Amazon Nagykereskedelem FBA és FBM Eladók számára: Hogyan működik a Nagykereskedelmi Üzlet
Nagykereskedelmi termékek értékesítése az Amazonon jövedelmező lehetőséget kínál az e-kereskedelemben való elhelyezkedésre. Nagy mennyiségben vásárol termékeket gyártóktól vagy nagykereskedőktől, majd újraértékesíti őket az Amazonon nyereséggel. Más megközelítésekkel, mint például a magáncímkés üzletág, ellentétben az Amazon Nagykereskedelem a már meglévő márkás termékek újraértékesítésére összpontosít, megszüntetve a termékfejlesztés és a márkázás kihívásait. Ez különösen vonzóvá teszi a kezdők és a tapasztalt eladók számára, akik gyorsan szeretnének növekedni és profitálni a bevált piaci stratégiákból.
A siker azonban a nagykereskedelemben a okos termékválasztáson, a megfelelő árképzésen dinamikus árazási eszköz segítségével és a hatékony logisztikán múlik. Az olyan témák, mint az Amazon által végzett teljesítés (FBA), a piaci trendek megértése és a beszállítókkal való tárgyalás kulcsszerepet játszanak. Ebben a cikkben megvizsgáljuk, hogyan kezdjünk neki az Amazon Nagykereskedelemnek, milyen lépések szükségesek, és hogyan kerülhetjük el a leggyakoribb hibákat, hogy üzletünk hosszú távon nyereséges legyen.
Mi az Amazon Nagykereskedelem?
A nagykereskedelemben aktív cégek és egyének nagy mennyiségű terméket vásárolnak közvetlenül a gyártótól vagy egy másik nagy közvetítőtől, tárolják azokat saját raktárukban, majd kisebb mennyiségekben értékesítik azokat a végső fogyasztónak.
Tehát, ha Amazon Nagykereskedelmi üzletet szeretnél működtetni, közvetlenül a gyártótól vásárolsz árukat, és egyedi termékként értékesíted őket az Amazonon magasabb áron. Ehhez általában szükséges, hogy rendelkezz a megfelelő értékesítési engedéllyel a márka tulajdonosától. Ezt “forgalmazási engedélynek” is nevezik. A márka tulajdonosai vagy hivatalos forgalmazói adják ki ezeket az engedélyeket, hogy biztosítsák, hogy termékeiket csak megbízható és tiszteletreméltó eladók kínálják. Ilyen engedély megszerzéséhez vagy kapcsolatba lépsz a márka tulajdonosával, vagy automatikusan megszerzed azt, ha hivatalos nagykereskedőktől vásárolod a termékeket.
Amazon Nagykereskedelem vs. Magáncímke
A nagykereskedelmi termékek, azaz a jól ismert és nagy márkák termékeinek értékesítése volt az eredeti üzleti modell, amellyel sok kiskereskedő kezdett az Amazonon. Azonban a legtöbb professzionális eladó most már egy második típusú terméket is kínál a választékában: Magáncímke. Itt a kiskereskedők saját márkás termékeiket fejlesztik ki – azzal az előnnyel, hogy saját maguk tervezhetik és befolyásolhatják az összes aspektust.
Ugyanakkor ez más feladatokat is magában foglal, mint például a tervezés, marketing és jogi kérdések. Mivel ez a termék még nem létezik az Amazonon, az eladóknak új listát is létre kell hozniuk, meg kell tervezniük a termék részletező oldalát, és gondoskodniuk kell a termék képeiről, A+ tartalom stb. – hogy csak néhány példát említsünk. A tervezés széleskörű lehetősége ezért nagyobb felelősséggel is jár. Ezért a kezdők általában csak fokozatosan adják hozzá a magáncímkés termékeket a portfóliójukhoz egy későbbi szakaszban.
A Nagykereskedelmi Termékek Előnyei és Hátrányai az Amazonon
A nagykereskedelmi termékek értékesítése az Amazonon mind előnyökkel, mind hátrányokkal jár. Nézzük meg mindkét oldalt.
Előnyök
Hátrányok
Termékkutatás az Amazon Nagykereskedelemhez
A beszállítók megtalálása nem űrhajózás, de a megfelelő termékek megtalálása kihívást jelent. Hogyan ismerheted fel azokat a nagykereskedelmi termékeket az Amazonon, amelyek még mindig érdemesek a kezdésre, és hol végezhetik el az eladók a kutatásaikat? Számos lehetőség van a termékek kiválasztására. Az alábbiakban összeállítottunk néhány tippet, hogy segítsünk a kezdésben:
1. tipp: Látogass el vásárokra.
A vásárok lehetővé teszik, hogy többet megtudj azokról a márkákról, amelyeket értékesíteni szeretnél. Ugyanakkor könnyen kapcsolatba léphetsz sok fontos személlyel. Számos személyes beszélgetést folytathatsz a cégvezetőkkel, miközben új termékeket keresel, amelyek jól eladhatók az Amazonon. Sok mindent megtudhatsz arról is, hogy ezek a cégek mit értékelnek, milyen tapasztalataik voltak már az Amazonon való értékesítéssel, milyen problémák merültek fel, és mit tudsz te, mint harmadik fél eladó, hozzájárulni a zökkenőmentes folyamathoz. A vásárok tehát fontos szerepet játszanak az Amazon Nagykereskedelem terén.
2. tipp: Használj márkweboldalakat és termékcsomagolásokat a kutatáshoz.
Azoknál a termékeknél, amelyek még nem elérhetők az Amazonon, ellenőrizd a márka weboldalát és/vagy a termékcsomagolást a kapcsolattartási információkért, hogy elkezdhess egy beszélgetést az Amazonon való értékesítésről.
3. tipp: Nézd meg a bestseller listákat.
Az Amazon folyamatosan közzéteszi a jelenlegi legjobban eladott termékeket. Ezek jelenleg nagy keresletnek örvendenek, ami azt jelenti, hogy már teljesítik a jövedelmező termékötlet egyik aspektusát. Azonban tartsd szem előtt, hogy a kereslet önmagában nem elegendő, és hogy az Amazon Legjobb Eladó Rang (BSR) sok külső tényező, például a szezonális hatások által befolyásolt.
4. tipp: Használj nagykereskedői weboldalakat és más piactereket.
Az olyan weboldalak, mint az Alibaba, Faire, Ankorstore vagy Abound betekintést nyújtanak a népszerű márkákba és termékekbe, amelyeket nagykereskedelmi áron vásárolhatsz. Kifejezetten olyan termékeket keress, amelyek jól teljesítenek az Amazonon, és ellenőrizd, hogy rendelheted-e őket hivatalos forgalmazótól vagy közvetlenül a gyártótól.
5. tipp: Elemezd a versenytársak termékválasztékát.
Kutatj olyan termékeket, amelyeket más nagykereskedelmi kiskereskedők értékesítenek az Amazonon. Ellenőrizd a listáikat, és elemezd, mely termékek sikeresek. Használj speciális eszközöket, mint például a Keepa, hogy ellenőrizd az ár- és értékesítési adatokat, és megtudd, hogy egy termék hosszú távon nyereséges-e.
Kapcsolattartás a Gyártókkal
Amint a márkák elérnek egy bizonyos méretet és népszerűséget, elkezdik kiválasztani, ki árusíthatja a termékeiket és ki nem. Ezért különösen fontos, hogy megbízható és professzionális legyél a márkákkal és beszállítókkal való kapcsolattartás során. Mindenképpen cégekén mutatkozz be, beleértve egy üzleti e-mail címet, weboldalt és marketingtervet.
Ha lehetséges, aktívan mutasd be magadat és a tapasztalataidat. Milyen hozzáadott értéket tudsz kínálni? Milyen marketing intézkedéseket tervezel, és milyen ajánlásokat tudsz bemutatni más márkáktól, amelyeket sikeresen értékesítesz az Amazonon? Emellett térj ki az Amazon fiókod mutatóira (időben történő szállítási arány, pozitív vásárlói vélemények stb.), hogy illusztráld a megbízhatóságodat.
Előre tájékozódj arról, hogy melyek a jelenlegi beszerzési árak és beszerzési mennyiségek a piacon. Ennek ellenére még mindig lehetőséged van tárgyalni vagy több árut vásárolni, feltéve, hogy a kedvezmény is növekszik. A nagykereskedő akár közvetlenül az Amazon logisztikai központjába is elküldheti a termékeket, ezzel rengeteg munkát és költséget megtakarítva.
Tartsd szem előtt a saját vállalkozásod imázsát is. Te is szeretnél valamit kínálni az ügyfeleidnek, és nem akarsz szeméttermékeket árusítani vagy folyamatosan készlethiányos lenni, mert a forgalmazó tervezi a visszatérő rendelésed szállítási dátumát. Ezért kezdj egy kis teszt rendelésével, ahelyett, hogy azonnal teljes gőzzel belevágnál.
Záró Gondolatok
A nagykereskedelmi termékek értékesítése az Amazonon ígéretes lehetőséget kínál egy új üzlet indítására vagy egy meglévő e-kereskedelmi vállalkozás bővítésére. A márkás termékek használatával nincs szükség saját márka fejlesztésére, ami időt és erőforrásokat takarít meg. Ugyanakkor a kiskereskedők a jól ismert termékek stabil keresletéből és márkahűségéből profitálnak. Különösen a kezdők számára ez egy számítható belépési pontot jelent, míg a tapasztalt eladók hatékony skálázással tovább bővíthetik üzletüket.
Mindazonáltal a nagykereskedelmi modell kihívásokat is jelent – például magas kezdeti befektetést, intenzív versenyt és függőséget a márkáktól és beszállítóktól. A jól átgondolt termékkutatás, a gondos tárgyalások és a megfelelő logisztikai megoldások kiválasztása kulcsfontosságú a sikerhez. Akik szembenéznek ezekkel a kihívásokkal, és a professzionális kommunikációra, valamint a megalapozott piaci elemzésekre támaszkodnak, nyereséges és fenntartható üzleti modellt építhetnek az Amazon Nagykereskedelem révén.
Gyakran Ismételt Kérdések
A nagykereskedelemmel foglalkozó cégek az Amazonon nagy mennyiségű terméket vásárolnak közvetlenül a gyártótól vagy egy másik nagy közvetítőtől, saját raktárukban tárolják őket, majd kisebb mennyiségekben értékesítik a végfelhasználónak, azaz az Amazon vásárlónak.
Egy Amazon eladó bevételei nagymértékben változhatnak, és olyan tényezőktől függenek, mint az üzleti modell (pl. saját márka, nagykereskedelem, arbitrage), az eladott termékek, a haszonkulcs, a díjak és a verseny. Néhány eladó csak néhány száz eurót keres havonta, míg mások évi hat számjegyű vagy annál nagyobb összeget keresnek. Becslések szerint az Amazonon a harmadik fél eladók körülbelül 50%-a havi 1,000 és 25,000 euró között keres, míg a legjobb eladók jelentősen magasabb forgalmat érnek el.
Igen, lehetséges termékeket nagy tételben vásárolni az Amazonon. Az Amazon egy külön piacot is kínál, amelyet “Amazon Business”-nak hívnak, és amely a vállalatok számára készült, lehetővé téve a mennyiségi kedvezményeket. Az Amazonon olyan eladók is vannak, akik kifejezetten B2B ügyfelekre összpontosítanak, és nagyobb mennyiségeket vagy kartondobozos csomagolást kínálnak kedvezőbb árakon.
Igen, bárki eladhat az Amazonon, mind magánszemélyek, mind cégek. Ahhoz, hogy eladóként aktív lehessen, regisztrálnia kell egy Amazon eladói fiókra. Kétféle fiók létezik: az egyéni eladói fiók (alkalmi értékesítéshez megfelelő) és a professzionális fiók (rendszeres értékesítéshez és nagyobb mennyiségekhez). Az eladóknak azonban meg kell felelniük bizonyos követelményeknek, például az Amazon irányelveinek, és bizonyos esetekben üzleti nyilvántartás és adóinformációk igazolásával is rendelkezniük kell.
Az Amazon Warehouse egy külön terület az Amazon platformján, ahol felújított, visszaküldött vagy enyhén sérült termékeket árusítanak kedvezményes áron. Ezek a termékek gyakran vásárlói visszaküldésekből, túlkészletekből vagy csomagolási sérülésekből származnak, de az Amazon ellenőrzi őket, és működőképesnek minősíti.
Képjóváírások megjelenésük sorrendjében: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
