最も成功したアマゾンの価格変更戦略：小売商品とブランドのために
(最終更新日: 2022年10月31日) 製品価格の自動調整は、Amazonの販売者の間で一般的になっています。特に、人気のある小売商品は、リプライシングツールなしではさまざまなマーケットプレイスで成功裏に販売することがほとんどできません。しかし、プライベートラベル製品のパフォーマンスは、ますますRepricerによってサポートされています。これにより、販売者が小売商品と同様にプライベートラベル用のリプライシングツールを使用できるかどうかという疑問が生じます。
いいえ、もちろん違います。
これは主に、Amazonがマーケットプレイスで製品をどのように並べ替えるかによるものです。各オファーのために別々の製品詳細ページを作成するのではなく、Amazonは同じ製品の異なる販売者からのオファーを1つの製品詳細ページに統合します。顧客が購入を行うと、現在最良のオファーを持ち、Buy Boxに勝った販売者のみが販売を受けます。
しかし、Buy Boxに勝つのは、アルゴリズムによってバックグラウンドで繰り返し再計算されます。主要な要因には、例えば配送時間や価格が含まれます。後者はかなり影響を与えることができるため、価格調整は販売者がBuy Boxに勝ち、できるだけ多くの販売を獲得しようとする確立された慣行となっています。
小さくても重要な違い
これらすべては、同じ製品を提供する複数の販売者によって特徴づけられる小売商品に特に当てはまります。通常、これらはOral-Bの電動歯ブラシのような大手ブランドの製品です。しかし、プライベートラベルの場合は状況がやや異なります。これらは通常、1人の販売者によってのみ提供され、その販売者は通常ブランドの所有者でもあります。この販売者が他の販売者に製品を再販しない限り、彼らは製品リストにおける唯一のオファーであり、したがってほとんどの場合自動的にBuy Boxを持っています。
競争がない = Repricerにとっての利益がない。そうですよね？ そうではありません。競争はリスト内では行われなくなりますが、HältGutブランドの革製犬用リードとLäuftGutブランドの革製犬用リードのような類似製品の異なるリスト間で行われます。両方とも別々のリストを受けますが、Amazonの顧客の購入意欲や、Amazon検索の検索結果内での良いランキングを競います。検索エンジン最適化に加えて、価格は再び、製品リストが検索結果で高く表示されるか、静かにAmazonの深みへ沈むかの重要な要因です。
Repricerは、どのようにして小売商品とプライベートラベルの両方の価格調整を効果的にサポートできるのでしょうか？
比較における戦略: Buy Box、cross-product、販売、および時間ベースの戦略の最適化
以下では、SELLERLOGIC Repricerが提供する3つの戦略を紹介し、すべての顧客が追加費用なしで利用できることをお知らせします。これらは、個々の製品と製品グループの両方に適用できます。
#1: Buy Box最適化
事実は、すべての販売の90％がショッピングカートフィールドを通じて行われるということです。したがって、Buy Boxを所有する者は販売の大部分を獲得し、したがってBuy Box戦略はすべての商品の販売者にとって中心的な要素です。しかし、SELLERLOGIC Repricerの特別な点は、Buy Boxに勝つために最低価格だけに依存しないことです。この目標が達成されると、ツールは最適化を停止するのではなく、再び価格を上げて可能な限り高い価格でBuy Boxを維持するために働きます。その結果、商人はより多くを販売するだけでなく、より高い価格と高いマージンで販売することができます。
ちなみに、SELLERLOGIC Repricerのアプローチを通じて、各製品に設定されたオファー価格に基づいて割り当てられるAmazon内部価格範囲も増加する可能性があります。この価格範囲は、例えば、Buy Boxに適格となるためにオファーがどれだけ高くまたは低く価格設定できるかを規制します。つまり、Repricerの使用は製品の価格を根本的に引き上げるのに役立つ可能性があります。
#2: Cross-Product戦略
Amazonの顧客の購買決定は、製品価格に大きく依存しています。類似の製品が他の提供者によって提供されている場合（通常はそうです）、製造業者やプライベートラベルの販売者が価格比較を行い、対応する価格調整を行うことは理にかなっています。これにより、製品価格が魅力的に保たれ、販売数が増加し、Amazon検索でのランキングが向上します。
SELLERLOGICのcross-product戦略を使用すると、選択した製品を最大20の類似競合製品と比較し、それに応じて価格を調整できます。販売者は、ASINに基づいて比較する製品を指定し、保存された製品との価格差を設定します。Repricerはその後、定期的に競合価格をチェックし、必要に応じて価格調整を行います。
cross-product戦略の適用は、魅力的な価格構造を確保するだけでなく、価格が低すぎることやそれに伴うマージンの損失を防ぎます。
#3: 販売および時間ベースの戦略
Push最適化を通じて、商人は販売数量に基づいて価格を調整できます。特にプライベートラベルの販売者は、製品の需要に影響を与えるために、長期間にわたって販売価格を管理できる必要があります。
例として: 販売数が増加した場合、この増加に基づいて価格を徐々に引き上げることができます。例えば、30ユニット販売ごとに5パーセントの引き上げです。さまざまなルールを組み合わせることもでき、すでに販売された製品のアイテム数が多いほど、価格の引き上げが比例的に大きくなることがあります。逆に、逆のケースも設定できます: Xユニット販売後、価格がYパーセントポイント下がります。
デイリーPush最適化も販売数に基づいていますが、製品価格は毎日真夜中または希望の時間にあらかじめ設定された開始価格にリセットされます。このようにして、商人は例えば、1日の始まりに希望する最小数量を割引価格で提供し、その後価格を引き上げることができます。
#4: Manual戦略
すべてのAmazonビジネスは異なり、良いリプライシングツールはこの個性に対応できる柔軟性を持っているべきです。プライベートラベルの販売者と商品の商人は、そのような最適化から同様に利益を得ます。SELLERLOGIC Repricerを使用すると、ユーザーは例えば、最低価格の競合、”ホワイトリスト”で定義された競合、または”ブラックリスト”で除外されていないすべての他の競合をターゲットにすることができます。
これには多くの異なる要因を含めることができます:
結論: 商品とプライベートラベルのリプライシング
リプライシングは製品タイプの問題ではなく、商品とプライベートラベル（製造業者）の両方に適用されます。しかし、いくつかの考慮すべき違いがあります。自分のプライベートラベル製品を販売する際にBuy Boxの最適化を行ってもあまり意味がないからです。
一方、商品販売者は、完全自動化または個別に設定されたBuy Box最適化を行うことが賢明です。Cross-product、時間ベース、数量ベースの戦略は、1人の販売者のみが提供する製品により適しています。
いずれにせよ、マーケットプレイスの販売者は、価格を下げるだけでなく、価格を上げることもできる動的Repricerを使用することを確認すべきです。そうすることで、単なる価格の下落を防ぐことができます。
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