Comment augmenter la visibilité des produits avec les offres éclair d’Amazon
Avec les offres éclair d’Amazon, Amazon a créé une catégorie d’offres qui vous permet d’augmenter la visibilité de vos produits et d’atteindre des ventes supplémentaires grâce à des promotions de réduction à court terme. Ici, vous pouvez apprendre comment fonctionnent les offres éclair sur Amazon et quelles expériences ont eu les vendeurs et les fournisseurs.
Qu’est-ce que les offres éclair d’Amazon ?
Les offres éclair d’Amazon (également connues sous le nom d’offres ou d’offres du jour) sont une promotion de réduction proposée par Amazon. Les vendeurs et les fournisseurs peuvent offrir des réductions sur leurs produits pour une période limitée de quatre à douze heures. La quantité d’articles à prix réduit est limitée. Amazon affiche toujours le pourcentage d’unités disponibles qui ont déjà été vendues, ce qui augmente encore l’incitation à l’achat pour les clients. Si toutes les unités de la promotion sont vendues, l’offre se termine plus tôt.
Avantages des offres éclair d’Amazon pour les vendeurs et les fournisseurs
Pour lister un article en tant qu’offre éclair d’Amazon, les vendeurs et les fournisseurs doivent payer des frais à Amazon. Cependant, cela peut augmenter considérablement la visibilité de leurs produits. Contrairement aux campagnes PPC, les offres éclair ne sont pas basées sur des mots-clés ; elles sont plutôt affichées sur la page des offres d’Amazon, et l’annonce est marquée d’une étiquette.
Sur la page des offres d’Amazon, les clients ayant une forte intention d’achat naviguent principalement. Par conséquent, la chance qu’un client qui découvre votre produit parmi les offres éclair d’Amazon l’achète est élevée. De plus, Amazon informe les clients qui ont le produit sur leur liste de souhaits au sujet de l’offre et effectue également du marketing par e-mail auprès des visiteurs de la page produit. De cette manière, vous pouvez convaincre les clients indécis de finaliser leur achat avec une offre éclair d’Amazon. Si votre produit est fréquemment cliqué et acheté pendant la promotion, cela peut également avoir un impact positif sur son classement organique.
Comment fonctionnent les offres éclair d’Amazon ?
Pour lister votre produit en tant qu’offre éclair d’Amazon, il doit répondre à certaines exigences :
Exigences supplémentaires lors du Prime Day
Le Prime Day est un événement d’offres exclusives, car les offres ne sont disponibles que pour les clients qui font partie du programme de fidélité d’Amazon “Prime”. Depuis juillet 2015, le Prime Day est organisé comme un événement de réduction annuel. Amazon a depuis élargi les offres exclusives aux membres Prime pour inclure des événements supplémentaires, tels que “Prime Fall” à l’automne 2022.
Pour lister une offre éclair d’Amazon lors du Prime Day, vous devez répondre à des exigences supplémentaires. Lors du Prime Day, Amazon ne présente que des articles avec au moins une réduction de 20 pour cent et le prix de vente le plus bas de l’année en tant qu’offres éclair. La note doit également être d’au moins 3,5 étoiles. De plus, toutes les directives d’Amazon pour la présentation des produits doivent être respectées.
Créer une offre éclair d’Amazon – Comment cela fonctionne-t-il ?
Vous pouvez créer une offre éclair d’Amazon via votre compte vendeur ou fournisseur dans la section “Publicité”. Sous l’option “Offres”, vous pouvez créer une nouvelle offre pour le produit souhaité.
Vous pouvez maintenant sélectionner la semaine et la durée souhaitées pour l’offre. Les périodes promotionnelles lucratives sont souvent réservées un mois à l’avance, il est donc conseillé de réserver l’emplacement de l’offre tôt. Après avoir choisi la période promotionnelle, vous pouvez définir la quantité et le prix de l’offre. Il est important de noter qu’Amazon spécifie une quantité minimale en dessous de laquelle l’offre ne peut pas être créée. Par conséquent, vous devez avoir un certain niveau de stock pour proposer une offre éclair d’Amazon.
Après avoir saisi tous les paramètres pertinents, vous pouvez confirmer la création de l’offre. L’offre éclair sera ensuite examinée et approuvée par Amazon.
L’offre éclair d’Amazon ne fonctionne pas – Que faire ?
Il peut arriver qu’Amazon demande une révision de l’offre éclair soumise ou rejette l’offre. Il est conseillé de consulter les directives d’Amazon. Par exemple, la réduction requise peut ne pas être respectée car le calcul utilise le prix moyen passé plutôt que le prix de vente conseillé par le fabricant (MSRP). Si vous demandez de l’aide à une agence Amazon comme Faru Services GmbH, vous pouvez également les consulter pour obtenir des conseils sur l’approbation de l’offre.
Coûts des offres éclair d’Amazon
Pour lister une offre éclair d’Amazon, les vendeurs doivent payer deux frais : selon l’événement, des frais de marketing variant de 35 € à 70 € s’appliquent. De plus, il y a un frais pour chaque article vendu via la promotion. Ce frais varie individuellement mais est affiché lors du processus de création de l’offre.
Alternative aux offres éclair d’Amazon : Offre de 7 jours
Une alternative à l’offre éclair d’Amazon, où vous n’êtes pas aussi dépendant d’une période promotionnelle courte spécifique, est l’offre de 7 jours. Cette promotion peut également être créée via la page des offres.
Conclusion : Les offres éclair d’Amazon comme opportunité pour les vendeurs et les fournisseurs
Les offres éclair d’Amazon sont un excellent moyen de générer plus d’attention pour vos produits ou d’augmenter les ventes, car vous atteignez un groupe de clients particulièrement motivés par l’achat via la page des offres. De plus, les clients qui ont déjà votre produit sur leur liste de souhaits peuvent recevoir le coup de pouce final pour effectuer un achat.
Cependant, les offres éclair d’Amazon ne sont qu’un élément d’une stratégie marketing réussie sur Amazon. Pour une stratégie complète, il est conseillé de collaborer avec une agence de marketing Amazon spécialisée pour tirer pleinement parti des capacités d’Amazon et développer un mix marketing adapté à votre marque.
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