Amazon Sponsored Products : Comment placer vos produits avant les résultats de recherche organiques
Chaque stratégie de vente raffinée sur Amazon inclut la publicité. Les annonces Sponsored Products sont parmi les formats les plus connus – tant chez les vendeurs, les fournisseurs que les clients. Elles relèvent de la catégorie PPC de la publicité Amazon et promeuvent un produit spécifique par le biais d’une annonce dans les résultats de recherche pour un mot-clé particulier.
Pour les vendeurs en ligne inexpérimentés ou les nouveaux venus dans l’univers d’Amazon, les nombreux formats publicitaires sur la plateforme peuvent rapidement devenir écrasants. Par conséquent, nous allons clarifier les questions les plus importantes concernant les Sponsored Products dans la publicité Amazon : Comment fonctionnent les Sponsored Products, comment les vendeurs peuvent-ils les créer, et comment de telles campagnes peuvent-elles être utilisées stratégiquement pour augmenter le taux de conversion ?
Qu’est-ce que les Sponsored Products d’Amazon ?
Sur Amazon, les annonces sponsorisées sont bien connues des clients et populaires auprès des vendeurs. Elles représentent le troisième composant important au sein de Amazon PPC, aux côtés des Sponsored Brands et des Sponsored Display Ads. Elles sont placées sur la page des résultats de recherche, par exemple, entre une annonce de marque et les premiers résultats de recherche organiques. Cependant, un placement au sein des résultats organiques d’une page de résultats de recherche ou sur une page de détails de produit est également possible. Les Sponsored Products sont facilement reconnaissables, principalement en raison du fait qu’elles sont marquées avec l’étiquette “sponsorisée” sous l’image du produit à gauche.
Les annonces Sponsored Products sur Amazon se caractérisent par le fait qu’elles promeuvent toujours un produit spécifique. Les clients qui cliquent sur une telle annonce sont toujours dirigés vers la page de détails respective. Il n’est pas possible de lier à une autre page. De plus, ces annonces sont principalement basées sur des mots-clés (Ciblage par mot-clé). Cela signifie qu’une annonce est affichée pour un mot-clé spécifique. Dans l’exemple ci-dessus, quatre annonces différentes de masques jetables sont promues pour le mot-clé “protection buccale et nasale”.
Faire de la publicité avec succès sur Amazon – Exigences
Vous tirez le meilleur parti de votre annonce lorsqu’elle est affichée en première position, ayant ainsi une visibilité supérieure à celle des annonces de vos concurrents. Les exigences suivantes doivent être respectées pour cela :
Cas d’exemple :
Vous vendez des masques de protection buccale et nasale et souhaitez faire de la publicité pour ces produits sur Amazon sous le mot-clé “mund nasenschutz”. Après avoir recherché le sujet des annonces PPC sur Amazon et analysé les stratégies de vos concurrents, vous constatez qu’un concurrent a enchéri 30 cents sur le même mot-clé (“mund nasenschutz”). Par conséquent, vous enchérissez 31 cents et êtes favorisé par l’algorithme. De plus, vous utilisez un logiciel de réajustement des prix qui vous donne une part de Buy Box allant jusqu’à 95 %. Après le lancement de l’annonce, votre annonce concurrence celle de votre concurrent. Cependant, votre annonce est favorisée par l’algorithme, ce qui entraîne de meilleures ventes de vos masques par rapport à la concurrence.
Pourquoi les vendeurs devraient-ils faire de la publicité pour leurs produits ?
La concurrence souvent citée sur Amazon n’est pas exagérée, car c’est la base sur laquelle la plateforme de commerce fonctionne : l’excellente expérience utilisateur a déjà attiré des millions de clients, et de nouveaux clients continuent d’arriver, ce qui encourage à son tour les vendeurs à vendre sur Amazon également. L’augmentation de l’offre améliore l’expérience client – et le cycle recommence.
Cela signifie également qu’Amazon devient de plus en plus important en tant que moteur de recherche de produits. En même temps, les vendeurs trouvent qu’il est de plus en plus difficile de placer leurs annonces de manière visible. Une haute visibilité est une condition préalable aux ventes et donc au succès sur Amazon. Les Sponsored Products et d’autres campagnes PPC peuvent efficacement augmenter cette visibilité. Aux côtés d’un bon SEO, les produits sponsorisés constituent donc un élément important de la stratégie de vente pour augmenter la part de marché et les revenus.
De plus, les annonces Sponsored Products d’Amazon sont également très efficaces lors du lancement d’un produit. Ici, l’objectif principal est d’augmenter sa visibilité – après tout, les nouveaux produits n’ont souvent pas d’avis et n’ont pas ou seulement un mauvais classement. La publicité peut aider à améliorer les deux.
Cependant, les vendeurs Amazon ne devraient pas créer des annonces Sponsored Products individuellement pour un ou deux produits seulement. Pour générer un succès maximal, une stratégie bien développée et la combinaison avec d’autres formats publicitaires sont nécessaires. Dans tous les cas, une recherche de mots-clés complète doit d’abord être effectuée.
De plus, il existe différents types de correspondance qui déterminent à quel point la correspondance entre le mot-clé et le terme de recherche doit être étroite pour que l’annonce soit affichée. Par exemple, si l’annonceur sélectionne le type de correspondance large, de nombreux termes de recherche sont couverts avec relativement peu d’efforts. Cependant, cela se fait au détriment de la précision, et le taux de conversion peut diminuer. Les types de correspondance exacte sont plus précis mais nécessitent également plus d’efforts.
Pour plus d’informations sur le sujet de la stratégie PPC et la création de campagnes publicitaires Sponsored Products, vous pouvez le trouver ici : “Structurer correctement les annonces Sponsored Products”.
Quels sont les coûts de ces annonces sur Amazon ?
Les Sponsored Products d’Amazon sont attribués selon la méthode PPC. “Pay per Click” signifie que l’annonceur ne paie pas simplement pour l’affichage de l’annonce (appelé impressions), mais uniquement lorsqu’un client clique réellement sur l’annonce. Cependant, il est impossible de fournir une réponse générale concernant le coût total des annonces ou des campagnes Sponsored Products d’Amazon et l’enchère standard par clic (Coût par Clic / CPC). Cela dépend de plusieurs facteurs variables.
Tout d’abord, chaque annonceur place une enchère sur le montant qu’il est prêt à payer pour un clic, par exemple, 0,45 €. L’enchérisseur le plus élevé remporte le placement et occupe la première position de l’annonce. Le coût final par clic est donc largement déterminé par votre propre enchère et les enchères des autres vendeurs. Plus la concurrence pour un mot-clé spécifique est élevée, plus le prix par clic augmente généralement, ainsi que l’enchère standard.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands sur Amazon
La distinction entre les Sponsored Products et les Sponsored Brands entraîne souvent de la confusion. Les différences résident principalement dans la structure de l’annonce, le lien et l’objectif publicitaire :
Ciblage de produit avec des campagnes de Produits Sponsorisés
Depuis 2020, Amazon Advertising propose également le Ciblage de Produit pour les Annonces de Produits Sponsorisés. La différence par rapport au ciblage basé sur des mots-clés est que les annonces peuvent être dirigées vers des produits, des marques, des catégories de produits et d’autres caractéristiques de produit grâce au Ciblage de Produit. Cependant, le modèle de facturation et les emplacements possibles de l’annonce sur Amazon restent les mêmes. Les annonces avec Ciblage de Produit sont affichées plus fréquemment sur les pages de détails que les campagnes basées sur des mots-clés.
Les applications des Produits Sponsorisés Amazon avec Ciblage de Produit sont diverses, notamment dans la vente croisée, la protection de sa propre marque et la notoriété de la marque :
Annonces eCommerce dynamiques sur Amazon
Avec les Annonces eCommerce dynamiques d’Amazon, les annonceurs disposent d’un autre outil pour augmenter les ventes. Bien que ce format d’annonce appartienne à la Plateforme Côté Demande (DSP) et ne fasse donc pas directement partie des Produits Sponsorisés Amazon, nous allons l’aborder brièvement ici, car l’Annonce Dynamique promeut un seul produit et ressemble beaucoup à l’Annonce de Produits Sponsorisés. En revanche, l’Annonce eCommerce dynamique est basée sur le reciblage et peut également être affichée dans des applications ou sur des sites Web tiers externes.
Dans le reciblage, les données collectées sur le comportement des clients sont analysées et utilisées comme base pour le placement des annonces. Par exemple, si un utilisateur a consulté une marque ou un produit spécifique, il peut être rappelé quelques jours plus tard par une Annonce eCommerce dynamique qu’il s’y intéresse, augmentant ainsi la probabilité que le client effectue réellement l’achat. Cela rend le reciblage particulièrement adapté pour diriger le trafic externe vers la page de détails du produit.
Conclusion : Opportunités publicitaires diverses avec les Produits Sponsorisés Amazon
Les Produits Sponsorisés sont à juste titre le format publicitaire le plus populaire dans l’écosystème publicitaire d’Amazon. Ils peuvent augmenter les ventes de produits existants ainsi que la visibilité d’un produit nouvellement lancé. Lorsqu’ils sont utilisés de manière stratégique dans des campagnes publicitaires, ils contribuent de manière significative à améliorer la visibilité et la rentabilité d’un produit.
Les différentes options de placement d’annonces sont particulièrement intéressantes : au lieu du ciblage par mots-clés, les Produits Sponsorisés peuvent également être affichés en utilisant le ciblage de produit. Avec l’Annonce eCommerce dynamique d’Amazon DSP, le reciblage est même possible.
Un autre avantage est qu’avec la méthode PPC, seuls les clics sont généralement payés, pas les impressions. Cela permet même aux débutants en PPC de contrôler leur budget publicitaire et de réfléchir soigneusement à combien ils sont prêts à payer pour un clic.
FAQs
Amazon Sponsored Products sont une option publicitaire PPC pour les vendeurs sur Amazon. Ils permettent de placer les produits de manière proéminente dans les résultats de recherche et sur les pages de détails des produits.
Les vendeurs Amazon enchérissent sur des mots-clés pour que leurs annonces soient affichées dans les résultats de recherche et sur les pages de détails des produits. Les annonces sont diffusées en fonction des recherches de mots-clés pertinentes et du budget du vendeur. Les vendeurs ne paient que lorsqu’un client clique sur l’annonce.
Ceux qui enchérissent plus pour le mot-clé bénéficient d’une visibilité plus élevée. Même un montant minimal d’un cent est suffisant à ce stade. De plus, les vendeurs Amazon doivent également avoir le produit promu dans la Buy Box.
1. Allez dans votre compte Amazon Seller Central.
2. Cliquez sur l’onglet “Publicité”.
3. Sélectionnez l’option “Gérer les campagnes” ou une option similaire (Amazon modifie souvent la terminologie dans Seller Central).
4. Désactivez les campagnes publicitaires en cours en cliquant sur la campagne correspondante, puis en choisissant l’option pour désactiver.
5. Vérifiez régulièrement vos comptes publicitaires pour vous assurer qu’aucune nouvelle campagne n’est activée.
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