Amazon Selling Fees: How Expensive is Trading on the Marketplace?
Alors que, par exemple, les plateformes de petites annonces sont conçues pour (également) des particuliers souhaitant vendre, Amazon se concentre sur des vendeurs professionnels qui échangent des biens en ligne de manière commerciale et facture en conséquence des frais pour l’utilisation du marché. Il est donc très important que les vendeurs soient conscients des frais de vente applicables. Ceux-ci influencent directement la rentabilité et le profit.
Amazon offre aux vendeurs une portée vaste, mais la plateforme facture divers frais pour ce service – des commissions sur les ventes aux frais d’expédition et aux frais de traitement pour FBA (Fulfillment by Amazon). Selon la catégorie de produit et le modèle de vente choisi, les frais peuvent varier considérablement.
Les frais de vente réels au sens strict sont les charges qu’Amazon calcule par article vendu en fonction du prix total. Dans cet article, vous apprendrez quels sont les frais de vente applicables, comment ils sont calculés et quelles stratégies peuvent vous aider à optimiser les coûts.
What are the Amazon selling fees?
Les frais de vente sont les coûts que les vendeurs doivent payer à Amazon pour proposer et vendre leurs produits via le marché. Cela se distingue des frais qui couvrent des services supplémentaires, tels que le compte vendeur ou l’expédition via Amazon.
Cette commission de vente est calculée en pourcentage du coût total d’une vente de produit et varie considérablement. Dans de nombreuses catégories de produits, elle est aussi basse que 7 %, mais elle peut également atteindre 45 % (pour les accessoires des appareils Amazon). Cependant, dans la plupart des catégories, elle se situe entre 7 % et 15 %.
Dans presque toutes les catégories, il existe également un soi-disant frais de vente minimum, qui est actuellement fixé à 0,30 € et est facturé par article.
Une bonne compréhension de ces frais est essentielle pour calculer votre rentabilité et effectuer des calculs de prix éclairés. Vous pouvez également vérifier quels frais s’appliquent en utilisant le Calculateur de frais de vente d’Amazon.
Montant des frais de vente Amazon par catégorie de produit
Tous les frais de vente sont calculés sur la base du prix de vente total. C’est le montant que l’acheteur paie réellement et qui se compose du prix du produit, des frais d’expédition et de tout coût supplémentaire tel que l’emballage cadeau.
Prix de vente total = Prix de l’article + Frais d’expédition + Coûts supplémentaires (le cas échéant)
| Catégorie de produit | Frais de vente en pourcentage | Frais de vente minimum de 0,30 € |
| Accessoires pour les appareils Amazon (par exemple, Alexa) | 45 % | yes |
| Automobile et sports mécaniques | • 15 % pour la portion du prix de vente total jusqu’à 50,00 € • 9 % pour la portion du prix de vente total au-dessus de 50,00 € | yes |
| Produits pour bébés | • 8 % pour les produits avec un prix de vente total jusqu’à 10,00 € • 15 % pour les produits avec un prix de vente total au-dessus de 10,00 € | yes |
| Sacs à dos et sacs à main | 15 % | yes |
| Beauté, pharmacie et soins personnels | • 8 % pour les produits avec un prix de vente total jusqu’à 10,00 € • 15 % pour les produits avec un prix de vente total au-dessus de 10,00 € | yes |
| Bière, vin et spiritueux | 10 % | yes |
| Livres | • 15 % • Frais de clôture de 1,01 € par article vendu | no |
| Accessoires pour l’industrie et la science | 15 % | yes |
| Vêtements et accessoires | • Pour les produits de l’assortiment Prime avec un prix total supérieur à 45 € : 15 % pour les produits avec un prix total de plus de 15 € pour la portion du prix total jusqu’à 45 € et 7 % pour la portion du prix total au-dessus de 45 € • Pour les produits de tous les assortiments avec un prix total jusqu’à 15 € : 8 % • Pour les produits de tous les assortiments avec un prix total de plus de 15 € : 15 % | yes |
| Accessoires électroniques commerciaux et accessoires d’alimentation | 12 % | yes |
| Appareils compacts | 15 % | yes |
| Ordinateurs | 7 % | yes |
| Électronique | 7 % | yes |
| Accessoires de vélo | 8 % | yes |
| Accessoires électroniques | • 15 % pour la portion du prix de vente total jusqu’à 100,00 € • 8 % pour toute portion du prix de vente total au-dessus de 100,00 € | yes |
| Lunettes | 15 % | yes |
| Chaussures | 15 % | yes |
| Appareils de taille standard | 7 % | yes |
| Mobilier | • 15 % pour la portion du prix de vente total jusqu’à 200,00 € • 10 % pour toute portion du prix de vente total au-dessus de 200,00 € | yes |
| Aliments et délicatesses | • 8 % pour les produits avec un prix de vente total jusqu’à 10,00 € • 15 % pour les produits avec un prix de vente total au-dessus de 10,00 € | no |
| Fait main | 12 % | yes |
| Maison et cuisine | 15 % | yes |
| Bijoux | • 20 % pour la portion du prix de vente total jusqu’à 250,00 € • 5 % pour toute portion du prix de vente total au-dessus de 250,00 € | yes |
| Jardin | 15 % | yes |
| Bagages, sacs à dos et sacs | 15 % | yes |
| Matelas | 15 % | yes |
| Musique, Vidéos et DVD | • 15% • Et des frais de clôture de 0,81 € par article vendu | yes |
| Instruments de musique et équipement DJ ainsi que production AV | 12 % | no |
| Fournitures de bureau | 15 % | yes |
| Fournitures pour animaux de compagnie | 15 % | yes |
| Logiciel | • 15% • Et des frais de clôture de 0,81 € par article vendu | no |
| Sports et Loisirs | 15 % | yes |
| Pneus | 7 % | yes |
| Outils et Quincaillerie | 13 % | yes |
| Jouets | 15 % | yes |
| Jeux vidéo et accessoires | • 15% • Et des frais de clôture de 0,81 € par article vendu | no |
| Consoles de jeux vidéo | • 8% • Et des frais de clôture de 0,81 € par article vendu | no |
| Montres | • 15% pour la portion du prix de vente total jusqu’à 250,00 € • 5% pour toute portion du prix de vente total supérieure à 250,00 € | yes |
| Autres produits | 15 % | yes |
Frais supplémentaires pour l’utilisation d’Amazon FBA
La gestion par Amazon (FBA) est le programme de gestion interne de la plateforme de commerce. Les vendeurs peuvent opter pour cette option s’ils souhaitent déléguer le stockage, la gestion des commandes, l’expédition et le service client ou la gestion des retours à Amazon. Cela entraîne naturellement des coûts supplémentaires, mais en même temps, les vendeurs n’ont pas besoin de fournir leur propre espace de stockage et leurs ressources humaines pour le traitement des commandes. La gestion par Amazon peut donc être un véritable soutien.
Les frais FBA se composent de deux éléments :
Ici, vous pouvez trouver le barème des frais pour utiliser la gestion par Amazon pour les différents marchés disponibles en téléchargement : Tarification Amazon FBA.
Remboursements des erreurs FBA
Malheureusement, des erreurs se produisent également de manière répétée dans les centres logistiques. Par exemple, des produits peuvent être endommagés pendant le processus de gestion et devenir invendables. Dans de tels cas, Amazon doit au vendeur une compensation. Cependant, cela ne se produit pas toujours de manière proactive.
Quiconque ne veut pas gaspiller son argent sur Amazon devrait absolument profiter de SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Les vendeurs sur le marché peuvent perdre jusqu’à 3 % de leur chiffre d’affaires brut annuel en raison d’erreurs FBA. Ce sont des fonds que vous ne devriez pas abandonner, mais que vous pouvez facilement récupérer en une journée avec SELLERLOGIC.
Conclusion
Amazon est l’une des plus grandes et des plus vastes plateformes de vente au monde – mais cette portée a un prix. Les frais de vente varient considérablement en fonction de la catégorie de produit et du modèle de vente choisi, impactant directement la rentabilité d’un vendeur en ligne. En plus des commissions de vente standard, il y a souvent des coûts supplémentaires, tels que pour l’expédition, le stockage et la gestion par Amazon.
Pour les vendeurs, cela signifie qu’un calcul précis est essentiel. Ceux qui n’ajustent pas correctement leurs prix pour tenir compte des frais encourus risquent de donner involontairement des bénéfices ou même d’encourir des pertes. En même temps, des programmes comme FBA offrent l’avantage que les vendeurs n’ont pas à se soucier de la logistique et du service client – par conséquent, une analyse coût-bénéfice est cruciale.
Quiconque souhaite vendre sur Amazon devrait se familiariser en profondeur avec les structures de frais à l’avance et examiner régulièrement leur rentabilité. Avec la bonne stratégie, les vendeurs peuvent optimiser les coûts et utiliser le marché Amazon de manière rentable pour leur entreprise.
Questions Fréquemment Posées
Les frais de vente sont appliqués par article vendu et dépendent de la catégorie de produit respective. En général, la commission varie de 7 % à 15 % du prix total. Des coûts supplémentaires, tels que ceux liés à l’expédition par Amazon, sont également encourus.
Cela dépend entièrement du modèle commercial choisi. Par exemple, le compte vendeur professionnel coûte un forfait de 39 euros par mois, auquel s’ajoute une commission de vente généralement comprise entre 7 % et 15 % du prix total. Ceux qui utilisent le programme FBA doivent également prendre en compte d’autres frais.
Les débutants ont deux options : soit ils utilisent le compte vendeur individuel, qui est gratuit mais facture 0,99 euro par article vendu, soit ils choisissent le compte vendeur professionnel, qui coûte 39 euros par mois. Dans les deux cas, des frais de vente Amazon et d’éventuels coûts FBA s’ajoutent.
Non, quiconque souhaite vendre des produits sur Amazon doit toujours s’attendre à des coûts et des frais. Par exemple, il y a des frais de vente qui se situent généralement entre 7 % et 15 % du prix total.
Oui, vous pouvez proposer vos produits sur les deux plateformes simultanément.
Crédits d’image : © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
