Become an Amazon Seller: Successfully Sell Commercial Goods and Private Label
ಅಮೆಜಾನ್ ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸುಮಾರು 68% ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಶೇರ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ಯಾವುದೇ ಆನ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಈ ಭಾರೀ ಗ್ರಾಹಕ ಆಧಾರವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿವರ್ಷ ಹೊಸ ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಪ್ಲೇಸ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಒಂದು ಹೊಸ ತಲೆಮಾರು ವ್ಯಾಪಾರ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವುದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಲ್ಲ. ಆದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಲು ಬಯಸುವವರು ಉತ್ತಮ ತಯಾರಿಯ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಿಸಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಂಬಲಾಗುವ ವಿಷಯದ ವಿರುದ್ಧ, ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ನೈಪುಣ್ಯವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ± ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ.
ಆದರೆ: ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಾಮಾನು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವವರು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರ ಖಾತೆ ತಕ್ಷಣವೇ ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮುಂದಿನಂತೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಲು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ತಿಳಿಯಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಾವು ನಿಮಗೆ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.
ತ್ವರಿತ ಅವಲೋಕನ: ವ್ಯಾಪಾರ ಸಾಮಾನು vs. ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್/ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು
ಊಹಿಸುವಂತೆ ಕೇಳುವ ವಿಷಯವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆದ್ಯತೆಗಳ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ. ಎರಡೂ ಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳು ಇವೆ ಮತ್ತು ಇವು ಪರಸ್ಪರ ಹೊರಗೊಮ್ಮಲು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಆದರೆ, ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರಕ್ಕೆ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಥವಾ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿರುವ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ.
ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್‌ನ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳು
ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಮಾನಾರ್ಥಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಸ್ವಂತ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ所谓的 ವೈಟ್ ಲೇಬಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಂತ ಬ್ರಾಂಡ್ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಲೋಗೋವನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಸ್ವಂತವಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಇದು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ವೈಟ್ ಲೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಯೂನಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೋರ್ಸ್ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ.
| ಲಾಭಗಳು | ಹಾನಿಗಳು |
| 1. ಸ್ವಂತ ಬ್ರಾಂಡ್ ಹಾಜರಾತಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಸಾಧ್ಯ 2. ಪ್ರಮಾಣ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಸಾಧ್ಯ 3. ಉತ್ಪನ್ನ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇಲ್ಲ 4. ಉತ್ಪನ್ನ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರವೇಶ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ಸ್ವಂತ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಠ್ಯ 5. ದೊಡ್ಡ ಲಾಭದ ಶ್ರೇಣಿಗಳು ಸಾಧ್ಯ 6. ಗ್ರಾಹಕ ಬಂಧನ ಮತ್ತು ಪುನರಾವೃತ್ತ ಖರೀದಿಗಳು ಸಾಧ್ಯ | 1. ಸಂವಹನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಕಷ್ಟಕರ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ 2. ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯ 3. ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲತೆಯ ಘೋಷಣೆ 4. ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚ 5. ದೀರ್ಘ ವಿತರಣಾ ಸಮಯ, ಪುನಃ ಆದೇಶಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಯೋಜನೆಯ ಶ್ರಮ 6. ಬ್ರಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶ್ರಮ |
ಹಣಕಾಸು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳು
ಹೆಚ್ಚಿನ ಶ್ರಮವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಬದಲು, ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಆಗಬೇಕಾದವರು ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಇದರಲ್ಲಿ ಅರ್ಥವಾಗುವುದು, ತೃತೀಯ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾಲೀಕರಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ.
| ಲಾಭಗಳು | ಹಾನಿಗಳು |
| 1. ಯೂರೋಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಸಾಧ್ಯ 2. ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಸಾಧ್ಯ 3. ವೇಗವಾದ ವಿತರಣಾ 4. ಉತ್ಪನ್ನ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲತೆಯ ಘೋಷಣೆ ತಯಾರಕರಲ್ಲಿದೆ 5. ಸಂವಹನ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸುಲಭ 6. ದೂರುಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯ 7. ಉತ್ಪನ್ನ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಶ್ರಮವಿಲ್ಲ 8. ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಲಭ್ಯವಿವೆ 9. ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶ್ರಮ | 1. ಯಾವುದೇ ವಿಶಿಷ್ಟತೆ ಇಲ್ಲ 2. ಪ್ರಮಾಣ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಸಾಧ್ಯ 3. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆ, ಅಮೆಜಾನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಹ ಸಾಧ್ಯ 4. ಉತ್ಪನ್ನ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರವೇಶ ಇಲ್ಲ |
ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ವಿಶೇಷತೆಗಳು
ಸ್ವಂತ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಂತೆ ಹೆಚ್ಚು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ವಿಶೇಷತೆಗಳಿವೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಡುಪ್ಲಿಕೇಟ್ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ
ಇಬೇನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸ್ವಂತ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದಾದಾಗ, ಅಮೆಜಾನ್ ಎಲ್ಲಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಪಟ್ಟಿಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈಗಾಗಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಪಟ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ರಚಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಇಎಎನ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಸಮಾನಾಂತರದ ಮೂಲಕ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು.
ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ 20ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬೋಶ್ ಬೋರ್ಸ್ರೌಬರ್ GSR 12V ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಎರಡೂ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, 20 ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬೋಶ್ ಬೋರ್ಸ್ರೌಬರ್ GSR 12V ಅನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಹಸಿವಾದ Buy Box ಅನ್ನು ಹಳದಿ ಬಟನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ, ಇತರ 20 ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಇನ್ನೊಂದು ಕ್ಲಿಕ್ ಹಿಂದೆ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತವೆ.
ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕೊನೆಗೆ ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾಲೀಕ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆದ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ಶೀರ್ಷಿಕೆ, ಬುಲೆಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು, ಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವಿವರಣೆ ಹೇಗೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಈ ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಇತರ ಒದಗಿಸುವವರು ಒಂದೇ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು.
ಇದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಇದರಿಂದ ಕೀವರ್ಡ್ ಸಂಶೋಧನೆ, ಉತ್ತಮ ವಿವರಣೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಶ್ರಮವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಪಟ್ಟಿಯ ಲೇಖಕ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರಿತವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಎಲ್ಲಾ ಒದಗಿಸುವವರು ದುರ್ಬಳಕೆ ಮಾಡಲಾದ ಪಟ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಬದುಕಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು 90% ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿ ಕಾರು ಕ್ಷೇತ್ರದ ಮೂಲಕ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ
ಭಾರೀ ಶಬ್ದವಾದ ಖರೀದಿ ಕಾರು ಕ್ಷೇತ್ರದ ಹಿಂದೆ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಹಳದಿ ಬಟನ್ “ಖರೀದಿ ಕಾರಿಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಅಥವಾ “ಈಗ ಖರೀದಿಸಿ” ಇದೆ. ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಲ್ಲಿ ಈ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು “Buy Box” ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಶಬ್ದವು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಇದು ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಜರ್ಮನ್ ಭಾಷಾ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ Buy Box ಗೆ ಲಾಭದ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯ.
ಅಮೆಜಾನ್ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಯಾವ ಆಫರ್ ಅನ್ನು Buy Box ನಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಒಂದು ಆಲ್ಗೋರಿಥಮ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ. ಈ ಆಲ್ಗೋರಿಥಮ್‌ನ ಅಂಶಗಳು ರಹಸ್ಯವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಬಳಸುವ ಕೆಲವು ಸೂಚನೆಗಳಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಒಟ್ಟು ಬೆಲೆ, ಅಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಬೆಲೆಯ ಜೊತೆಗೆ ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚ, ಸಾಗಣೆ ವೇಗ, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಗೋದಾಮು ಶ್ರೇಣಿಯು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಯಾವ ಆಫರ್ ಅನ್ನು Buy Box ಗೆ ಗೆಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ.
ಯಾವುದೇ ಆಫರ್‌ಗಳು Buy Box ನಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು “ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು” ಮೇಲೆ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಖರೀದಾರರು ನೋಡಬಹುದಾದ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಮೇಲಿನ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡಿ). ಆದರೆ 90% ಎಲ್ಲಾ ಆದೇಶಗಳು Buy Box ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಮೆಜಾನ್ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ Buy Box ಅನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗೆಲ್ಲುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಕು.
ಎರಡು ಅಂಶಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ. ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಾಯತ್ತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಮೂಲಕ ಹೊಸ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಇದರಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧೆ ನಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಕೇವಲ ಹುಡುಕಾಟ ಫಲಿತಾಂಶ ಪುಟಕ್ಕೆ ಸ್ಥಳಾಂತರವಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು, ಸಾಧ್ಯವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು.
ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಆಗುವುದು: ನೀವು ತಿಳಿಯಬೇಕಾದವುಗಳು
ವಿವರಿಸಿದ ವಿಶೇಷತೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡವಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಈ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ದೈತ್ಯವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕ ಆಧಾರಕ್ಕೆ ತಕ್ಷಣ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಬಳಸದಿರುವುದು ಬಹಳಷ್ಟು ಹೊಸ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಆರಂಭದಲ್ಲೇ ನಿರ್ಣಾಯಕ ತಪ್ಪುಗಳು ಮಾಡಿದರೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಹಾರ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿರಬಹುದು. ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಲಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಾವು ನಿಮಗೆ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಮೊದಲ ವರ್ಷವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.
ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ, ನಾವು ಕೆಳಗಿನ ಭಾಗವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನಚಕ್ರದ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಜಿಸಿದ್ದೇವೆ.
#1 ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಮುಂಚೆ
ವೃತ್ತಿಪರ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಆಗಲು, ನೀವು ನೀಡಬಹುದಾದ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಕಾನೂನು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆ ಬಹುಶಃ ನೀವು ತ್ವರಿತಗತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯವಾದ ತಯಾರಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಅವಕಾಶ ನೀಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ: ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು
ನೀವು ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ನೀವು ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು:
ಮೊದಲ ದೃಷ್ಟಿಗೆ, ಕೆಳಗಿನ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:
| ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ | ಬಲವಾದ ಸ್ಪರ್ಧೆ | |
| ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಸಾಧ್ಯತೆ | ತಕ್ಷಣ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು | ಕೇವಲ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ |
| ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಸಾಧ್ಯತೆ | ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು | ಹಾತೊರೆಯಿರಿ! |
ಸ್ಪರ್ಧಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ಹರಿಸಲು ನೀವು ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅನ್ನು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯಂತ ಆಕರ್ಷಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿವೆ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ ನಡೆಸುವುದು – ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ – ಬಹಳ ಧೈರ್ಯವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಯಾವಷ್ಟು ಮತ್ತು ಯಾವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮಂತಹ ಸಮಾನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ನೀವು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಇದು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಪುಟವು ಹೇಗೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಇತ್ಯಾದಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದಂತೆ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪಡೆದ ಚಿತ್ರವು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು: ಈ ಸಾಧನಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ವಿವಿಧೀಕರಣ: ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು
ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್‌ನಲ್ಲಿ, ನೀವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಕು, ಕಡಿಮೆ ಆರಂಭಿಕ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಪ್ರಮಾಣ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸಲು. ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಬೇರೆ. ಪ್ರಮಾಣ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದರಿಂದ, ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ.
ಇದರ ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣಗಳಿವೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಮೆಜಾನ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಿಕ ವಸ್ತುಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನಂತರ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಆಧಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಬಹುದು
ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದು
„ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಸೇರಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ, ಅವರು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರಲು ಬೆಲೆಯ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತಾರೆ.“
ಜೇಮ್ಸ್ ಥಾಮ್ಸನ್
ಹಳೆಯ ಅಮೆಜಾನ್ ಸೇವೆಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ
ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಕಡಿಮೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದು ಹೀನಾಯವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಾರಣದಿಂದ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಇದನ್ನು ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯಲ್ಲೂ ತಪ್ಪಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪುವವರೆಗೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ? ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನು? ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸಾಗಣೆ ಶುಲ್ಕಗಳು, ರೋಲ್ ಶುಲ್ಕಗಳು ಅಥವಾ ಸಾರಿಗೆ ವಿಮೆಗಳು, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, FBA ಶುಲ್ಕಗಳು, ಪ್ರತಿ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಆಯ್ಕೆಯ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆ ಶುಲ್ಕಗಳು. ನೀವು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಕಚೇರಿ ಬಾಡಿಗೆ, ಗೋದಾಮು ಶುಲ್ಕಗಳು, ವಿದ್ಯುತ್ ಬೆಲೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಸೇರಿಸಲು ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ?
ಈ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳು, ನೀವು ಯಶಸ್ವಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಟ್ಟು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಲಾಭದ ಶ್ರೇಣಿಯು ಇದಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಏನಾದರೂ ಬದುಕಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಈ ಎಲ್ಲವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದರೆ, ಏಳು ಅಥವಾ 19 ಶತಮಾನಗಳ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ (ಮೋಡಲ್) ಸೇರಿಸಿ.
ಕಾನೂನು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು
ಅಮೆಜಾನ್ ಕಾನೂನು ರಹಿತ ಸ್ಥಳವಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ದೇಶದ ಕಾನೂನು ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸಲು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತವಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಆಮದುಕಾರರಾಗಿ EU ಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಪರರಿಂದ ಬೆಂಬಲ ಪಡೆಯುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಸಹ ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆಯಬೇಕು. ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲೂ ನೀವು …
#2 ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು
ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ ಏನು? ನೀವು Buy Box ನ ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಿ. Buy Box ಇಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, Buy Box ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರಿಕ ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ವಸ್ತುಗಳಿಗಿಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರ ಖಾತೆ ಮತ್ತು ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು
ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗುವುದು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಯಾವ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ, 1000 ಯೂರೋಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಖಚಿತವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಕೆಲವು ಸ್ಥಿರ ಶುಲ್ಕಗಳು ಇವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿವೆ:
FBA ನಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಶುಲ್ಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬಹುದು: ಎಲ್ಲಾ FBA ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆ.
Buy Box ಗೆ ಅರ್ಹರಾಗುವುದು
ನೀವು Buy Box ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲು, ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ:
ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಮಾಣವೇ ಆಗಿವೆ. ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಸಾಧಿಸಿದರೂ, Buy Box ಗೆಲ್ಲುವುದು ಇನ್ನೂ ಖಚಿತವಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ne ಉತ್ತಮವಾಗಿದಂತೆ, ನೀವು Buy Box ಗೆಲ್ಲುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರೈಮ್ ಅನ್ನು ನೀಡುವುದು
ಪ್ರೈಮ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸ್ಟ್ರೀಮಿಂಗ್ ವೇದಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಖಾತರಿಯಾದ ವೇಗದ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರೈಮ್ ಗೆ ಅರ್ಹವಾದ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ಸಣ್ಣ ಪ್ರೈಮ್ ಲೋಗೋದಿಂದ ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಶೋಧ ಫಲಿತಾಂಶ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರೈಮ್-ನೋಟ್ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಚುವ ಪ್ರೈಮ್-ಫಿಲ್ಟರ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರಣದಿಂದಲೇ ನೀವು ಪ್ರೈಮ್ ಅನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರೈಮ್ ಆಫರ್‌ಗಳು Buy Box ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಿಕ್ಕುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ.
ಪ್ರೈಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು, ನಿಮ್ಮಿಗೆ ಎರಡು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ:
ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ಅಮೆಜಾನ್ ಪ್ರೈಮ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗೋದಾಮಿನಿಂದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತಾ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು, ಇದು ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಪ್ರೈಮ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಿಕ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿ. ವೃತ್ತಿಪರ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಇರುವವರು, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗೋದಾಮು ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ಇಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಈ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದು. ಅಧಿಕ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಅಧಿಕೃತ ಅಮೆಜಾನ್ ಪುಟವನ್ನು ನೋಡಿ.
ಅಮೆಜಾನ್ FBA
ಈ ಶ್ರೇಣಿಯ ಅಕ್ಷರಗಳು “ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ” ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಪ್ಲೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ, FBA ಮೂಲಕ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುವ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು “ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ಸಾಗಣೆ” ಎಂಬ ಸೂಚನೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. FBA ಅನ್ನು ಬಳಸುವವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಅಮೆಜಾನ್ ಸಾಗಣೆ ಕೇಂದ್ರಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಲ್ಲಿ, ಐಟಮ್‌ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತವೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಇನ್ನೇನು ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸಹ ಅಮೆಜಾನ್ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೀಗಾಗಿ, ಅಮೆಜಾನ್ FBA ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಒಳಗೆ ಮಾರಾಟವು ಹಲವಾರು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ:
ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ: ಅಮೆಜಾನ್ FBA ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ?
Einen Repricer nutzen
Auch wenn Sie Ihre Ware durch Amazon versenden lassen und alle Kriterien für die Buy Box oder ein gutes Ranking erfüllen, ist immer noch ein Faktor offen, der häufig über Gedeih und Verderb entscheidet: der Preis.
Weiter oben haben wir beschrieben, wie wichtig die Kostenkalkulation bereits bei der Produktauswahl ist. Wenn Sie all Ihre Kosten kennen und eine solide Kalkulation vorgenommen haben, wissen Sie nun ganz genau, in welchem preislichen Rahmen Sie sich profitabel bewegen können. Theoretisch müssten Sie nun die Marktsituation Tag und Nacht im Blick behalten und Ihre Preise immer wieder den wechselnden Preisen der Konkurrenz anpassen.
Von Hand ist das aber kaum möglich. Nutzen Sie stattdessen lieber einen Repricer. Manche arbeiten regelbasiert, wovon Sie lieber die Finger lassen sollten. Denn dabei machen Sie eine starre Vorgabe – etwa „immer fünf Cent günstiger als der niedrigste Konkurrenzpreis“ – und lösen so eine unheilvolle Abwärtsspirale aus, bis Sie letztendlich unterhalb Ihrer Gewinnmarge verkaufen oder den Kampf verlieren, weil Sie nicht billiger verkaufen können.
Dynamische Repricer gehen da viel cleverer vor und tragen wirklich dazu bei, dass Amazon-Händler ihre Preise anpassen und trotzdem mit Profit verkaufen, statt ihre Ware immer nur noch günstiger anbieten zu müssen.
Ein KI-unterstützter Repricer wie der SELLERLOGIC Repricer für Amazon arbeitet mit dem Ziel, den optimalen Preis in der Buy Box zu erzielen. Er passt zwar je nach Marktgegebenheit den Preis an, um die Buy Box zu gewinnen, optimiert den Preis dann jedoch weiter, um so den höchstmöglichen Preis und somit das Maximum an Marge herauszuholen.
Marketing-Strategie: PPC, Bundles und Co.
Überlegen Sie sich, wie Sie Ihr Produkt nun bewerben wollen. Auf Werbeanzeigen über Amazon Advertising werden Sie kaum verzichten können. Gerade beim Start eines neuen Produktes sind Sponsored Product Ads sehr hilfreich. Beschäftigen Sie sich aber auch mit den vielen anderen Möglichkeiten, die Amazon mittlerweile bietet.
Um der Konkurrenz aus dem Weg zu gehen, können Sie Produkt-Sets, auch Bundles genannt, anbieten. So könnten zum Beispiel eine Gaming-Maus und eine Gaming-Tastatur ein sinnvolles Bundle ergeben. Da diese beiden Produkte mit einer gemeinsamen neuen EAN bei Amazon angelegt werden, haben Sie keine direkte Konkurrenz um die Buy Box, solange nicht andere Händler dasselbe Bundle schnüren.
#3 Produktperformance analysieren
Nicht immer lässt sich auf Amazon Handelsware gleich gut verkaufen. Meist erzeugen 20 % aller Produkte 80 % des Umsatzes. Manche Produkte verkaufen sich sogar so schlecht, dass Ihre Profitabilität negativ beeinflusst wird. Etwas, das Sie unbedingt verhindern müssen.
Sich von unprofitablen Produkten trennen
Das heißt nicht, dass Sie direkt alle anderen 80 % des Produktportfolios aussortieren sollten, denn dann gingen Ihnen immer noch 20 % des Umsatzes verloren. Dennoch kann eine Verschlankung des Sortiments die Profitabilität deutlich steigern.
Führen Sie eine regelmäßige ABC-Analyse durch, bei der Sie Ihre Produkte nach Leistung in die Kategorien A, B und C einteilen. Schauen Sie sich insbesondere die C-Produkte an und seien Sie ehrlich zu sich selbst, ob der Aufwand den Ertrag rechtfertigt. Noch einfacher gestalten Sie diesen Prozess, wenn Sie sich dabei durch spezialisierte Services unterstützen lassen.
Hilfe annehmen, sinnvolle Tools nutzen
Um beim Konkurrenzkampf um die Buy Box oder ein gutes Ranking preislich mithalten zu können, haben Sie oft nur den Einkaufspreis, den Sie aktiv beeinflussen können. Deswegen ist es so wichtig, bereits vor dem Sourcing seine Kostenstruktur zu kennen. Leider wissen viele Amazon-Händler nicht, welche Kosten sie eigentlich haben und können deswegen auch sehr oft nicht einschätzen, ob ein Produkt sich lohnt oder eigentlich sogar mit Verlust verkauft wird.
Setzen Sie daher von Anfang an auf professionelle Services, die Ihnen die Arbeit extrem erleichtern. Viele sind nicht so teuer, wie Sie vielleicht vermuten, und nehmen Ihnen einiges an manueller Arbeit ab. Gleichzeitig helfen sie Ihnen, Ihre Gewinne auf Amazon zu maximieren.
Ihre Einnahmen und Ausgaben im Blick zu behalten, ist essenziell. Mit SELLERLOGIC Business Analytics für Amazon erhalten Sie eine einfache und transparente Lösung, um Ihre Daten zu visualisieren und Ihren Gewinn zu maximieren. Dank des intuitiven Dashboards haben Sie die wichtigsten KPIs wie Gewinn- und Verlustdaten, Umsatz und ROI auf einen Blick verfügbar und können Ihr Business bequem auf Konto-, Marktplatz- und Produktniveau überwachen. Die Daten werden nahezu in Echtzeit aktualisiert, sodass Sie dank des fortschrittlichen Algorithmus direkt auf Änderungen reagieren können.
Entscheidender Vorteil: Sie erkennen auf einen Blick, welche Ihrer Produkte echte Profit-Killer sind und können diese eliminieren. Stattdessen konzentrieren Sie sich auf Ihre Bestseller und verbessern so Schritt für Schritt die Profitabilität Ihres Businesses.
Ende von Trends frühzeitig erkennen
Trends sind für Ihre Sales ein Segen. Springen Sie rechtzeitig auf den Zug auf, können Sie gutes Geld damit verdienen. Das Problem mit Trends ist, dass sie irgendwann wieder vorbei gehen. Eine Nachbestellung zur falschen Zeit kann aus einem Trendprodukt einen absoluten Ladenhüter machen. Oder was glauben Sie, wie viele Fidget Spinner oder Bubble Teas noch verkauft werden?
Beobachten Sie Ihre Absatzzahlen daher genau und ordern Sie lieber weniger Produkte nach, wenn Sie Anzeichen sehen, dass der Markt gesättigt ist. Hierbei können beispielsweise auch Google Trends oder das Suchvolumen von Suchbegriffen in Ihren Keyword-Tools helfen.
Fazit: Amazon-Händler werden leicht gemacht?
Wie kann man bei Amazon verkaufen? Diese oft gestellte Frage haben wir in diesem Artikel beantwortet. Die hohe Konkurrenz kann sehr zwar abschreckend wirken, allerdings bietet Amazon genug Dienste und Programme an, um erfolgreich auf dem Marktplatz zu verkaufen. Dazu ist es nötig, Amazon zu verstehen und alle Voraussetzungen zu erfüllen. Wenn dazu noch Ihr kaufmännischer Riecher, eine stabile Kostenkalkulation und eine solide Tool-Auswahl kommt, steht dem Erfolg im E-Commerce fast nichts mehr im Wege.
Häufig gestellte Fragen
ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನೋಂದಾಯಿಸಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಕಾನೂನಾತ್ಮಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ, ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರ-ಖಾತೆ ರಚಿಸಬಹುದು. ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹ್ಯಾಂಡ್ಲರ್ ಆಗಲು, ಈಗ ಕೇವಲ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವೇ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆದರೆ, ನೀವು ಆವಿಷ್ಕಾರಕರಾಗಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರದೆ ಅಮೆಜಾನ್-ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಬಹುದು. ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಾಮಾನು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್-ಶಾಪ್ ತೆರೆಯುವುದು, “ವೃತ್ತಿಪರ” ದರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ಖಾತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಉಚಿತವಾಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು 39 ಯೂರೋ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ.
ಹೌದು, ಖಾಸಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಒಂದು ಬೇಸಿಕ್ ಖಾತೆ ಉಚಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ನಂತರ ಮಾರಾಟವಾದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ 0.99 ಯೂರೋ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ತಿಂಗಳಿಗೆ 40 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಐಟಂಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ, ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು 39 ಯೂರೋ ವೆಚ್ಚವಾಗುವ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ಖಾತೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಚಿಕ್ಕ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಅಮೆಜಾನ್-ಹ್ಯಾಂಡ್ಲರ್‌ಗಳು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಕೇವಲ ನಾಲ್ಕು ಅಥವಾ ಐದು ಅಂಕಿಯ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ, ದೊಡ್ಡ ಅಥವಾ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯು, ವ್ಯಾಪಾರ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು, ವ್ಯಾಪಾರ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಭೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ.
1000 ಯೂರೋಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಹಣದೊಂದಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕ ಅಮೆಜಾನ್-ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಆರಂಭಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗ, ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ.
ಬೇಸಿಕ್ ಖಾತೆ ಉಚಿತವಾಗಿದೆ, ನಂತರ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ 0.99 ಯೂರೋ ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವೃತ್ತಿಪರ ಅಮೆಜಾನ್ ಸೇಲರ್-ಖಾತೆ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು 39 ಯೂರೋ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಸೇರಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯ 7 ರಿಂದ 15 ಶೇಕಡಾ ನಡುವಿನ ಮಾರಾಟ ಆಯ್ಕೆಯ ಶುಲ್ಕವೂ ಇದೆ.
ಹೌದು, ಖಾಸಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಸೇಲರ್-ಖಾತೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಅಮೆಜಾನ್ ಶುಲ್ಕಗಳು ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇಬೇ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈನ್‌ಅನ್‌ಜೈನ್ಸ್ ಹೀಗೆಯೇ ಇತರ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳು ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿವೆ.
ಅಮೆಜಾನ್-ಹ್ಯಾಂಡ್ಲರ್ ಆಗಲು, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ಜ್ಞಾನ, ವ್ಯಾಪಾರ ಕೌಶಲ್ಯ, ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಬಂಡವಾಳ ಮತ್ತು ಬಹಳಷ್ಟು ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಆನ್‌ಲೈನ್-ಶಾಪ್ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಶ್ರಮದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಅಂದಾಜಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಚಿತ್ರದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಚಿತ್ರಗಳ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ: © VLA ಸ್ಟುಡಿಯೋ – ಸ್ಟಾಕ್.ಅಡೋಬ್.ಕಾಂ / © ವೆರ್ಕ್ಮೈಸ್ಟರ್ – ಸ್ಟಾಕ್.ಅಡೋಬ್.ಕಾಂ / © ಸುಂಡ್ರಿ ಫೋಟೋಗ್ರಫಿ – ಸ್ಟಾಕ್.ಅಡೋಬ್.ಕಾಂ / ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್‌ಗಳು @ ಅಮೆಜಾನ್
