6 conseils pour démarrer votre recherche de produits Amazon FBA
Quiconque souhaite réussir sur Amazon doit constamment se concentrer sur l’ajout de nouveaux produits à son assortiment. Cependant, cela amène souvent de nombreux vendeurs aux mêmes questions : À quoi devez-vous faire attention lors de la recherche de produits pour FBA ? Et pourquoi la recherche de produits Amazon FBA est-elle si importante ? Pour trouver des idées de produits qui ne deviennent pas des vendeurs lents mais plutôt des best-sellers à long terme, une bonne recherche de produits Amazon FBA est essentielle. Par conséquent, vous devez prêter attention à certains critères, tels que le potentiel de vente, lors de votre recherche. Mais nous en reparlerons plus tard.
Pour vous aider dans votre prochaine recherche et sélection de produits, nous avons recherché les meilleures astuces et les avons compilées dans ce guide.
Astuce 1 : Comment Trouver de l’Inspiration
En réalité, vous pouvez trouver de l’inspiration partout. Ce qui semble si facile est, en réalité, assez difficile à mettre en œuvre. Trouver des idées de produits d’un simple clic n’est malheureusement pas si simple. Par conséquent, vous pouvez vous aider en cours de route.
Allez en ville et jetez un œil à ce que les nombreux magasins de nouveautés comme Nanu Nana, Tedi, etc. proposent actuellement. Et pour ceux qui préfèrent chercher directement à leur lieu de travail : Découvrez des plateformes en ligne comme Wish ou Alibaba pour de l’inspiration. Les pages d’accueil regorgent d’articles qui peuvent vous inspirer lors de votre recherche de produits ou que vous pouvez immédiatement ajouter à votre portefeuille de produits.
Attention : L’inspiration n’est pas tout ! Lors de la sélection des produits, assurez-vous également que les articles qui vous intéressent seront rentables à long terme. Vous apprendrez comment faire cela dans les prochaines astuces ! De plus, vous pouvez également utiliser Amazon lui-même dans le cadre de votre recherche de produits. Le géant en ligne classe automatiquement les produits proposés en fonction des chiffres de vente. De tels classements existent pour chaque catégorie.
Il vous suffit de cliquer sur le champ “Meilleures ventes” sur la page d’accueil juste en dessous de la barre de recherche. À gauche, vous trouverez maintenant une liste de toutes les catégories. En cliquant sur la catégorie correspondante, vous accéderez au classement des meilleures ventes associé. Dans la catégorie “Santé et soins personnels”, la tondeuse à cheveux Braun était en tête en mars 2020, suivie de près par le papier toilette Hakle, ce qui n’est pas surprenant compte tenu de la pandémie de COVID-19.
Ici, vous pouvez voir un autre avantage : Grâce au classement des meilleures ventes, vous pouvez déjà évaluer le potentiel de vente lors de votre recherche de produits.
Astuce 2 : Comment Lire le Classement des Ventes sur Amazon
Le soi-disant Classement des Meilleures Ventes Amazon (ou BSR en abrégé) décrit la performance de vente d’un produit par rapport à d’autres articles de la même catégorie. Si un produit est répertorié dans plusieurs catégories, il a autant de classements de vente qu’il y a de catégories. Par exemple, la tondeuse à cheveux Braun occupe non seulement la première place dans la catégorie de produits “Santé et soins personnels”, mais aussi dans la catégorie “Tondeuses à cheveux”.
Il est donc vendu plus fréquemment par rapport à tous les autres produits dans les deux catégories. Vous pouvez trouver le classement des ventes dans la description du produit sous l’étiquette “Classement des meilleures ventes :”
Mais pourquoi devriez-vous vous intéresser au classement des meilleures ventes lors de votre recherche de produits Amazon FBA ?
D’une part, comme mentionné ci-dessus, cela aide à trouver de l’inspiration.
D’autre part, et c’est encore plus important, vous pouvez estimer le potentiel de vente et donc la demande pour le produit sur cette base.
Le classement des ventes Amazon est mis à jour toutes les heures selon les informations d’Amazon et est donc toujours actuel. Vous pouvez identifier des tendances et estimer la demande sur cette base. Si un produit a un bon classement, idéalement bien sûr le classement 1, cela signifie que le produit se vend relativement bien et que la demande est donc élevée.
Si vous avez trouvé un article potentiel pour Amazon FBA lors de votre recherche de produits que vous souhaitez ajouter à votre portefeuille, vous pouvez rechercher le même produit ou un produit comparable. Si vous vendez des biens de marque, vous devez rechercher le même produit. Cela peut être fait, par exemple, en utilisant l’ASIN. Cependant, si vous vendez des produits sous votre propre marque, vous devez chercher des produits similaires. Vous pouvez maintenant lire le classement des ventes Amazon pour avoir une idée de la situation des ventes.
Cependant, il y a un inconvénient à lire le classement des ventes Amazon : bien que vous puissiez voir qu’un produit a un volume de ventes relativement élevé ou faible, vous avez besoin de chiffres plus précis pour vos calculs. Par conséquent, vous devriez également analyser les chiffres de vente Amazon FBA. Vous apprendrez comment faire cela dans la prochaine astuce :
Astuce 3 : Comment Analyser les Chiffres de Vente Amazon
Malheureusement, presque personne ne vous fournira une analyse de ses chiffres de vente. Mais c’est exactement ce dont vous avez besoin pour trouver des produits lors de votre recherche de produits FBA qui seront rentables à long terme en termes de marge.
La Méthode 999 – un truc simple
Cliquez sur le produit et ajoutez-le à votre panier. Ensuite, augmentez la quantité de commande à 999. En général, vous verrez alors que le vendeur n’a que x pièces en stock.
Vous répétez ce processus quotidiennement pendant une période de temps, par exemple, un mois. Pendant ce temps, vous notez les niveaux de stock respectifs. De cette façon, vous pouvez estimer combien d’unités sont vendues par jour. Malheureusement, cette méthode ne fonctionne pas toujours, car les vendeurs peuvent définir une quantité de commande maximale, qui vous sera affichée lorsque vous la dépasserez.
Ceux qui trouvent cela trop chronophage ou qui souhaiteraient déléguer cette partie de la recherche de produits Amazon FBA peuvent également compter sur des outils intelligents. Essentiellement, ils fonctionnent de manière similaire.
Avec le Sales Radar de ShopDoc, vous pouvez espionner d’autres produits en fonction de leurs ASIN, mots-clés ou identifiants de vendeur. Il vous fournit des chiffres de vente, des prix et des revenus. De plus, vous recevez des valeurs moyennes pour tous les produits trouvés lors de la recherche, ce qui aide à calculer vos propres ventes.
Astuce 4 : Comment Analyser Votre Concurrence
Puisque nous sommes déjà sur le sujet de l’espionnage de la concurrence…
Lorsque vous vendez sur Amazon, vous serez également en concurrence avec d’autres vendeurs. Vous n’êtes pas le seul vendeur dans toute la région, comme c’était le cas à l’époque de nos grands-parents, lorsque les gens ne faisaient leurs courses qu’au magasin de quartier.
Lorsque vous introduisez un nouveau produit, vous devez d’abord augmenter sa visibilité. Cela se fait grâce aux chiffres de vente. Si Braun et Philips sont vos concurrents, vous pouvez calculer par vous-même combien de fois les clients cliquent sur votre produit, qui n’a peut-être même pas encore d’avis.
Les grandes marques ne devraient donc pas faire partie de vos concurrents.
Il est donc important que vous gardiez un œil sur votre concurrence pour les articles Amazon FBA lors de la recherche de produits et que vous n’entriez que sur des marchés où vous avez des chances réalistes de concurrencer et d’atteindre une marge bénéficiaire.
Astuce 5 : Servir une Niche
Il est judicieux que certains de vos produits servent la même niche, donc lors de la sélection de nouveaux articles, choisissez ceux qui s’intègrent également dans cette niche. D’une part, cela vous permet de tirer parti de la vente croisée, ce qui signifie que vous pouvez proposer aux clients des produits supplémentaires après qu’ils en ont acheté un chez vous. Par exemple, si vous vendez des cartes d’invitation de mariage, vous pouvez également proposer des cartes de remerciement. Cela devrait probablement conduire à une amélioration de vos ventes.
Les clients seront ravis si les deux cartes sont dans le même design. De cette façon, vous pouvez non seulement proposer des ensembles de produits uniques, mais aussi encourager les achats répétés. Dans le cas des cartes de mariage, les clients peuvent d’abord acheter les invitations chez vous. Après le mariage, ils chercheront des cartes de remerciement et les trouveront à nouveau chez vous. Comme ils ont eu une bonne expérience lors de leur premier achat dans votre boutique, ils ont établi une confiance en vous et achèteront à nouveau chez vous.
De plus, cela vous permet de devenir un expert dans cette niche.
Surtout dans des domaines plus spécialisés comme l’aquariophilie, il est avantageux d’avoir des connaissances approfondies que vous pouvez appliquer dans les descriptions de produits et la communication avec les clients. Vous pouvez trouver une niche appropriée grâce à vos propres expériences. Peut-être avez-vous déjà travaillé dans un magasin d’animaux dans le département aquariophilie. Il est judicieux de tirer parti de votre expertise dans cette niche avec votre boutique en ligne. Cela signifie que pour votre recherche de produits Amazon, vous devriez chercher des produits dans cette catégorie.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez vous concentrer uniquement sur une seule niche lors de votre recherche de produits Amazon FBA. Cela signifierait également que vous êtes complètement à la merci des fluctuations du marché et que vous ne pouvez pas compenser une éventuelle baisse de la demande avec des produits d’une autre niche.
Astuce 6 : Respectez des Critères Supplémentaires pour de Bons Produits
Qu’est-ce qui fait réellement un bon produit ? Bien sûr, il doit être en demande et avoir un potentiel de vente. Mais ce n’est pas tout.
Un bon produit est petit et léger, car cela minimise les frais d’expédition et de stockage. Il est judicieux de prendre en compte les frais pour Amazon FBA lors de la recherche de produits, car les frais augmentent avec le poids et la taille. Avec l’augmentation actuelle des frais FBA, cela devient encore plus pertinent, car les produits grands et lourds sont plus affectés que les petits et légers. Les produits pesant jusqu’à un maximum d’un kilogramme sont recommandés. Par conséquent, gardez à l’esprit les réglementations FBA lors de votre recherche de produits.
Puisque nous sommes déjà sur le sujet de l’expédition : Les produits ne devraient idéalement pas être fragiles ou sensibles, car ils sont exposés à divers “dangers” potentiels lors de tous les processus de livraison. Une coque de smartphone n’est pas significativement affectée si le colis tombe. Cependant, un vase en porcelaine est beaucoup plus vulnérable. Si des produits se cassent en route vers le client, un retour est inévitable, ce qui augmente vos coûts, car vous devrez remplacer le produit et investir dans un bon service client pour rendre le client, compréhensiblement contrarié, à nouveau satisfait.
En général, il est conseillé de se concentrer sur des biens qui sont moins susceptibles d’être retournés lors de votre recherche de produits Amazon FBA, car cela peut vous aider à économiser des coûts. Bien qu’il y ait de nombreux retours dans le secteur de la mode, vos chances d’avoir un faible taux de retour sont meilleures dans la catégorie santé et soins personnels.
De plus, les produits doivent être peu coûteux à acheter. Après tout, vous voulez également une part du gâteau des bénéfices. Le prix d’achat ne devrait pas dépasser ¼ du prix de vente. Car en plus des coûts pour l’article lui-même, il y a aussi des coûts de stockage, d’emballage et éventuellement des droits de douane. Plus vos produits sont chers à acheter, plus il est probable que votre marge diminue. Pour vos calculs de prix, vous pouvez également compter sur des repricers intelligents pour Amazon. Ici, vous pouvez simplement entrer le prix d’achat et une marge souhaitée. L’algorithme calcule les coûts supplémentaires et détermine un prix final rentable pour vous.
Avec un prix d’achat bas, vous pouvez également fixer un prix de vente bas, ce qui encourage à son tour les achats impulsifs. Surtout dans la fourchette de prix de 15 € à 50 €, de nombreux achats se produisent sur Amazon.
Pour éviter d’être exposé à de fortes fluctuations de la demande, vous devriez vous concentrer sur des produits qui ne sont pas saisonniers.
La tondeuse à cheveux de l’Astuce 1 est adaptée à cela, car les cheveux sont coupés en toutes saisons. Les graines de fleurs, en revanche, n’ont qu’une très courte période pendant laquelle elles sont soumises à une forte demande. Selon les graines, les ventes sont influencées par la saison, la plupart étant principalement demandées au printemps lorsque la saison du jardinage commence enfin.
Enfin, une question : Pourquoi une bonne recherche de produits Amazon FBA est-elle si importante ?
La réponse est assez simple : Vous ne voulez pas ajouter des produits à votre portefeuille qui ne génèrent tout simplement pas de bénéfices ou qui peuvent même entraîner des pertes. Il peut y avoir diverses raisons à cela : Peut-être qu’il n’y a pas de demande pour le produit. Alternativement, la concurrence ou les coûts d’expédition et de livraison peuvent tout simplement être trop élevés.
C’est précisément pourquoi il est essentiel de prêter attention à toutes les difficultés possibles lors de votre recherche de produits Amazon FBA qui pourraient perturber vos ventes par la suite.
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