What is Amazon Attribution? How to understand the customer journey, optimize your advertising, and increase your sales
Running advertising on Amazon is one thing, deriving success from that advertising is quite another. In the end, the best campaign with Mike Tyson as the hero is of no use to you if it does not resonate with your target audience – for example, because you sell pink nail polish for little princesses.
Admittedly, this example is somewhat extreme, but the relevance of audience-targeted advertising is indisputable. This is where Amazon Attribution comes into play for you as a marketplace seller. With this program, you have had the opportunity for some time to gain important insights into the effectiveness of your advertising campaigns. Let’s take a closer look at this service.
What is Amazon Attribution?
Amazon Attribution कार्यक्रम Amazon Advertising (जिसे Amazon AMS के नाम से भी जाना जाता है) का एक हिस्सा है और यह आपको उन विज्ञापन प्रयासों की प्रभावशीलता के बारे में जानकारी प्रदान करता है जो आप Amazon के बाहर चलाते हैं। इसमें, उदाहरण के लिए, ईमेल अभियान, सोशल मीडिया विज्ञापन, या Google Ads शामिल हो सकते हैं।
This analysis tool is primarily about determining what share your advertisements on non-Amazon channels have on the sales of a product and comparing different advertising platforms, ads, and formats with each other.
In the meantime, the success of posts, blogs, and other organic marketing actions can also be tracked to your sales.
Amazon Attribution is based on three strategic pillars.
Pillar #1: Evaluate
If you want to advertise successfully outside of Amazon, you need to analyze what effect these advertising activities have. This falls under the first pillar.
Amazon Attribution shows what Facebook Ads, Google Ads, etc. really bring you. This allows you to see which advertising forms your customers respond to and on which platforms they are active. It may well be that Facebook Ads bring immense success to other online retailers, but your specific target audience does not respond to them at all or only minimally because they prefer to use TikTok. Continuing to invest money in this advertising platform would be uneconomical.
Pillar #2: Optimize
Now that you know which channels and formats resonate with your target audience, it’s time to optimize – the second pillar of Amazon Attribution.
With the help of on-demand advertising analyses, campaigns can even be optimized while they are running. This can significantly increase the impact and efficiency.
This step is primarily about targeting the online campaigns to the audience. The versatile analyses from the Amazon Attribution model will help you with this.
Pillar #3: Plan
The third pillar allows you to plan your future marketing measures. Through Amazon Attribution, you learn which of your target audiences and strategies provide the maximum return on investment (ROI). Additionally, various landing pages enable you to gain diverse information about your customers and their purchasing behavior. This also provides insight into which formats resonate best with your target audience.
Through the Amazon Attribution Console, reports can also be downloaded that contain information about Amazon conversions. Conversions include, for example, views of the product detail page (also known as detail page views, or DPV), adding products to the shopping cart, and completed purchases.
Amazon Attribution does not provide information on how well posts on other platforms perform, but rather how they influence your customers’ purchasing behavior by clicking on your ads and reaching your product pages or brand stores. If you are interested in likes and interactions on social media, you should acquire an appropriate social media tool. Additionally, the insights are limited to customer movements and traffic outside of Amazon.
Who can use Amazon Attribution?
In Germany, all professional sellers who have registered their brand in Amazon’s Brand Registry can currently use the tool. Agencies also have access to this service. To access the program, you can either use the self-service console or a specific tool for Amazon Attribution that is connected to the Amazon Advertising API.
हालांकि, कंसोल सभी मार्केटप्लेस के लिए उपलब्ध नहीं है। इसे यूरोप (नीदरलैंड और स्वीडन को छोड़कर) के साथ-साथ अमेरिका और कनाडाई मार्केटप्लेस में उपयोग किया जा सकता है।
Amazon Attribution की लागत क्या है?
विश्लेषण उपकरण वर्तमान में मुफ्त में उपलब्ध है। इच्छुक विक्रेता स्व-सेवा कंसोल के माध्यम से या अमेज़न विज्ञापन भागीदारों के माध्यम से Amazon Attribution तक पहुंच सकते हैं। वैसे, आपको पंजीकरण के बाद अपने कंसोल के लिए Amazon Attribution लिंक ईमेल के माध्यम से प्राप्त होगा।
Amazon Attribution कैसे काम करता है?
Amazon Attribution आपके विज्ञापन पर क्लिक करने वाले ग्राहकों के व्यवहार को ट्रैक करने के लिए टैग का उपयोग करता है जो मार्केटप्लेस के बाहर हैं। आपको इस टैग को अपने विज्ञापन के लक्षित URL में जोड़ना होगा। अब Amazon इस व्यवहार को एक विशिष्ट विज्ञापन से जोड़ सकता है। वैसे, Amazon Attribution उन ग्राहकों के व्यवहार को भी ट्रैक करता है जो आपके उत्पादों को नहीं खरीदते हैं। यह आपको सटीक रूप से समझने की अनुमति देता है कि ग्राहक यात्रा के किस बिंदु पर संभावित खरीदार छोड़ देते हैं और इन कमजोरियों पर काम करते हैं।
बुनियादी रूप से, Amazon Attribution का सिद्धांत Google Analytics द्वारा ट्रैकिंग के लिए उपयोग किए जाने वाले UTM पैरामीटर के समान है।
आप Amazon Attribution के साथ कौन से KPI माप सकते हैं?
यदि आप Amazon Attribution का उपयोग करना चाहते हैं, तो आप विशिष्ट KPI को ट्रैक करते हैं। ये मैट्रिक्स आपको बताते हैं कि एक विशेष विज्ञापन, प्लेटफ़ॉर्म, दर्शक आदि कैसे प्रदर्शन करता है। इनमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, …
मैं Amazon Attribution में टैग कैसे बनाऊं?
Amazon Attribution कंसोल में लॉग इन करने के बाद, उपयोगकर्ताओं को एक फ़ोल्डर बनाना होगा जहां अभियान संग्रहीत किए जाएंगे। फिर, उपयोगकर्ता उन उत्पादों (या उनके ASINs) को जोड़ सकते हैं जिन्हें विज्ञापित और ट्रैक किया जाना चाहिए।
फिर उपकरण उन URL टैग्स को बनाता है जिन्हें आपको Amazon-बाहरी विज्ञापनों में लक्षित URL के साथ निर्दिष्ट करना होगा ताकि ग्राहकों को उचित रूप से ट्रैक किया जा सके। हालांकि, आपको केवल उन टैग्स का उपयोग करना चाहिए यदि लिंक सीधे संबंधित उत्पाद विवरण पृष्ठ पर ले जाता है।
हालांकि, शुरू करने से पहले, आपको यह विचार करना चाहिए कि आप Amazon Attribution के साथ वास्तव में क्या ट्रैक करना चाहते हैं। क्या सभी फेसबुक विज्ञापनों में वही टैग होना चाहिए और सभी गूगल विज्ञापनों में एक अलग टैग? तब आप इन दोनों प्लेटफार्मों की अच्छी तुलना कर सकते हैं। हालांकि, आप यह भी विश्लेषण करना चाह सकते हैं कि व्यक्तिगत विज्ञापन प्रारूप अलग-अलग कैसे आपके लक्षित दर्शकों को प्रभावित करते हैं। उस मामले में, आपको संबंधित विज्ञापनों के लिए विभिन्न टैग का उपयोग करना होगा।
Amazon Attribution तक पहुंच आपको क्या देती है?
ऑनलाइन दिग्गज का दावा है कि यह उपकरण आपकी बिक्री को बढ़ाएगा और ROI को अधिकतम करेगा। Premier Nutrition द्वारा एक केस स्टडी में, वे यहां तक कि पिछले तिमाही की तुलना में 96% और पिछले वर्ष की तुलना में 322% की बिक्री वृद्धि की रिपोर्ट करते हैं Amazon Attribution के उपयोग के माध्यम से।
क्या आप अपनी बिक्री को तीन गुना करेंगे, यह एक और सवाल है। हालांकि, तथ्य यह है कि अतिरिक्त डेटा आपको सटीक निष्कर्ष निकालने में सक्षम बनाना चाहिए। इस तरह, आप पता लगा सकते हैं कि क्या आपके ग्राहकों को आकर्षित करता है या क्या उन्हें खरीदारी के निर्णय से रोकता है। इस ज्ञान के साथ, आप अपनी ताकत का लाभ उठा सकते हैं और अपनी कमजोरियों को संबोधित कर सकते हैं। दोनों ही उच्च बिक्री आंकड़ों की ओर ले जाएंगे।
एक अच्छा साइड इफेक्ट यह है कि आपके अभियान जो Amazon Attribution के डेटा के आधार पर अनुकूलित किए गए हैं, अप्रत्यक्ष रूप से एक बेहतर ऑर्गेनिक रैंकिंग की ओर ले जाएंगे। जितने अधिक ग्राहक आपके उत्पाद पृष्ठों पर आते हैं और रूपांतरित होते हैं, उतना ही बेहतर Amazon एल्गोरिदम आपके प्रदर्शन का मूल्यांकन करता है और आपको उसके अनुसार उच्च रैंक करता है।
सर्वोत्तम प्रथाएँ: Amazon Attribution के साथ राजस्व बढ़ाएँ
निष्कर्ष
Amazon Attribution के साथ, ऑनलाइन दिग्गज ने विक्रेताओं के लिए एक ऐसा तरीका बनाया है जिससे वे मार्केटप्लेस के बाहर विज्ञापन अभियानों के प्रभावों को ट्रैक कर सकते हैं। स्वचालित रूप से उत्पन्न टैग विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले लक्षित URL में जोड़े जाते हैं, जिससे कार्यक्रम संभावित ग्राहकों की क्रियाओं को ट्रैक कर सकता है।
यदि आप Amazon के बाहर विज्ञापन करते हैं, तो Amazon Attribution अनिवार्य है। इस तरह, आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका विज्ञापन आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचता है। आप शीर्ष प्रदर्शन करने वालों पर निर्माण कर सकते हैं और कमजोरियों को समाप्त कर सकते हैं। इसके लिए, अपने लक्षित दर्शकों के व्यवहार से अंतर्दृष्टि प्राप्त करें। ग्राहक यात्रा के किस बिंदु पर रूपांतरण गिरता है? यह आपके अनुकूलन के अवसरों के बारे में बहुत कुछ बताता है। लंबे समय में, आप अधिक राजस्व प्राप्त करेंगे और अपने ऑनलाइन अभियानों का ROI बढ़ाएंगे।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
अमेज़न एट्रिब्यूशन एक एनालिटिक्स टूल है जो मार्केटप्लेस विक्रेताओं को अमेज़न के बाहर प्लेटफार्मों पर अपने विज्ञापन प्रयासों को ट्रैक करने की अनुमति देता है। इस तरह, इंप्रेशन और विज्ञापन के क्लिक-थ्रू दर या विज्ञापन से संबंधित खरीद जैसे KPI को मापा जा सकता है।
“ADS” आमतौर पर “अमेज़न विज्ञापन” या “अमेज़न विज्ञापन सेवाएँ” के लिए खड़ा होता है। अमेज़न का विज्ञापन प्लेटफॉर्म विज्ञापनदाताओं को अपने उत्पादों और ब्रांडों को अमेज़न वेबसाइट पर बढ़ावा देने की अनुमति देता है ताकि दृश्यता बढ़ सके, ग्राहकों को लक्षित किया जा सके, और बिक्री बढ़ाई जा सके। अमेज़न विज्ञापन के माध्यम से चलाए जा सकने वाले विभिन्न प्रकार के विज्ञापन हैं, जिनमें प्रायोजित उत्पाद, प्रायोजित ब्रांड और प्रायोजित डिस्प्ले विज्ञापन शामिल हैं। ये विज्ञापन अमेज़न वेबसाइट के विभिन्न पृष्ठों पर दिखाई देते हैं, लेकिन अमेज़न की ऐसी सेवाएँ भी हैं जो बाहरी वेबसाइटों और प्लेटफार्मों पर विज्ञापन करने की अनुमति देती हैं।
वर्तमान में, अमेज़न एट्रिब्यूशन कंसोल तक पहुंच मुफ्त है।
जर्मनी में, सभी पेशेवर विक्रेता जो अमेज़न के ब्रांड रजिस्ट्रेशन में अपने ब्रांड को पंजीकृत कर चुके हैं, इस टूल का उपयोग कर सकते हैं। एजेंसियों और तीसरे पक्ष के प्रदाताओं को भी पहुंच प्राप्त है और वे, उदाहरण के लिए, अपने ग्राहकों के अमेज़न विज्ञापनों को ट्रैक कर सकते हैं।
इस कार्यक्रम में प्रत्येक उत्पाद के लिए तथाकथित टैग बनाए जाते हैं जिन्हें विज्ञापन के लक्षित URL में जोड़ा जाता है। इससे इंप्रेशन, क्लिक, उत्पाद पृष्ठ दृश्य, खरीदारी आदि को ट्रैक करना संभव होता है
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