Quels outils Amazon FBA les vendeurs de marché peuvent-ils vraiment utiliser ? 12 recommandations pour les vendeurs
Ceux qui dirigent une entreprise prospère savent que la rareté du temps est un facteur crucial dans les opérations quotidiennes. Il y a toujours mille choses à faire en même temps, et la journée ne semble jamais avoir assez d’heures. Cela s’applique également aux vendeurs professionnels Amazon FBA qui souhaitent faire avancer leur entreprise. L’optimisation des processus est donc un élément important de la liste des tâches à accomplir. Dans le contexte numérique, il est judicieux d’utiliser des outils Amazon FBA appropriés.
Un tel logiciel non seulement fait gagner du temps, mais est également nettement plus précis que ce que les humains peuvent jamais être, offrant ainsi de meilleurs résultats. La demande est donc correspondante – mais malheureusement, l’offre est également écrasante. C’est pourquoi nous avons examiné quels outils sont essentiels pour les vendeurs FBA sur Amazon et compilé les dix meilleures recommandations pour vous.
12 recommandations : Les outils Amazon FBA les plus utiles
Outils tout-en-un
Les outils tout-en-un sont la solution tout compris pour les vendeurs Amazon FBA. Les outils de ce type combinent plusieurs modules en un seul logiciel. Cela peut offrir des avantages tant en termes de gestion que financiers, mais les vendeurs sont également liés à ces fournisseurs.
#1 : Perpetua
Perpetua offre une solution tout-en-un pour les vendeurs et les fournisseurs, dans laquelle le fournisseur a combiné divers outils Amazon. De l’acquisition de mots-clés à l’optimisation PPC, à l’allocation de budget et aux rapports, ainsi qu’aux annonces sponsorisées Amazon et aux avis des éditeurs, Perpetua ne laisse presque aucun souhait inassouvi.
Perpetua offre également la possibilité de peaufiner afin que vous puissiez aligner les solutions mentionnées précédemment précisément avec vos objectifs commerciaux.
#2 : Amalyze
Amalyze promet également une gamme complète d’outils Amazon FBA. Avec son analyse avancée des concurrents, vous pouvez espionner la concurrence, et l’outil de mots-clés aide les vendeurs à trouver des termes de recherche pertinents pour leurs ASIN. L’observation du marché vous permet de consulter les meilleures ventes dans une catégorie, de voir quels produits sont vendus par Amazon, ou d’identifier des produits similaires vendus par des concurrents.
De plus, Amalyze analyse naturellement également votre propre performance. Comment les avis et les évaluations ont-ils évolué ? Quel produit se classe pour quels mots-clés ? Et y a-t-il déjà des annonces PPC telles que des annonces sponsorisées pour un mot-clé particulier ?
#3 : Helium 10
Les outils Helium 10 sont également bien connus parmi les vendeurs Amazon FBA. Ils incluent des solutions pour la recherche de produits et de mots-clés, l’optimisation des annonces et l’automatisation des tâches récurrentes.
Mais l’analyse et le marketing ne sont également pas négligés. Par exemple, Helium 10 peut analyser des mots-clés appropriés pour les campagnes ou les concurrents et les produits. Les vendeurs qui commencent à vendre sur Amazon n’ont pas à payer pour l’ensemble de la suite d’outils immédiatement ; au lieu de cela, ils peuvent choisir commodément uniquement les outils dont ils ont besoin pour leur situation.
Plus de recommandations pour un bon outil d’analyse Amazon FBA peuvent être trouvées ici : Avec ces 5 outils d’analyse Amazon, vous économisez du temps, de l’argent et des nerfs.
Outils SEO
En fin de compte, Amazon n’est rien d’autre qu’un moteur de recherche pour les produits. Dans cette fonction, il fonctionne sur la base de mots-clés. L’optimisation pour les moteurs de recherche est donc un aspect très important pour quiconque souhaite vendre avec succès sur Amazon. Les outils de cette catégorie sont essentiels pour une entreprise Amazon FBA rentable.
#4 : Google Trends
D’après l’expérience, les vendeurs Amazon sous-estiment souvent cet outil, et tout le monde n’utilise pas le service gratuit. Avec Google Trends, vous pouvez non seulement identifier les tendances actuelles des mots-clés et les futurs best-sellers potentiels, mais aussi vérifier la saisonnalité des produits – et tout cela gratuitement.
Par exemple, la comparaison des mots-clés “pain d’épice” et “oursons en gélatine” montre clairement que l’intérêt pour le pain d’épice a été fortement saisonnier dans le passé, tandis que l’intérêt pour les oursons en gélatine a été minimal.
De plus, d’autres données intéressantes peuvent être extraites, telles que les différences régionales. Par exemple, l’intérêt pour le pain d’épice était légèrement plus élevé en Bavière que dans d’autres États fédéraux. Et un aperçu des requêtes de recherche similaires pourrait déjà fournir la prochaine idée marketing : Pain d’épice au poivre et au givre.
#5 : Keywordtool.io
Surtout pour les petits vendeurs Amazon FBA, les outils peuvent être un facteur de coût significatif. L’outil de recherche keywordtool.io est gratuit à utiliser et vous permet de préciser votre recherche à la fois par pays et de vous concentrer spécifiquement sur Amazon.
L’outil utilise la fonction d’autosuggestion de divers moteurs de recherche comme source de données. Il fournit des termes de recherche longue traîne pertinents pour un mot-clé principal. Cependant, ceux qui souhaitent connaître le volume de recherche estimé devront acheter la version pro.
Approvisionnement et recherche de produits
L’une des tâches les plus importantes pour un vendeur en ligne est certainement l’approvisionnement et la recherche de nouveaux produits rentables. Ceux qui souhaitent accomplir cela sans un bon outil de recherche de produits Amazon FBA ont beaucoup de travail devant eux. Les solutions suivantes peuvent aider.
#6 : Jungle Scout
Avec Jungle Scout, vous pouvez optimiser les annonces et suivre les mots-clés sur une période spécifique. Les réponses automatisées aux avis sur les produits sont également possibles. Cependant, les outils de recherche de produits et de recherche de fournisseurs sont particulièrement précieux pour les vendeurs Amazon FBA. Dans la base de données des fournisseurs, vous pouvez rechercher les fabricants de produits spécifiques. Il est également possible de rechercher par ASIN spécifiques, marques ou entreprises.
Les nouveaux et petits vendeurs FBA, ainsi que ceux opérant sur des marchés de niche, peuvent également être intéressés de savoir que cette base de données des fournisseurs affiche également des fabricants avec des produits similaires qui sont prêts à exécuter des quantités de commande plus petites.
#7 : Tiptrans
Avant qu’un nouveau produit ne soit ajouté au portefeuille, les vendeurs Amazon souhaitent généralement le voir une fois. Le fabricant envoie ensuite ces échantillons au vendeur du marché afin qu’il puisse se faire une idée de la qualité, de l’apparence et de la fonctionnalité. Cela entraîne des frais d’expédition qui peuvent être assez significatifs, car les vendeurs demandent généralement plusieurs échantillons auprès de différents fabricants, souvent asiatiques.
L’outil Amazon FBA Tiptrans vous permet de rassembler tous ces échantillons et de les expédier ensemble vers le pays de destination. De cette manière, le vendeur économise de l’argent, car il n’a à payer les frais d’expédition qu’une seule fois. Jusqu’à l’expédition, Tiptrans stocke les produits dans ses propres entrepôts.
#8 : CamelCamelCamel
La recherche de produits inclut également le suivi des prix et l’analyse des données historiques pour les produits disponibles sur Amazon – en particulier ceux des concurrents. Les informations sur l’évolution des prix de certains produits aident à prendre des décisions commerciales éclairées concernant vos propres produits.
CamelCamelCamel offre exactement cela. Derrière ce nom quelque peu original se cache un outil gratuit dont la fonction principale est de suivre l’historique des prix des produits sur Amazon. Pour surveiller l’évolution des prix au fil du temps, les utilisateurs peuvent soit rechercher un article spécifique, soit entrer l’URL d’une page produit sur Amazon. L’outil génère alors un graphique affichant les variations de prix.
Ce graphique inclut à la fois les prix actuels et historiques, ainsi que toutes les fluctuations ou promotions qui ont eu lieu pendant cette période.
#9 : Sonar
Contrairement à d’autres outils de recherche qui aident les acheteurs à trouver de bonnes affaires, Sonar a été spécifiquement développé pour les vendeurs Amazon.
Lors de l’optimisation des annonces de produits, Sonar est un outil utile. Il fournit des informations précieuses sur les mots-clés et les termes de recherche pertinents utilisés par les clients d’Amazon. En intégrant des mots-clés puissants dans vos annonces de produits, vous pouvez non seulement améliorer la visibilité de vos offres, mais aussi augmenter le trafic organique et les ventes sur la plateforme.
Sonar propose à la fois une version gratuite avec des fonctionnalités de base et une version payante – Sonar Pro – qui offre des fonctionnalités supplémentaires et des données plus détaillées. Par exemple, Sonar Pro propose des données avancées sur le volume de recherche, le suivi des concurrents et la possibilité de sauvegarder et d’exporter des listes de mots-clés.
Ajustement des prix, suivi des performances des produits et remboursement FBA
Certains outils Amazon FBA simplifient considérablement les opérations quotidiennes, tandis que d’autres sont essentiels pour le succès de l’entreprise. Un bon repricer qui gère l’optimisation des prix entre certainement dans cette catégorie. Un autre aspect crucial d’une entreprise FBA réussie est le suivi de ses performances, ce qui peut être réalisé grâce à un tableau de bord de profit. De plus, chaque vendeur devrait utiliser un outil pour rembourser les erreurs FBA, à moins qu’il ne veuille donner son argent à Amazon sans raison.
#10 : SELLERLOGIC Repricer
Bien sûr, nous recommandons notre repricer ici. Cependant, le SELLERLOGIC Repricer fonctionne en réalité un peu différemment de nombreux repricers conventionnels utilisés par les vendeurs Amazon FBA. Les outils de ce type mettent souvent en œuvre des règles rigides comme “Le prix est toujours deux cents en dessous du produit concurrent le moins cher.” Le problème avec cela est double : d’abord, cela déclenche une spirale descendante dangereuse, car les concurrents essaient également d’être les moins chers pour gagner la Buy Box, par exemple. Ensuite, ce type d’ajustement des prix ne prend pas en compte les nombreux autres indicateurs qui sont cruciaux pour la part de Buy Box ou le classement – tels que la performance du vendeur.
Le SELLERLOGIC Repricer, en revanche, fonctionne de manière dynamique et intelligente. Cela signifie qu’il prend non seulement en compte des indicateurs importants, mais analyse également de manière exhaustive la situation du marché. Il fixe d’abord le prix suffisamment bas pour gagner la Buy Box. Cependant, il optimise ensuite à nouveau le prix – garantissant que la Buy Box est maintenue non pas au prix le plus bas, mais au prix le plus élevé possible.
#11 : SELLERLOGIC Business Analytics
Peu importe à quel point vos chiffres de vente sont élevés, à la fin de la journée, la rentabilité de votre entreprise FBA est ce qui compte. Par conséquent, il est essentiel de garder un œil sur les indicateurs pertinents et de réagir en temps voulu lorsque cela est nécessaire.
SELLERLOGIC Business Analytics peut visualiser la performance de votre entreprise FBA à différents niveaux, à savoir par rapport à un compte Amazon, un marché, et même chaque produit individuel. L’outil présente des données produits complexes de manière simplifiée, est intuitif à utiliser et offre diverses options de filtrage. Cela permet aux vendeurs Amazon de voir l’évolution des indicateurs pertinents pour chaque produit individuel à travers différents marchés et d’obtenir des informations importantes.
Avec SELLERLOGIC Business Analytics, les produits non rentables peuvent être rapidement identifiés, ainsi que ceux avec le plus haut profit. Sur la base d’aperçus détaillés des profits et des coûts, vous pouvez prendre des décisions basées sur les données et tirer parti du potentiel de croissance de votre entreprise Amazon.
#12 : SELLERLOGIC Lost & Found
Un autre outil de la suite SELLERLOGIC est Lost & Found. Si vous ne voulez pas donner votre argent à Amazon inutilement, vous devriez absolument en profiter. D’innombrables articles sont retirés des étagères, emballés et expédiés chaque jour dans les centres logistiques. Il n’est pas surprenant que des erreurs se produisent. Les produits peuvent être endommagés, les retours peuvent ne jamais arriver, ou les frais FBA peuvent être mal calculés.
Pour cela, Amazon doit indemniser les vendeurs FBA. Des outils comme Lost & Found passent en revue tous les rapports FBA et signalent rapidement les irrégularités. Lost & Found peut même le faire rétroactivement jusqu’à 18 mois. Et le meilleur, c’est qu’une équipe de professionnels expérimentés d’Amazon est disponible dans le service client – s’il y a des problèmes avec un remboursement, notre équipe de réussite client assiste gratuitement dans la communication avec Amazon.
Conclusion : Réussir sans outils Amazon FBA ? Impensable !
Les diverses exigences d’une entreprise FBA transforment le vendeur en un véritable talent polyvalent. Approvisionnement le matin, SEO l’après-midi, et un peu d’analyse concurrentielle le soir. Certaines de ces tâches peuvent être simplifiées ou même entièrement automatisées grâce à des logiciels appropriés.
Que le choix se porte sur une solution tout-en-un ou sur divers outils Amazon FBA de différents fournisseurs pour faciliter le travail dépend certainement des exigences personnelles. Cependant, certains outils, tels que ceux pour la recherche de mots-clés, l’optimisation des prix ou le suivi des performances, sont cruciaux pour le succès et doivent donc être sélectionnés avec un soin particulier.
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