Repricer Amazonissa: Tutkimuksen mukaan nämä ovat menestyneimmät menetelmät Buy Box voiton saavuttamiseksi
Tutkimus “Empiirinen analyysi algoritmisesta hinnoittelusta Amazon-markkinapaikalla” Northeastern University Bostonista on selvittänyt, kuinka verkkokauppiaat Repricer hyödyntävät, heidän hinnoittelustrategioitaan ja kuinka laajasti Repricer on levinnyt Amazonissa. Tutkimusryhmä valitsi Amazonin, koska verkkokauppajätti on tullut maailman suurimmaksi markkinapaikaksi Yhdysvaltojen, Euroopan ja Aasian verkkokauppiaille.
Tutkimusryhmä keräsi neljän kuukauden aikana julkisia tietoja lähes 1 700 bestseller-tuotteesta Amazonissa. Tämän avulla voitiin tunnistaa 500 verkkokauppiasta, jotka todennäköisesti käyttävät Repricer. Tämän jälkeen tutkimuksessa kehitettiin menetelmiä hinnoittelualgoritmien sekä Repricer käyttäytymisen tunnistamiseksi ja analysoimiseksi markkinapaikalla. Tutkimusryhmä tutki verkkokauppiaiden ominaisuuksia ja kuvasi hinnoittelustrategioiden vaikutuksia markkinapaikan dynamiikkaan.
Jos tarvitset tässä kohtaa pienen kertauskurssin, löydät täältä kaiken aiheesta: „Mitä repricing oikeastaan on ja mitkä 14 suurinta virhettä kauppiaiden tulisi välttää?“
Teoreettinen ostaja liikkuu ilman Prime-tiliä
Vaikka Yhdysvaltalainen konserni Amazon on maailmanlaajuisesti rekisteröinyt yli 150 miljoonaa Prime-käyttäjää, Northeastern University Bostonin tutkijat päättivät tietojen keruussa käyttää ei-Prime-käyttäjätiliä. FBA-toimituksella on suuri vaikutus Buy Box-osuuksien jakautumiseen. Tieteilijöiden näkökulmasta verkkokauppiaiden tarjoukset, jotka eivät tarjoa Prime-toimitusta, olisivat todennäköisesti jääneet Amazon-algoritmin ulkopuolelle. Tämä muuttaisi tutkimustuloksia merkittävästi.Was dem Forscherteam sofort ins Auge sticht, ist nicht im Text enthalten.
Tutkimuksen aikana tutkijat havaitsivat, että verkkokauppiaat, jotka käyttävät Repricer, näyttävät olevan menestyvämpiä kuin myyjät, jotka eivät käytä sitä. Ensimmäinen myyjäryhmä tarjoaa vähemmän tuotteita, mutta saa huomattavasti enemmän asiakaspalautetta. Tämä viittaa siihen, että näin saavutetaan paljon suurempi myyntivolyymi.
Lisäksi verkkokauppiaat, jotka käyttävät Repricer, voittavat Buy Box todennäköisemmin, vaikka eivät tarjoa alhaisinta hintaa. Tutkijat ovat kuitenkin huomanneet, että yritys yrittää voittaa Buy Box alhaisimmalla hinnalla johtaa merkittäviin hintavaihteluihin kyseisissä tarjouksissa. Tämä puolestaan hämmentää ostajia ja johtaa asiakastyytymättömyyteen.Tutkimustulosten yhteenvetoa ei ole saatavilla.
Johtopäätös
Kuten olemme jo raportoineet, alin hinta Amazonissa ei takaa Buy Box-voittoa – se riippuu enemmän strategiasta. Northeastern University Bostonin tutkimus vahvistaa, että vain myyjät, jotka perehtyvät Amazonin tärkeimpiin mittareihin, tuntevat markkinapaikan läpikotaisin ja osaavat asemoida tuotteensa oikein, menestyvät Amazonissa. Repricer:n käyttö kuuluu menestyvien myyjien strategioihin. Erityisesti silloin, kun tavoitteena ei ole vain voittaa Buy Box, vaan myydä mahdollisimman hyvään hintaan. Jos kauppias kilpailee henkilökohtaisesti Amazonin kanssa, Repricer:n käyttö on välttämätöntä.
Repricer-valinnassa Amazon-kauppiaan on otettava huomioon paitsi eri tarjoajien edut ja haitat myös kunkin tekniikka. Ero on sääntöperusteisten ja dynaamisten Repricer:n välillä. Jos haluat säilyttää täyden hallinnan hinnoittelustrategiastasi, sääntöperusteinen Repricer on oikea tuote – mutta se vie paljon aikaa. Dynaaminen Repricer kerää tietoja, analysoi niitä ja mukauttaa hinnoittelustrategiaa jatkuvasti.
Dynaamiset Repricer ovat usein kannattavampia – säännöt voivat olla ristiriidassa keskenään ja johtaa usein siihen, että hinnat säädetään vain alaspäin. Dynaamisessa hinnoittelussa säännöt määrittää ja mukauttaa itse Repricer – markkinatilanteen mukaan.
*Lähde: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Empiirinen analyysi algoritmisesta hinnoittelusta Amazon-markkinapaikalla. 25. kansainvälisen World Wide Web -konferenssin muistio.
Kuvan lähde: © Feng Yu – stock.adobe.com
