SEO Amazon : Voici comment optimiser votre annonce pour un classement optimal sur Amazon
Vous le savez peut-être : vous proposez un excellent produit sur Amazon, mais lorsque vous utilisez la recherche Amazon, votre annonce n’apparaît pas parmi les meilleurs résultats de recherche. Dans le pire des cas, vous ne vous trouvez même pas sur la page 1. Cela réduit considérablement la chance que cet article soit acheté. Parce que quel utilisateur regarde réellement la page 2 et au-delà ? Avec une bonne optimisation SEO Amazon, vous pouvez améliorer de manière décisive votre annonce et donc le classement de votre produit dans les résultats de recherche et peut-être même prendre la première place.
Surtout les nouveaux venus dans le commerce en ligne ont souvent de nombreuses questions sur le SEO Amazon, auxquelles le géant en ligne lui-même ne fournit pas ou seulement des réponses vagues. Par conséquent, nous avons examiné de plus près les bases que chacun devrait maîtriser sans effort et les mesures qui sont cruciales pour l’optimisation des annonces sur Amazon.
Quel est le SEO Amazon ?
“SEO” est l’acronyme de Search Engine Optimization et fait référence à l’optimisation des textes et des sites web avec l’objectif de les placer aussi haut que possible dans les résultats de recherche de, par exemple, Google ou Amazon.
Habituellement, le SEO fait référence à l’optimisation pour Google. Cependant, un site web peut également être préparé pour d’autres moteurs de recherche, comme la recherche Amazon. Le SEO est principalement réalisé par des vendeurs qui souhaitent augmenter la visibilité de leur annonce pour les utilisateurs de la recherche Amazon. Ici, le SEO fait spécifiquement référence au classement organique, c’est-à-dire aux résultats de recherche non payants.
La visibilité d’un produit est toujours relative : pour le mot-clé A, le produit peut se classer au premier rang, tandis que pour le mot-clé B, il peut ne pas se classer du tout. Cela est dû au fait que ce qui compte, c’est la manière dont l’algorithme de recherche évalue la pertinence d’une annonce par rapport à une requête de recherche. Il évalue cela en fonction de divers facteurs, tels que les mots-clés qui apparaissent dans le titre du produit. Plus la pertinence est élevée, plus la probabilité d’achat est généralement également élevée.
Cela montre à quel point le SEO Amazon et un placement aussi haut que possible sont importants pour le taux de clics et la probabilité d’achat sur une annonce.Qui devrait peaufiner son SEO Amazon ?
Ceux qui commercent sur le marché du géant du commerce électronique traitent généralement deux types de produits : des biens de commerce ou des marques de distributeur. Alors que les biens de commerce sont vendus par des tiers et sont souvent des produits de marque, les articles de marque de distributeur sont commercialisés sous leur propre marque. Cela a un impact significatif sur l’approche optimale concernant le SEO Amazon. Parce que le contenu – tel que le titre du produit ou la description – est généralement géré par le propriétaire de la marque.
Qu’est-ce qu’une annonce Amazon ?
Dans le cosmos Amazon, une annonce fait référence à la page de détails du produit qui sert d’entrée dans le catalogue du géant du commerce électronique. Là, les clients trouvent toutes les informations pertinentes pour prendre une décision d’achat. Sur Amazon, l’annonce se compose d’éléments définis que le propriétaire de l’annonce peut remplir selon ses souhaits :
L’annonce est donc la page que l’utilisateur atteint lorsqu’il sélectionne et clique sur un produit sur la page des résultats de recherche pendant le processus d’achat.
Un exemple : Vous, en tant que vendeur, commercez des sacs à dos sur Amazon et proposez le Speed Lite 12 de Deuter. Ensuite, le propriétaire de la marque modifie l’annonce, tandis que vous ajoutez simplement votre offre à la page produit déjà existante en utilisant l’EAN. Toutes les offres pour le même produit sont donc répertoriées sous la même page produit. Les vendeurs individuels se disputent ensuite la victoire du champ du panier d’achat jaune, le soi-disant Buy Box. Les vendeurs n’ont donc aucune influence sur le classement dans les résultats de recherche – et doivent souvent se contenter d’une annonce mal optimisée.
Contrairement aux marques de distributeur ou en tant que propriétaire de marque. Ici, les vendeurs devraient absolument s’engager avec les facteurs de classement et travailler activement sur leur SEO Amazon. Avec cette connaissance, les vendeurs peuvent améliorer les annonces et par conséquent générer plus de ventes et des revenus plus élevés grâce à un meilleur classement. Ci-dessous, nous présentons des conseils et des astuces pour votre SEO Amazon afin d’optimiser votre annonce autant que possible.
Optimisation SEO pour les vendeurs Amazon : Comment fonctionne le classement sur Amazon ?
Excursus : Facteurs de classement indirects
Avec l’annonce, les vendeurs Amazon disposent d’un moyen efficace pour améliorer leur classement dans la liste des résultats de recherche, les soi-disant SERPs. Cependant, d’autres aspects ne peuvent être influencés que de manière indirecte par un bon SEO Amazon. Cela inclut le taux de clics (CTR), le temps passé sur la page et le taux de conversion (CR). Plus ces indicateurs sont élevés, plus l’algorithme suppose qu’une requête de recherche a été satisfaisante. Cela augmente à son tour la probabilité que la prochaine requête de recherche pour les mêmes mots-clés ou des mots-clés connexes soit répondue de manière similaire.
Un bon SEO Amazon repose sur la qualité des informations fournies. Cela augmente le taux de clics et, par conséquent, la conversion. Ce qui est agréable, c’est que, tandis qu’il peut falloir des mois, voire des années, pour améliorer son classement sur Google, les premiers succès en SEO Amazon peuvent parfois être visibles en quelques minutes seulement. Si cela ne vous motive pas à commencer dès aujourd’hui.
Comment fonctionne l’algorithme A9 d’Amazon ?
Avant tout, il est important de se familiariser avec le fonctionnement de l’algorithme A9, qui sous-tend le moteur de recherche, non seulement parce qu’il peut finalement vous donner un avantage sur d’autres vendeurs du marché et conduire à plus de ventes dans l’ensemble.
Pour effectuer une recherche, le moteur de recherche d’Amazon détermine quels articles correspondent le mieux à la requête de recherche du client, puis évalue les résultats en fonction de la performance de l’article pour les clients.
Les facteurs de classement les plus importants pour l’algorithme A9
L’algorithme de recherche A9 est basé sur deux principes fondamentaux : la pertinence et la performance. Un produit ayant une forte performance de vente est plus susceptible d’occuper une position élevée dans les résultats de recherche d’Amazon qu’un produit ayant moins de ventes sur Amazon. De même, une page produit qui utilise des mots-clés correspondant à la requête de recherche du client est évaluée par l’algorithme comme étant plus pertinente et est donc susceptible d’être placée plus haut.
Pertinence
#1 : Titre du produit
En termes de SEO Amazon, le titre est crucial. Le titre doit contenir les mots-clés les plus pertinents et inclure ce qui serait généralement sur l’emballage du produit. Idéalement, le nom de la marque est également inclus dans le titre. C’est l’un des premiers éléments qui attire l’œil du client, même avant qu’il ait cliqué sur une annonce. Par conséquent, optimiser le titre sur Amazon est extrêmement important pour le CTR. Les vendeurs devraient placer le mot-clé le plus important au début. Les informations pertinentes telles que le nom de la marque, les points de vente uniques et les caractéristiques clés du produit devraient suivre. Plus il est possible d’incorporer de mots-clés pertinents, mieux c’est.
Normalement, jusqu’à 200 caractères* sont disponibles dans Seller Central pour optimiser le titre du produit Amazon. L’accent doit être mis sur la manière de le rendre aussi attrayant et “cliquable” que possible pour l’acheteur potentiel. En général, les titres plus courts ont tendance à être cliqués plus que les plus longs. Amazon recommande un maximum de 80 caractères, mais selon le public cible, 120 à 150 caractères peuvent également être optimaux. En même temps, les mots-clés pertinents doivent également s’intégrer. Par conséquent, la longueur idéale du titre varie en fonction du produit et de la catégorie.
Amazon a également fourni ses propres directives sur les titres de produits, qui incluent également certains critères d’exclusion.Voici un exemple d’un titre de produit de la catégorie “Accessoires”, qui inclut également certains critères d’exclusion. Les titres doivent correspondre à la longueur recommandée de votre catégorie de produit, y compris les espaces…
[Marque] + [Département] + [Nom du produit] + [Taille & Couleur] (pour les produits avec variations) +[Description du produit]
Exemple : Ray-Ban + Unisexe + Wayfarer + Lunettes de soleil
*Attention concernant le nombre de caractères. La longueur autorisée des titres, des points de balle, etc. peut varier en fonction de la catégorie de produit. Ceux qui souhaitent s’assurer que les descriptions de produits et autres sont affichées et trouvées sans problème dans la recherche devraient plutôt adhérer aux guides de style d’Amazon.
#2 : Points de balle
Le deuxième rang dans l’analyse SEO d’Amazon est occupé par les soi-disant points de balle, qui sont parfois également appelés attributs de produit. Dans Seller Central – sous la section “Description” – vous pouvez entrer les points de balle de vos produits. Ceux-ci sont affichés sous forme de points de balle en dessous du titre et du prix. Ils font donc partie des premières choses qui attirent l’œil de l’acheteur. Ce fait est également reconnu par l’algorithme, qui évalue les points de balle comme étant correspondamment importants. Par conséquent, les mots-clés les plus importants qui n’ont pas trouvé de place dans le titre du produit doivent être inclus ici. Il est important de formuler de manière précise et claire, plutôt que d’écrire de longues épîtres – même si jusqu’à 250 caractères par point sont autorisés selon la catégorie.
De plus, il est conseillé de considérer une stratégie pour les points de balle dans leur ensemble, et pas seulement pour un seul point. Tout d’abord, il pourrait y avoir un bref résumé du produit, suivi d’une description des accessoires inclus dans la livraison et des points de vente uniques du produit. Enfin, il resterait encore de la place pour d’autres caractéristiques importantes et pour un appel à l’action spécifique (CTA). De cette manière, les points de balle peuvent représenter le processus d’achat du client.
L’ordre des points de balle ou des attributs est sans importance pour A9 ; cependant, vous devez garder à l’esprit que de nombreux clients potentiels ne lisent que ces points de balle et ne font pas défiler vers le bas pour voir la description du produit. Par conséquent, prenez votre temps et sélectionnez soigneusement vos mots-clés.
#3 : Images de produit
Si votre classement est bon mais que votre CTR est faible, vous devriez examiner de plus près vos images de produit. Bien que les mots-clés ne puissent pas être inclus ici, les images sont extrêmement importantes pour l’annonce et le CTR. Parce que la première imageen combinaison avec le titre est affiché dans les résultats de recherche et détermine en grande partie si l’acheteur clique sur votre annonce ou celle de votre concurrent. Par conséquent, un faible taux de conversion ne doit pas nécessairement être dû à un mauvais SEO sur Amazon.
Par conséquent, vous devriez absolument optimiser les images de produit pour Amazon. Elles doivent être de la meilleure qualité possible et d’au moins 1000 x 1000 pixels de taille. Cependant, 1600 pixels ou plus est mieux, car cela permet au spectateur d’utiliser la fonction de zoom populaire. 80 à 90 pour cent de la photo devraient être occupés par le produit. De nombreux vendeurs ont eu de bonnes expériences avec six à huit photos en Full HD ou au format 1:1.
Avant d’engager un photographe professionnel pour votre SEO Amazon, vérifiez d’abord les exigences d’image fixées par Amazon, en particulier pour l’image principale. Celle-ci doit être présente ; sinon, l’algorithme ignorera l’ensemble du produit. Elle doit également montrer uniquement du blanc pur en arrière-plan ; les logos, cadres, filigranes, étiquettes de prix, boutons, etc. ne sont pas autorisés. Entre-temps, il existe également des outils d’IA détenus par Amazon pour la création d’images.
Dans les images suivantes, les vendeurs ont plus de flexibilité. Puisque la première image doit montrer le produit dans son ensemble, il est logique de changer de perspective dans les autres photos. Ici, vous pouvez mettre en valeur le produit et souligner des détails importants. Les textes explicatifs et les différentes variantes de couleur de l’article sont explicitement les bienvenus. Une vidéo est également possible – et elle augmente en plus le temps passé sur la page du produit, ce qui renforce à son tour le classement.
#4 : Description du produit
La description du produit n’est pas l’un des facteurs les plus importants. Cependant, il vaut la peine d’optimiser la description du produit dans le cadre du SEO Amazon. Car elle peut être le facteur décisif dans l’échelle de conversion qui transforme un client indécis en acheteur convaincu. Le champ correspondant dans Seller Central offre jusqu’à 2000 caractères d’espace. De plus, Google indexe également les pages de produits Amazon, donc la description du produit peut effectivement contribuer à un trafic externe plus important.
Ici aussi, les vendeurs devraient incorporer des mots-clés supplémentaires pertinents. Cependant, l’accent est définitivement mis sur la qualité (psychologique des ventes) du contenu, la valeur informative pour le client et la lisibilité optimale. Cela inclut, par exemple, l’orthographe et la grammaire, une structure claire ou des sous-titres significatifs.
Pour également convertir les clients indécis en vente, l’émotionnalité est clé dans la description du produit. Les vendeurs peuvent, par exemple, suivre le modèle AIDA et se demander pourquoi le client devrait s’intéresser à ce produit particulier. Comment la description du produit pourrait-elle éveiller un désir spécifique de possession chez le client ? Cela est généralement mieux réalisé par une adresse directe et des arguments de vente émotionnellement préparés.
Excursus : Contenu A+
Grâce au soi-disant Contenu A+, les vendeurs peuvent étendre la description d’une annonce de produit de 2 000 à 7 000 caractères. Des éléments supplémentaires tels que des images et des graphiques sont également possibles. Cela peut être particulièrement utile lorsqu’un produit nécessite beaucoup d’explications, a un design spécial ou inclut des caractéristiques spécifiques. Même d’un point de vue SEO, il y a plusieurs avantages. Bien qu’Amazon ne parcourt pas le Contenu A+, le taux de conversion accru peut tout de même avoir un impact positif sur le classement. Les mots-clés qui n’ont autrement pas de place dans le titre, les points de balle, la description ou le backend peuvent être inclus ici. Parce que, contrairement à Amazon, Google enregistre le contenu supplémentaire. De cette manière, l’optimisation des mots-clés du Contenu A+ peut améliorer le classement organique sur Google.
Performance
Le meilleur listing n’est d’aucune utilité si vous, en tant que vendeur, ne fournissez pas de bonnes performances. Dans ce cas, vous aurez à peine la possibilité de maintenir un bon classement sur une période prolongée. Par conséquent, vous ne devez jamais compter uniquement sur le SEO Amazon. Les facteurs de performance jouent également un rôle significatif, et votre service client doit répondre aux normes élevées de la plateforme eCommerce.
Ces facteurs de performance sont mesurés, par exemple, par le taux de clics, le taux de conversion et les ventes. Ceux qui vendent plus ont une plus grande visibilité avec leurs produits. Cela est compréhensible, car de nombreuses ventes sont un indicateur de qualité supérieure et de clients satisfaits. Et Amazon n’aime rien de plus que des clients satisfaits. Quels points doivent être particulièrement pris en compte ici ?
Au fait : Amazon ne fait pas de distinction en termes de revenus sur la manière dont ils ont été générés. Les ventes générées par le biais des annonces Amazon ou de la publicité externe augmentent également la visibilité d’un produit. Par conséquent, les vendeurs devraient absolument inclure des annonces PPC dans leur programme et, par exemple, diffuser des Annonces de produits sponsorisés.
Optimiser le classement Amazon : Le backend
Tout comme dans le SEO eCommerce pour Google, l’optimisation pour la recherche Amazon peut se faire non seulement dans le frontend. Les vendeurs peuvent également entrer des mots-clés dans le backend, transmettant ainsi à l’algorithme quels termes de recherche la liste respective est pertinente.
Cependant, plusieurs facteurs doivent être pris en compte pour optimiser les termes de recherche du backend d’Amazon. Par exemple, le nombre maximum autorisé de 249 caractères ne doit pas être dépassé. Pour économiser de l’espace, les répétitions de mots doivent être évitées, tandis que l’utilisation de tirets est une bonne idée. Cela permet de combiner différentes variations d’un mot-clé.
Cependant, les tirets doivent être utilisés avec parcimonie, par exemple, chaque fois que de nombreux mots-clés ou orthographes différents doivent être couverts. Lisez ici comment trouver, entrer et optimiser les termes de recherche du backend d’Amazon.
Voici quelques conseils pour sélectionner les termes de recherche du backend :
Amazon SEO : Les facteurs de classement les plus importants en un coup d’œil
Conclusion : Une bonne liste demande du travail
Une liste attrayante et favorisant les ventes qui se classe aussi haut que possible sur Amazon ne se crée pas du jour au lendemain. Les mots-clés doivent être recherchés et les textes rédigés, des images haute résolution créées, et tout saisi dans Seller Central. Même après cela, le produit ne se vend pas tout seul. Le suivi du succès et les ajustements constants à la situation actuelle du marché remplissent la liste des tâches. Bien que de nombreux vendeurs utilisent un outil SEO Amazon correspondant à cet effet – la charge de travail ne doit pas être sous-estimée.
Cependant, les vendeurs n’ont guère d’alternative. Ceux qui ne veulent pas renoncer à de nombreux clients doivent inévitablement proposer leurs produits sur Amazon également. Les vendeurs de marques privées et les propriétaires de marques n’ont une chance d’obtenir un classement élevé que s’ils optimisent leurs listes. Cela inclut, par exemple, les titres, les points de balle et la performance. Ceux qui n’ont pas le temps de s’occuper du SEO Amazon devraient engager une agence spécialisée en SEO Amazon.
Questions Fréquemment Posées
Le “SEO Amazon” fait référence à l’optimisation ciblée des textes, images, etc. pour la recherche Amazon. En général, cela implique des pages de détails de produits qui sont structurées de manière à apparaître aussi haut que possible dans les résultats de recherche pour un terme de recherche spécifique. L’acronyme peut être résolu en Search Engine Optimization, en allemand Suchmaschinenoptimierung.
Surtout pour les marques privées, l’optimisation de la page produit est un must. En général, la concurrence dans la recherche Amazon pour un produit est très élevée. Sans SEO, il est donc difficile pour les clients de trouver ce produit parmi les nombreux autres articles répertoriés, car peu de clients regardent au-delà de la page 2.
Le SEO pour Amazon fonctionne de manière similaire au SEO pour Google. Le terme de recherche du client est associé au contenu de la page produit. Si les bons mots-clés y apparaissent, cela indique la pertinence de la page pour cette requête de recherche. Par conséquent, les mots-clés doivent principalement apparaître dans le titre, les points clés, l’arrière-plan et la description du produit. D’autres facteurs importants incluent le prix et la performance des vendeurs.
Non, le SEO peut également être géré sans agence spécialisée. Cependant, ceux qui n’ont aucune expérience et doivent encore apprendre les bases ou ne savent pas à quoi ressemble un bon contenu pourraient bénéficier d’une consultation.
Cette question est difficilement répondable en général. Cependant, certains programmes sont indispensables : En plus d’un outil de mots-clés Amazon et d’un outil d’analyse Amazon, les vendeurs de marché devraient également se familiariser avec les sujets de repricer, tableau de bord des bénéfices, et remboursement FBA.
La publicité Amazon n’a pas d’impact direct sur le SEO. Cependant, les mesures marketing sont toujours utiles car elles améliorent les performances (comme le CTR) et augmentent ainsi la visibilité d’une offre.
Oui, définitivement. Sans optimiser la liste, il est difficile d’atteindre une bonne position dans la recherche Amazon. Par conséquent, il est particulièrement important pour les débutants d’améliorer leur SEO et de fournir des listes optimisées. Ces listes doivent ensuite être surveillées dans le cadre d’un suivi de classement/mots-clés dans un suivi SEO ultérieur.
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