Amazon üzleti modellek – Melyik a megfelelő az Ön számára?
Az Amazonon különböző üzleti modellek léteznek, mert minden Amazon kereskedőnek egyedi útja van a sikerhez. Ami az egyiknek működik, az nem biztos, hogy ideális a másik számára. Ezért fontos alaposan értékelni minden Amazon üzleti modellt, mielőtt kidolgozná értékesítési stratégiáját.
Ebben az útmutatóban közelebbről megvizsgáljuk az öt legnépszerűbb Amazon üzleti modellt. Elemezzük a kulcsfontosságú jellemzőiket, előnyeiket és hátrányaikat, és betekintést nyújtunk, hogy segítsünk megalapozott döntést hozni. Ezenkívül tippeket adunk arra, hogyan lehet kihasználni minden modellt a profit maximalizálása és a hosszú távú siker elérése érdekében a platformon.
Készen áll a tökéletes üzleti modell megtalálására az Amazon utazásához? Induljunk!
Melyik Amazon üzleti modell illik legjobban az Ön igényeihez?
FBA
Az Amazon által teljesített (FBA) egy kiszervezett szállítási és kezelési szolgáltatás, amely egyszerűsíti a logisztikát az Amazon kereskedők számára. Amikor egy vásárló vásárol, az Amazon kiválasztja, becsomagolja és kiszállítja a terméket, valamint kezeli az ügyfélszolgálatot és a visszatérítéseket. A kereskedők regisztrálják termékeiket, elküldik őket egy Amazon teljesítési központba, és hagyják, hogy az Amazon kezelje a többit.
Az FBA rendkívül előnyös bizonyos kereskedői személyiségek számára. Azok a cégek, amelyeknek nincs házon belüli teljesítési rendszere, felbecsülhetetlen értékűnek találják az FBA-t, mivel az kezeli a csomagolást, a szállítást, a visszaküldéseket és az ügyfélszolgálati megkereséseket. Ez a kézben tartott megközelítés lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy a növekedésre összpontosítsanak, miközben Prime jogosult termékeket kínálnak.
A nagykereskedői eladók, akik márkás termékeket vásárolnak nagy tételben az újraértékesítéshez, szintén profitálnak az FBA-ból. A szolgáltatás lehetővé teszi számukra, hogy Prime szállítást kínáljanak, részt vegyenek a Prime Napon és a Cyber Napokon, valamint potenciálisan magasabb rangot érjenek el a keresési eredményekben. Ezek a kereskedők olyan programokat is használhatnak, mint az FBA Subscribe & Save és az FBA Pan-EU, hogy bővítsék elérhetőségüket.
A kisvállalkozások számára, amelyek a kis műveletekről nagyobbakra váltanak, ahol raktárhelyiségre van szükség, az FBA igazi áttörést jelent. Az Amazon teljesítési központjai nagy készletmennyiségeket kezelnek, felszabadítva erőforrásokat az üzleti növekedéshez.
Azonban az FBA nem biztos, hogy megfelel azoknak a márkáknak, amelyek a közeli ügyfélkapcsolatot helyezik előtérbe. Összességében az FBA legjobban azoknak a vállalkozásoknak működik, amelyeknek nincs teljesítési rendszere, a nagykereskedői eladóknak és a bővülő cégeknek, amelyek több logisztikai támogatásra van szükségük.
FBM
A kereskedő általi teljesítés (FBM) megfelelő lehetőség bizonyos kereskedői személyiségek számára, akik szeretnék megőrizni az irányítást az egész logisztikai folyamat felett. Egy ilyen kereskedői személyiség a niche vagy specializált eladó, aki testreszabott vagy kézműves termékeket kínál. Ezek a kereskedők gyakran közvetlen interakciót igényelnek a készletükkel a minőségellenőrzés és a személyre szabott vásárlói élmények biztosítása érdekében, amit az FBM lehetővé tesz.
A kisvállalkozások, amelyek már kialakított teljesítési rendszerekkel rendelkeznek, szintén profitálnak az FBM-ből. Ezek a vállalkozások kezelhetik a csomagolást, a szállítást és az ügyfélszolgálatot, lehetővé téve a nagyobb rugalmasságot és a költségek ellenőrzését. Ezenkívül azok a kereskedők, akiknek oversized termékeik vannak, vagy különleges kezelési követelményekkel rendelkeznek, az FBM-t praktikusabbnak és költséghatékonyabbnak találhatják, mivel elkerülhetik az FBA-hoz kapcsolódó további díjakat.
Végül, azok a vállalkozások, amelyek a márkaidentitást és a közeli ügyfélkapcsolatot helyezik előtérbe, gyakran az FBM-t részesítik előnyben. Ez a megközelítés lehetővé teszi számukra, hogy közvetlen kapcsolatot tartsanak fenn ügyfeleikkel, személyre szabott szolgáltatást nyújtsanak, és teljes ellenőrzést gyakoroljanak márkaképük felett.
Privát címke
A privát címkés márkák olyan termékek, amelyeket kifejezetten bizonyos kereskedők számára készítenek, lehetővé téve számukra, hogy ezeket a termékeket saját márkanevük alatt értékesítsék. A kereskedők változtatásokat vagy fejlesztéseket végezhetnek, amelyeket a gyártó végrehajt. Néhány gyártó egyedi csomagolást is kínál, vagy kérésre kinyomtathatja a logóját a termékre.
Így működik:
Az elmúlt öt évben az Egyesült Államok fogyasztási cikkeinek privát márkái folyamatos növekedést mutattak a piaci részesedésben, 2019-ben 17,7 százalékról közel 19 százalékra 2023-ra.
Tartsa szem előtt, hogy a privát címkés modell meglehetősen időigényes. Meg kell szereznie a marketinggel kapcsolatos ismereteket és azt, hogyan kell terméklistákat létrehozni az Amazonon. Ezenkívül időbe telik, amíg a termékei láthatóságot nyernek a piacon.
Előnyök
Hátrányok
Kiskereskedelmi arbitrázs
A kiskereskedelmi arbitrázs egy üzleti modell, ahol egyének vagy vállalkozások alacsonyabb áron vásárolnak termékeket egy kiskereskedőtől, majd magasabb áron értékesítik őket egy másik platformon, például az Amazonon vagy az eBayen, hogy profitot termeljenek. Ez a folyamat magában foglalja az árkülönbségek azonosítását a különböző kiskereskedelmi piacok között, és ezeknek a eltéréseknek a kihasználását.
Például előfordulhat, hogy egy népszerű játékot találsz akciósan egy helyi kiskereskedelmi boltban, és kedvezményes áron megvásárolod. Ezután felsorolhatod és eladhatod ugyanazt a játékot egy online piactéren, például az Amazonon, magasabb áron, így a különbséget profitként zsebre teheted. Ez a modell részletes piackutatást, gyors vásárlási döntéseket és hatékony felsorolási és szállítási folyamatokat igényel a sikerhez.
Előnyök
Hátrányok
Online arbitrázs mint Amazon üzleti modell
Az “arbitrázs” kifejezés eredetileg a pénzügyből származik, és arra a gyakorlatra utal, hogy kihasználják ugyanazon eszköz árkülönbségeit különböző piacokon, hogy kockázatmentes profitot érjenek el. Például egy kereskedő alacsonyabb áron vásárolhat egy eszközt az egyik piacon, és egyidejűleg magasabb áron értékesítheti azt egy másik piacon. Maga a szó a francia “arbitre” szóból származik, ami “bíró”-t jelent.
Hasonlóképpen, a kiskereskedelemben és az e-kereskedelemben a kiskereskedelmi arbitrázs vagy online arbitrázs magában foglalja az árkülönbségek kihasználását két vagy több piacon a profit érdekében. Az eladók alacsonyabb áron vásárolnak egy terméket, majd magasabb áron értékesítik azt egy másik platformon.
Például egy népszerű gyártótól származó sátor az eBay-en 499 eurós kedvezményes áron van feltüntetve, míg ugyanaz a modell az Amazonon 575 euróért kapható. Ha az eBay-en megvásárolod és az Amazonon eladod, akkor a két piac közötti árkülönbség miatt 76 eurós profitot realizálhatsz.
Íme, hogyan teheted működőképessé az online arbitrázst számodra:
A kiskereskedelmi arbitrázshoz hasonlóan vedd figyelembe az Amazon díjait és a termék eredeti költségét a végső bevételed kiszámításához.
Előnyök
Hátrányok
Nagykereskedelem
Nagykereskedelem népszerű választás az Amazon üzleti modellek között. Magában foglalja a termékek nagy tételben, alacsonyabb áron történő vásárlását és online történő újraeladását profitért. Bár ez egy egyszerű Amazon üzleti modell, különösen az újoncok számára, számos kritikus tényezőt figyelembe kell venni a siker biztosítása érdekében.
Először is, elengedhetetlen, hogy erős kapcsolatokat építs ki megbízható nagykereskedőkkel és gyártókkal. Ez biztosítja, hogy a legjobb árakat és folyamatos készletellátást kapj. Az Amazon irányelveinek és jogi előírásainak betartása szintén szükséges.
A részletes piackutatás segít azonosítani a nagy keresletű termékeket, csökkentve az eladatlan készlet kockázatát. A részletes, optimalizált listák kiemelik a termékeidet és vonzzák a vásárlókat.
Gondosan mérlegeld a tárolást és a logisztikát. Az Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) szolgáltatása kezelheti a tárolást, a szállítást és az ügyfélszolgálatot, de további díjakkal jár, amelyeket figyelembe kell venni az árképzési stratégiádban. Érdemes megemlíteni, hogy ezek a díjak az elmúlt években folyamatosan növekedtek.
A versenyképes árképzési stratégia kulcsfontosságú a versenytársak előtt maradáshoz és a jövedelmezőség fenntartásához. A profitod az eladási ár és az Amazon díjainak, valamint az eredeti termék költségének összege közötti különbség. A hatékony cash flow kezelés elengedhetetlen, mivel a nagykereskedelem gyakran jelentős előzetes befektetést igényel.
Ezenkívül egyes márkák engedélyt igényelnek, vagy korlátozzák, hogy ki értékesítheti a termékeiket. A szükséges engedélyek megszerzése megakadályozhatja a potenciális fiókproblémákat.
Összefoglalva, az Amazonon a nagykereskedelmi modell több mint csupán a “termékek átváltása”. A stratégiai tervezés, a piackutatás és a kapcsolatok kezelése kulcsfontosságú a hosszú távú siker eléréséhez.
Előnyök
Hátrányok
Dropshipping
Sok eladó ezt a modellt választja, mert megszünteti a szükségességét annak, hogy Ön kezelje a teljesítést és a szállítást. A dropshipping során egy harmadik fél beszállító gondoskodik az ügyfélmegrendelések teljesítéséről. Az eladók egyszerűen feltöltik a termékeket a piactérre, és értesítik a beszállítót, amikor egy termék elkel. Az Amazon dropshipperévé váláshoz kövesse ezeket a lépéseket:
Amikor egy ügyfél megrendelést ad le, Önnek szüksége van:
A dropshipping hátránya, hogy nincs ellenőrzése a termék minősége felett. Mivel nem ellenőrzi az árukat, az ügyfelek sérült vagy késlekedő termékeket kaphatnak, ami negatív értékelésekhez vezethet.
Tekintse át Amazon dropshipping politikáját a további információkért (bejelentkezés szükséges).
Előnyök
Hátrányok
Dolgok, amelyeket figyelembe kell venni az Amazon üzleti modell kiválasztása előtt
Ahogy fent említettük, a megfelelő üzleti modell kiválasztása meghatározhatja a sikerét a platformon.
Ezért nézzük meg a fő jellemzőket, amelyeket figyelembe kell venni, mielőtt kiválasztja az Amazon üzleti modellt:
További tippek
Fontolja meg minden modell előnyeit és hátrányait
Tervez egy hosszú távú márkát építeni a nulláról? Akkor a Privát címke a megfelelő választás. De ha másodlagos jövedelemforrást keres, akkor válassza az Online vagy Kiskereskedelmi arbitrázst.
Tartsa be a költségvetését
Fontos figyelembe venni a vállalkozás erősségeit és gyengeségeit, amikor az Amazon üzleti modellek közül választ.
Ne feledje, hogy az általad választott eszközöknek az Ön előnyére kell szolgálniuk. Tehát vegye figyelembe a következő tényezőket, amikor az Amazonra való betörését tervezi:
Tanulj a tapasztalatból
Ez az első Amazon üzleted? Vannak kulcsfontosságú szövetségeseid, akik kölcsönadják szakértelmüket az üzleted felépítéséhez?
Találd meg azokat az üzleteket, amelyek sikeresek voltak minden Amazon üzleti modell esetében. Tanulj a saját eladói utjukból, hogy növeld a siker esélyeidet
Ha követed az általuk megtett lépéseket, és elkerülöd a hasonló hátrányokat, valószínű, hogy te is sikeres leszel.
Végső gondolatok
Minden Amazon üzleti modell saját előnyeivel és hátrányaival rendelkezik. Győződj meg róla, hogy rendelkezel a szükséges eszközökkel ahhoz, hogy az igényeidnek megfelelővel dolgozhass.
Áttekintően vizsgáld meg az erősségeidet és lehetőségeidet, hogy megalapozott döntést hozhass. És bármilyen döntést is hozol, győződj meg róla, hogy megismered az egyes modellek részleteit, hogy biztosítsd az üzleted sikerét.
Sok szerencsét!
GYIK
Az Amazon Canvas üzleti modell egy stratégiai eszköz, amely segít vizualizálni és megtervezni az Amazon üzleted különböző aspektusait. Az olyan összetevők, mint az értékajánlatok, vásárlói szegmensek, bevételi források és költségszerkezet lebontásával jobban megértheted, hogy melyik üzleti modell – például FBA, FBM, Private Label vagy Nagykereskedelem – illeszkedik legjobban a céljaidhoz és erőforrásaidhoz.
Az Amazon Canvas üzleti modell használatával térképezheted fel és hasonlíthatod össze a különböző értékesítési stratégiákat egymás mellett. Például elemezheted a drop-shipping és a private labeling előnyeit és hátrányait az olyan tényezők vizsgálatával, mint a profitmarzsok, a teljesítési felelősségek és a marketing erőfeszítések. Ez a megközelítés segít megalapozott döntést hozni a legmegfelelőbb üzleti modellről az e-kereskedelmi üzleted számára.
Igen, az új eladók számára fontos, hogy a kulcsfontosságú összetevőkre összpontosítsanak, mint például az értékajánlatok, vásárlói szegmensek és csatornák az Amazon Canvas üzleti modellen belül. Az egyedi értékesítési pontjaid, a célközönséged és a legjobb csatornák megértése, amelyek elérhetik őket, jelentősen befolyásolhatja a választott Amazon üzleti modell sikerét. Ez a fókuszált megközelítés biztosítja, hogy szilárd alapot építs az e-kereskedelmi vállalkozásod számára.
Kép jóváírások a megjelenés sorrendjében: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
