ವಿಶೇಷಜ್ಞರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ | ಭವಿಷ್ಯದ ಅಮೆಜಾನ್ – ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗುತ್ತದೆ
ಅಮೆಜಾನ್ ಇಂದಿನ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಅಳವಡಿಸಲಾಗದಂತಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಬಹಳಷ್ಟು ಭಾಗವು ಆನ್ಲೈನ್ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಆಫರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆಯಲು ಶೋಧಕ ಯಂತ್ರವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿದೆ.
ಕಂಪನಿಯು ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹೊಸ ಆಟದ ಮೈದಾನವನ್ನು ಪುನಃ ತೆರೆಯುತ್ತಿದೆ. ಇನ್ನೂ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಅನೇಕ ಜಾಹೀರಾತು ಅವಕಾಶಗಳು Vendorಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಲಭ್ಯವಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಈಗ ಇವು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಕರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿದೆ – ಈ ಆನ್ಲೈನ್ ದೈತ್ಯಕ್ಕೆ ಇದು ತರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಆದರೆ ಇದು ಎಲ್ಲವೂ ಹೇಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ? ಪ್ರಯಾಣವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ? ಇತರ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸಾಧನಗಳು ಇರಬಹುದೇ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಇದೇ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆಯೇ?
ನಾವು ಅಮೆಜಾನ್ ತಜ್ಞರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್, FBA ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಒಂದು ದೃಷ್ಟಿ ಹಾಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಇಗೋರ್ ಮೂಲತಃ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ ಆರಂಭಿಸಿದರು. ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅನುಭವಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಅವರು ಕಂಪನಿಯನ್ನು SELLERLOGIC ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಈಗ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿಯಿರುವ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿದ್ದಾರೆ.
AMALYZE ನ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ತಜ್ಞ, ಅಮೆಜಾನ್ಗಾಗಿ ತಜ್ಞನಾಗಿ ಬಹಳ ಕಾಲದಿಂದ ಪ್ರಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಟ್ಯುಟೋರಿಯಲ್ಗಳು, ಪಾಡ್ಕಾಸ್ಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ರ್ಯಾಂಕಿಂಗ್-ನಿಗಾ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೆರವು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
intomarkets ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ದೇಶಕ ಮತ್ತು merchantdays ನ ಸಹಸ್ಥಾಪಕ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೂಡ ಒಬ್ಬ ಪರಿಣಿತ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಲಹೆ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ತನ್ನ ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವದಿಂದ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಜಗತ್ತಿನ ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅದ್ಭುತವಾದ ಒಳನೋಟಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊರನೋಟಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
FBA ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು
ನೀವು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಮೆಜಾನ್ (FBA) ಮೂಲಕ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ?
ಕಳೆದ ವರ್ಷ, ಮಹಾಮಾರಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ FBAನಲ್ಲಿ ಕೊರತೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ನಿರ್ಬಂಧಗಳು ಸಂಭವಿಸಿದವು. ದಿನನಿತ್ಯದ ಅಗತ್ಯಕ್ಕೆ ಸೇರದ ವಸ್ತುಗಳ ಒದಗಿಸುವವರು, ಫುಲ್ಫಿಲ್ಮೆಂಟ್ ಸೆಂಟರ್ಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ. FBA ಬದಲಾಯಿತೇ? ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಸಿದಂತೆ ದೃಶ್ಯಾವಳಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಕ್ಷಿಸಬಹುದು?
ನಿಯಮಿತವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗೋದಾಮುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಇತರ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನಂಬಿದರೆ, ಮೂಲಭೂತ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ. ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ: ಅಲ್ಲಿ ಸ್ವಂತ ವಿತರಣೆಯು Buy Box ಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿರಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ಗಾಗಿ ಕೆಲವು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಆದೇಶಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು ಅಮೆಜಾನ್ ಫುಲ್ಫಿಲ್ಮೆಂಟ್ ಸೆಂಟರ್ಗಳನ್ನು ಒತ್ತಡಕ್ಕೊಳಗಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ನಿಧಾನಗತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: FBA ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾಯಿಸಲಿದೆ. ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಇನ್ನೂ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಚಾನೆಲ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಒಂದು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಒನ್-ಸ್ಟಾಪ್-ಶಾಪ್ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾನು ಜರ್ಮನಿಯ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ಯುರೋಪಿಯನ್ ದೇಶಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ಗಡಿಗಳು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದರೆ, ನಾನು ಈ ಗಡಿಯನ್ನು ಮೀರಿಸಿದಾಗ, ನಾನು ಆ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ತೆರಿಗೆ ಬಾಧ್ಯತೆಯಲ್ಲಿರುತ್ತೇನೆ. ಇಂತಹ ದೃಶ್ಯಾವಳಿಯಿಗಾಗಿ, ನನ್ನ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಈ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಸಲಹೆ ನೀಡುವ ಸ್ವಂತ ಸಂಘಟನೆ ಅಥವಾ ತೆರಿಗೆ ಸಲಹೆಗಾರನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
COVID ಅಥವಾ ಸುಯೆಜ್ ಕಾನಾಲ್ನಲ್ಲಿ ಅಡಕವಾಗಿರುವ ಟ್ಯಾಂಕರ್ನಂತಹ ದೊಡ್ಡ ವಿಪತ್ತುಗಳನ್ನು ಯಾರೂ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇದು ವಸ್ತುಗಳ ಹರಿವಿನ ಲವಚಿಕತೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ನನ್ನ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಇಂತಹ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಘಟನೆಗಳು ವಸ್ತು ಹರಿವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು.
ಅಮೆಜಾನ್ ಜಾಹೀರಾತು
ಅಮೆಜಾನ್ ಜಾಹೀರಾತು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗುತ್ತದೆ? ನಿಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಏನು?
ಇಂದು ಸ್ವಂತ ಅಮೆಜಾನ್ ಡಿಎಸ್ಪಿ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು, ಮೂಲಭೂತಗಳನ್ನು mastered ಮಾಡದೇ, ಕಷ್ಟಕರ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಯಸ್ಕಾರಿಯಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು – ಅಮೆಜಾನ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕು. ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರು ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು – ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಳು ಸಂಭವಿಸಬಹುದು, ಇದು ಗುರಿಯಲ್ಲ.
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ಅಮೆಜಾನ್ ಜಾಹೀರಾತು ಯಾವಾಗಲೂ ಬಹಳ ಚಲನೆಯುತವಾದ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿತ್ತು. ಈ ಚಲನೆ ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಳೆದ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ವೇಗವರ್ಧಿತವಾಗಿದೆ. ಈ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕವೆಂದರೆ ಪ್ರಾಯೋಜಿತ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು. ಇವು ಹಳೆಯ ಖಾಸಗಿ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಆಯ್ಕೆಗಳ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಬಹಳ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ.
ಹುಡುಕಾಟ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚಗಳು – ಹೆಚ್ಚಾದ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಕಾರಣ – ಏರಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ಇದರರ್ಥ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ರೂಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಹೂಡಿದ ಬಜೆಟ್ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಆಗುತ್ತದೆ: “ನಾನು ಏನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಯಾವ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ.”
ನೀವು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ Amazon DSP ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇಂದು ಮೂಲಭೂತಗಳನ್ನು mastered ಮಾಡದೇ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಕಷ್ಟಕರ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಯಸ್ಕಾರಿಯಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು – Amazon ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ನಿಧಾನಗತಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು – ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಲ್ಲದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಳು ಸಂಭವಿಸಬಹುದು.
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ಅಮೆಜಾನ್ ಡಿಎಸ್ಪಿ – ಅಂದರೆ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ – ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಇದು ಒಂದು ಹೊಸ ಶ್ರೇಣಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿರ್ವಹಿತ ಸೇವಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಹಳೆಯದಾಗಿದ್ದರೂ, ಅಮೆಜಾನ್ ಈ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಹೀಗಾಗಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಇರಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಎಲ್ಲವೂ ಸೇವಾ ಪಾಲುದಾರರ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ನಾವು ಅಮೆಜಾನ್ನ ಡಿಎಸ್ಪಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸೇವಾ ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಾನು ಇದನ್ನು ಬಹಳ ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ. ಇದರರ್ಥ, ನಾವು ಅಮೆಜಾನ್ನೊಂದಿಗೆ ಬಹಳ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಮಾಹಿತಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
DSP ಅಥವಾ ಡಿಮಾಂಡ್-ಸೈಡ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಮುಂದುವರಿಯುವುದು ಹೇಗೆ? ಇದು ಚಿಕ್ಕ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಹ ಅರ್ಥವಂತವಾಗುತ್ತದೆಯೇ?
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: Amazon DSP – ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ – ಸ್ವಯಂ-ಸೇವಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಸುತ್ತಾ ಹೊಸ ಶ್ರೇಣಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿರ್ವಹಿತ ಸೇವಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕಾಲದಿಂದ ಇದ್ದರೂ, Amazon ಈ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದೆ.
Amazon ಮೂಲಕ ನಿರ್ವಹಿತ ಪ್ರಮುಖ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಇರಲಿಲ್ಲ; ಬದಲಾಗಿ, ಎಲ್ಲವೂ ಸೇವಾ ಪಾಲುದಾರರ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ನಾನು ಇದನ್ನು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು Amazon ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸೇವಾ ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದೇವೆ DSP. ಇದು Amazon ಜೊತೆ ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ.
PPC ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿನ ಒಂದಾಗಿದೆ ಪ್ರಾಯೋಜಿತ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು. ಇದು Amazon DSP ಯ ಲೈಟ್ ಆವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕ್ಲಿಕ್ ಆಧಾರಿತವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ಅಂದರೆ, CPC. ಇದು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ಯಾಟಿಕ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ ನಾನು, ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ, ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು Amazon ಗೆ ತರುವ ಅವರ ಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಧಾರದಲ್ಲಿ, ಅವರ ಬ್ರೌಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆ ಅಥವಾ ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಬರುವ ಕಾರಣ ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ Amazon DSP ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ; ಇದು CPM ಆಧಾರದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ Cost-per-Mille – ನನ್ನ ಜಾಹೀರಾತು 1,000 ಬಾರಿ ಪ್ರದರ್ಶಿತವಾದಾಗ ನನಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಖರೀದಿಸಲಾದ ಅಥವಾ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಲಾದಾಗ ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇದರ ಕಾರಣ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಆಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಬಳಕೆದಾರರು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೋಡಲು ಬಹಳಷ್ಟು ಡೇಟಾವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಭಿಯಾನಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಸುಮಾರು 5,000-6,000 ಯೂರೋಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು. ಆದರೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ 10,000-20,000 ಯೂರೋಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು. ಮಾತ್ರ тогда это имеет смысл постепенно входить в эту область.
ಕೀವರ್ಡ್ಗಳ ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ ಎಸ್ಇಒಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಕಳೆದ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಇದು ಹೇಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ? ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಕೀವರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ ಎಸ್ಇಒಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಇರಲಿದೆ?
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ಅಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡದಾಗಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಏನೂ ಬದಲಾಯಿತಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕೇವಲ ಕೆಲವು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಇತರ ತೂಕಗಳನ್ನು ಪಡೆದಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರಚಾರಗೊಳ್ಳುವ ವಸ್ತುಗಳು ಸಾಂದ್ರಿಕ ಪಟ್ಟಿಗಳ ಹುಡುಕಾಟ ಶಬ್ದಗಳಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಇಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ತೂಕವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಇತರಂತೆ, ನಾನು ಗ್ರಾಹಕರ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಸಾಧನಗಳು ಅಥವಾ ಅಮೆಜಾನ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಮೂಲಕ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಶಿಫಾರಸುಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಔಟ್ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಹೊರಗಿನ ಜಾಹೀರಾತು
ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತವೆ?
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ಅಮೆಜಾನ್ ಡಿಎಸ್ಪಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಿತ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ಅಮೆಜಾನ್ ಗುರಿ ಸಮೂಹಗಳು ಏನು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಅಮೆಜಾನ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ತನ್ನ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಘಟಿತ ಮತ್ತು ಅನಾಮಿಕವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಅಮೆಜಾನ್ ಹೊರಗೊಮ್ಮಲು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸುಮಾರು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಹೊರಗೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಗೂಗಲ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಯಾವ ಚಾನೆಲ್ಗಳು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿವೆ? ಇದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆಯೇ? ಯಾವ ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗುತ್ತವೆ?
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ಒಂದು ಕಡೆ, ಅಮೆಜಾನ್ನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆ, ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ಪಿಂಟ್ರೆಸ್ಟ್ ಅಥವಾ ಟಿಕ್ಟಾಕ್-ರೀಡಿನೆಸ್ ಬಗ್ಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಅಥವಾ ಬಂಧಿಸಲು, ಗುರಿ ಸಮೂಹವು ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆಯುವ ಅಥವಾ ಪರಸ್ಪರ ಚರ್ಚಿಸುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕು. ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಗುರಿ ಸಮೂಹವು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಇತರ ವಿಷಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಇರಲಿ. ದೊಡ್ಡ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳು ಇದನ್ನು ರೇಡಿಯೋ, ಟಿವಿ, ಮುದ್ರಣ ಇತ್ಯಾದಿ ಮೂಲಕ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ. ಆದರೆ ಚಿಕ್ಕ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿಯಾಯಕವಾಗುತ್ತಿದೆ.
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: Amazon DSP ಮತ್ತು ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ Amazon ಪ್ರಾಯೋಜಿತ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ ಏನು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. Amazon ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಜಾಹೀರಾತಿಗಾಗಿ ರಚಿತ ಮತ್ತು ಅನಾಮಿಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು Amazon ಹೊರಗೆ ಸಹ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸುಮಾರು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ವೇಗ ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಸದಾ ಸರಿಯಾದ ಗುರಿ ಸಮೂಹವನ್ನು ತಲುಪುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಟಿಕ್ಟಾಕ್ ಬಹಳ ಯುವಜನರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಇದು ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್ ಅಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅರಿವು ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು, ಮತ್ತು ನಾನು ಈಗ 3,000 ಯೂರೋ ಹೂಡಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ 20,000 ಯೂರೋ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಎಂಬುದರಂತೆ ನೇರ ಮಾರಾಟವಲ್ಲ. ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಯಾವುದೇ ಇತರ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುವ ಮೊದಲು, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಗಮನ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಬೇಕು, ರಿಟೇಲ್ ರೀಡಿನೆಸ್ ಎಂಬ ಶಬ್ದವನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಉತ್ತಮ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಈ ಚಾನೆಲ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನನಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಪತ್ತುಗಳಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಗುರಿ ಸಮೂಹಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮುಂದಿನ ಚಾನೆಲ್ಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಇದನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಷ್ಟು, ನೆಲದ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಗಮನಿಸಬಾರದು, ಬದಲಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು.
ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಲೈವ್-ಸೆಲಿಂಗ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ / ಏರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ?
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ಇದು ಹೇಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಏಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಲೈವ್-ಸೆಲಿಂಗ್ ಖರೀದಿ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಹೆಚ್ಚು ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ “ಖರೀದಿಸಲು ಹೋಗುವುದು” ದಶಕಗಳಿಂದ ರೂಪಿತವಾಗಿದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ ಈ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಬಳಸುತ್ತಿದೆ – ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ಇದು ಒಂದು ಚೆನ್ನಾದ ಗಿಮಿಕ್ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಬೇರೆದ್ದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಒಂದು ನಿಷ್ಕರ್ಷಣೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ನಾನು ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವಾಗ ಖರೀದಿಸುತ್ತೇನೆ. ಲೈವ್-ಸೆಲಿಂಗ್ ಎಂದರೆ, ನಾನು ಅಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪೂರ್ವನಿರ್ಮಿತ ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ಪೂರ್ವನಿರ್ಮಿತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನನಗೆ ಸಮಯ ಇರಬೇಕು. ನಂತರ ಅದು ಲೈವ್ ಎಂದು ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಾನು ಆನ್-ಡಿಮಾಂಡ್-ವೀಡಿಯೋ-ಸೆಲಿಂಗ್ ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು, ನಂತರ ನಾನು ನನ್ನ ಲಭ್ಯತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ “ಲೈವ್-ವೀಡಿಯೋ” ಅನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ನಮಗೆ ಕಲಿಸಿದ್ದೇನೆಂದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಾಗ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಪೂರ್ವನಿರ್ಮಿತ ಸಮಯದ ಕಿಟಕಿಯು ನಿಮಗೆ ಅದನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿಸುವಾಗ ಅಲ್ಲ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಅಟ್ರಿಬ್ಯೂಶನ್ ಎಂದರೆ ಏನು ಮತ್ತು ಯಾರು ಇದನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು?
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ಅಮೆಜಾನ್ ಅಟ್ರಿಬ್ಯೂಶನ್ ಜಾಹೀರಾತು, ಜಾಹೀರಾತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ ಹೊರಗಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ಅಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮಾರಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಮ್ಪ್ರೆಶನ್ಗಳಿಗೆ, ಅಂದರೆ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಹಾಜರಾತಿಗೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿದೆಯೆಂದು ನೋಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಹಾಕಲು ಕಾರಣವಾದ – ಅಮೆಜಾನ್ ಹೊರಗಿನ – ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲು ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದರಿಗಾಗಿ ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧವಾದ ಶ್ರೇಣಿಯು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೊಂದಿರುವುದು, ಅಂದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ರಿಜಿಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ಲಿ ನೋಂದಾಯಿತವಾಗಿರುವುದು. ನಾನು ಇದನ್ನು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಶಿಫಾರಸುಿಸುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದಿಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಅವಕಾಶಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಿರ್ಬಂಧಿತವಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.
ಒಂದು ಕೈದಿನವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು: ಹೆಚ್ಚು ಡೇಟಾ ಎಂದೆಂದಿಗೂ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಈ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು.
ಅಮೆಜಾನ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ
ಕಳೆದ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಮೂಲತಃVendorಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಬಳಸಬಹುದಾದ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಈ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆಯೇ? ಇನ್ನಷ್ಟು ಯಾವ ಅವಕಾಶಗಳು ಇರಬಹುದು?
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ಅಮೆಜಾನ್ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ವೆಂಡರ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಯಾವ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಯಾವ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೇಳುವುದು ಇನ್ನೂ ಕಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವೆಂಡರ್ ಸೆಂಟ್ರಲ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾದರಿಯಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಮಾರಾಟಗಾರ ಸೆಂಟ್ರಲ್ನ ಅಡಾನ್ ಆಗಿ ಏಕೀಕರಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಾನು ವೆಂಡರ್ ಮಾದರಿ ಕೇವಲ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡವರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಆಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮಾದರಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಪ್ರಸ್ತುತ, ಇದು ಇನ್ನೂ ಗಾಜಿನ ಗೋಚಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡುವುದು. ಆದರೆ ಹೌದು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ. ರೋಮಾಂಚಕ ವಿಷಯ!
ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬಹುಚಾನೆಲ್ ಮಾರಾಟದ ಕಡೆಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. ನೀವು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ? ನೀವು ಕೇವಲ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದೇ?
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: ನೀವು ಕೇವಲ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ಬಹಳ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಬಹಳ ಅಪಾಯಕಾರಿಯೂ ಆಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕಾಲಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಇಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಹಲವಾರು ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ. ವಸ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಕೆಲವು ಕ್ಲಿಕ್ಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಪ್ಲೇಸ್ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು, ನೀವು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಯದಾಗ ಅಪಾಯವನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕು? ಜೊತೆಗೆ – ನೀವು ಬಹುಚಾನೆಲ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಡೆಸದಿದ್ದರೆ – ನೀವು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಗುರಿ ಸಮೂಹವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಅವರು ಕೋಪದಿಂದ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಇದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಬಹುಚಾನೆಲ್ ಬದಲು ಎಲ್ಲವೂ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೋಡಲಾಗಿದೆ. ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರು ಪ್ರತಿ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿಯೂ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಗುರಿ ಸಮೂಹಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ಈ ವಿಷಯವು ನಂತರ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್-ಟೂಲ್ಸ್ ಮೂಲಕ ಇಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿದ್ದು, ನೀವು ಇನ್ನಷ್ಟು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಕಣ್ಣು ಮುಚ್ಚಿ “ಊರಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ” – ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಯಶಸ್ಸಿಲ್ಲದೆ – ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಎಲ್ಲವೂ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಇದೆ.
ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ನೀವು ಕೇವಲ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದು – ಆದರೆ ಅದಕ್ಕಾಗಿ, ಮುಂಚೆ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು “ಅಮೆಜಾನ್ ಮುಂಚೆ” ತಲುಪಬೇಕು.
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಎರಡನೇ ಸ್ಥಂಬದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅದು ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಬಳಕೆದಾರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ಶಾಪಿಫೈ ಮತ್ತು ಇತರ ಕ್ಲೌಡ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳು ಬಹಳಷ್ಟು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿವೆ. ನಾನು ಖಚಿತವಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೈಯಕ್ತಿಕೀಕರಣವು, ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸಬೇಕಾದವು, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಮುಖ್ಯ ಭಾಗವು ಇನ್ನೂ ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಹೂಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು.
ಕಳೆದ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಬ್ರಾಂಡ್ ಅರಿವಿನಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ದೂರ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ಗಳಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವೇ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಕ ವಸ್ತು ಇನ್ನೂ ಆಕರ್ಷಕವೇ?
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: ವ್ಯಾಪಾರಿಕ ವಸ್ತು ಎಂದಿಗೂ ನಾಶವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರಿಗೆ ಸದಾ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳು, ಚಿಕ್ಕದಾಗಲಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಲಿ, ತಮ್ಮ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿಯುವ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ: ಅವರು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್ಗಳು ಅಥವಾ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನಗಳ ಮೂಲಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾರೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಅಮೆಜಾನ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಸ್ಥಳಗಳ ಹೊರತಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸಲಾಗದ ಗುರಿ ಸಮೂಹಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ: ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಕ ವಸ್ತು? ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ – ಎರಡಕ್ಕೂ ತನ್ನದೇ ಆದ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳು ಇವೆ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಗುರಿ ಸಮೂಹಗಳಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕಪ್ಪು ಅಥವಾ ಬಿಳಿ ಮಾತ್ರ ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲ, ಅವರು ಕೇವಲ ಒಂದು ಆಟದ ಕಾನ್ಸೋಲ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪ್ಲೇಸ್ಟೇಶನ್ 5 ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಶೌಚಾಲಯದ ತಲೆಯ ಹುಡುಕುವಾಗ, ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ತಯಾರಿತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು hansgrohe ಅನ್ನು ದ್ವಿಗುಣ ಬೆಲೆಗೆ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ನಾನು ಇದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ನಾಶವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ನಾವು ಕೇವಲ, ದೊಡ್ಡ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಚಿಕ್ಕ ಗುರಿ ಸಮೂಹಗಳು ಸರಳವಾಗಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಇದರಿಂದ, ಚಿಕ್ಕ ಒದಗಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ – ಆದರೆ ಕೊನೆಗೆ, ಇದು ವಿಸ್ತಾರಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಟ್ಟಾರೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ – ಹೀಗಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಪಾತ್ರೆ ತನ್ನ ಮುಚ್ಚಳವನ್ನು ಮತ್ತು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ಮರುಮಾರಾಟದ ವಿಷಯವು ಸತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾಶವಾಗುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಕೆಲವು ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಮಾರಾಟ ಹಕ್ಕು ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ, ಅಥವಾ ನೀವು ದಿನಕ್ಕೆ 1,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟಗಳೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದಾಗ, ಕೊನೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಯೋಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ. ಚೀನಾದಿಂದ ಏನಾದರೂ ತರಲು, ನಿಮ್ಮ ಲೋಗೋವನ್ನು ಹಾಕಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಕರ್ಷಣೆಯು ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ಭರಿತವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಬಹಳ ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪಾದಕ ಚೀನಾದವರು ಸಹ “ನಾನು ನನ್ನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಏಕೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಬೇಕು, ನಾನು ನನ್ನ ಲೋಗೋವನ್ನು ಹಾಕುತ್ತೇನೆ, ನನ್ನ ವಿಮರ್ಶಾ ಸೇನೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮೇಲಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ” ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಯೋಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು “ಅನನ್ಯ”ವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಬೇಕು. ಇದು ಬಜ್ವರ್ಡ್ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಕೇಳಿಸುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇದು ಹಾಗೆಯೇ ಇದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಹೇಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಬೆಲೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ ಮೇಲೆ ಯಾವ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: ಮೂಡಲಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು, ಇತರ ಕಾರಣಗಳೊಂದಿಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮುಕ್ತ ಹಣವಿದೆ ಮತ್ತು ಹಣವು ಈಗ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿದೆ – ಕಡಿಮೆ ಬಡ್ಡಿದರಗಳು ಮತ್ತು ಬಳಸಲು ಕಾದಿರುವ ಬಹಳಷ್ಟು ಬಂಡವಾಳ. ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಆಸ್ತಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಹ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಇರುವ ಖಾತೆಗಳ ಶೇರು ಅಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಇಲ್ಲ. ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಇತ್ತು ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಬೆಲೆಗಳು ಇಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಏರಿದಾಗ, ಖರೀದಿಸುವುದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ಇದು 2022ರಲ್ಲಿ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಕಾಣಬಹುದು. ಈ ಅಪರೂಪದ ಸೂಪರ್ ಉತ್ತಮ ಖರೀದಕರೇ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಅವರು ಹೇಳಿದಂತೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರಾ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆ ಬಲೂನಿನು ಮುರಿಯುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಬಹುದು. ಅಮೆಜಾನ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿಗಳ ಕೊರತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರಿ A ಯಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರಿ B ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸದ ಶಕ್ತಿಗಳು ಬದಲಾಗಬಹುದು ಇತ್ಯಾದಿ. ನಾನು ಅಲ್ಲಿ ಕೆಲವೇ ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ. ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ಏನೂ ಬೆಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ – ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಕೇವಲ 5 ದೊಡ್ಡ ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅಲ್ಲ.
ಉಪಕರಣಗಳ ಮೂಲಕ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ನ ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯಶಸ್ಸು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಯಾವ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ?
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: ಉಪಕರಣಗಳು ಸದಾ ಉತ್ತಮ ಹೂಡಿಕೆ, ಕೈಯಿಂದ ಹೊಂದಿಸುವಿಕೆಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಹಾರೈಸಿವೆ. ಕನಿಷ್ಠ ಅಗತ್ಯಗಳು ಒಂದು ವಸ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಒಂದು Repricer ಮತ್ತು ಒಂದು PPC ಅಭಿಯಾನ-ಆಪ್ಟಿಮೈಸರ್. ಪರಿಹಾರಗಳು ಬುದ್ಧಿವಂತವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಬಳಸಿದರೆ, ಅವು ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಎಂದರೆ – ಬಳಕೆದಾರನು ಉಪಕರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಾನೆ.
ನಾವು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ SELLERLOGIC Repricer ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವೆಂದರೆ Buy Box. ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮರುಮೌಲ್ಯೀಕರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಾಗ ಕನಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿದರೆ, ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ವ್ಯಾಪಾರಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ತನ್ನ ಬೆಲೆಗೆ Buy Box ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾದ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ Buy Box ನಲ್ಲಿ ಇದ್ದುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ತನ್ನ ಉಪಕರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಬೇಕು, ಸಂಪೂರ್ಣ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಲು. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಲಭ್ಯವಿದೆ.
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಷೇತ್ರವು ಉಪಕರಣ, ಏಜೆನ್ಸಿ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೂ ತನ್ನದೇ ಆದ ನ್ಯಾಯವಿದೆ. ಕೊನೆಗೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಇದೆ, ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಏನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಹಳ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಕೊನೆಗೆ ಇಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಇನ್ನಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಉಪಕರಣಗಳು, ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಸೇವಾ ಒದಗಿಸುವವರು ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಅಥವಾ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್, ವಸ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ, ಬೆಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ ಅಥವಾ ತಪ್ಪು ಸ್ವೀಕಾರಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಪ್ಲೇಸ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಉಪಕರಣಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೂಲಭೂತಗಳು, ನೀವು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯವಹಾರ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ?
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಅಡ್ಡಿಯು ಉಂಟಾಗುತ್ತಿದೆ: ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೊರಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತಿದೆ. ಇಎಎನ್-ಅನುಬಂಧವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಈಗಾಗಲೇ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಸಿಇ ಸುರಕ್ಷತಾ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳ್ಳುವಾಗ ಇದು ರೋಮಾಂಚಕವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಿಇ ಈಗಾಗಲೇ ಬಹಳ ಕಾಲದಿಂದ ಇದೆ, ಆದರೆ ಈಗ ಇನ್ನಷ್ಟು ಪರಿಶೀಲನೆ ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ನಿಂದ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಟಿವಿ ಸೌತ್ ಮತ್ತು ಸಮಾನವಾದ ಇತರ ಒದಗಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವುದನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಬಹಳ ಸಾಧ್ಯತೆಯುಳ್ಳವು, ಅನೇಕ ಚೀನಾದ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತೊರೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ವಸ್ತುಗಳ ಸಿಇ ಅನುಕೂಲತೆ ಇಲ್ಲ. ಇದರಿಂದ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ, ಅವರು ಸದಾ ಕಾನೂನಿನ ಮೂಲಕ ಸಿಇ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಕ್ಕೆ ಬಾಧ್ಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಈಗ ವೇದಿಕೆಗಳು ಇದನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗುತ್ತವೆ. ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕ ಇನ್ನಷ್ಟು ಗಮನ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಇದು ಕೇವಲ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಸೇವೆ, ಇನ್ನಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ, ಇನ್ನಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ನೇಹಿ ಆಗುತ್ತದೆ.
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ನಾನು ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಕಾನೂನುಗಳು ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಬಹಳಷ್ಟು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಗಳಿವೆ. ಒಂದು ಹಡಗು ಕ್ವಾರ್ನಲ್ಲಿ ನಿಂತಿದೆ ಮತ್ತು ಜಗತ್ತು ಕಂಪಿಸುತ್ತಿದೆ! ಆದರೆ ನಾನು ಉತ್ಪಾದಕರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರ್ಕ್ ಆಗಿ ಹೋಗುವಂತೆ ನೋಡುತ್ತೇನೆ, ಇದು ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದ ಅನೇಕ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಪುನಃ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: Amazon ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಅಡ್ಡಿಯು ಉಂಟಾಗುತ್ತಿದೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು EAN ಸಂಪರ್ಕವು ಬಹಳ ಕಾಲದಿಂದ ಅಗತ್ಯವಾಯಿತು. CE ಸುರಕ್ಷತಾ ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದಾಗ ಇದು ಆಸಕ್ತಿಯ ವಿಷಯವಾಗುತ್ತದೆ. CE ಬಹಳ ಕಾಲದಿಂದ ಇದೆ, ಆದರೆ ಈಗ ಇನ್ನಷ್ಟು Amazon ಮೂಲಕ ಪರಿಶೀಲನೆ ಮತ್ತು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. Amazon ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ TÜV Süd ಮತ್ತು ಇತರ ಸಮಾನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವುದನ್ನು ಹೊರಗೊಮ್ಮಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಕೆಲಸದ ಜೀವನವು ಹೋಮ್ ಆಫೀಸ್ ಕಡೆ ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಪ್ರೈವೇಟ್ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಕರಿಗೆ ಹಲವಾರು ಅನ್ವಯ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ, ಕೈಯಲ್ಲಿ ಇಡುವಿಕೆಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೆಳಕುಗಳು, ಕೇಬಲ್ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಸ್ತುಗಳು, ಮೈಕ್ರೋಫೋನ್ಗಳ ಮೂಲಕ. ನೀವು ಸೃಜನಶೀಲರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು “ಯುನಿಕ್” ಅಲ್ಲದ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಚೀನಾದವರಿಂದ ಮುಂಚಿನ ಅಥವಾ ನಂತರದಂತೆ ಆಕ್ರಮಣಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸದಾ ಗಮನದಲ್ಲಿರಿಸಬೇಕು. ಅಂದರೆ, ನಾನು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ಥಳೀಯಗೊಳಿಸಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ಕಾಲವಧಿಯೇ ಇದೆ, ಅದರಿಂದ ಉತ್ತಮವಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ ಆದರೆ ನಂತರ ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು. ಅಥವಾ ನನಗೆ ಭಾಗ್ಯವಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾನು ದೊಡ್ಡ ಎಮ್ & ಎ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತೇನೆ, ವೇಗವಾಗಿ ಯೂರೋ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಈ ಹಣದಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ತೆರೆದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ. ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ, ಪ್ರಯಾಣದ ವಸ್ತುಗಳು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಹೋಮ್ ಆಫೀಸ್ ಮತ್ತು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ವಸ್ತುಗಳು ಮುಂದಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಲ್ಸ್ ಅಮೆರಿಕಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ “ಪ್ರೈಮ್ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಕರ”ಿಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಶನಿವಾರಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸಬೇಕು. ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಹೀಗೇ ಏನಾದರೂ ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ? ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆ ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಯಾವ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: ಸೆಲರ್ ಸೆಂಟ್ರಲ್ನಲ್ಲಿ ಶನಿವಾರ ಮತ್ತು ಭಾನುವಾರಗಳನ್ನು ವಿತರಣಾ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಸೆಟಿಂಗ್ ಇದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಕಡ್ಡಾಯವಲ್ಲ. ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ ಕಷ್ಟವೆಂದರೆ, ಈ ಅವಕಾಶವು ಸರಳವಾಗಿ ಇಲ್ಲ – ಯಾವುದೇ ಸೇವಾ ಒದಗಿಸುವವರು ವಾರದ 7 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚೆಗಳು ಸದಾ ನಡೆದಿವೆ, ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರದ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಏನೂ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಬಹಳ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಅಮೆರಿಕಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಜರ್ಮನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೋಡುತ್ತೇನೆ.
ಉತ್ಪನ್ನಗಳು
ಕೊರೋನಾ ಮಹಾಮಾರಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸೂಟ್ಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಹೋಮ್ವೇರ್ಗಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆ ಬಹಳ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಿಗೆ ನೀವು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ?
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: ಕೊರೋನಾ ಮಹಾಮಾರಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾಸ್ಕ್ಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಸ್ಇನ್ಫೆಕ್ಟಂಟ್ಗಳಂತಹ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಬಹಳ ವೇಗವಾಗಿ ನಾಶವಾಗುತ್ತವೆ. ಇಂತಹದ್ದೇನಾದರೂ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದು ಬಹಳ ಕಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಸದಾ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು. ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಬಹಳ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅನುಭವಿಸುವುದು, ಸೂಝ್ ಕಾನಾಲ್ನಲ್ಲಿ ಕಂಟೈನರ್ ಹಡಗು ವಿಫಲವಾದ ಕಾರಣ ಸಂಪತ್ತುಗಳ ಕೊರತೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ವಿಶ್ವಾದ್ಯಾಂತ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯ ಏರಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ಇದು ಹಲ್ಲಾ ಹೂಪ್ ರಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಟಿಕ್ಟೋಕರ್ ಅಥವಾ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಇತರ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುವಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಹೊಸ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಬಣ್ಣವಾಗಿರಬಹುದು. ಇಂತಹ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಸುಂದರವಾದದ್ದು – ಯಾರೂ ಇದನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಯಾರಾದರೂ ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಹಾರುವರು, ಅವರು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ – ನಂತರ ಅವರಿಗೆ ಮುಂದಿನ ಆಸ್ಸು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕು ಅಥವಾ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಡಿಎಚ್ಡಿಎಲ್ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬೇಕು.
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ಮುಂದಿನ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾರಿಗೂ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ನಾನು ಉತ್ತಮ ವರ್ಷಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ಈಗ ದಿವಾಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕಂಟೈನರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗುವಾಗ, ಕೆಲವು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ದಿವಾಲಾಗಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತುಂಬಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: ಅಲ್ಲಿ ಸಾವಿರಾರು ಮೈಕ್ರೋಫೋನ್ಗಳು, ಹೆಡ್ಫೋನ್ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಇದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಎರಡನೇ ಅಲೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಈಗ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಆದರೆ ನಂತರ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದಿವಾಲಾಗಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಆಸಕ್ತಿಯ – ಉಲ್ಲೇಖ ಚಿಹ್ನೆ – ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಬಹುದು.
ನೀವು ಕೊನೆಗೆ ಒಂದು ಅಂದಾಜು ನೀಡಬಹುದೇ: ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಊಹೆ ಏನು? ಯಾವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಇನ್ನೂ ಯೋಚಿಸದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಹಾರಿಜಾಂಟ್ನಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೀರಾ?
ಇಗೋರ್ ಬ್ರಾನೋಪೋಲ್ಸ್ಕಿ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಂತೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಲಚಿಕವಾಗಿರಲು ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಕಾರ್ಡ್ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಇಡಲು ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗದ ಎಲ್ಲವೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅತ್ಯಂತ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ, ಅತ್ಯಂತ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ನೇಹಿ ಮತ್ತು ಸದಾ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸು ಹೊಂದುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತವೆ.
ಒಟ್ಟೋ ಕೆಲ್ಮ್: ಅಮೆಜಾನ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕೈಜೋಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ! 35% ರಿಂದ 65% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಳು ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ ಇಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಚಿಂತನೆಯಿಂದ ದೂರ ಹೋಗಬೇಕು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು!
ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅವರು ಕೇವಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಚಿಂತನೆಯಿಂದ ವಿದಾಯ ಪಡೆಯಬೇಕು. ವಿಷಯ, ಎಸ್ಇಒ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಾದರೂ ಹೆಚ್ಚು ಮೂಲಭೂತ ವಿಷಯಗಳು ಬಾಕಿ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ – ಎಲ್ಲೆಲ್ಲೂ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಬಾಕಿ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ.
ಟ್ರೆಂಡ್ ಅಮೆಜಾನ್ಡಿಎಸ್ಪಿ ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಬಳಕೆ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಅಮೆಜಾನ್ಬಿ2ಬಿ ಇನ್ನೂ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದು.
ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅಮೆಜಾನ್, ಹೊಸ ಆಪ್ನಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುತ್ತಿರುವಂತೆ, ಶೋಧ ಯಂತ್ರದಿಂದ ದೂರ ಹೋಗಿ, ಹೆಚ್ಚು ಬ್ರೌಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಯ ಕಡೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವಾಣಿಜ್ಯ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಆಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು.
ರೊನ್ನಿ ಮಾರ್ಕ್ಸ್: ನಾನು ಲಚಿಕವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ತೆರೆದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಲಿಬಾಬಾ ಲುಟ್ಟಿಚ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಸೇತುವೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದೆ. ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ 350 ಮಿಲಿಯನ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲಿ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯುರೋಪಾದಾದ್ಯಂತ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ದಿನಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು ಒಂದು ಮಿಲಿಯನ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ಗಳು. ಆದರೆ ಇತರ ಬಹು-ಬ್ರಾಂಡ್ ವೇದಿಕೆಗಳು, ಯುಕೆನಿಂದ ASOS ಅಥವಾ ಫ್ರಾನ್ಸ್ನ Cdiscount ಕೂಡ ಇದೆ. ಸ್ವಿಟ್ಜರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ಯಾಲಕ್ಸಸ್ ಒಂದು ಬಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ – ಕೇವಲ ಸ್ವಿಟ್ಜರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ನಲ್ಲಿ. ಇವು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಗ್ರಿತ ವೇದಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಇದು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ನಾನು ಆನ್ಲೈನ್ ಶಾಪ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂತರ ಬಹುಶಃ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಬದಲಾಗಿ ನಿಖರವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ಮೂರು ಬಾರಿ ಯೋಚಿಸಬೇಕು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಆನ್ಲೈನ್ ಶಾಪ್ನಲ್ಲಿ ಏಕೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು? ನೀವು ಅಷ್ಟು ವಿಶೇಷವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ನಿಖರವಾದ ಗುರಿ ಗುಂಪು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ. ನಂತರ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಾನು ಅಲ್ಲಿ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ? ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ನೇರ ಜಾಹೀರಾತು ಮೂಲಕ ಮಾಡಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಶಾಪ್ನಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವ: ಮೊದಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮನೆ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಉಳಿಯುತ್ತವೆ, ಅವು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಇದು ಎಲ್ಲವೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ಶಾಪ್ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವುದು ಮತ್ತು ಬಹು-ಚಾನೆಲ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು.
ತೀರ್ಮಾನ
ಅಮೆಜಾನ್ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಯುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಕರಿಗೆ ಈ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿರೋಧಕ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಲಚಿಕವಾಗಿರುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಹಿಂದೆ ಕಣ್ಣು ಮುಚ್ಚಿ ಓಡಬಾರದು, ಆದರೆ ಈ ರೈಲಿಗೆ ಹಾರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಬೇಕು.
ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸ್ವಯಂಚಾಲನೆಯ ನಡುವೆಯೂ ಅವರನ್ನು ಕಣ್ಣುಗಳಿಂದ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಇದು ನೀವು ಸ್ವಯಂಚಾಲನೆಯ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಿಸಲು ಬಾರದಂತೆ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ: ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯಶಸ್ವಿ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಸ್ವಯಂಚಾಲನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು. ಆದರೆ ಈ ಸಾಧನಗಳು ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ನಿಯಮಾಧಾರಿತವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು.
ಚಿತ್ರದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಚಿತ್ರಗಳ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ: © ra2 studio – stock.adobe.com
