Créer des variantes de produits sur Amazon – Comment le faire et pourquoi vous devriez vous concentrer là-dessus !
La variété rend la vie plus belle. Que ce soit des beignets aux saveurs fraise, chocolat et citron ou votre chemise préférée dans toutes les couleurs, nous apprécions la diversité, et parfois les consommateurs ont même besoin de variantes, par exemple, en ce qui concerne les tailles de vêtements.
Vous pouvez également trouver le même produit dans différentes versions sur des marchés en ligne comme Amazon et eBay. Le t-shirt de groupe pour Papa en XL et pour Maman en S. Nous clients bénéficions définitivement de la sélection.
Les vendeurs et fournisseurs peuvent créer des variantes de produits sur Amazon. Comment faire cela et ce que vous devez savoir peut être trouvé ici.
Let’s start from the very beginning:
What are product variants?
Non seulement sur Amazon, les vendeurs qui ont les droits d’écriture appropriés pour le ASIN respectif peuvent créer des variantes de produits. Divers détaillants de mode comme H&M, Zalando et Otto s’appuient depuis longtemps sur cette méthode. Un t-shirt disponible en tailles XS à XL – cinq variations d’un seul article.
Ou considérez les coques de téléphone : une coque spécifique pour l’iPhone XS disponible dans différentes couleurs et motifs, des imprimés floraux aux imprimés animaliers, offrant une large gamme de variantes possibles.
Bien sûr, les vendeurs sur des marchés comme eBay et Amazon peuvent également proposer leurs produits dans diverses variantes, à condition qu’ils aient les droits d’écriture appropriés, comme être le propriétaire d’une marque. Naturellement, il existe également des directives concernant le contenu des variantes de produits de ce géant en ligne.
Amazon lui-même déclare que les produits répondant aux exigences suivantes sont susceptibles de bien performer en tant que variantes :
Les exigences indiquent qu’il doit toujours s’agir d’un produit pratiquement identique qui ne diffère que marginalement des autres variantes – comme le t-shirt de l’exemple ci-dessus.
Il est également important de noter que les clients s’attendraient à ce que ces produits soient affichés ensemble sur une page produit. Comme nous le savons tous, Amazon se concentre sur le client, et ils devraient vivre une bonne expérience client à tout prix. S’ils cliquent sur un t-shirt et n’ont qu’à sélectionner la taille appropriée comme prévu, c’est simple pour eux et ils ne seront pas confus. Cependant, s’ils cliquent sur le t-shirt et doivent ensuite choisir s’ils veulent acheter le t-shirt ou peut-être une robe avec le même motif, le client est compréhensiblement irrité – après tout, ils voulaient un t-shirt, pas une robe. L’orientation client est certainement justifiée. En fin de compte, cela augmente la probabilité que les clients achètent à nouveau sur Amazon à l’avenir, ce qui vous bénéficie également.
Amazon déclare en outre concernant la variation des produits : Si vos produits ne répondent pas aux exigences suivantes, ils peuvent ne pas être bien adaptés à la création de variantes :
Bien sûr, si vous n’offrez qu’une seule variante de produit, il n’est guère logique d’ajouter une variation de produit sur Amazon. Comment pourriez-vous ?
Le deuxième point est également facile à comprendre si nous y réfléchissons un peu.
Les deux aspects suivants peuvent nécessiter un peu plus d’explications. Lorsque vous créez des variantes de produits sur Amazon, elles sont ajoutées à la même page produit. Cela signifie qu’elles partagent le même contenu – le titre et la description sont identiques. Cela montre également pourquoi un t-shirt et une robe avec le même motif ne sont pas considérés comme des variantes de produit. Vous devriez rédiger le titre du produit de manière très encombrante pour rendre justice aux deux produits, ce qui n’est pas très judicieux d’un point de vue SEO. De plus, un tel titre ou une description correspondante ne serait pas très convivial pour le consommateur. Cela explique également le dernier point.
Hierarchical, Subordinate & Product Design: Amazon-Allemand, Allemand-Amazon
Pour comprendre les trois termes, il est plus facile d’examiner de plus près la structure des relations entre eux :
Comme son nom l’indique, le produit parent est essentiellement le parent d’autres produits. Ce produit ne peut pas être acheté en raison de sa structure. Il sert uniquement à des fins de présentation. Cela pourrait être, par exemple, un t-shirt avec le logo de la marque.
Chaque variante que cet article a est un produit subordonné. C’est alors l’enfant d’un parent, d’où le terme Child. Par conséquent, certains vendeurs font également référence à la connexion Parent-Enfant. Dans notre exemple, ce seraient les t-shirts avec le logo de la marque en blanc et en noir ou en tailles XS à XL.
Le design du produit décrit comment les produits subordonnés diffèrent les uns des autres. Par exemple, cela pourrait être en couleur ou en taille, et parfois dans les deux, c’est-à-dire couleur ET taille. Dans notre exemple, ce serait : le t-shirt blanc en taille M.
Comment ajouter des variantes de produits sur Amazon
Vous avez différentes options pour créer des variantes de produits sur Amazon. À condition d’avoir les droits d’écriture appropriés pour le ASIN, comme être le propriétaire d’une marque, et de respecter les directives d’Amazon.
Les variantes de produits peuvent être téléchargées via Flatfile ou créées directement dans Seller Central. Ici, nous ne discuterons que du processus de création dans Seller Central :
La méthode que vous devez utiliser pour ajouter des variantes de produits dépend de l’existence ou non de la variante. Pour les deux méthodes, vous commencez par sélectionner Ajouter un produit dans le menu déroulant Inventaire dans Seller Central. Ici, vous pouvez rechercher la variante de produit que vous souhaitez ajouter sur Amazon. Les résultats de recherche sont les plus précis lorsque vous recherchez en utilisant des identifiants tels que ASIN, ISBN ou EAN. Maintenant, vous devez choisir si vous souhaitez ajouter votre annonce à une variante existante ou en créer une complètement nouvelle.
Comment ajouter votre annonce à une variante de produit existante sur Amazon
Comment créer de nouvelles variantes de produits sur Amazon
Lors de la création de variantes de produits sur Amazon, vous devez toujours respecter les guides de style pour les pages de détails des produits et pour la création d’ASIN. Une violation peut entraîner la perte de la capacité à créer du contenu correspondant ou même la perte des privilèges de vente.
Petite note : Ce contenu (description, mots-clés, catégorie de produit et autres attributs) sera affiché sur Amazon pour toutes les variantes de produits que vous créez – il s’applique au produit parent. Bien sûr, cela ne concerne que l’article respectif et non les produits croisés ! Vous pouvez gérer et ajuster les détails du produit à tout moment sous Inventaire.
Vous pouvez également supprimer des variantes de produits. Sur Amazon, vous pouvez facilement le faire dans la même interface où vous fournissez les informations pour les combinaisons de variantes. Il vous suffit de sélectionner l’annonce correspondante et de cliquer sur “Supprimer la sélection.”
Automatically Recognizing Product Variants
Avec un grand nombre de variantes différentes, la création manuelle peut prendre beaucoup de temps. La fonction Vérifiez mon fichier permet une reconnaissance automatique dans certaines catégories pour établir des relations entre les variantes. Toutes les informations à ce sujet se trouvent dans le modèle de fichier d’inventaire. Ci-dessous, nous fournissons un exemple des pages d’aide dans Seller Central. Pour un T-shirt disponible en différentes tailles et couleurs, le fichier d’inventaire pourrait ressembler à ceci :
| SKU | Title | Size | Color | Product Relationship | Parent SKU | Type of Product Relationship | Variant Design | Price | Quantity |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | Parent Product | | SizeColor | | | |
| 101MB | T-Shirt blue size M | Medium | Blue | Subordinate Product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt blue size S | Small | Blue | Subordinate Product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt blue size L | Large | Subordinate Product | Subordinate Product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt red size M | Medium | Red | Produit subordonné | 101 | Variante | 101MR | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-shirt bleu taille S | Petit | Rouge | Produit subordonné | 101 | Variante | 101SR | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-shirt bleu taille L | Grand | Rouge | Produit subordonné | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
Ce que vous devez prendre en compte lors de la création de variantes de produits sur Amazon
Vous devez toujours faire attention à savoir si vous êtes actuellement dans le produit parent ou subordonné, car cela affecte la structure de la page produit. Lorsque vous modifiez des attributs de produit tels que les descriptions et les titres, cela s’applique toujours au produit parent. Une description comme “T-shirt taille M” n’est pas très efficace si vous souhaitez créer (ou avez déjà créé) des variantes de produits supplémentaires sur Amazon. Un acheteur potentiel à la recherche de la taille S ne cliquerait probablement pas sur votre offre, même s’il a la possibilité de sélectionner sa taille. Après tout, il suppose que votre offre ne concerne que la taille M.
De plus, notez le rappel d’Amazon selon lequel vos articles doivent appartenir à une catégorie de produit où les variantes sont autorisées, comme les vêtements.
De plus, vous devez vous assurer que vous respectez toujours les guides de style du géant en ligne. De cette façon, vous optimisez également le SEO d’Amazon pour vos variantes de produits. Vous pouvez trouver plus de conseils sur la façon d’optimiser votre annonce dans notre blog.
Pourquoi vous devriez vous concentrer sur les variantes de produits sur Amazon
Créer des variantes de produits sur Amazon augmente considérablement votre visibilité. D’une part, tous les produits subordonnés individuels bénéficient de la visibilité du parent. De cette façon, vous n’investissez qu’une seule fois dans de bonnes descriptions, et toutes les variantes de produits deviennent également visibles, car le client trouve toutes les versions sur la même page de détails du produit.
D’autre part, les avis seront toujours donnés pour le produit parent, ce qui signifie que les subordonnés en bénéficient également. Nous savons tous à quel point il peut parfois être difficile d’obtenir un avis d’un client. Si chaque variante de produit est autonome, le nombre total d’avis peut être élevé, mais les variantes individuelles peuvent ne pas en avoir beaucoup. Si vous proposez cinq tailles en tant que produits individuels et que chaque produit a trois avis, ce n’est pas beaucoup en soi. Cependant, si vous les proposez en tant que variantes de produits, les avis seront agrégés, et votre produit aura 15 avis. Cela crée non seulement une meilleure impression auprès des clients, mais aussi auprès de l’algorithme d’Amazon, ce qui impacte positivement votre note globale.
De plus, vous améliorez l’expérience client sur Amazon lorsque vous créez des variations de produits. Avec une meilleure visibilité, ils peuvent voir toutes les variantes en même temps et n’ont pas à chercher à nouveau si la couleur du T-shirt souhaité ne correspond pas à leurs goûts. Au lieu de cela, les clients peuvent simplement parcourir les variations disponibles et sélectionner leur préférée.
Au fait, la probabilité qu’un client ajoute plusieurs articles à son panier augmente. Si un joli T-shirt bleu est proposé juste à côté du blanc qu’il recherche, et qu’il plaît au client, il est probable qu’il achète le bleu en même temps que le blanc.
Vous pouvez également augmenter la taille du panier en créant des bundles sur Amazon en tant que variantes de produits. En plus de l’offre standard, une autre variante pourrait être un ensemble avec des accessoires supplémentaires ou un article combiné. Par exemple, vous pourriez proposer un bundle avec le casque VR accompagné d’un jeu compatible avec la VR en tant que variante. De cette façon, vous commercialisez vos offres là où elles sont le plus susceptibles d’être achetées.
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