Devenez vendeur Amazon : 3 stratégies pour un succès à long terme

Wie Sie erfolgreicher Amazon Seller werden

Amazon est le plus grand marché numérique au monde. 51 % des acheteurs en ligne ne commencent pas leurs achats sur Google ou dans un magasin en ligne, mais directement dans la barre de recherche d’un détaillant – dans la plupart des cas, cela signifie Amazon. Presque chaque Allemand a soit son propre compte Amazon, soit au moins accès à un, par exemple, par l’intermédiaire d’un partenaire ou de la famille. Cette énorme base de clients entraîne une forte pression concurrentielle parmi les vendeurs tiers sur la plateforme, mais elle représente également une opportunité significative de démarrer et de construire avec succès sa propre entreprise. Il n’est pas surprenant que des milliers de personnes souhaitent devenir vendeurs Amazon chaque année.

Avec cet article, nous visons non seulement à simplifier vos premiers pas sur la plateforme, mais aussi à vous fournir quelques stratégies pour poser les bases de votre succès à long terme.

Bases : Entreprise, compte vendeur, et plus encore.

Pour devenir un vendeur professionnel Amazon, vous devez d’abord avoir une entreprise enregistrée et un compte vendeur. Bien qu’il soit également possible de vendre de manière privée sur Amazon, toute personne sérieusement intéressée par le commerce de détail en ligne devra enregistrer une entreprise. Heureusement, ce n’est pas sorcier et cela se fait généralement en quelques minutes. La plupart des bureaux de commerce proposent également des outils en ligne correspondants. En termes de forme juridique, la plupart choisissent l’entreprise individuelle ou la société civile de droit (GbR).

Ensuite, vous devez remplir le soi-disant questionnaire d’enregistrement fiscal afin que le bureau des impôts puisse classer votre projet en conséquence – cela peut également être fait en ligne via ELSTER. De cette façon, vous recevrez également votre numéro fiscal et votre numéro d’identification TVA.

De plus, vous devriez ouvrir un compte professionnel. Bien que cela ne soit pas obligatoire pour les entrepreneurs individuels, cela aide à une comptabilité appropriée et à la séparation nécessaire des paiements privés et professionnels liés aux impôts.

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Création d’un compte vendeur Amazon

Vous trouverez ci-dessous un guide détaillé sur la façon de créer votre propre compte vendeur Amazon.

  1. Accéder à la page d’enregistrement
    Visitez la page d’enregistrement d’Amazon et cliquez sur “Vendre maintenant”.
  2. Connectez-vous ou créez un nouveau compte
    Amazon vous demandera maintenant de vous connecter. Vous pouvez utiliser un compte client existant, mais nous recommandons de séparer les achats privés et les ventes commerciales en créant un nouveau compte.
  3. Sélectionnez le type de compte
    Choisissez un type de compte approprié :
    • Plan professionnel – adapté à quiconque souhaite gérer Amazon comme une entreprise sérieuse.
    • Plan de vendeur individuel – pour ceux qui souhaitent d’abord tester l’entreprise.
  4. Spécifiez l’emplacement de l’entreprise
    Sélectionnez le pays où votre entreprise est enregistrée (par exemple, l’Allemagne).
  5. Entrez les informations de l’entreprise
    Fournissez la forme juridique de l’entreprise ainsi que le nom officiel de l’entreprise.
  6. Fournissez les détails de paiement
    Entrez les informations de paiement requises, y compris :
    • Votre compte bancaire,
    • l’adresse de facturation,
    • vos informations de carte de crédit.
  7. Définir l’option logistique
    Décidez comment vous souhaitez expédier vos produits :
    • Exécution par Amazon (FBA) – Amazon s’occupe du stockage, de l’expédition et du service client. Cette option est idéale pour les débutants.
    • Exécution par le marchand (FBM) – Vous expédiez les marchandises vous-même. Cette méthode convient aux vendeurs établis avec leur propre entrepôt et logistique.
  8. Définir le nom du compte
    Choisissez un nom pour votre compte vendeur. Cela sera visible plus tard sur les pages de détails des produits.
  9. Fournissez les informations de contact
    Ajoutez vos coordonnées.
  10. Provez le droit économique
    Pour démontrer que vous êtes autorisé à agir au nom de l’entreprise, vous devez avoir des documents pertinents tels que votre pièce d’identité prêts.
  11. Effectuer la vérification d’identité
    Confirmez votre identité par SMS ou via le service de rappel d’Amazon.
  12. Compléter l’enregistrement
    Cliquez sur “Compléter l’enregistrement” pour créer votre compte vendeur Amazon. Remarque : Avant de pouvoir vendre des produits, Amazon examinera vos informations et documents.

Apply for EORI and EAN numbers

D’ici là, vous devriez également vous occuper de deux autres demandes importantes : les numéros EORI et EAN.

  • Numéro EORI (Enregistrement et identification des opérateurs économiques) : Il sert à identifier les opérateurs économiques et a remplacé le numéro de douane allemand depuis 2009. En tant que composant important du mouvement des marchandises entre les pays de l’UE et les pays non membres de l’UE, il facilite le dédouanement.
  • Numéro EAN (Numéro d’article européen) : Comme l’ISBN, l’EAN est l’un des numéros d’identification des produits utilisés pour l’identification unique des articles et des caractéristiques des produits. L’EAN est un numéro de huit ou 13 chiffres, généralement trouvé sous le code-barres sur l’emballage du produit. Amazon utilise également l’EAN pour l’identification. Vous pouvez soit obtenir l’EAN auprès du fabricant d’un produit existant (marchandises commerciales), soit vous devez en faire la demande vous-même pour un nouveau produit (marque de distributeur).

D’autres aspects que les débutants devraient prendre en compte :

Devenir vendeur Amazon : Coûts

Le compte vendeur et la vente de produits via le marché ne sont pas gratuits. Le montant exact ne peut pas être prédit, car de nombreux aspects différents jouent un rôle. Un compte vendeur professionnel coûte un tarif forfaitaire de 39 euros par mois. De plus, il y a une commission de vente qui est facturée par article vendu et qui se situe entre 8 % et 15 % dans la plupart des catégories de produits. Le montant exact peut être consulté ici : Commission de vente par catégorie.

Des coûts supplémentaires peuvent survenir si vous utilisez des services proposés par la plateforme de vente Amazon, tels que l’Exécution par Amazon (FBA). Des frais de stockage à long terme, l’inscription de grandes quantités d’offres ou des mesures publicitaires via Amazon Advertising seront également facturés séparément.

Succès à long terme : Stratégies de tarification pour les vendeurs professionnels

Vendre des produits sur le marché Amazon – théoriquement, tout le monde peut le faire.

Devenir vendeur Amazon signifie également avoir un haut niveau de qualité, car ce n’est que si vous gérez les indicateurs de votre compte vendeur que l’algorithme évaluera vos annonces comme suffisamment bonnes pour leur attribuer le Buy Box ou une position de premier plan dans les résultats de recherche. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici : Les indicateurs clés de performance pour quiconque souhaite devenir vendeur Amazon. Cependant, un facteur important et souvent décisif est le prix du produit.

Par conséquent, le calcul et la tarification sont immensément importants pour réussir à long terme sur Amazon et pour construire une entreprise financièrement saine. Peu importe que vous vendiez des marchandises commerciales ou des produits de marque de distributeur.

Bon à savoir : Types de produits sur Amazon

Amazon distingue fondamentalement deux types de produits différents : les marchandises commerciales (également connues sous le nom de “vente en gros”) et les produits de marque de distributeur. Les premières consistent généralement en des produits de marque bien connus qui sont mis sur le marché par des tiers. Cela pourrait être, par exemple, un rasoir électrique de Braun, qui n’est pas (uniquement) vendu par le propriétaire de la marque, Braun, mais aussi par d’autres vendeurs tiers qui ont la licence de vente appropriée. Tous les vendeurs du même produit se disputent le Buy Box, le bouton jaune “Ajouter au panier” sur la page du produit. En général, seule l’une des offres remporte le Buy Box et capte toutes les ventes qui passent par le champ du panier pendant cette période. Cela représente environ 90 % de toutes les ventes.

Les produits de marque de distributeur, en revanche, sont des marques propres, proposées exclusivement par un seul vendeur. Étant donné qu’il n’y a qu’un seul vendeur, ce vendeur remporte généralement automatiquement le Buy Box. Cependant, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de concurrence. Cette concurrence se déroule à un niveau supérieur – dans les résultats de recherche. Pour les produits de marque de distributeur, il est particulièrement important d’atteindre une position de premier plan ici pour garantir une visibilité maximale au client qui recherche.

Pour les marchandises commerciales et les produits de marque de distributeur, l’algorithme est influencé par de nombreux facteurs différents, tels que les évaluations des vendeurs et les taux de conversion. Cependant, le prix est d’une importance centrale, tant pour remporter le Buy Box que pour le classement sur la page des résultats de recherche. Sans une optimisation des prix appropriée, vous n’avez aucune chance sur Amazon. Par conséquent, nous vous fournirons trois stratégies de tarification qui vous aideront à remporter le Buy Box et à améliorer la visibilité des produits.

Stratégie Buy Box

C’est probablement la stratégie la plus importante pour beaucoup de ceux qui souhaitent devenir vendeurs Amazon et qui commencent à peine sur la plateforme. La grande majorité aura initialement des produits en gros dans leur assortiment, car les produits de marque de distributeur impliquent un effort et un risque beaucoup plus importants. Cependant, remporter et maintenir le Buy Box nécessite une surveillance continue du marché et une optimisation des prix.

Objectif : Remporter et maintenir le Buy Box

Approche :

  1. Surveillez les prix des concurrents
    Des analyses de prix régulières des concurrents sont essentielles pour rester compétitif. Déterminez le prix le plus bas parmi les offres comparables et ajustez votre prix de vente en conséquence – soit par un alignement des prix, soit par une sous-cotation ciblée.
  2. Trouvez l’équilibre entre le prix et la marge bénéficiaire
    Une réduction de prix peut augmenter vos chances de remporter le Buy Box, mais des marges bénéficiaires trop faibles peuvent rendre votre entreprise non rentable. Le défi consiste à trouver un niveau de prix optimal où vous remportez le Buy Box sans compromettre votre rentabilité. Étant donné que ce processus peut souvent être laborieux et sujet à des erreurs lorsqu’il est effectué manuellement, un logiciel spécialisé devrait être utilisé à cet effet.
  3. Testez des augmentations de prix ciblées
    Une fois que vous avez conquis le Buy Box, il peut être intéressant d’augmenter progressivement le prix. L’objectif est de déterminer le prix de vente maximum possible auquel vous pouvez encore conserver le Buy Box. Cela n’est possible que par une approche continue d’essai et d’erreur.

Gardez toujours à l’esprit que le prix n’est pas le seul facteur pour remporter le Buy Box. Pour rester compétitif, vous devez répondre à des normes de performance élevées en tant que vendeur. Cela inclut des délais de livraison rapides, un faible taux d’erreurs dans les commandes et d’excellents retours clients.

Stratégie Push

Cette optimisation des prix est assez simple, mais difficile à exécuter. Vous ajustez vos prix de produits en fonction des chiffres de vente pour soit augmenter vos revenus, soit accroître la visibilité. Cela se fait par une augmentation ou une diminution de prix, en fonction du volume des ventes et des objectifs.

De cette manière, vous pouvez maintenir un équilibre optimal entre rentabilité et compétitivité tout en garantissant la visibilité sur la plateforme. Étant donné que vous devez être attentif à l’argent au début de votre auto-entrepreneuriat, la stratégie de poussée est excellente, car elle vous permet de mieux utiliser le budget qui vous est disponible.

Objectif : Contrôle du budget

Approche : Abaissez le prix après certains seuils de vente. Par exemple, offrez une réduction de 0,10 € après 10 unités vendues et une réduction supplémentaire de 0,50 € après 20 unités vendues. De cette manière, vous mettez en œuvre des réductions de prix de manière stratégique et maximisez leur impact.

Objectif : Augmenter les ventes lors d’un lancement de produit

Approche : Étant donné qu’il s’agit d’une nouvelle annonce sur Amazon, la visibilité et les ventes sont correspondamment faibles. Commencez avec un prix de vente relativement bas et augmentez-le progressivement à mesure que les ventes augmentent – par exemple, de 0,10 € après cinq ventes et de 0,50 € après dix ventes. Après encore 20 ventes, augmentez le prix de 5 % à chaque fois jusqu’à atteindre votre prix souhaité. De cette manière, vous pouvez améliorer progressivement à la fois la marge et le classement.

Stratégie de produits croisés

Même si les vendeurs de marques de distributeur n’ont pas à se battre pour le Buy Box, ils sont néanmoins exposés à une concurrence significative sur la page des résultats de recherche, où de nombreux produits similaires rivalisent pour attirer l’attention du client. Une position de premier plan est cruciale pour le succès d’un produit. Le prix est également essentiel ici – tant pour le classement que pour la décision d’achat du client. Grâce à l’optimisation des prix croisés, vous pouvez aligner vos prix sur ceux de la concurrence et maintenir votre compétitivité.

Objectif : Augmenter la visibilité

Approche :

  1. Identifiez les concurrents pertinents
    Parcourez régulièrement les résultats de recherche pour les principaux mots-clés de votre produit afin de trouver des offres similaires de concurrents. Notez les ASIN correspondants.
  2. Surveillez les tendances des prix
    Analysez l’évolution des prix de vos concurrents sur une période prolongée. Une surveillance continue du marché aide à identifier les modèles et les changements dans les ajustements de prix dès le départ.
  3. Ajustez les prix de manière stratégique
    Fixez le prix de votre produit en fonction de votre analyse de marché et des prix de la concurrence. Si les concurrents, par exemple, proposent leurs produits 15 % moins chers, il peut être nécessaire d’ajuster votre prix en conséquence ou même de le fixer légèrement plus bas pour rester compétitif.
  4. Considérez d’autres facteurs influents
    En plus des prix, vous devez également garder un œil sur d’autres aspects tels que les promotions, les avis des clients et les classements des produits de la concurrence. Une offre globale attrayante augmente vos chances dans la compétition.
  5. Répétez le processus régulièrement
    Comme le marché d’Amazon est soumis à des changements constants, une analyse et un ajustement continus sont nécessaires pour garantir votre compétitivité à long terme.

Manual vs. approche automatisée

Vendre sur Amazon : Vendre sur le marché est fondamentalement simple, mais pour réussir, vous avez besoin de beaucoup de savoir-faire. L'Université des Vendeurs Amazon aide à cela.

Pour toutes ces stratégies, une chose s’applique : Vous devez répéter les ajustements de prix presque en continu, car vos concurrents font de même. Même pour de petits assortiments, cela vous submergera rapidement – et vous privera de tout le temps pour le développement ultérieur de votre entreprise.

  • Intensité en temps et en ressources : La surveillance continue des chiffres de vente et des dynamiques du marché est très gourmande en main-d’œuvre. Embaucher des employés spécifiquement pour cette tâche ne fait que déplacer le problème et est également coûteux.
  • Risque d’erreur : L’approche manuelle est également très sujette aux erreurs. Vous ne pouvez pas avoir votre attention partout. Il est probable que vous manquiez des tendances de vente critiques, ce qui entraîne des décisions de prix incorrectes.
  • Scalabilité : Plus vous ajoutez de produits à votre portefeuille, plus il devient impossible d’ajuster tous les produits manuellement.
  • Pertes de revenus et de marges : En fin de compte, vous risquez des pertes financières significatives avec une approche purement manuelle, car les produits mal ou non optimisés se vendent mal et n’atteignent pas les marges bénéficiaires correspondantes.

L’approche automatisée avec un outil professionnel comme le SELLERLOGIC Repricer pour Amazon présente de nombreux avantages pour vous.

  • Revenus et marges plus élevés
    • Déplacez votre concurrence avec des prix hautement dynamiques qui effectuent des changements en temps réel. La solution complète travaille sans relâche pour vous 365 jours par an pour augmenter vos revenus.
    • Maximisez non seulement vos revenus avec des ajustements de prix automatisés mais aussi vos marges en même temps.
  • Processus pilotés par l’IA
    • Un réajusteur piloté par l’IA comme celui de SELLERLOGIC obtient de meilleurs résultats pour votre entreprise en moins de temps.
    • Choisissez parmi neuf stratégies de prix flexibles pour optimiser votre approche tactique, ou créez votre propre stratégie personnalisée.
  • Efficacité en temps et en ressources
    • Les ajustements de prix automatiques en temps réel, adaptés à la situation actuelle du marché, vous font gagner beaucoup de temps que vous pouvez utiliser ailleurs.
    • Avec un prix de départ de 16 euros par mois, vous économisez beaucoup d’argent avec le SELLERLOGIC Repricer, car vous n’avez pas besoin d’embaucher de personnel.
  • Plus qu’un simple support client
    • Le service client de SELLERLOGIC n’est pas seulement disponible pour résoudre des problèmes, mais vous conseille également sur les besoins individuels de votre entreprise. Nos experts sont bien versés dans le secteur concurrentiel d’Amazon et développent avec vous des stratégies de prix qui surpasseront votre concurrence.
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Conclusion : Devenez un vendeur Amazon prospère

Commencer en tant que vendeur Amazon offre un potentiel énorme mais comporte des défis. La concurrence est féroce, et le prix joue un rôle central dans la compétition. Ceux qui souhaitent réussir à long terme doivent s’appuyer sur des stratégies bien pensées et surveiller continuellement le marché.

Des approches telles que la stratégie Buy Box, la stratégie Push ou la stratégie de tarification croisée aident à se positionner de manière optimale sur le marché. Alors que la stratégie Buy Box est particulièrement importante pour les biens de consommation, la stratégie Push permet des augmentations de prix ciblées pour maximiser les revenus et la visibilité. La stratégie de tarification croisée aide particulièrement les vendeurs de marques de distributeur à s’affirmer dans la concurrence et à construire une forte présence sur le marché.

Une stratégie de tarification purement manuelle peut s’avérer inefficace à long terme. Les solutions automatisées offrent une alternative économe en ressources en répondant aux changements du marché en temps réel, optimisant ainsi les revenus et les bénéfices. Un réajusteur piloté par l’IA peut aider à rivaliser avec la concurrence sans avoir besoin d’ajustements manuels.

Quiconque souhaite devenir vendeur Amazon et atteindre un succès durable ne doit pas seulement maîtriser les bases, mais aussi utiliser des stratégies de tarification intelligentes et des outils d’automatisation. Cela permet non seulement de garantir un avantage concurrentiel, mais aussi d’assurer un succès commercial à long terme sur la plus grande plateforme de commerce au monde.

Questions Fréquemment Posées

Que faut-il pour devenir vendeur Amazon ?

Pour vendre des produits sur Amazon, vous avez besoin d’une entreprise enregistrée, d’un compte vendeur Amazon, d’un numéro fiscal et éventuellement d’un numéro d’identification TVA.

Combien gagne-t-on en tant que vendeur Amazon ?

Cela varie considérablement – de quelques centaines d’euros à des revenus mensuels à six chiffres, en fonction du produit, de la stratégie et de la concurrence.

Quel est le coût d’un compte vendeur Amazon ?

Le plan professionnel coûte 39 € par mois, tandis que le plan vendeur individuel est gratuit mais facture des frais de 0,99 € par article vendu.

Quel pourcentage Amazon prend-il au vendeur ?

Amazon prélève une commission sur les ventes en fonction de la catégorie de produit, qui se situe généralement entre 8 % et 15 % dans la plupart des catégories.

Quels avantages y a-t-il pour les vendeurs sur Amazon ?

Les principaux avantages sont la grande portée, la haute confiance des clients, l’expédition premium (FBA), la facilité d’évolutivité et l’accès aux outils de publicité et d’analyse d’Amazon.

Quelles étapes sont nécessaires pour votre propre entreprise Amazon FBA ?

Vous devez, par exemple, rechercher des produits, chercher des fournisseurs, effectuer l’enregistrement de la marque (optionnel), créer une annonce, organiser l’expédition vers l’entrepôt d’Amazon et s’occuper du marketing.

Que puis-je vendre sur Amazon ?

Vous pouvez vendre presque tous les produits physiques sur Amazon, sauf les articles interdits ou restreints tels que les armes, les drogues ou les produits de marque contrefaits.

Crédit d’image : © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com

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