Huomio, ole hyvä: Kuinka tehdä tuotteesi näkyvämmiksi orgaanisessa haussa
Kuka kerran katsoo Amazonissa, huomaa nopeasti, että hakutulokset ovat rakennettu saman kaavan mukaan.
Ja mikä siinä erottuu eniten? Ne eivät ole orgaaniset tulokset, eli sellaiset, jotka vain sopivat hyvin hakukyselyyn. Pikemminkin ensimmäiset rivit ovat täynnä Sponsored Brands, Amazon’s Choice ja Bestsellereitä.
Mutta mitä tämä kaikki tarkoittaa? Ja miten saa tällaisen merkin tuotteilleen? Olemme ottaneet sen ensimmäisten hakutulosten kanssa ja koonneet tärkeimmät tiedot niistä.
Amazonin hakutulosten ensimmäiset paikat
Marketplace Pulse on tutkimuksessaan „Market place year in review 2019” muun muassa tarkastellut Amazonin hakutulosten rakennetta. Loppujen lopuksi kauppiaat käyttivät pelkästään Yhdysvalloissa 10 miljardia dollaria mainontaan verkkojätin kanssa.
Voit siis jo aavistaa, miten hakutulokset on rakennettu. Ne ovat täynnä Sponsored Brands -tuotteita ja tuotteita, joita Amazonin algoritmi arvioi erityisen hyvin.
Ensimmäinen rivi hakutuloksista koostuu vain Sponsored Brands -tuotteista. Seuraavilla riveillä ovat tuotteet, joilla on Bestseller- tai Amazon’s-Choice-merkki, jotka erottuvat selvästi muista orgaanisista tuloksista.
Sponsored Ads
Teoreettisesti jokainen myyjä voi Amazonissa käyttää Sponsored Products tai Brands -mainontaa. (Sponsored Brands -mainontaa varten sinulla on tietenkin oltava Amazonissa rekisteröity brändi.) Ero on siinä, mainostatko yksittäisiä tuotteita vai brändiäsi. Tulokset ovat kuitenkin samat: suurempi näkyvyys.
„Sponsored Brands ovat mainoksia, jotka sisältävät brändiloggosi, yksilöllisen otsikon ja jopa kolme tuotettasi. Nämä mainokset näkyvät hakutuloksissa ja auttavat lisäämään brändisi ja tuoteportfoliosi tunnistettavuutta.”
„Auta Amazon-asiakkaita löytämään ja ostamaan tuotteitasi mainoksilla, jotka näkyvät hakutuloksissa ja tuotedetail-sivuilla.”
Amazon
Marketplacepulsein tutkimuksen mukaan hakutulosten ensimmäisellä rivillä näkyivät vain Sponsored Brands. Toisella rivillä viidestä näytetystä tuotteesta kolme oli sponsoroituja. Sponsoroimisen merkitys on siis selvä, ja sinun tulisi ehdottomasti pohtia, onko se järkevä investointi liiketoiminnallesi, jotta et huku hakutulosten kuudennelle sivulle (no, rehellisesti sanottuna tuotteet ovat käytännössä näkymättömiä viimeistään toiselta sivulta alkaen).
Tärkeä näkökohta sponsoroinnissa on, että se on usein avainsanasidonnaista. Tuotteesi eivät siis ilmesty sattumalta, vaan niitä näytetään käyttäjille, jotka ovat etsineet tiettyä avainsanaa. Näin ollen olet jo suuren askeleen lähempänä kohdeyleisöäsi. Huomiota herättävällä sijoituksellasi hakutulosten ensimmäisillä riveillä varmistat tuotteiden korkean näkyvyyden ja siten myös merkittävästi lisääntyneen todennäköisyyden, että tuote ostetaan – ne ovat ensimmäisiä, jotka asiakkaat näkevät hakukyselyynsä vastauksena.
Sponsored Adsien menestyksen syy on se, että niitä ei ensimmäisellä silmäyksellä voida erottaa tavallisista hakutuloksista, ja ne voidaan helposti havaita orgaanisina, sillä ne näyttävät aivan normaalilta tuotteelta. Sama pätee muuten myös Bestsellereihin ja Amazon’s Choice -tuotteisiin. Näitä erottavat kuitenkin niiden huomiota herättävät etiketit. Sponsoroiduilla tuotteilla on vain pieni, vaaleanharmaa teksti, joka merkitsee niitä sellaisiksi.
Joitakin tärkeitä tekijöitä Sponsored Ads -mainontasi menestykselle:
Sponsoroimisen kustannukset lasketaan muuten CPC-periaatteen mukaan. Maksat siis jokaisesta klikkauksesta mainoksessasi. Siksi sinun tulisi pyrkiä saavuttamaan korkea konversioprosentti, jotta mahdollisimman monet asiakkaat eivät vain klikkaa, vaan myös ostavat.
Bestseller
Hakutuloksissa joissakin tuotteissa on näkyvä, oranssi merkki, jossa lukee ‘Bestseller’. Kun hiiren vie sen päälle, näytetään kategoria, jossa tuote on sijoitettu ykköseksi bestseller-listalla.
Hakutuloksissa, kun etsitään älypuhelimen kuoria, näkyy esimerkiksi bestseller “Vesitiiviit puhelintaskut” -kategoriasta. Kun napsautat kategoriaa, saat näkyviin bestseller-rankingin. Amazonin otsikko tällä sivulla ilmoittaa, että täällä on listattu “meidän suosituimmat tuotteet, perustuen tilauksiin” ja että nämä “päivitetään tuntikohtaisesti”.
Mutta mitä todella piilee merkin takana?
Valitettavasti Amazon ei paljasta tarkkoja tietoja, mutta muutama asia on selvää:
Amazon’s Choice
Vuodesta 2017 lähtien Amazon’s Choice -merkki on ollut saatavilla myös Saksan markkinoilla. Alun perin se kehitettiin helpottamaan ostamista Alexan avulla. Älykäs kotiasistentti ehdottaa tilauksen yhteydessä ensin aina aiemmin tilattuja tuotteita. Jos se ei löydä osumia, ehdotetaan Amazon’s Choice -tuotetta. Merkin takana on siis valtava ostovoima.
Amazonin täydellinen asiakasmatka on ensisijainen, ja tämä näkyy myös tässä merkissä, kun tarkastellaan tunnettuja kriteerejä:
Amazon’s Choice on siis avainsanasidonnainen, kun taas bestsellerit perustuvat kategoriaan. Saatat saada useita bestsellereitä (eri kategorioista) hakusi tuloksena, mutta Amazon’s Choice -tuote näytetään aina vain yksi.
Kaikki nämä metriikat ovat myös tärkeitä Buy Box voittamiseksi. Yritä siis suuntautua kaikki prosessit asiakkaaseen, jotta hänellä on täydellinen ostokokemus.
Johtopäätös
Myyjien Amazonissa tulisi siis ehdottomasti perehtyä etiketteihin ja sponsoroituihin mainoksiin. Kun saat etikettejä vain vakuuttavalla suorituskyvyllä (ja hyvällä SEO:lla), voit mainoksissa teoriassa aina investoida päästäksesi ensimmäisiin hakutuloksiin.
Molemmat vaihtoehdot tarjoavat sinulle selvästi suuremman näkyvyyden, joka on (lähes) mittaamattoman arvokasta. Loppujen lopuksi haluat nähdä tuotteesi ylhäällä etkä halua, että ne mätänivät sivulla 2.
Riippumatta siitä, ovatko mainokset vai etiketit, kuka haluaa kuulua parhaiden myyjien joukkoon, hänen on tiedettävä, mitä hän tekee. Joidenkin ennakkosuunnitelmien ja viisaitten päätösten avulla tielläsi ylöspäin ei kuitenkaan ole esteitä.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / Kuvakaappaus @ Amazon / Kuvakaappaus @ Amazon / Kuvakaappaus @ Amazon / Kuvakaappaus @ Amazon / Kuvakaappaus @ Amazon
