Private Label Repricer : Connaissances d’initiés que votre concurrence n’a pas

Saviez-vous que la marque privée et les réajusteurs forment une excellente combinaison ? C’est un avantage concurrentiel que votre concurrence ignore souvent. Ce qui est courant dans le secteur des biens de marque n’est souvent pas utilisé par les marques privées. Quelle en est la raison, et que peuvent apprendre les vendeurs de marques privées des vendeurs tiers sur Amazon ?

Ceux qui souhaitent vivre du commerce en ligne croient généralement que vendre des biens de marque est le moyen le plus simple de générer des bénéfices. Cependant, les vendeurs de marques privées sur Amazon savent que vendre un produit unique qui se démarque de la foule peut être la meilleure solution. En tant que vendeur de marque privée, vous ne rivalisez pas pour le Buy Box comme vos homologues de biens de marque. Vous n’avez pas à prêter attention à la concurrence lors de la tarification. Ou peut-être que si ?

Une brève introduction pour ceux qui ne sont pas familiers avec le commerce de la marque privée.

Ces avantages sont associés à une entreprise de marque privée sur Amazon.

L’entreprise de marque privée est à la fois brillante et simple. En tant que vendeur de marque privée, vous achetez auprès du fabricant pour ensuite étiqueter et commercialiser les biens sous votre propre nom de marque. Il n’y a pas de concurrence pour le Buy Box. De plus, vous pouvez bénéficier d’autres avantages lorsque vous vendez des marques privées sur Amazon :

Repricer pour Amazon : L’importance de la tarification compétitive

Les vendeurs de marques privées négligent souvent les fonctionnalités étendues d’un outil de réajustement des prix. La première pensée qui vient à l’esprit est que l’ajustement automatique des prix sur Amazon n’est nécessaire que pour les biens de marque afin de remporter le Buy Box avec le prix le plus bas. Cependant, un réajusteur peut faire bien plus que cela pour les produits de marque privée.

Amazon est inondé d’articles similaires, voire identiques. À moins que vous n’ayez découvert une niche qui n’est pas encore occupée, il est très probable que l’article soit également proposé par d’autres vendeurs. L’idée que “les produits de marque privée n’ont pas de concurrence” est tout simplement incorrecte.

Si vous proposez un article à un certain prix et à une certaine marge bénéficiaire, d’autres vendeurs de marques privées proposant des biens comparables vendront probablement à un prix inférieur au vôtre. Une approche intelligente consiste à s’assurer que vos prix s’alignent sur la concurrence actuelle pour des produits similaires. Pour des articles similaires, les consommateurs sont plus susceptibles de choisir l’offre la moins chère.

Gérer la concurrence et comparer les prix peut être fastidieux et nécessiter des efforts considérables, surtout si vous prévoyez de proposer plus de dix produits. À ce stade, il vaut la peine de considérer les avantages d’un réajusteur de prix pour les marques privées.

Comment pouvez-vous optimiser votre liste de produits avec le réajusteur de prix pour les marques privées ?

Un réajusteur dynamique offre bien plus que de simplement faire baisser le prix. Le SELLERLOGIC Repricer fournit aux vendeurs de marques privées diverses stratégies qui leur permettent de vendre leurs produits à des prix compétitifs sans sacrifier leur marge. Examinons de plus près les différentes stratégies.

Stratégie de Push Quotidien

Imaginons que vous, en tant que vendeur de marque privée, vendez des cosmétiques. D’après votre expérience, vous savez que votre public cible réalise généralement le matin avant le travail ou le soir avant de se coucher que son approvisionnement en crème ou en tampons démaquillants est faible, et achète donc ces produits à ces moments-là. Vos revenus provenant de ce produit augmentent et diminuent donc en fonction des routines de vos clients. Ajuster manuellement les prix serait une pure perte de temps et, par conséquent, d’argent.

Pour un tel produit, la stratégie de Push Quotidien pourrait très bien fonctionner. Le Repricer SELLERLOGIC fixe un prix de départ spécifique à minuit chaque jour et l’optimise ensuite en continu. Pendant les périodes de faible demande, les vendeurs peuvent stimuler la demande en proposant des prix plus bas. À l’inverse, pendant les périodes de forte vente, les bénéfices peuvent être maximisés grâce à une augmentation des prix. Ce réajustement dynamique des prix permet aux vendeurs de réagir aux changements du marché et d’optimiser leurs marges bénéficiaires.

Stratégie Basée sur les Ventes : Réajuster Vos Annonces en Fonction de l’Intensité des Ventes

Continuons avec l’exemple des produits cosmétiques : la crème solaire se vend plus fréquemment par temps chaud. Avec un prix fixe, vous renoncez à votre marge. Dans le cas de la marque privée, le repricer propose une stratégie basée sur les ventes. Cela signifie que le prix d’un produit est ajusté en fonction de la quantité vendue, influençant ainsi la demande à long terme. Par exemple, si les ventes augmentent, le prix peut être progressivement augmenté de cinq pour cent pour chaque 30 unités du produit cosmétique vendu.

La règle fonctionne également à l’envers. En fonction des conditions météorologiques, la crème solaire est achetée moins fréquemment. Si vous vendez moins de X unités par semaine, vous pouvez progressivement baisser les prix sans sacrifier le prix minimum. Une fois que vous trouvez le bon prix qui promet le plus grand succès, il sera maintenu jusqu’à ce que l’article redevienne populaire.

Et tout cela est automatisé. Vous définissez le prix minimum, le pourcentage d’ajustement des prix à la hausse ou à la baisse, et le volume des ventes. Le reste est géré par le logiciel d’optimisation des prix pour vous.

Produit Croisé : Réajuster Votre Annonce en Comparaison avec les Concurrents

Lors du réajustement des prix, la comparaison avec la concurrence est essentielle : recherchez les offres de vos concurrents et laissez le repricer fixer les prix en conséquence. Un prix fixé trop haut peut freiner les ventes, tandis qu’un prix fixé trop bas entraîne inutilement des marges bénéficiaires plus étroites.

Continuons avec l’exemple des produits cosmétiques : vous vendez des tampons pour les yeux et avez 606 autres concurrents dans les résultats de recherche. Effectuez vos propres recherches sur Amazon pour identifier quelles offres et promotions sont disponibles sous les mots-clés clés. Limitez votre cercle de concurrence à 20 concurrents avec lesquels vous souhaitez rivaliser pour les clients, et déterminez l’écart de prix souhaité en utilisant l’ASIN.

Le Repricer SELLERLOGIC vérifie régulièrement les prix de ces produits et ajuste votre prix en conséquence. Cela garantit que vous restez compétitif. Vous pouvez même contribuer à augmenter vos ventes en vous alignant sur l’offre au prix le plus bas. Après tout, les acheteurs choisissent presque toujours l’article au prix le plus bas parmi une gamme d’offres comparables.

Conclusion

Les vendeurs de marques privées sur des plateformes comme Amazon ont une position unique car ils ont le contrôle sur leur marque, leurs produits et leurs prix. Cependant, pour rester compétitifs, des stratégies et des outils efficaces sont nécessaires. Utiliser un repricer de marque privée comme SELLERLOGIC peut être extrêmement utile pour ajuster dynamiquement les prix, augmentant ainsi les ventes, optimisant les marges bénéficiaires et restant à jour avec la concurrence. SELLERLOGIC propose diverses stratégies de réajustement adaptées à différentes situations et besoins. Cet article démontre clairement que le réajustement des prix n’est pas seulement judicieux pour les vendeurs de marques privées, mais essentiel pour réussir dans un environnement de vente au détail en ligne de plus en plus compétitif.