Private Label Repricer: Olyan belső információk, amelyekkel a versenytársai nem rendelkeznek
Tudta, hogy a Private Label és Repricer nagyszerű kombinációt alkot? Olyan versenyelőny, amiről a versenytársai gyakran nem tudnak. Ami a kereskedelmi áruk üzletágban szokásos, azt az saját márkák gyakran nem használják ki. Mi ennek az oka, és mit tanulhatnak a Private Label eladók a harmadik fél kereskedőktől az Amazonon?
Azok, akik az online kereskedelemből szeretnének megélni, általában úgy vélik, hogy a kereskedelmi áruk értékesítése a legegyszerűbb módja a nyereség elérésének. Private Label eladók az Amazonon azonban tudják, hogy egy saját termék értékesítése, amely egyedi összetevőkkel rendelkezik és kiemelkedik a tömegből, jobb megoldás lehet. Private Label eladóként Ön nem küzd a Buy Box-ért, ellentétben a kereskedelmi áruk kollégáival. Az árképzésnél nem kell figyelembe vennie a versenytársakat. Vagy mégis?
Egy rövid bevezető azok számára, akik nem ismerik a Private Labeling üzletágat.
Ezeket az előnyöket kínálja egy Amazon Private Label üzlet.
A saját márkás üzlet zseniális és egyszerű egyben. Mint magáncímkés eladó, a gyártótól vásárol, hogy aztán a terméket a saját márkanevével jelölje és forgalmazza. A verseny az Buy Box-ben nem létezik. Ezenkívül további előnyöket élvezhet a saját márkák értékesítése az Amazonon:
Private Label Repricer az Amazonhoz: A versenyképes árak jelentősége
A magáncímkés kereskedők gyakran figyelmen kívül hagyják a repricing eszköz széleskörű funkcióit. Mert az első gondolat, ami felmerül, az az, hogy az Amazonon a automatikus árkorrekció csak a kereskedelmi áruk esetében szükséges, hogy megnyerje a Buy Box-t a legalacsonyabb árral. De a Private Label esetében egy Repricer sokkal többre képes ennél.
Az Amazon tele van hasonló vagy akár azonos termékekkel. Ha éppen nem fedezett fel egy olyan rést, amely eddig nem volt betöltve, akkor a terméket nagy valószínűséggel más kereskedők is kínálják. Tehát az a gondolat, hogy „a saját márkás termékeknek nincs versenyük”, egyszerűen téves.
Ha egy terméket egy adott áron és nyereséghatáron kínál, akkor valószínű, hogy más magáncímkés eladók, akik hasonló árut kínálnak, olcsóbban fognak értékesíteni, mint Ön. Egy okos megközelítés az, hogy biztosítsa, hogy az árai összhangban legyenek a hasonló termékek aktuális versenyével. Mert hasonló termékek esetén a fogyasztó valószínűbb, hogy a legolcsóbb ajánlatot választja.
A versennyel való foglalkozás és az árak összehasonlítása fárasztó lehet, és óriási erőfeszítést igényel, különösen, ha több mint tíz terméket tervez kínálni. Ezen a ponton érdemes elgondolkodni a Private Label Repricer előnyein.
Hogyan optimalizálhatja a terméklistáját a Private Label Repricer segítségével?
Egy dinamikus Repricer sokkal többet kínál, mint az ár merev lefelé nyomása. A SELLERLOGIC Repricer különböző stratégiákat kínál a magáncímkés kereskedőknek, amelyekkel termékeiket versenyképes árakon értékesíthetik anélkül, hogy lemondanának a haszonról. Nézzük meg közelebbről a különböző stratégiákat.
Daily-Push-stratégia
Képzeljük el, hogy magáncímkés kereskedőként kozmetikumokat árusít. A tapasztalatok szerint tudja, hogy a célcsoportja vagy reggel munka előtt, vagy este lefekvés előtt veszi észre, hogy a krém vagy a sminklemosó párna készlete a végéhez közeledik, és ennek megfelelően ezeket a termékeket pontosan ezekben az időpontokban vásárolja meg. Az ebből a termékből származó bevétele így a vásárlói rutinoktól függően emelkedik és csökken. A árak kézi módosítása tiszta idő- és így pénzpazarlás lenne.
Egy ilyen termékhez a Daily-Push-stratégia nagyon jól alkalmazható. A SELLERLOGIC Repricer naponta éjfélkor beállít egy adott kezdőárat, majd folyamatosan optimalizál. Alacsony keresletű időszakokban az eladók a kereslet ösztönzésére alacsonyabb árakat kínálhatnak. Magas forgalmú időszakokban viszont a nyereség maximalizálható az árak emelésével. Ez a dinamikus árkorrekció lehetővé teszi az eladók számára, hogy reagáljanak a piaci változásokra és optimalizálják nyereséghatáraikat.
Eladáson alapuló stratégia: Ajánlatai árkorrekciója az értékesítési intenzitás alapján
Folytassuk a kozmetikai termékek példájával: A napvédő krém magas hőmérsékleten gyakrabban kelt el. Egy merev áron lemond a haszonról. A Private Label esetében a Repricer egy eladásokra alapozott stratégiát kínál. Ez azt jelenti, hogy a termék ára az eladott mennyiség szerint kerül módosításra, így hosszú távon befolyásolja a keresletet. Példa: Ha az eladások növekednek, az ár az eladott kozmetikai termékek számának megfelelően fokozatosan öt százalékkal emelhető 30 eladott cikként.
A szabály fordítva is működik. Az időjárástól függően a napvédő ritkábban kelt el. Ha hetente kevesebb mint X cikket ad el, fokozatosan csökkentheti az árakat anélkül, hogy lemondana a minimális árról. Amikor megtalálta a megfelelő árat, amely a legnagyobb sikert ígéri, ezt megtartja, amíg a termék újra népszerűvé nem válik.
És mindez automatizálva. Ön határozza meg a minimális árat, a százalékos árkorrekciót felfelé vagy lefelé, valamint az eladott mennyiséget. A többit az ároptimalizáló szoftver elvégzi Ön helyett.
Termékek között: Ajánlatai árkorrekciója a versenytársak összehasonlításában
A repricing során nem maradhat el a versenytársakkal való összehasonlítás: Keressen versenytársai ajánlataira, és engedje meg a Repricer-nek, hogy az árakat ennek megfelelően határozza meg. Mert míg egy túl magas termékár lelassíthatja az eladásokat, egy túl alacsony ár feleslegesen szűkíti a nyereséghatárokat.
Folytassuk a kozmetikai termékek példájával: Ön szemmaszkokat árusít, és a keresés során 606 további versenytársat talál. Végezzen saját kutatást az Amazonon, hogy felismerje, milyen ajánlatok és akciók találhatók a legfontosabb kulcsszavak alatt. Korlátozza a versenytársak körét 20 versenyzőre, akikkel a vásárlókért kíván versenyezni, és határozza meg a kívánt árkülönbséget az ASIN segítségével.
A SELLERLOGIC Repricer rendszeresen ellenőrzi ezeknek a termékeknek az árait, és ennek megfelelően módosítja az árát. Ez biztosítja, hogy versenyképes maradjon. Szükség esetén még a legolcsóbb ajánlattal is hozzájárulhat az eladásainak növeléséhez. Mert a vásárlók szinte mindig a legalacsonyabb áru terméket választják a hasonló ajánlatok közül.
Következtetés
A magáncímkés eladók olyan platformokon, mint az Amazon, egyedi helyzetben vannak, mivel ellenőrzésük alatt áll a márkájuk, termékeik és áraik. Azonban a versenyképesség megőrzéséhez hatékony stratégiákra és eszközökre van szükség. A Private Label Repricer-k, mint például a SELLERLOGIC, rendkívül hasznosak lehetnek az árak dinamikus módosításában, ezáltal a bevételek növelésében, a nyereséghatárok optimalizálásában és a versenytársakkal való lépéstartásban. A SELLERLOGIC különböző árkorrekciós stratégiákat kínál, amelyek különböző helyzetekhez és igényekhez vannak igazítva. Ez a cikk egyértelműen megmutatja, hogy az árkorrekció a magáncímkés eladók számára nemcsak hasznos, hanem elengedhetetlen a folyamatosan versenyképessé váló online kereskedelmi környezetben való sikerhez.
A „Private Label” az angolból származik, és „saját márkát” jelent. A saját márkás termékek olyan cikkek, amelyeket kifejezetten egy kereskedő számára gyártanak, így azokat a saját márkanevével forgalmazhatja. Eladóként lehetősége van a kiválasztott termékeket – az Ön igényei vagy kívánságai szerint – közvetlenül a gyártótól testreszabni vagy fejleszteni. Ezenkívül a gyártók kérésre egyedi csomagolást biztosíthatnak, vagy a terméket a céglogójával nyomtathatják.
A saját márkától eltérően a kereskedelmi áruk esetében már meglévő, jól ismert márkákat használ, így nem kell újakat építenie. Ön tisztán eladóként működik, és például Oral-B fogkeféket vagy Nike cipőket kínálhat az Amazonon. A márka már bejáratott, és a vásárlók kifejezetten erre fognak keresni. Kereskedőként a fő figyelme akkor a Buy Box megnyerésére összpontosít.
