Les frais de vente Amazon : combien coûte le commerce sur le marché
Alors que, par exemple, les plateformes de petites annonces sont conçues pour que des particuliers (également) puissent vendre, Amazon se concentre sur les vendeurs professionnels qui échangent des biens en ligne de manière commerciale et facture en conséquence des frais pour l’utilisation du marché. Il est donc très important pour les vendeurs de connaître précisément les frais de vente applicables. Car ceux-ci affectent directement la rentabilité et le profit.
Amazon offre aux vendeurs une portée énorme, mais la plateforme facture divers frais pour ce service – des commissions sur les ventes aux frais d’expédition en passant par les frais de traitement pour FBA (Fulfillment by Amazon). Selon la catégorie de produit et le modèle de vente choisi, les frais peuvent varier considérablement.
Les frais de vente réels au sens strict sont ces charges qu’Amazon calcule par article vendu en fonction du prix total. Dans cet article, vous apprendrez quels frais de vente s’appliquent, comment ils sont calculés et quelles stratégies peuvent vous aider à optimiser les coûts.
Quels sont les frais de vente Amazon ?
Les frais de vente sont les coûts que les vendeurs doivent payer à Amazon pour proposer et vendre leurs produits via le marché. Cela doit être distingué des frais qui couvrent des services supplémentaires, tels que le compte vendeur ou l’expédition par Amazon.
Cette commission de vente est calculée proportionnellement en fonction des coûts totaux d’une vente de produit et varie considérablement. Dans de nombreuses catégories de produits, elle n’est que de 7 %, mais 45 % est également possible (pour les accessoires des appareils Amazon). Cependant, dans la plupart des catégories, elle se situe entre 7 % et 15 %.
Dans presque toutes les catégories, le soi-disant frais de vente minimum s’applique également, qui est actuellement de 0,30 euros et est calculé par article.
Une bonne compréhension de ces frais est essentielle pour calculer sa rentabilité et effectuer un calcul de prix éclairé. Vous pouvez également vérifier quels frais s’appliquent sur Amazon dans le Calculateur de frais de vente.
Montant des frais de vente Amazon par catégorie de produit
Tous les frais de vente sont calculés en fonction du prix de vente total. C’est le montant que l’acheteur doit réellement payer et qui se compose du prix du produit, des frais d’expédition et de tout coût supplémentaire tel que l’emballage cadeau.
Prix de vente total = Prix de l’article + Frais d’expédition + Coûts supplémentaires le cas échéant
| Catégorie de produit | Pourcentage des frais de vente | Frais de vente minimum de 0,30 € |
| Accessoires pour les appareils Amazon (par exemple, Alexa) | 45 % | oui |
| Automobile et sport automobile | • 15 % pour la portion du prix de vente total jusqu’à 50,00 € • 9 % pour la portion du prix de vente total au-dessus de 50,00 € | oui |
| Produits pour bébés | • 8 % pour les produits avec un prix de vente total allant jusqu’à 10,00 € • 15 % pour les produits avec un prix de vente total supérieur à 10,00 € | oui |
| Sacs à dos et sacs à main | 15 % | oui |
| Beauté, pharmacie et soins personnels | • 8 % pour les produits avec un prix de vente total allant jusqu’à 10,00 € • 15 % pour les produits avec un prix de vente total supérieur à 10,00 € | oui |
| Bière, vin et spiritueux | 10 % | oui |
| Livres | • 15 % • Frais de clôture de 1,01 € par article vendu | non |
| Accessoires pour l’industrie et la science | 15 % | oui |
| Vêtements et accessoires | • Pour les produits de la sélection Prime avec un prix total supérieur à 45 € : 15 % pour les produits avec un prix total de plus de 15 € pour la portion du prix total allant jusqu’à 45 € et 7 % pour la portion du prix total supérieur à 45 € • Pour les produits de toutes les sélections avec un prix total allant jusqu’à 15 € : 8 % • Pour les produits de toutes les sélections avec un prix total de plus de 15 € : 15 % | oui |
| Accessoires électroniques commerciaux et accessoires d’alimentation | 12 % | oui |
| Appareils compacts | 15 % | oui |
| Ordinateur | 7 % | oui |
| Électronique | 7 % | oui |
| Accessoires de vélo | 8 % | oui |
| Accessoires électroniques | • 15 % pour la part du prix de vente total jusqu’à 100,00 € • 8 % pour chaque part du prix de vente total au-dessus de 100,00 € | oui |
| Lunettes | 15 % | oui |
| Chaussures | 15 % | oui |
| Appareils de taille standard | 7 % | oui |
| Mobilier | • 15 % pour la part du prix de vente total jusqu’à 200,00 € • 10 % pour chaque part du prix de vente total au-dessus de 200,00 € | oui |
| Alimentation et produits de charcuterie | • 8 % pour les produits avec un prix de vente total jusqu’à 10,00 € • 15 % pour les produits avec un prix de vente total au-dessus de 10,00 € | non |
| Fait main | 12 % | oui |
| Maison et cuisine | 15 % | oui |
| Bijoux | • 20 % pour la part du prix de vente total jusqu’à 250,00 € • 5 % pour chaque part du prix de vente total au-dessus de 250,00 € | oui |
| Jardin | 15 % | oui |
| Valises, sacs à dos et sacs | 15 % | oui |
| Matelas | 15 % | oui |
| Musique, vidéos et DVD | • 15 % • Et des frais de clôture de 0,81 € par article vendu | oui |
| Instruments de musique et équipement DJ ainsi que production audiovisuelle | 12 % | non |
| Fournitures de bureau | 15 % | oui |
| Fournitures pour animaux de compagnie | 15 % | oui |
| Logiciel | • 15 % • Et des frais de clôture de 0,81 € par article vendu | no |
| Sports et loisirs | 15 % | yes |
| Pneus | 7 % | yes |
| Magasin d’outils et de quincaillerie | 13 % | yes |
| Jouets | 15 % | yes |
| Jeux vidéo et accessoires | • 15 % • Et des frais de clôture de 0,81 € par article vendu | no |
| Consoles de jeux vidéo | • 8 % • Et des frais de clôture de 0,81 € par article vendu | no |
| Montres | • 15 % pour la portion du prix de vente total jusqu’à 250,00 € • 5 % pour chaque portion du prix de vente total au-dessus de 250,00 € | yes |
| Autres produits | 15 % | yes |
Frais supplémentaires pour l’utilisation d’Amazon FBA
La gestion par Amazon (FBA) est le programme de gestion interne de la plateforme de commerce. Les vendeurs peuvent opter pour cette option s’ils souhaitent déléguer le stockage, la gestion des commandes, l’expédition et le service client ou la gestion des retours à Amazon. Cela entraîne naturellement des coûts supplémentaires, tandis que les vendeurs n’ont pas à fournir leur propre espace de stockage et leurs ressources humaines pour le traitement des commandes. La gestion par Amazon peut donc être un véritable soutien.
Les frais FBA se composent de deux éléments :
Ici, vous pouvez trouver le barème des frais pour l’utilisation de la gestion par Amazon pour les différents marchés à télécharger : Tarification Amazon FBA.
Remboursements des erreurs FBA
Malheureusement, des erreurs se produisent également régulièrement dans les centres logistiques. Par exemple, des produits peuvent être endommagés pendant le processus de gestion et devenir ainsi invendables. Dans ce cas, Amazon doit au vendeur une compensation. Cependant, cela ne se produit pas toujours de manière proactive.
Quiconque ne veut pas gaspiller son argent sur Amazon devrait absolument profiter de SELLERLOGIC Lost & Found Service Complet. Car les vendeurs sur le marché peuvent perdre jusqu’à 3 % de leur chiffre d’affaires brut annuel en raison des erreurs FBA. Des fonds que vous ne devriez pas radier, mais que vous pouvez facilement récupérer en une journée avec SELLERLOGIC.
Conclusion
Amazon est l’une des plus grandes et des plus vastes plateformes de vente au monde – mais cette portée a un prix. Les frais de vente varient considérablement en fonction de la catégorie de produit et du modèle de vente choisi, ce qui affecte directement la rentabilité d’un détaillant en ligne. En plus des commissions de vente classiques, il y a souvent des coûts supplémentaires, tels que pour l’expédition, le stockage et la gestion par Amazon.
Pour les vendeurs, cela signifie : Un calcul précis est essentiel. Ceux qui n’ajustent pas précisément leurs prix aux frais encourus risquent de donner involontairement des bénéfices ou même d’encourir des pertes. En même temps, des programmes comme FBA offrent l’avantage que les détaillants n’ont pas à se soucier de la logistique et du service client – par conséquent, une analyse coût-bénéfice est essentielle.
Quiconque souhaite vendre sur Amazon devrait se familiariser en profondeur avec les structures de frais à l’avance et vérifier régulièrement sa propre rentabilité. Avec la bonne stratégie, les vendeurs peuvent optimiser les coûts et utiliser le marché Amazon de manière rentable pour leur entreprise.
Questions Fréquemment Posées
Les frais de vente sont facturés par article vendu et dépendent de la catégorie de produit respective. En général, la commission varie entre 7 et 15 % du prix total. Des coûts supplémentaires, tels que pour l’expédition par Amazon, s’ajoutent également.
Cela dépend complètement du modèle commercial choisi. Par exemple : Le compte vendeur professionnel coûte un tarif fixe de 39 euros par mois, et il y a aussi une commission de vente, généralement entre 7 et 15 % du prix total. Ceux qui utilisent le programme FBA doivent calculer des frais supplémentaires.
Les débutants ont deux options : Soit ils utilisent le compte vendeur individuel, qui est gratuit mais facture 0,99 euros par article vendu. Soit ils choisissent le compte vendeur professionnel, qui coûte 39 euros par mois. Dans les deux cas, les frais de vente Amazon et éventuellement les coûts FBA s’ajoutent.
Non, quiconque souhaite vendre des produits sur Amazon doit toujours s’attendre à des coûts et des frais. Par exemple, il y a des frais de vente qui varient généralement entre 7 et 15 % du prix total.
Oui, vous pouvez proposer vos propres produits sur les deux plateformes simultanément.
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