetään useammin yksityiskohtaisilla sivuilla kuin avainsanoihin perustuvat kampanjat.
Amazon Sponsoroitujen Tuotteiden käyttömahdollisuudet Tuotteen Kohdistamisen kanssa ovat moninaiset, erityisesti Ristiinmyynnissä, oman brändin suojaamisessa ja bränditietoisuudessa:
Dynaamiset eCommerce-mainokset Amazonissa
Amazonin Dynaamiset eCommerce-mainokset tarjoavat mainostajille vielä yhden keinon myynnin lisäämiseen. Vaikka tämä mainosformaatti kuuluu kysyntäpuolen alustaan (DSP) eikä siten suoraan Amazon Sponsoroituihin Tuotteisiin, käsittelemme sitä tässä lyhyesti, koska myös Dynaaminen Mainos mainostaa yhtä tuotetta ja näyttää hyvin samalta kuin Sponsoroitu Tuote -mainos. Toisin kuin tämä, Dynaaminen eCommerce-mainos perustuu kuitenkin uudelleen kohdistamiseen ja sitä voidaan näyttää myös sovelluksissa tai ulkoisilla kolmansien osapuolten verkkosivustoilla.
Uudelleen kohdistamisessa kerättyjä tietoja asiakkaiden käyttäytymisestä analysoidaan ja käytetään mainosten näyttämisen perustana. Jos käyttäjä on esimerkiksi tarkastellut tiettyä brändiä tai tuotetta, hänelle voidaan muutaman päivän kuluttua muistuttaa Dynaamisen eCommerce-mainoksen avulla, että hän on kiinnostunut siitä, mikä lisää todennäköisyyttä, että asiakas tekee oston. Tämän vuoksi uudelleen kohdistaminen sopii erityisesti ulkoisen liikenteen ohjaamiseen tuotteen yksityiskohtaiselle sivulle (takaisin).
Yhteenveto: Moninaiset mainosmahdollisuudet Amazon Sponsoroiduilla Tuotteilla
Sponsoroidut Tuotteet ovat oikeutetusti suosituin mainosformaatti Amazonin mainontakosmokseen. Niillä voidaan sekä vauhdittaa olemassa olevien tuotteiden myyntiä että lisätä juuri lanseerattujen tuotteiden näkyvyyttä. Strategisesti mainoskampanjoissa käytettynä ne vaikuttavat merkittävästi tuotteen näkyvyyden ja kannattavuuden lisäämiseen.
Erityisen mielenkiintoisia ovat myös erilaiset näyttämismahdollisuudet: Avainsanakohtaisen kohdistamisen sijaan Sponsoroituja Tuotteita voidaan näyttää myös Tuotteen Kohdistamisen avulla. Amazon DSP:n Dynaamisen eCommerce-mainoksen kautta on jopa mahdollista uudelleen kohdistaminen.
Toinen etu on se, että PPC-menetelmän avulla maksetaan yleensä vain klikkauksista, ei kuitenkaan näyttökerroista. Näin myös PPC-aloittelijat voivat hallita mainosbudjettiaan ja miettiä tarkasti etukäteen, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan yhdestä klikistä.
UKK
Amazon Sponsoroidut Tuotteet ovat PPC-mainosvaihtoehto myyjille Amazonissa. Ne mahdollistavat tuotteiden näkyvän sijoittamisen hakutuloksissa ja tuotteen yksityiskohtaisilla sivuilla.
Amazon-myyjät antavat tarjouksia avainsanoista, jotta heidän mainoksensa voidaan sijoittaa hakutuloksiin ja tuotteen yksityiskohtaisille sivuille. Mainokset näytetään perustuen relevanttiin avainsanahakuun ja myyjän budjettiin. Myyjät maksavat vain, kun asiakas klikkaa mainosta.
Kuka maksaa enemmän avainsanasta, saa korkeampaa näkyvyyttä. Tässä riittää myös minimaalinen senttimäärä. Lisäksi Amazon-myyjien on oltava mainostettuna tuotteena myös Buy Box.
1. Siirry Amazon Myyjä Keskus -tilillesi.
2. Napsauta “Mainonta” -välilehteä.
3. Valitse “Hallinnoi kampanjoita” tai jokin vastaava vaihtoehto (Amazon muuttaa usein sanamuotoa Myyjä Keskuksessa).
4. Poista käytöstä käynnissä olevat mainoskampanjat napsauttamalla vastaavaa kampanjaa ja valitsemalla sitten poistamisvaihtoehto.
5. Tarkista säännöllisesti mainostilisi varmistaaksesi, että uusia kampanjoita ei ole aktivoitu.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Kuvakaappaus @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Kuvakaappaus @ Amazon
