Become an Amazon Seller: Successfully Sell Commercial Goods and Private Label

Amazon ई-कॉमर्स में जर्मनी में हावी है। लगभग 68% के मजबूत बाजार हिस्सेदारी के साथ, कोई भी ऑनलाइन विक्रेता इस विशाल ग्राहक आधार को नजरअंदाज नहीं कर सकता। कोई आश्चर्य नहीं कि हर साल एक नई पीढ़ी मार्केटप्लेस विक्रेताओं की इस व्यापार मंच पर शुरू होती है। लेकिन जो कोई सफल अमेज़न विक्रेता बनना चाहता है, उसे अच्छी तैयारी पर ध्यान देना चाहिए। आम धारणा के विपरीत, अमेज़न पर बेचना एक ± व्यवसाय मॉडल है, जिसे संबंधित ज्ञान की आवश्यकता होती है।

फिर भी: जो कोई ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर वाणिज्यिक सामान या अपनी ब्रांड बेचना चाहता है, वह आसानी से शुरू कर सकता है। एक विक्रेता खाता तुरंत बनाया जा सकता है। आगे हम आपको सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं के बारे में बताना चाहते हैं, जिन्हें हर किसी को जानना चाहिए जो अमेज़न विक्रेता या -बिक्री करने वाला बनना चाहता है।

तेज़ अवलोकन: वाणिज्यिक सामान बनाम प्राइवेट लेबल/ब्रांड्स

जो एक विश्वास प्रश्न की तरह लगता है, वह वास्तव में व्यक्तिगत प्राथमिकताओं का निर्णय है। दोनों मॉडल के अपने-अपने फायदे और नुकसान हैं और ये एक-दूसरे को बिल्कुल भी बाहर नहीं करते हैं। हालांकि, ऐसे मौलिक अंतर हैं जो प्रत्येक उत्पाद प्रकार के पक्ष में या खिलाफ बोलते हैं।

प्राइवेट लेबल के फायदे और नुकसान

प्राइवेट लेबल और ब्रांड्स आमतौर पर पर्यायवाची के रूप में उपयोग किए जाते हैं और इसका मतलब अपनी ब्रांड के उत्पादों की बिक्री है। सामान्यतः इसके लिए所谓 व्हाइट लेबल उत्पादों को बड़े पैमाने पर खरीदा जाता है और अपने ब्रांड डिज़ाइन और लोगो के साथ सजाया जाता है। लेकिन यह भी संभव है कि विशेष रूप से बनाए गए उत्पादों को बनाने के लिए कहा जाए। लेकिन यह स्वाभाविक रूप से अधिक श्रमसाध्य और महंगा है। व्हाइट लेबल को इसके विपरीत अपेक्षाकृत सस्ते में उत्पादित किया जा सकता है, विशेष रूप से चीन में। लेकिन यूरोपीय संघ में भी उत्पादों को सोर्स करने के कई विकल्प हैं।

वाणिज्यिक सामान के फायदे और नुकसान

जिन्हें अमेज़न विक्रेता बनना है, वे प्राइवेट लेबल के बजाय वाणिज्यिक सामान के साथ भी शुरू कर सकते हैं। इसका मतलब है कि ये ऐसे उत्पाद हैं जो अधिक या कम प्रसिद्ध ब्रांडों के होते हैं, जिन्हें तीसरे पक्ष के विक्रेताओं द्वारा बेचा जाता है। न तो विक्रेता ब्रांड के मालिक होते हैं और न ही वे उत्पादों के निर्माण में शामिल होते हैं।

अमेज़न पर वाणिज्यिक सामान बेचने की विशेषताएँ

जबकि वाणिज्यिक सामान को अपने ऑनलाइन स्टोर में प्राइवेट लेबल सामान की तरह ही संभाला जा सकता है, अमेज़न मार्केटप्लेस पर कुछ विशेषताएँ हैं जिनका ध्यान रखना आवश्यक है।

अमेज़न डुप्लिकेट लिस्टिंग की अनुमति नहीं देता

जबकि eBay पर हर विक्रेता अपने उत्पादों के लिए एक अलग लिस्टिंग बना सकता है, अमेज़न सभी समान उत्पादों को एक ही लिस्टिंग के तहत संचित करता है। एक पहले से मौजूद उत्पाद को एक अलग लिस्टिंग के साथ फिर से नहीं बनाया जा सकता, जिसे EAN और ब्रांड के मिलान द्वारा आसानी से नियंत्रित किया जा सकता है।

यदि अब एक से अधिक विक्रेता उत्पाद की पेशकश करना चाहते हैं, तो दोनों प्रस्ताव एक लिस्टिंग पर एकीकृत हो जाते हैं। इस उदाहरण में, 20 से अधिक विक्रेता बॉश ड्रिल स्क्रू ड्राइवर GSR 12V बेच रहे हैं। एक विक्रेता को प्रतिष्ठित Buy Box पीले बटन के साथ मिलता है, जबकि 20 अन्य एक और क्लिक के पीछे सामान्य रूप से सूचीबद्ध होते हैं।

लिस्टिंग का प्रबंधन अंततः ब्रांड के मालिक या वह व्यक्ति करता है जिसने उत्पाद निर्माण के लिए अधिकार प्राप्त किए हैं। यह निर्धारित करता है कि शीर्षक, बुलेट पॉइंट, चित्र और विवरण कैसे बनाए जाएंगे। यदि कोई अन्य विक्रेता अमेज़न पर इस वाणिज्यिक सामान उत्पाद को बेचना चाहता है, तो उसे वही लिस्टिंग उपयोग करनी होगी।

यह फायदेमंद हो सकता है, क्योंकि इससे कीवर्ड अनुसंधान, अच्छी विवरणों के लेखन और पेशेवर चित्रों के निर्माण के लिए प्रयास की बचत होती है। लेकिन यदि लिस्टिंग के लेखक ने प्रेरणा की कमी दिखाई, तो सभी विक्रेताओं को खराब अनुकूलित लिस्टिंग के साथ जीना होगा।

ग्राहक 90% खरीदारी कार्ट फ़ील्ड के माध्यम से करते हैं

भारी शब्द “खरीदारी कार्ट फ़ील्ड” के पीछे उत्पाद विवरण पृष्ठों पर पीला बटन “कार्ट में डालें” या “अब खरीदें” छिपा है। अंग्रेजी में इस फ़ील्ड को “Buy Box” कहा जाता है। चूंकि यह शब्द काफी आकर्षक है, इसलिए यह अमेज़न विक्रेताओं के बीच जर्मन भाषा में भी स्थापित हो गया है। वाणिज्यिक सामान को सफलतापूर्वक बेचना लगभग पूरी तरह से Buy Box के लाभ पर निर्भर करता है।

अमेज़न ने एक एल्गोरिदम विकसित किया है, जो विभिन्न कारकों के आधार पर यह निर्धारित करता है कि कौन सा प्रस्ताव Buy Box में प्रदर्शित किया जाएगा। इस एल्गोरिदम के कारक गुप्त हैं, लेकिन कुछ संकेत हैं कि अमेज़न किस मापदंड का उपयोग करता है। निश्चित रूप से कुल मूल्य, यानी उत्पाद मूल्य के साथ शिपिंग लागत, शिपिंग गति, उपलब्ध स्टॉक और सामान्य विक्रेता प्रदर्शन का इस पर प्रभाव पड़ता है कि कौन सा प्रस्ताव Buy Box जीतता है।

सभी प्रस्ताव जो Buy Box में नहीं हैं, एक सामान्य सूची में संक्षिप्त किए जाते हैं, जिसे खरीदार “अमेज़न पर सभी विक्रेता” पर क्लिक करके देख सकते हैं (ऊपर चित्र देखें)। हालांकि, 90% सभी ऑर्डर Buy Box के माध्यम से किए जाते हैं। इसलिए, जो कोई भी अमेज़न पर मध्यस्थ बनना चाहता है, उसे यह समझने पर ध्यान देना चाहिए कि Buy Box को सबसे प्रभावी ढंग से कैसे जीता जाए।

दोनों पहलू विशेष रूप से वाणिज्यिक सामान पर लागू होते हैं। प्राइवेट लेबल आमतौर पर स्वतंत्र उत्पादों के रूप में माने जाते हैं और अमेज़न विक्रेता द्वारा एक नए लिस्टिंग के रूप में जोड़े जा सकते हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि प्रतिस्पर्धा नहीं होती। यह केवल खोज परिणाम पृष्ठ पर स्थानांतरित होती है, जहां लिस्टिंग को संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक अच्छा रैंकिंग प्राप्त करना होता है।

अमेज़न-विक्रेता बनना: आपको यह जानना चाहिए

वर्णित विशेषताओं के साथ, यह स्पष्ट है कि अमेज़न पर विशेष प्रतिस्पर्धा का दबाव है। हालांकि, ई-कॉमर्स दिग्गज ऑनलाइन व्यापार में सबसे बड़े ग्राहक आधार तक तात्कालिक पहुंच प्रदान करता है। इस संसाधन का उपयोग न करना अधिकांश नए अमेज़न विक्रेताओं के लिए विचारणीय नहीं है। हालांकि, यदि शुरुआत में ही महत्वपूर्ण गलतियाँ की जाती हैं, तो पूरा व्यवसाय खतरे में पड़ सकता है। इसके बजाय, हम निम्नलिखित सुझावों के साथ आपकी मदद करना चाहते हैं ताकि आप अमेज़न पर एक सफल पहला वर्ष अनुभव कर सकें।

बेहतर मार्गदर्शन के लिए, हमने निम्नलिखित भाग को उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न खंडों में विभाजित किया है।

#1 सोर्सिंग से पहले

एक पेशेवर अमेज़न विक्रेता बनने के लिए, आपको स्वाभाविक रूप से एक ऐसा सामान चाहिए जिसे आप पेश कर सकें। कानूनी आवश्यकताओं का पालन करने के अलावा, उत्पाद चयन शायद सबसे महत्वपूर्ण कदम है, जिसे आपको जल्दी नहीं करना चाहिए। सभी आवश्यक तैयारियों को करने के लिए जितना संभव हो उतना समय लें।

बाजार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण: प्रतिस्पर्धा और बिक्री संभावनाएँ

यदि आपके पास अभी तक कोई उत्पाद नहीं है या आप एक नया उत्पाद प्राप्त करने पर विचार कर रहे हैं, तो आपको निश्चित रूप से मौजूदा प्रतिस्पर्धा और बिक्री संभावनाओं पर ध्यान देना चाहिए।

इसमें आप दो बुनियादी रणनीतियाँ अपना सकते हैं:

पहले अवलोकन के लिए निम्नलिखित मैट्रिक्स मदद करती है:

प्रतिस्पर्धा विश्लेषण में विशेष ध्यान दें कि क्या Amazon प्रतिस्पर्धी है। ऐसी बेहद आकर्षक व्यापार वस्तुएं हैं, जिनमें Amazon Buy Box लगभग कभी नहीं हारता। यहां ऑनलाइन दिग्गज के साथ प्रतिस्पर्धा करना – सकारात्मक रूप से कहा जाए – बहुत साहसी है।

इसके अलावा, यह पता करें कि कितने और कौन से प्रतिस्पर्धी पहले से ही एक समान उत्पाद पेश कर रहे हैं, जैसे कि आप इसे प्रचारित कर रहे हैं, यह कितनी बार बिकता है, उत्पाद पृष्ठ कैसे डिज़ाइन किया गया है आदि। जितनी अधिक जानकारी आप इकट्ठा करेंगे, बाजार से जो चित्र आपको मिलेगा, वह उतना ही स्पष्ट होगा। बाजार विश्लेषण के लिए और जानकारी यहां मिलती है: ये उपकरण आपको बाजार विश्लेषण में मदद करेंगे.

विविधीकरण: उत्पाद श्रृंखला विकसित करें

प्राइवेट लेबल में, आपको शुरुआत में कुछ विभिन्न उत्पादों की पेशकश करनी चाहिए, ताकि कम प्रारंभिक पूंजी के साथ स्केल प्रभावों का अधिकतम लाभ उठाया जा सके। व्यापार वस्तुओं में यह अलग है। चूंकि स्केल प्रभावों का प्रभाव बहुत कम होता है, इसलिए कम मात्रा में कई विभिन्न उत्पादों की पेशकश करना समझदारी है।

इसके दो मुख्य कारण हैं।

इसलिए, Amazon को जानने के लिए व्यापार वस्तुओं के साथ शुरुआत करना उचित है। कोशिश करें कि आप जितना संभव हो सके ज्ञान प्राप्त करें। जब आप एक अच्छी आधारशिला बना लें, तो आप अपना पहला प्राइवेट लेबल उत्पाद बाजार में ला सकते हैं।

उत्पाद लागत को सही तरीके से गणना करें

„क्योंकि बहुत से विक्रेता सभी लागतों को बिक्री मूल्य में सही तरीके से शामिल नहीं करते हैं, मैं नियमित रूप से व्यापारियों को देखता हूं जो मूल्य युद्ध में अपनी क्षमता से अधिक आंका जाता है, ताकि वे अभी भी लाभदायक रह सकें।“

जेम्स थॉमसन
पूर्व प्रमुख, Amazon सेवाएँ

Amazon पर बिक्री करते समय सबसे खराब चीजों में से एक है, बहुत कम गणना करना। उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण, आपको प्रतिस्पर्धात्मक कीमतों के साथ बाजार में आना होगा। यदि आप अपनी लागत संरचना पर ध्यान नहीं देते हैं, तो आप जल्दी ही नुकसान में बेचते हैं। इसे किसी भी कीमत पर टालना चाहिए।

आपके उत्पाद की वास्तव में लागत क्या है, जब यह ग्राहक के पास पहुंचता है? निश्चित रूप से, सभी को खरीद मूल्य का ध्यान है। लेकिन अन्य लागतों का क्या? पैकेजिंग लागत, परिवहन शुल्क, रोल शुल्क या परिवहन बीमा, संभवतः FBA शुल्क, संबंधित श्रेणी में Amazon कमीशन और ग्राहक के लिए पैकेजिंग और शिपिंग शुल्क। क्या आपने इसके अलावा कर्मचारियों की लागत, कार्यालय किराए, भंडारण शुल्क, ऊर्जा कीमतें आदि को अपने उत्पाद कीमतों में उचित रूप से शामिल करने के बारे में सोचा है?

इन सभी को उत्पाद की कुल कीमत में शामिल करना चाहिए, यदि आप सफल Amazon विक्रेता या व्यापारी बनना चाहते हैं। इसके अलावा, आपकी लाभ मार्जिन भी होनी चाहिए, क्योंकि आप भी कुछ पर जीना चाहते हैं। यदि आपने यह सब ध्यान में रखा है, तो आप सात या 19 प्रतिशत की मूल्य वर्धित कर भी जोड़ें।

कानूनी आवश्यकताओं को पूरा करें

Amazon कोई कानूनी मुक्त क्षेत्र नहीं है और आप एक व्यापारी के रूप में जिम्मेदार हैं कि आप उस देश के कानूनी दिशानिर्देशों का पालन करें, जहां आप बिक्री कर रहे हैं। विशेष रूप से जब आप प्राइवेट लेबल के रूप में EU में आयातक के रूप में कार्य कर रहे हैं, तो आपको शुरुआत में किसी पेशेवर से सहायता लेना चाहिए। अन्य निर्माताओं के उत्पादों को बेचना आमतौर पर थोड़ा कम जटिल होता है, लेकिन यहां भी आपको अच्छी तरह से जानकारी प्राप्त करनी चाहिए। किसी भी स्थिति में, आपको …

#2 Amazon पर बेचना

आपने इसलिए उत्पादों को प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य पर प्राप्त किया है। अब क्या? यह समझें कि आप Buy Box के लाभ पर निर्भर हैं। कोई Buy Box नहीं, कोई बिक्री नहीं। इसलिए, Buy Box प्राप्त करने के लिए सब कुछ करना आवश्यक है। यह व्यापार वस्तुओं के लिए प्राइवेट लेबल वस्तुओं की तुलना में अधिक कठिन है।

Amazon विक्रेता खाते और अन्य की लागत

Amazon विक्रेता बनने से लागत होती है। किन निवेशों की आप अपेक्षा कर सकते हैं, इसका सामान्य उत्तर नहीं दिया जा सकता, क्योंकि यह कई विभिन्न कारकों पर निर्भर करता है। लेकिन यह निश्चित रूप से संभव है, 1000 यूरो से कम में शुरू करना.

कुछ निश्चित शुल्क होते हैं। इनमें शामिल हैं:

FBA में आपको जिन सभी शुल्कों की अपेक्षा करनी चाहिए, उनके बारे में विस्तृत जानकारी यहां प्राप्त करें: सभी FBA लागतों का अवलोकन.

Buy Box के लिए योग्य होना

Buy Box प्राप्त करने के लिए, एक व्यापारी के रूप में कुछ प्रदर्शन मानदंडों को पूरा करना आवश्यक है:

ये मापदंड वास्तव में न्यूनतम मानक हैं. भले ही ये आंकड़े प्राप्त कर लिए जाएं, Buy Box का लाभ अभी भी लंबे समय तक सुनिश्चित नहीं है। इसलिए, कोशिश करें कि आप जितनी अच्छी सेवा दे सकें। आपकी सेवाएं जितनी बेहतर होंगी, Buy Box जीतने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

प्राइम खरीदारों को पेश करें

प्राइम कार्यक्रम अमेज़न के ग्राहकों को अपनी स्ट्रीमिंग प्लेटफ़ॉर्म के अलावा तेज़ शिपिंग की गारंटी भी प्रदान करता है। जो ऑफ़र प्राइम के लिए योग्य हैं, उन्हें छोटे प्राइम लोगो के साथ चिह्नित किया जाता है।

अमेज़न यहां तक कि खोज परिणाम पृष्ठ पर एक अपना प्राइम फ़िल्टर भी प्रदान करता है, जो सभी गैर-प्राइम ऑफ़र को छिपा देता है। केवल इसी कारण से आपको प्राइम का प्रयास करना चाहिए, क्योंकि ग्राहक इस विकल्प का उपयोग करना पसंद करते हैं। प्रवृत्ति से, प्राइम ऑफ़र अक्सर Buy Box में समाप्त होते हैं।

प्राइम का उपयोग करने के लिए आपके पास दो तरीके हैं:

कुछ वर्षों से अमेज़न ने प्राइम कार्यक्रम को इस तरह से विस्तारित किया है कि व्यापारी अब अपने गोदाम से सामान भेज सकते हैं। इसके लिए हालांकि कुछ प्रदर्शन विशेषताओं को पूरा करना आवश्यक है, जो चुनौतीपूर्ण हैं। इसलिए, अच्छी तरह से विचार करें कि क्या आप अमेज़न के प्राइम कार्यक्रम के माध्यम से अपने व्यापारिक सामान बेचना चाहते हैं। जो लोग अभी पेशेवर अमेज़न विक्रेता बनने के रास्ते पर हैं, उनके लिए यह विकल्प अपने गोदाम और लॉजिस्टिक्स की कमी के कारण शायद उपयुक्त नहीं है। अधिक जानकारी के लिए आधिकारिक अमेज़न पृष्ठ पर जाएं।

अमेज़न FBA

यह संक्षिप्ताक्षर “फुलफिलमेंट बाय अमेज़न” के लिए है। मार्केटप्लेस पर, जो ऑफ़र FBA के माध्यम से भेजे जाते हैं, उन्हें “अमेज़न द्वारा भेजा गया” के उल्लेख से पहचाना जाता है। जो FBA का उपयोग करते हैं, वे अपना सामान अमेज़न के शिपिंग केंद्र में भेजते हैं। वहां से वस्तुओं का वितरण और भंडारण किया जाता है। जब एक ग्राहक उत्पाद खरीदता है, तो सभी प्रक्रियाएँ अमेज़न के माध्यम से होती हैं। इस बिंदु पर विक्रेता को कुछ और करने की आवश्यकता नहीं होती है। यहां तक कि ग्राहक सेवा भी अमेज़न द्वारा संभाली जाती है।

इस प्रकार, अमेज़न FBA कार्यक्रम के भीतर बिक्री करने के कई फायदे हैं:

यहां आपको फुलफिलमेंट बाय अमेज़न के बारे में और जानकारी मिलेगी: अमेज़न FBA कैसे काम करता है?

एक Repricer का उपयोग करें

हालांकि आप अपनी वस्तुओं को अमेज़न के माध्यम से भेजते हैं और Buy Box के लिए सभी मानदंडों या एक अच्छे रैंकिंग को पूरा करते हैं, फिर भी एक ऐसा कारक है जो अक्सर सफलता और विफलता का निर्णय करता है: कीमत।

ऊपर हमने बताया है कि उत्पाद चयन के समय लागत की गणना कितनी महत्वपूर्ण है। यदि आप अपनी सभी लागतों को जानते हैं और एक ठोस गणना की है, तो आप अब ठीक-ठीक जानते हैं कि आप किस मूल्य सीमा में लाभदायक रह सकते हैं। सिद्धांत रूप में, आपको अब बाजार की स्थिति को दिन-रात देखना चाहिए और अपनी कीमतों को लगातार प्रतिस्पर्धा की बदलती कीमतों के अनुसार समायोजित करना चाहिए।

हाथ से यह करना लगभग असंभव है। इसके बजाय, एक Repricer का उपयोग करें। कुछ नियम-आधारित तरीके से काम करते हैं, जिससे आपको बेहतर दूर रहना चाहिए। क्योंकि इससे आप एक कठोर निर्धारित मानक बनाते हैं – जैसे “हमेशा सबसे कम प्रतिस्पर्धी कीमत से पांच सेंट सस्ता” – और इस तरह एक विनाशकारी नीचे की ओर चक्र को शुरू करते हैं, जब तक कि आप अंततः अपनी लाभ मार्जिन के नीचे बेचने या हारने के लिए मजबूर नहीं होते, क्योंकि आप सस्ता नहीं बेच सकते।

गतिशील Repricer इस मामले में बहुत चतुर तरीके से काम करते हैं और वास्तव में यह सुनिश्चित करते हैं कि अमेज़न विक्रेता अपनी कीमतों को समायोजित करें और फिर भी लाभ के साथ बेचें, बजाय इसके कि उन्हें अपनी वस्तुओं को हमेशा सस्ता पेश करना पड़े।

एक KI-समर्थित Repricer जैसे कि SELLERLOGIC Repricer अमेज़न के लिए का लक्ष्य Buy Box में सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करना है। यह बाजार की स्थिति के अनुसार मूल्य को समायोजित करता है, ताकि Buy Box को जीत सके, लेकिन फिर मूल्य को और भी अनुकूलित करता है, ताकि अधिकतम मूल्य और इस प्रकार अधिकतम मार्जिन प्राप्त किया जा सके।

मार्केटिंग रणनीति: PPC, बंडल और सह.

सोचें कि आप अपने उत्पाद को अब कैसे प्रचारित करना चाहते हैं। आप अमेज़न विज्ञापन पर विज्ञापनों से शायद ही बच सकते हैं। विशेष रूप से एक नए उत्पाद की शुरुआत के समय, स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन बहुत सहायक होते हैं। लेकिन अमेज़न द्वारा अब प्रदान की जाने वाली कई अन्य संभावनाओं पर भी विचार करें।

प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए, आप उत्पाद सेट, जिन्हें बंडल भी कहा जाता है, पेश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक गेमिंग माउस और एक गेमिंग कीबोर्ड एक सार्थक बंडल बना सकते हैं। चूंकि ये दोनों उत्पाद अमेज़न पर एक सामान्य नई EAN के साथ बनाए जाते हैं, इसलिए आपके पास Buy Box के लिए कोई सीधी प्रतिस्पर्धा नहीं होती, जब तक कि अन्य विक्रेता वही बंडल नहीं बनाते।

#3 उत्पाद प्रदर्शन का विश्लेषण करें

हमेशा अमेज़न पर व्यापारिक सामान को समान रूप से बेचना संभव नहीं होता। आमतौर पर, सभी उत्पादों में से 20% 80% राजस्व उत्पन्न करते हैं। कुछ उत्पाद इतने खराब बिकते हैं कि आपकी लाभप्रदता पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। यह एक ऐसी स्थिति है जिसे आपको किसी भी हाल में रोकना चाहिए।

अलाभकारी उत्पादों से छुटकारा पाना

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको सीधे अपने उत्पाद पोर्टफोलियो के अन्य 80% को छांट देना चाहिए, क्योंकि इससे आपको अभी भी 20% राजस्व का नुकसान होगा। फिर भी, उत्पाद श्रृंखला को संकुचित करना लाभप्रदता को काफी बढ़ा सकता है।

एक नियमित ABC-विश्लेषण करें, जिसमें आप अपने उत्पादों को प्रदर्शन के अनुसार A, B और C श्रेणियों में वर्गीकृत करें। विशेष रूप से C-उत्पादों पर ध्यान दें और अपने आप से ईमानदार रहें कि क्या प्रयास लाभ को सही ठहराता है। इस प्रक्रिया को और भी सरल बनाते हैं यदि आप इसमें विशेष सेवाओं की सहायता लेते हैं।

सहायता स्वीकार करें, सार्थक उपकरणों का उपयोग करें

प्रतिस्पर्धा में Buy Box या एक अच्छे रैंकिंग के लिए मूल्य प्रतिस्पर्धा करने के लिए, आपके पास अक्सर केवल वह खरीद मूल्य होता है, जिसे आप सक्रिय रूप से प्रभावित कर सकते हैं। इसलिए, सोर्सिंग से पहले अपनी लागत संरचना को जानना इतना महत्वपूर्ण है। दुर्भाग्यवश, कई अमेज़न विक्रेता नहीं जानते कि उनकी वास्तव में कौन-कौन सी लागतें हैं और इसलिए वे अक्सर यह आकलन नहीं कर पाते कि क्या कोई उत्पाद लाभदायक है या वास्तव में नुकसान में बेचा जा रहा है।

इसलिए, शुरुआत से ही पेशेवर सेवाओं पर भरोसा करें, जो आपके काम को बेहद आसान बना देंगी। कई सेवाएं उतनी महंगी नहीं होतीं, जितनी आप सोच सकते हैं, और वे आपको कुछ मैनुअल काम से मुक्त कर देती हैं। साथ ही, वे आपको अमेज़न पर अपने लाभ को अधिकतम करने में मदद करती हैं।

आपकी आय और व्यय पर नज़र रखना आवश्यक है। SELLERLOGIC Business Analytics अमेज़न के लिए के साथ, आपको अपने डेटा को विज़ुअलाइज़ करने और अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए एक सरल और पारदर्शी समाधान मिलता है। सहज डैशबोर्ड के लिए धन्यवाद, आपके पास महत्वपूर्ण KPI जैसे लाभ और हानि डेटा, राजस्व और ROI एक नज़र में उपलब्ध हैं और आप अपने व्यवसाय की निगरानी आसानी से खाता, मार्केटप्लेस और उत्पाद स्तर पर कर सकते हैं। डेटा लगभग वास्तविक समय में अपडेट होते हैं, ताकि आप उन्नत एल्गोरिदम के कारण सीधे परिवर्तनों पर प्रतिक्रिया कर सकें।

निर्णायक लाभ: आप एक नज़र में पहचान सकते हैं कि आपके कौन से उत्पाद असली लाभ-हत्या करने वाले हैं और उन्हें समाप्त कर सकते हैं। इसके बजाय, आप अपने बेस्टसेलर पर ध्यान केंद्रित करते हैं और इस तरह धीरे-धीरे अपने व्यवसाय की लाभप्रदता में सुधार करते हैं।

प्रवृत्तियों के अंत को समय से पहले पहचानना

प्रवृत्तियाँ आपकी बिक्री के लिए एक आशीर्वाद हैं। यदि आप समय पर इस पर कूदते हैं, तो आप इससे अच्छा पैसा कमा सकते हैं। प्रवृत्तियों के साथ समस्या यह है कि वे अंततः समाप्त हो जाती हैं। गलत समय पर पुनः आदेश देने से एक ट्रेंड उत्पाद एक पूर्ण स्टॉक में नहीं बिकने वाला उत्पाद बन सकता है। या आप क्या सोचते हैं, कितने फिजेट स्पिनर या बबल टी अभी भी बेचे जा रहे हैं?

इसलिए, अपनी बिक्री संख्या पर ध्यान से नज़र रखें और यदि आप संकेत देखते हैं कि बाजार संतृप्त है, तो बेहतर है कि आप कम उत्पादों का पुनः आदेश दें। इस मामले में, उदाहरण के लिए, Google Trends या आपके कीवर्ड टूल में खोज शब्दों का खोज मात्रा मदद कर सकती है।

निष्कर्ष: अमेज़न विक्रेता बनना आसान है?

अमेज़न पर कैसे बेचा जा सकता है? इस अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न का उत्तर हमने इस लेख में दिया है। उच्च प्रतिस्पर्धा वास्तव में डराने वाली हो सकती है, लेकिन अमेज़न पर्याप्त सेवाएँ और कार्यक्रम प्रदान करता है, ताकि मार्केटप्लेस पर सफलतापूर्वक बेचा जा सके। इसके लिए, अमेज़न को समझना और सभी आवश्यकताओं को पूरा करना आवश्यक है। यदि इसमें आपका व्यावसायिक अनुभव, एक स्थिर लागत गणना और एक ठोस उपकरण चयन भी शामिल हो, तो ई-कॉमर्स में सफलता के रास्ते में लगभग कुछ भी नहीं है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

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