ಹೊಸ ಅಧ್ಯಯನ: ಅಮೆಜಾನ್ ತನ್ನನ್ನು Buy Box ನಲ್ಲಿ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆಯೇ?
ಆಪಾದನೆ: ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅನ್ನು ನೀಡುವಾಗ ತನ್ನನ್ನು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾತುಗಳು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಇವೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಆಪಾದನೆ ಈಗಾಗಲೇ ಸತ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ದೃಢವಾದ ಸಾಕ್ಷ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕನಿಷ್ಠ ವಿರೋಧಾಭಾಸ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ತನಿಖೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ದ್ವಂದ್ವ ಪಾತ್ರವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ: ಕಂಪನಿಯು ವೇದಿಕೆಯ ಮಾಲೀಕ ಮತ್ತು ಆ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ಎರಡೂ ಆಗಿದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ ಒಬ್ಬ ಏಕಾಧಿಪತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಜರ್ಮನಿಯ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಂಚಿಕೆ ಹೊಂದಿದೆ
ಈಗ ARD ವ್ಯಾಪಾರ ಪತ್ರಿಕೆ Plusminus ಅಮೆಜಾನ್ ಮತ್ತು Buy Box ಅನ್ನು ಸುತ್ತುವರಿದ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಕೂಡ ಗಮನಿಸಿದೆ. ಬೆಲೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗದಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಹಜಾರಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಬಹಳ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿವೆ – ಆದರೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಪ್ಲೇಸ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಊಹಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.
Buy Box ಏಕೆ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ?
Plusminus ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಿದೆ. ಖರೀದಿ ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಹಳದಿ ಬಟನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವೇದಿಕೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಕಿಗಳಿಗೆ, ಖರೀದಿ ಕಾರ್ಟ್ ಕ್ಷೇತ್ರವು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಪ್ರತಿ ಆಫರ್‌ಗಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಪುಟವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಬದಲು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, eBay ಮಾಡುತ್ತದೆ), ಎಲ್ಲಾ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ವಿವರ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬರುವ ಆದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ಇನ್ವೆಂಟರಿ‌ನಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಅಮೆಜಾನ್ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಬೆಲೆ, ಸಾಗಣೆ ವಿಧಾನ, ಸಾಗಣೆ ವೇಗ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ವಿವಿಧ ಪ್ಯಾರಾಮೀಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ.
ಈಗ, ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ, ಬಹಳಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರು ಹಳದಿ ಬಟನ್ ಮೂಲಕ ನೇರವಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಇತರ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಕಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಾರಾದರೂ Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಸುಮಾರು 90% ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಖರೀದಿ Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸದವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಖಾಲಿ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಖರೀದಿ ಕಾರ್ಟ್ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀಡುವ ಮಾನದಂಡಗಳು ವಿರೋಧಾಭಾಸಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದವು. ಅಮೆಜಾನ್ ಇಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಅದು ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ದುರುಪಯೋಗ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ತನ್ನನ್ನು ಮತ್ತು ತನ್ನದೇ ಆದ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆಯೇ? – ಅಧ್ಯಯನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು
ಅಮೆಜಾನ್ ಅಧ್ಯಯನಕ್ಕಾಗಿ, Plusminus ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯದ ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಪ್ಲೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ 64,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿತು. ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ವೇಗವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಯಿತು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕ ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧತೆಂತಹ ಇತರ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ. ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹಲವಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ ಸ್ವಯಂ ನೀಡಿದ್ದರು.
» Plusminus ಪ್ರಕಾರ, 64,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ 20,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅನ್ನು ಹಿಡಿದಿದೆ. ಇದು ಕೇವಲ 31% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.
» ಸುಮಾರು 8,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ (12.5%), ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅನ್ನು ಹಿಡಿದಿತ್ತು, ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರೂ. ಇಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಸರಾಸರಿಯಾಗಿ 1.83 ಯೂರೋ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಆಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾದ ವಿತರಣಾ ಸಮಯವಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರನೂ ಆಗಿತ್ತು.
» ಆದರೆ 156 ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಕೇವಲ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯ Buy Box ಅನ್ನು ಹಿಡಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಹೀಗೆಯೇ ವೇಗವಾಗಿ ವಿತರಣಾ ಮಾಡುವ ಮರು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಇದು ಪರಿಶೀಲಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕೇವಲ 0.25% ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ 156 ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಇಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿದರೆ, ಇದು ಪ್ರಮುಖ ನಷ್ಟವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಅಧ್ಯಯನದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಪ್ಲೇಸ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮುಂಚೆ ಊಹಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. 64,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ 156 ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಹಂಚಿಕೆ.
ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, Plusminus ಅಧ್ಯಯನವು ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box ಅನ್ನು ಕೇವಲ ಎರಡು ನೀಡುವ ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ: ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ವೇಗ. ಈ ಎರಡೂ ಅಂಶಗಳು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಆದರೆ ಇವು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧಾರಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳಲ್ಲ. ಕನಿಷ್ಠ ಹನ್ನೊಂದು ಇತರ Buy Box ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಖರೀದಿ ಕಾರ್ಟ್ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಇವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದು ವಾಸ್ತವದ ಕೇವಲ ವಕ್ರ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
How marketplace sellers win the Buy Box with the highest possible price
ಹಳದಿ ಬಟನ್ ಮೂಲಕ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ Buy Box ಅನ್ನು ಹಿಡಿದಿರುವುದರಿಂದ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಕಿಗಳ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯ Buy Box ಅನ್ನು ಹಿಡಿದಿರುವುದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ, manual ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ನಿರಾಶಾದಾಯಕ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ – ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಡಬೇಕು. ಸೂಕ್ತವಾದ ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ಸಾಧನದೊಂದಿಗೆ, ಇದನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಇದು SELLERLOGIC ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. Buy Box ಹಂಚಿಕೆ 95% ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.
Annemarie Raluca Schuster
“ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಯಶಸ್ವಿ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು; ಇದು manual ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. SELLERLOGIC Repricer ನೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ನನ್ನ Buy Box ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು 95% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು!”
Plusminus ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಹೋಲಿಸಿದರೆ, Repricer ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ Buy Box ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಇದು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಇತರ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯವಾದ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಕೂಡ ಸುಮಾರು 100% Buy Box ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ? ಆದರೆ ಈಗ 14 ದಿನಗಳ ಉಚಿತವಾಗಿ SELLERLOGIC Repricer ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ!
ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ದ್ವಂದ್ವ ಪಾತ್ರವು ಕಂಪನಿಯು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಂಚಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧ ಏಕಾಧಿಪತ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ. ಆದರೆ, ಸುಮಾರು 64,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಈ ವ್ಯಾಪಕ ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶವು ಬೆಲೆ ಅಥವಾ ವಿತರಣಾ ವೇಗವನ್ನು ನಿರ್ಧಾರಾತ್ಮಕ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಂತೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನಿಸುವುದು ಏಕೆ ಅತೀ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಮ್ಮ ಆಫರ್‌ಗಾಗಿ Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸಲು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಇತರ ಗ್ರಾಹಕ-ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾನದಂಡಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಬಹಳಷ್ಟು ಇದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬೆಲೆಯ ನಿರ್ಧಾರವು ಇಂದು ಇನ್ನೂ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗಮನದಲ್ಲಿಡುವ ಬದಲು, ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಡುವ ಡೈನಾಮಿಕ್ Repricer ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
Image credit: © Nuthawut – stock.adobe.com
