വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായം | ഭാവിയിലെ ആമസോൺ – മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് എങ്ങനെ വികസിക്കും
Amazon ഇന്ന് ലോകത്തിൽ നിന്നും ഇല്ലാതാക്കാൻ കഴിയാത്തതാണ്. ഉപഭോക്താക്കളിൽ വലിയൊരു ഭാഗം ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ വാങ്ങുന്നു, കൂടാതെ ഓഫറുകളും വിലകളും മനസ്സിലാക്കാൻ തിരച്ചിൽ യന്ത്രമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.
കമ്പനിയുടെ കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളിലായി തുടർച്ചയായി വികസിച്ചുവരികയാണ്, ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾക്കായുള്ള കളിസ്ഥലം പുതുക്കിയിട്ടുണ്ട്. അടുത്തിടെ, നിരവധി പരസ്യ അവസരങ്ങൾ വെണ്ടർമാർക്കു മാത്രമേ ലഭ്യമാകൂ, ഇപ്പോൾ അവ എല്ലാ വിൽപ്പനക്കാരനും ലഭ്യമാണ് - ഈ ഓൺലൈൻ ദിവ്യൻ നൽകുന്ന വരുമാനത്തെക്കുറിച്ച് ആശ്ചര്യപ്പെടേണ്ടതില്ല.
Aber എങ്ങനെ ഇതൊക്കെ മുന്നോട്ട് വികസിക്കും? എവിടെ യാത്ര പോകുന്നു? മറ്റ് പുതിയ ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമോ, വികസനം അതേ വേഗത്തിൽ മുന്നോട്ട് പോകുമോ?
ഞങ്ങൾ ആമസോൺ വിദഗ്ദ്ധരെ സമീപിച്ച് ആമസോൺ, FBA, ട്രെൻഡുകൾ എന്നിവയുടെ ഭാവിയിൽ ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് ഉണ്ടാക്കാൻ ശ്രമിച്ചു.
Igor ആദ്യം Amazon-ൽ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനായി ആരംഭിച്ചു. തന്റെ സ്വന്തം അനുഭവങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അദ്ദേഹം SELLERLOGIC എന്ന കമ്പനി സ്ഥാപിച്ചു, ഇപ്പോൾ Amazon-ൽ വിൽപ്പനക്കാരൻമാർക്കുള്ള സോഫ്റ്റ്വെയർ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുന്നു. അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാരെ യഥാർത്ഥത്തിൽ ആകർഷിക്കുന്ന വിഷയങ്ങളുമായി അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു അടുത്ത ബന്ധമുണ്ട്.
AMALYZE ന്റെ ഉപാധ്യക്ഷനും വ്യവസായ വിദഗ്ധനും, ആമസോൺ വിദഗ്ധനായി ഏറെക്കാലമായി അറിയപ്പെടുന്നു. ട്യൂട്ടോറിയലുകൾ, പോഡ്കാസ്റ്റുകൾ, വ്യക്തിഗത സംഭാഷണങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ, ഉൽപ്പന്നം, മാർക്കറ്റിംഗ്, റാങ്കിംഗ് നിരീക്ഷണം എന്നിവയിൽ സെയ്ലർമാർക്ക് സഹായം നൽകുന്നു.
മാനേജിംഗ് ഡയറക്ടർ intomarkets ൽ, merchantdays ന്റെ സഹസ്ഥാപകനും, ഇ-കൊമേഴ്സ് മേഖലയിലെ ഒരു വിദഗ്ധനുമാണ്. വിൽപ്പനക്കാരെ ഉപദേശിക്കുന്നതിൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ വർഷങ്ങളായുള്ള അനുഭവം, ഇ-കൊമേഴ്സ് ലോകത്തിന്റെ ഭാവിയെക്കുറിച്ചുള്ള മികച്ച ഉൾക്കാഴ്ചകളും പ്രത്യേകിച്ച് ഭാവി പ്രവചനങ്ങളും നൽകാൻ അദ്ദേഹത്തെ കഴിവുള്ളവനാക്കുന്നു.
FBA പ്രവണതകൾ
നിങ്ങൾ എങ്ങനെ അടുത്ത വർഷങ്ങളിൽ ഫുൽഫിൽമെന്റ് ബൈ ആമസോൺ (FBA)യുടെ വികസനം കാണുന്നു?
Igor Branopolski: FBA എന്നത് ആമസോണിന്റെ നിരവധി സേവനങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്, കൂടാതെ വാങ്ങുന്നവർക്കായി ആമസോൺ പ്രൈമിന്റെ ഒരു ഭാഗമാണ്. സാങ്കേതിക പുരോഗതിയും ആമസോൺ ലോജിസ്റ്റിക്സിന്റെ തുടർച്ചയായ വളർച്ചയും കാരണം ചില പ്രക്രിയകൾ മെച്ചപ്പെടുമെന്ന് ഉറപ്പാണ്, ഓൺലൈൻ ദിവം കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ. ഫലപ്രദതയും വേഗതയും, മുമ്പത്തെ വർഷങ്ങളിൽ പോലെ, മുൻപിൽ വയ്ക്കപ്പെടുന്നു. കൂടാതെ, 2040-ഓടെ CO2-ന്യൂട്രാലിറ്റി നേടാൻ ആമസോണിന്റെ വാഗ്ദാനം കൂടി ഉണ്ട്. അതിനാൽ, ആമസോൺ-ന്റെ സ്റ്റോക്ക് ജീവനക്കാർക്കായി AmaZen-ബോക്സുകൾക്കൊപ്പം കഴിഞ്ഞ കാലത്ത് കണ്ടതുപോലെ, പുതിയ നവീനമായ പരിഹാരങ്ങൾ കാണാൻ നാം വളരെ സാധ്യതയുണ്ട്, കൂടാതെ ചില തെറ്റുകൾ കാണാൻ കഴിയും. എന്നാൽ, ഇന്ന് ലോജിസ്റ്റിക്സിൽ പിന്തുടരേണ്ടത് ക്ലാസിക്കൽ ഗതാഗത സേവനദാതാക്കളായ DHL, DPD, Hermes എന്നിവരാണ്, ആമസോണുമായി ചേരാൻ.
കഴിഞ്ഞ വർഷം പാൻഡമിക്കിന്റെ ആരംഭത്തിൽ FBA-യിൽ കുറവുകളും വിതരണം നിയന്ത്രണങ്ങളും ഉണ്ടായി. ദൈനംദിന ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുബന്ധമല്ലാത്ത വസ്തുക്കളുടെ വിതരണക്കാർ ഫുൽഫിൽമെന്റ് സെന്ററുകളിലേക്ക് കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അയക്കാൻ അനുവദിച്ചില്ല. FBA മാറുമോ, ഭാവിയിൽ വ്യാപാരികൾ സമാനമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ സംരക്ഷിക്കാം?
Igor Branopolski: ഈ സ്ഥലത്ത്, ഒരു പാൻഡമിക് അല്ലെങ്കിൽ സമാന ദുരന്തങ്ങളുടെ സാഹചര്യത്തിൽ, ആമസോൺ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ അടിയന്തര വസ്തുക്കൾ മുൻഗണന നൽകുന്നതിന് തുടരുമെന്ന് പറയാം, ഇത് തീർച്ചയായും യുക്തിസഹമാണ്. പാൻഡമിക്കിന്റെ ആരംഭത്തിൽ തന്നെ, നിരവധി വ്യാപാരികൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിതരണം ചെയ്യാൻ മാറി. മറ്റ് ചിലർ ആമസോൺ ഗോദാമുകളുടെ ശേഷി പൂർണ്ണമായും ഉപയോഗിച്ചു, സ്റ്റോക്ക് പരിമിതികൾ അനുവദിച്ചപ്പോൾ. ഇത് ഒരു ചെറിയ ഉപദേശം മാത്രമാണ്.
സാധാരണയായി, നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർ ഇതിനകം തന്നെ സ്വന്തം ഗോദാമുകൾ ഉണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ഫുൽഫിൽമെന്റ് സാധ്യതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ആമസോൺ മാത്രം ആശ്രയിച്ചാൽ, ഒരു അടിസ്ഥാന പ്രശ്നം ഉണ്ടാകും. ക്രിസ്മസ് വ്യാപാരത്തെ ഉദാഹരണമായി എടുത്താൽ: അവിടെ സ്വയം അയക്കൽ ബൈ ബോക്സിന് കൂടുതൽ നല്ലതായിരിക്കാം, കാരണം ക്രിസ്മസിന് മുമ്പുള്ള കുറച്ച് ആഴ്ചകളിൽ വലിയ ഓർഡർ അളവുകൾ ആമസോൺ ഫുൽഫിൽമെന്റ് സെന്ററുകൾക്ക് ഭാരം കൂടുകയും വിതരണം മന്ദഗതിയിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
Ronny Marx: FBA ഒരു ഭാഗം മാറ്റം വരുത്തും. എന്നാൽ Amazon ഒരു അത്യന്തം പ്രധാന ചാനൽ ആയി തുടരുന്നുണ്ട്. വ്യാപാരിയായി ലഭ്യമായിരിക്കുകയാണ് പ്രധാനമായത്.
ഒരു വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട വശം ഒന്ന്-സ്റ്റോപ്പ്-ഷോപ്പിന്റെ വിഷയം ആണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞാൻ ഒരു ജർമ്മൻ വ്യാപാരിയായി യൂറോപ്യൻ വിദേശത്തേക്ക് വിൽക്കുമ്പോൾ, അവിടെ ഒരു വ്യക്തമായ കുറവുള്ള ഡെലിവറി തരം ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഞാൻ ആ രാജ്യങ്ങളിൽ ഈ അതിരുകൾ കടന്നാൽ നികുതിക്കായി ബാധ്യസ്ഥനാകുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഒരു സാഹചര്യത്തിന്, എന്റെ സ്ഥാപനത്തെ ഈ കാര്യത്തിൽ ഉപദേശിക്കുന്ന ഒരു സ്വന്തം സംഘടനയോ അല്ലെങ്കിൽ നികുതി ഉപദേഷ്ടാവോ എനിക്ക് ആവശ്യമുണ്ട്.
COVID പോലുള്ള സംഭവങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ Suez Canal-ൽ കുടുങ്ങിയ ഒരു ടാങ്കർ പോലുള്ള വലിയ പിഴവുകൾ ആരും മുൻകൂട്ടി കാണാൻ കഴിയില്ല. എന്നാൽ ഇത് വസ്തുക്കളുടെ പ്രവാഹത്തിന്റെ ലവലവം ആവശ്യകതയെ കാണിക്കുന്നു. ഞാൻ എന്റെ സ്ഥാപനത്തെ ഇങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കണം, അപ്രതീക്ഷിതമായ സംഭവങ്ങൾ വസ്തുക്കളുടെ പ്രവാഹത്തെ പൂർണ്ണമായും തടയുന്നില്ല.
അമസോൺ പരസ്യം
അമസോൺ പരസ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ വികസിക്കും? നിന്റെ പ്രവചനമെന്താണ്?
Otto Kelm: അമസോൺ ഇവിടെ പുതുമകൾക്ക് ഒരു അളവിൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്നു, ആരും പിന്നോട്ടു വരാൻ കഴിയുന്നില്ല. ടൂളുകളും ഏജൻസികളും മുഴുവൻ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ല. ശ്രദ്ധ കുറച്ച് എളുപ്പമുള്ള സമീപനങ്ങളിൽ ആണ്, അവ ഏറ്റവും നല്ലത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. പ്രത്യേക ഉപയോഗങ്ങൾ സാധ്യമാണ്, എന്നാൽ അവ സമയം ചെലവേറിയതും ഉപയോഗത്തിൽ വളരെ സങ്കീർണ്ണവുമാണ്. ഇത് അമസോൺ തിരിച്ചറിയുകയും ലളിതമാക്കുകയും ചെയ്യണം.
ഇന്ന് സ്വന്തം Amazon DSP-പ്രവേശനം കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നത് അടിസ്ഥാനങ്ങൾ mastered ചെയ്യാതെ കഠിനമാണ്, ശുപാർശ ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല. അതിനാൽ പ്രവചനമാണ് - Amazon വികസനം കുറയ്ക്കണം. വ്യാപാരികളും ഉപയോക്താക്കളും കൂടുതൽ പഠിക്കണം - അല്ലെങ്കിൽ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് എത്താത്ത വ്യത്യസ്ത വികസനങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം.
Ronny Marx: ആമസോൺ പരസ്യങ്ങൾ എപ്പോഴും വളരെ സജീവമായ ഒരു മേഖലയായിരുന്നു. ഈ സജീവത കഴിഞ്ഞ വർഷവും, പ്രത്യേകിച്ച് കഴിഞ്ഞ മാസങ്ങളിൽ, വേഗത്തിലായി. ഈ വികസനത്തിന്റെ ഒരു വലിയ പ്രേരകമാണ് സ്പോൺസർഡ് ഡിസ്പ്ലേ അഡ്സ്. ഇവ മുൻകാല പ്രൈവറ്റ് ഡിസ്പ്ലേ അഡ്സിന് സമാനമാണ്, എന്നാൽ ഓപ്ഷനുകളുടെ കാര്യത്തിൽ വളരെ വൈവിധ്യമാർന്നവയാണ്.
സേർച്ച് ഡിസ്പ്ലേ മേഖലയിലെ ചെലവുകൾ - ഉയർന്ന മത്സരം മൂലമാണ് - കൂടും. അതായത്, വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൂടുതൽ വ്യക്തമായി രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്, നിക്ഷിപ്ത ബജറ്റ് ഫലപ്രദമാകാൻ: "ഞാൻ എന്ത് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എങ്ങനെ ദീർഘകാലമായി."
DSP, അതായത് ഡിമാൻഡ്-സൈഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോം എങ്ങനെ വികസിക്കും? ചെറിയ കമ്പനികൾക്കായി ഇത് പ്രയോജനകരമാകുമോ?
Ronny Marx: Amazon DSP – അതായത് പ്രോഗ്രാമാറ്റിക് അഡ്വർടൈസിങ്ങിന്റെ മേഖലയിലാണ് – സെൽഫ് സർവീസ് മേഖലയിലെ ഒരു പുതിയ ശാസ്ത്രമാണ്. മാനേജഡ് സർവീസ് മേഖലയിലെത്താൻ ഇത് വളരെ കാലമായി ഉണ്ട്, എന്നാൽ Amazon ഈ മേഖല വലിയ തോതിൽ പൂർണ്ണമായും അവസാനിപ്പിക്കുന്നു.
അമസോൺ നിയന്ത്രിക്കുന്ന പ്രധാനമായ ക്യാമ്പയിനുകൾ ഇനി ഉണ്ടാകില്ല; പകരം, എല്ലാം സേവന പങ്കാളികൾ വഴി നടത്തപ്പെടും. ഞങ്ങൾ ജർമ്മനിയിൽ അമസോൺ സംബന്ധിച്ചുള്ള DSP-നായി നാല് പ്രീമിയം സേവന പങ്കാളികളിൽ ഒരാളാണ് എന്നതിനാൽ ഞാൻ ഇതിൽ ഉറപ്പാണ്. ഇത് അമസോണുമായി വളരെ ഉയർന്ന തലത്തിൽ വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ഒരു PPC അവസരങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് സ്പോൺസർഡ് ഡിസ്പ്ലേ അഡ്സ്. ഇത് ഒരു ആമസോൺ DSP ലൈറ്റ് പതിപ്പാണ്, കാരണം വ്യാപാരി ക്ലിക്കിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അതായത് CPC, തന്റെ പരസ്യം പ്രചരിപ്പിക്കാം. ഇതിന് പിന്നിൽ ഒരു പ്രോഗ്രാമാറ്റിക് സമീപനം ഉണ്ട്, അതായത്, ഞാൻ വ്യാപാരിയായി ഉപയോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യമിടുന്നു, അവർ ആമസോണിൽ കൊണ്ടുവരുന്ന ഗുണങ്ങൾ, അവരുടെ സർഫ് ചെയ്യൽ, വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റം അല്ലെങ്കിൽ അവർ പ്രത്യേക വിഭാഗങ്ങളിൽ പെടുന്നുവെങ്കിൽ.
കമ്പനിയുടെ വലിപ്പം Amazon DSP-യിൽ അത്ര പ്രധാനമല്ല, ഇത് CPM പ്രകാരം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതായത് Cost-per-Mille - 1,000 തവണ എന്റെ പരസ്യം കാണിക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ പണം നൽകും, വാങ്ങിയിട്ടുണ്ടോ അല്ലെങ്കിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചില്ല. ഇത് സ്വാഭാവികമായി കൂടുതൽ ബജറ്റ് ആവശ്യമാണ്. അതിന്റെ കാരണം ലളിതമാണ്: ആൽഗോരിതം ആദ്യം നിരവധി ഡാറ്റകൾ ആവശ്യമാണ്, ഏത് ഉപയോക്താക്കൾ എങ്ങനെ പ്രതികരിക്കുന്നുവെന്ന് കാണാൻ. അതിനാൽ, ഒരു ക്യാമ്പയിനിന് പ്രതിമാസം ഏകദേശം 5,000-6,000 യൂറോ ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറായിരിക്കണം. എന്നാൽ, സാധാരണയായി 10,000-20,000 യൂറോ പ്രതിമാസം. അപ്പോൾ മാത്രമേ ഇത് പ്രയോജനപ്പെടുകയുള്ളൂ, ഈ മേഖലയിലേക്ക് മന്ദഗതിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ.
എന്ത് ചെയ്യാൻ കഴിയും? നിങ്ങൾക്ക് വീഡിയോ-അഡുകൾ പ്രചരിപ്പിക്കാം, ട്വിച്ച്-ൽ പരസ്യങ്ങൾ, ഫയർ ടി.വി. സ്റ്റിക്കുകളിൽ അല്ലെങ്കിൽ ഫയർ ടി.വി.-യിൽ അല്ലെങ്കിൽ കിൻഡിലിൽ ലോക്ക് സ്ക്രീനുകൾ പ്രചരിപ്പിക്കാം. അതിൽ വളരെ അധികം ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ നല്ല ബജറ്റ് ആവശ്യമാണ്. എന്നാൽ പൊതുവായി, അവിടെ കൂടുതൽ വികസനം ഉണ്ടാകും.
കോവിഡ് മൂലം ആമസോൺ ശക്തമായി വളർന്നു. വിൽപ്പനക്കാരുടെ എണ്ണം കൂടിയിട്ടുണ്ട്. ആ മസ്സ് മുതൽ പുറത്തു നിൽക്കാൻ പുതിയ ട്രെൻഡുകളും അവസരങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് എങ്ങനെ മുന്നോട്ട് പോകാം?
Otto Kelm: എപ്പോഴും നല്ലതും ഒരു പ്രത്യേക ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിനായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളും യഥാർത്ഥ മൂല്യങ്ങളോടുകൂടിയ ന്യായമായ വിലകളിൽ നൽകുന്നു. കൂടാതെ, ആമസോണിൽ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാൻ ശ്രമിക്കേണ്ടതില്ല, മറിച്ച്, ആവശ്യങ്ങൾ ഉണർത്തപ്പെടുന്ന, ഉപഭോക്താക്കൾ ആശയങ്ങളും പരിഹാരങ്ങളും അന്വേഷിക്കുന്ന സ്ഥലത്തേക്ക് ഒരു പടി പിന്നോട്ട് പോകേണ്ടതാണ് - അത് ആമസോണല്ല!
കീവേഡുകളുടെ പ്രാധാന്യവും ആമസോൺ SEO-യും കഴിഞ്ഞ കുറേ വർഷങ്ങളായി ശക്തമായി മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോയിട്ടുണ്ട്. ഇത് എങ്ങനെ വികസിക്കും? ഭാവിയിൽ കീവേഡും ആമസോൺ SEO-യും എത്ര പ്രാധാന്യം ഉണ്ടാകും?
Otto Kelm: അവിടെ വളരെ വലിയ രീതിയിൽ പ്രചാരണം നടത്തപ്പെട്ടിട്ടില്ല, അല്ലെങ്കിൽ എന്തെങ്കിലും മാറിയിട്ടില്ല അല്ലെങ്കിൽ മാറാൻ പോകുന്നില്ല. ചില മേഖലകൾക്ക് കുറവോ അല്ലെങ്കിൽ വ്യത്യസ്തമായ ഭാരം ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രചാരണം നടത്തുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓർഗാനിക് ലിസ്റ്റിംഗുകളുടെ തിരച്ചിൽ വാക്കുകളിൽ വർഷങ്ങൾക്കുമുമ്പ് പോലെ ഉയർന്ന രീതിയിൽ പ്രചാരണം ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല.
അല്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ ഉപഭോക്തൃഭാഷയെ ബന്ധപ്പെട്ട ഉപകരണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ Amazon Brand Analytics ഉപയോഗിച്ച് വിശകലനം ചെയ്യാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഇത് വളരെ കൂടുതൽ ഔട്ട്പുട്ട് അർത്ഥം ചെയ്യും.
ഓരോ നന്നായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിനും Amazon-ൽ പരസ്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. Sponsored Products Ads ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ ഫോർമാറ്റുകളിൽ ഒന്നാണ് - വ്യാപാരികൾ, വിൽപ്പനക്കാർ, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ. ഇവ Amazon Advertising-ന്റെ PPC മേഖലയിലേക്കാണ് ഉൾപ്പെടുന്നത്.
Amazon-ൽ പുറത്തുള്ള പരസ്യം
എന്തെല്ലാം ട്രെൻഡുകൾ ഇന്ന് തന്നെ പരസ്യ മേഖലയിൽ പ്രതീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു?
Otto Kelm: Amazon DSPയും പുതിയതായി അവതരിപ്പിച്ച Amazon audiences for Sponsored Display Ads-യും എന്താണ് സാധ്യമാകുന്നത് എന്ന് കാണിക്കുന്നു. പരസ്യത്തിനായി ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള അമസോണിന്റെ സ്വന്തം ഡാറ്റ ഒരു ഘടനാപരമായും അനാമികമായും നൽകുന്നു, കൂടാതെ ഇത് അമസോണിന്റെ പുറത്തും പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് ഏകദേശം മൂന്ന് വർഷമായി ശക്തമായ ഒരു പ്രവണതയാണ്, ഇത് തുടർന്നും വളരാൻ പോകുന്നു.
അമസോനിന്റെ പുറത്തും പരസ്യം ചെയ്യാനുള്ള പ്രവണത, ഉദാഹരണത്തിന്, സോഷ്യൽ മീഡിയയും ഗൂഗിൾ അഡ്സും, കൂടുതൽ ജനപ്രിയമാകുന്നു. ഇവിടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ചാനൽ എന്താണ്? ഇത് ദീർഘകാലം തുടരുമോ? പുതിയ അവസരങ്ങൾ എന്തൊക്കെ പ്രതീക്ഷിക്കാം?
Otto Kelm: ഒരു വശത്ത്, ആമസോണിന്റെ സാധ്യതകൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്, മറ്റൊരുവശത്ത്, ബ്രാൻഡുകളുടെ പിന്റസ്റ്റോക്കോക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ടിക്ടോക്ക്-റീഡിനസ്സ് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് കാരണം കൂടാതെ സംസാരിക്കുന്നില്ല. ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പ് വിവരങ്ങൾ നേടുകയോ കൈമാറുകയോ ചെയ്യുന്ന സ്ഥലത്ത് ഉണ്ടാകണം, ഉപഭോക്താക്കളെ നേടാൻ അല്ലെങ്കിൽ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ. പരസ്യങ്ങളോ അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പ് ആസ്വദിക്കുന്ന മറ്റ് ഉള്ളടക്ക ഫോർമാറ്റുകളോ ഉപയോഗിച്ചാലും. വലിയ ബ്രാൻഡുകൾ റേഡിയോ, ടി.വി., പ്രിന്റ് എന്നിവയിലൂടെ ഇതിനകം വർഷങ്ങളായി ഇത് ചെയ്യുന്നു. ചെറിയ ബ്രാൻഡുകൾക്കായി, ഉപഭോക്താക്കളെ ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ സൂക്ഷ്മമായി സമീപിക്കാനാകുന്നതിനാൽ ഇത് എപ്പോഴും കൂടുതൽ ആകർഷകമായിരിക്കുന്നു.
Ronny Marx: സാമൂഹ്യ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ വളരെ പ്രശസ്തമാണ്. പിന്ററെസ്റ്റ് അത്യന്തം വികസിതമായിട്ടുണ്ട്. ക്ലാസിക് ചാനലുകൾ ആയ ഫേസ്ബുക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം ഇപ്പോഴും വളരെ നല്ലതാണ്. ടിക്ടോക്ക് ഒരു പ്രകാശിക്കുന്ന നക്ഷത്രമാണ്, പ്രൊഫഷണൽ ക്യാമ്പയിനുകൾക്കായി, ഫേസ്ബുക്ക്, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം എന്നിവയിൽ നിന്ന് നമ്മൾ അറിയുന്ന പോലെ, കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയിൽ വരും.
എന്നാൽ എപ്പോഴും ശരിയായ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിനെ അടുക്കുന്നതാണ് പ്രധാനമായത്. TikTok-ന് വളരെ യുവജനങ്ങളുള്ള പ്രേക്ഷകവൃന്ദമുണ്ട്, ഇത് ഒരു ഷോപ്പിംഗ് ചാനലല്ല, അതിനാൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അവബോധം കുറിച്ചാണ് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ, നേരിട്ട് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതല്ല, ഞാൻ ഇപ്പോൾ 3,000 യൂറോ നിക്ഷേപിക്കുന്നു, അതിൽ നിന്ന് മാസത്തിന്റെ അവസാനം 20,000 യൂറോ ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഇത് പ്രവർത്തിക്കില്ല.
പ്രാഥമിക ശ്രദ്ധ, മറ്റേതെങ്കിലും കാര്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഇപ്പോഴും Amazon-ൽ തന്നെ നിലനിൽക്കണം, റീട്ടെയിൽ റെഡിനസ് എന്ന വാക്ക്. ശരിയായ ക്യാമ്പയിനുകൾ സജ്ജമാക്കുക, ഈ ചാനൽ പരമാവധി ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് പ്രവർത്തിച്ചാൽ, എനിക്ക് മതിയായ വിഭവങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഞാൻ അടുത്ത ചാനലിലേക്ക് ലക്ഷ്യപ്രദമായ സമീപനം സ്വീകരിക്കും. എനിക്ക് അത് ഇല്ലെങ്കിൽ, ഗ്രൗണ്ട്വർക്ക് പൂർത്തിയാക്കപ്പെട്ടിട്ടില്ല, അതിനാൽ സോഷ്യൽ മീഡിയയെക്കുറിച്ച് ആശങ്കപ്പെടേണ്ടതില്ല, മറിച്ച് Amazon-ൽ എന്റെ വിറ്റുവരവിനെക്കുറിച്ചാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത്.
അമസോണിൽ ലൈവ്-സെല്ലിംഗ് വിജയിക്കുമോ / ഉയരുമോ?
Otto Kelm: ഇത് പറയാൻ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഏഷ്യൻ മാർക്കറ്റുകളിൽ ലൈവ്-സെല്ലിംഗ് ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവത്തിൽ വ്യക്തമായും കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ ഉൾക്കൊള്ളിച്ചിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ യൂറോപ്പിലും യുഎസിലും "ഷോപ്പിംഗ് ചെയ്യുന്നത്" ദശാബ്ദങ്ങളായി രൂപം കൊണ്ടിരിക്കുന്നു. ആമസോൺ ഈ ഫംഗ്ഷൻ യുഎസിൽ വർഷങ്ങളായി ഉപയോഗിക്കുന്നു - ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു അധിക മൂല്യം നൽകുമോ, എപ്പോൾ നൽകും എന്നത് കാണാം.
Ronny Marx: ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഇത് ഒരു മനോഹരമായ ഗിമിക്ക് ആണ്, കാരണം ഇത് മറ്റൊരു കാര്യമാണ്, എന്നാൽ ഇത് ഒരു നിഷ് പ്രത്യക്ഷതയായി തുടരാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഞാൻ എന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ലൈവ്സെല്ലിംഗ് എന്നത് വീണ്ടും, ഞാൻ അവിടെ ഒരു മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയ ചാനലും ഒരു മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയ സമയവും ഉണ്ടാകുന്നു, അതിനാൽ എനിക്ക് സമയം ഉണ്ടായിരിക്കണം. അപ്പോൾ അത് ലൈവ് എന്നാണ്. എന്നാൽ ഞാൻ ഓൺ-ഡിമാൻഡ്-വീഡിയോ-സെല്ലിംഗ് എന്ന് പറയാം, അപ്പോൾ ഞാൻ എന്റെ ലഭ്യതയുള്ളപ്പോൾ "ലൈവ്-വീഡിയോ" കാണാൻ കഴിയും. എന്നാൽ ആമസോൺയും ഇ-കൊമേഴ്സ്-ഉം നമ്മെ പഠിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോക്താക്കൾ വാങ്ങാൻ തയ്യാറായപ്പോൾ മാത്രമേ വിറ്റു പോകൂ. മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയ സമയപരിധി അത് നിർബന്ധിതമാക്കുന്നില്ല.
അമസോൺ അട്രിബ്യൂഷൻ എന്താണ്, ആരാണ് ഇത് ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്?
Ronny Marx: അമസോൺ ആട്രിബ്യൂഷനിൽ അമസോൺ പുറത്തുള്ള പരസ്യങ്ങൾ, പരസ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടികൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചാണ്. അവിടെ വിൽപ്പനക്കാർ ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എങ്ങനെ വിൽപ്പനകളും ഇംപ്രഷനുകളും, അതായത് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അമസോൺയിൽ ഉള്ള സാന്നിധ്യത്തെ, ബാധിച്ചുവെന്ന് കാണാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാർട്ടിൽ ചേർക്കാൻ കാരണം എന്താണെന്ന് തിരിച്ചറിയാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു.
ഈതിന് ആവശ്യമായത്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്വന്തം ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടാകണം, അതായത് Amazon Brand Registry-ൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ഞാൻ എല്ലാവർക്കും നിർബന്ധമായും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, കാരണം ഇതില്ലാതെ നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന സാധ്യതകൾ വളരെ പരിമിതമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് പരസ്യ സാധ്യതകളിൽ.
ഒരു അടിസ്ഥാന നിയമമായി പറയാം: കൂടുതൽ ഡാറ്റകൾ എപ്പോഴും ഒരു പ്രയോജനകരമായ കാര്യമാണ്, കൂടാതെ ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര ഈ അവസരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കണം.
Amazon Strategie
കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിൽ, വിൽപ്പനക്കാർക്കായി മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്നവയായിരുന്ന കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ വ്യാപാരികൾക്കായി തുറന്നിട്ടുണ്ട്. ഈ വേഗത്തിൽ തുടരുമോ? മറ്റ് എന്തെല്ലാം അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം?
Ronny Marx: Amazon പങ്കാളിത്ത മോഡലുകൾ ആയ സെല്ലർ, വെൻഡർ എന്നിവയുടെ ഏകീകരണം തീർച്ചയായും തുടരാൻ പോകുന്നു. എത്രത്തോളം, എങ്ങനെ എന്നത് പറയാൻ ഇപ്പോൾ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, വെൻഡർ സെൻട്രൽ ഒരു വ്യത്യസ്ത മോഡലായി തുടരുന്നതിന് പകരം സെല്ലർ സെൻട്രലിന്റെ ഒരു അഡ്ഒൺ ആയി സംയോജിപ്പിക്കുമെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നു.
സാധാരണയായി, വണ്ടർ മോഡൽ വളരെ വലിയവർക്കു മാത്രമേ പ്രയോജനപ്പെടുകയുള്ളൂ, അതേസമയം സെല്ലർ മോഡൽ എപ്പോഴും വളരാൻ തുടരും. എന്നാൽ നിലവിലെ സമയത്ത് ഇത് ഇപ്പോഴും ഗ്ലാസ് ബോൾയിൽ ഒരു കാഴ്ചയാണ്. എന്നാൽ, ഞാൻ സെല്ലർ ആമസോണിൽ കൂടുതൽ പ്രാധാന്യം നേടുമെന്ന് നന്നായി കരുതുന്നു. രസകരമായ കാര്യമാണ്!
മൾട്ടിചാനൽ വിൽപ്പനയിലേക്ക് പ്രവണത തുടർച്ചയായി വികസിക്കുന്നു. നീ ഇതിനെ എങ്ങനെ കാണുന്നു? ആമസോണിൽ മാത്രം വിൽക്കുമ്പോൾ വിജയകരമായിരിക്കുമോ?
Igor Branopolski: ആമസോണിൽ മാത്രം വിൽക്കാനും അതിലൂടെ വളരെ വിജയകരമായിരിക്കാനും കഴിയും, എന്നാൽ ഇത് വളരെ അപകടകരമായിരിക്കാം, കൂടാതെ പ്രധാനമായും കാലാനുസൃതമല്ല. ഇന്നത്തെ കാലത്ത് വ്യാപാരികൾക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം ബിസിനസിന്റെ വലിയ മേഖലകൾ ഓട്ടോമേറ്റുചെയ്യാൻ നിരവധി അവസരങ്ങൾ ഉണ്ട്. വസ്തു മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് കുറച്ച് ക്ലിക്കുകൾ കൊണ്ട് എല്ലാ മാർക്കറ്റ് പ്ലേസുകളിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും, അതിനാൽ ആമസോണിൽ എന്തെങ്കിലും നല്ലതായി നടക്കാത്ത അപകടം നേരിടാൻ എന്തുകൊണ്ട് നാം അതിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കണം? കൂടാതെ - മൾട്ടി ചാനൽ വിൽപ്പന നടത്താത്ത പക്ഷം - ആമസോണിൽ വാങ്ങുന്നില്ലാത്ത ഒരു വലിയ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിനെ നാം നഷ്ടപ്പെടുന്നു, അവർക്ക് അതിന്റെ വിരോധമായി ആമസോണിൽ വാങ്ങാൻ ഇഷ്ടമില്ല.
Otto Kelm: ദുര്ബലമായും, ഇത് പൂര്ണമായും തെറ്റായ രീതിയില് നടപ്പിലാക്കപ്പെട്ടു, മള്ട്ടിചാനല് എന്നതിന്റെ പകരം എല്ലാം എവിടെയോ ലിസ്റ്റ് ചെയ്തു, എന്ത് സംഭവിക്കുന്നു എന്ന് നോക്കുകയായിരുന്നു. ഏറ്റവും കുറവുള്ളവരാണ് ഓരോ പ്ലാറ്റ്ഫോമിനും ലക്ഷ്യങ്ങള് നിശ്ചയിച്ചത്, ഉല്പ്പന്ന മേഖലകള് ഓരോ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പുകളോടും അനുയോജ്യമായി ക്രമീകരിച്ചത്. ഈ വിഷയം പിന്നീട് ഇന്റര്ഫേസ്-ടൂളുകള് വഴി അത്ര എളുപ്പമായിരിക്കുന്നു, അതിനാല് ഇനി ചിന്തിക്കേണ്ടതില്ല, മറിച്ച് ഓരോ വിപണികളെയും അന്ധമായി "മറികടക്കുന്നു" - സാധാരണയായി പ്രസക്തമായ വിജയങ്ങളില്ല - പ്രധാനമായും എല്ലാം എവിടെയോ ഉണ്ട്.
നിശ്ചയമായും ആമസോണിൽ വിജയിക്കാനാകും - എന്നാൽ, മുമ്പ് പറഞ്ഞതുപോലെ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആമസോണിന് "മുമ്പ്" എത്തിക്കണം.
Ronny Marx: അതെ, അത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. രണ്ടാമത്തെ നിലയുടെ പ്രാധാന്യം എത്രമാത്രം വലിയതാണെന്ന് പലപ്പോഴും പറയപ്പെടുന്നു. സിദ്ധാന്തത്തിൽ ഇത് മനോഹരമായി കേൾക്കുന്നു, എന്നാൽ പ്രായോഗികമായി ഇത് പലപ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. ഇപ്പോൾ ഉയരത്തിൽ പോകുന്നത് - കുറഞ്ഞത് ഉപയോക്തൃ സംഖ്യകളുടെ കാര്യത്തിൽ - ഷോപ്പിഫൈയും മറ്റ് ക്ലൗഡ് ഷോപ്പിംഗ് പരിഹാരങ്ങളും ആണ്. ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ഷോപ്പിംഗ്, വ്യക്തിഗതവത്കരണം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിഷയങ്ങൾ, കൂടുതൽ വിശദമായി വിശദീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, തീർച്ചയായും പ്രവർത്തിക്കാം എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്നാൽ പ്രധാന ഭാഗം ഇപ്പോഴും ആമസോണിലൂടെ നടക്കും. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പണം നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതുണ്ടാകും, കൂടാതെ നിങ്ങൾ ഏത് മേഖലയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നു എന്നതിൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ ബ്രാൻഡ് ബോധവൽക്കരണത്തിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ അകന്നു പോകുന്നു. ഇത് പ്രൈവറ്റ് ലേബലുകൾക്കായി സംസാരിക്കുന്നതാണോ, അല്ലെങ്കിൽ വ്യാപാര സാധനങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ആകർഷകമാണോ?
Igor Branopolski: വാണിജ്യവസ്തുക്കൾ ഒരിക്കലും ഇല്ലാതാകില്ല, പലർക്കും അത് എപ്പോഴും ആകർഷകമായിരിക്കും. ബ്രാൻഡുകൾ, ചെറുതോ വലിയതോ, അവരുടെ പ്രത്യേകതകൾ ഉണ്ട്, കൂടാതെ അവ വലിയ പങ്ക് വഹിക്കും: അവ ട്രെൻഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇൻഫ്ലുവൻസർമാർ അല്ലെങ്കിൽ സൂക്ഷ്മമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ക്യാമ്പയിനുകൾ വഴി ആവശ്യകത സൃഷ്ടിക്കുന്നു, പ്രത്യേക ഗുണനിലവാര ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ആമസോൺ & കോ.യെ മറികടന്ന് അവഗണിക്കപ്പെട്ട ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പുകളെ എത്തിക്കുന്നു.
ഞാൻ ഈ ചോദ്യം ഇങ്ങനെ ചോദിക്കുകയുമില്ല: പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ അല്ലെങ്കിൽ വ്യാപാരവസ്തു? ഓരോ വ്യാപാരിയും അവന്റെ സ്വന്തം തീരുമാനമെടുക്കുന്നു - ഇരുവരുടെയും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും ഉണ്ട്, അവയുടെ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പുകളും ഉണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കൾക്കു കൂടി ഇനി കറുത്ത അല്ലെങ്കിൽ വെളുത്തതായാണ് കാണുന്നത്. അവർ സാധനങ്ങൾക്കു വേണ്ടി അല്ല, ബ്രാൻഡുകൾക്കു വേണ്ടി തിരയുന്നു, അവർ ഒരു ഗെയിം കോൺസോൾ അല്ലാതെ ഒരു പ്ലേസ്റ്റേഷൻ 5 വാങ്ങുന്നു. അതേസമയം, അവർ ഒരു ഷവർ ഹെഡ് തിരയുമ്പോൾ, ഒരു ചൈനയിൽ നിർമ്മിച്ച വിലക്കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നം തിരയുന്നു, ഹാൻസ്ഗ്രോഹെയ്ക്ക് ഇരട്ട വില നൽകുന്നില്ല.
Otto Kelm: ഞാൻ ഇത് എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കണമെന്ന് അറിയുന്നില്ല. ബ്രാൻഡുകൾ ആമസോണിൽ തിരയപ്പെടുന്നു. ബ്രാൻഡുകൾ വാങ്ങപ്പെടുന്നു. നാം ബ്രാൻഡ് മരണം കാണുന്നില്ല. നാം കാണുന്നത് ചെറിയ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പുകൾ വലിയ ബ്രാൻഡുകൾക്കായി ലാഭകരമല്ല എന്നതാണ്. ഇതിലൂടെ ചെറിയ വിതരണക്കാർ അവരുടെ മേഖലയിലെ വരുമാനങ്ങളും ലാഭങ്ങളും നേടാൻ കഴിയും, അത് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാണ് - എന്നാൽ അവസാനം സ്കെയിലുചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ല. ഇത് മൊത്തത്തിൽ നല്ലതാണ് - ഓരോ പാത്രവും അതിന്റെ അടുക്കള കണ്ടെത്തുന്നു, മറുവശത്തും.
Ronny Marx: റിസെല്ലിംഗ് വിഷയം മരിച്ചിട്ടില്ല, പക്ഷേ അകന്നുപോകുകയാണ്. ഇത് ചില കേസുകളിൽ മാത്രമാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ചില രാജ്യങ്ങളിൽ പ്രത്യേക വിൽപ്പനാവകാശം ഉണ്ടെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ 1,000-ൽ കൂടുതൽ വിൽപ്പനകളുമായി വലിയ മാർജിനുകൾക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, അവസാനം ബിസിനസ്സ് നടത്താൻ മതിയായതും ശേഷിക്കുന്നതും ഉണ്ടാകും.
പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ പ്രവർത്തിക്കാം, എന്നാൽ നിരവധി ചിന്തകൾ നടത്തണം. ചൈനയിൽ നിന്നെന്തെങ്കിലും വാങ്ങി, അതിന്റെ മേൽ നിങ്ങളുടെ ലോഗോ പതിപ്പിച്ച്, ആ നിശ്ചയത്തിൽ ഇപ്പോൾ അത്രയും തിരക്കുള്ളതല്ല എന്ന പ്രതീക്ഷയിൽ വലിയ വരുമാനത്തിന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത് പ്രവർത്തിക്കാം, എന്നാൽ ഇത് വളരെ താൽക്കാലികമാണ്. നിർമ്മാതാക്കളായ ചൈനാക്കാർ സ്വാഭാവികമായി ചിന്തിക്കുന്നു: "ഞാൻ എന്റെ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ അവനെ എങ്ങനെ അനുവദിക്കണം, ഞാൻ തന്നെ എന്റെ ലോഗോ പതിപ്പിച്ച്, എന്റെ റിവ്യൂ സേനകൾ അയക്കുന്നു, പിന്നെ ഉൽപ്പന്നം ഉയരത്തിലേക്ക് പോകുന്നു." അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കണം, "യൂണിക്" ആയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ പ്രത്യേകത നേടണം. ബസ്വേഡ് പോലെ തോന്നുന്നു, എന്നാൽ ഇത് യാഥാർത്ഥ്യമാണ്.
അമസോൺ ബിസിനസ്സുകൾ കൂടുതൽ ആവർത്തനമായി വാങ്ങപ്പെടുന്നു. ഇത് എങ്ങനെ വികസിക്കും, വിൽപ്പനക്കാരെ, വിലകൾ എന്നിവയെ എങ്ങനെ ബാധിക്കും?
Igor Branopolski: മുഴുവൻ വിൽപ്പനക്കാരുടെ അക്കൗണ്ടുകൾ വാങ്ങുന്നത്, വിപണിയിൽ വളരെ അധികം സ്വതന്ത്ര പണം ഉണ്ടാകുന്നതിനാൽ, പണം ഇപ്പോൾ വളരെ വിലക്കുറവായതിനാൽ - കുറഞ്ഞ പലിശ നിരക്കുകളും, ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ധനസമ്പത്തും - ഇതാണ്. ഈ പ്രവണത റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് മേഖലയിലും അറിയപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ, ആമസോണിൽ വാങ്ങാൻ ഉള്ള അക്കൗണ്ടുകളുടെ ശതമാനം അത്ര ഉയർന്നതല്ല. ഇത് എപ്പോഴും ഉണ്ടായിരുന്നതാണ്, ഇനി ഇതുപോലെ തുടരും. പിന്നീട് വിലകൾ അത്ര ഉയർന്നതാകുമ്പോൾ, വാങ്ങൽ ലാഭകരമാകുന്നില്ല, അതേസമയം ആമസോണിൽ മത്സരം തുടരുന്നു.
Otto Kelm: ഇത് 2022-ൽ വേഗത്തിൽ കാണാം. ഈ ദുരൂഹമായ സൂപ്പർ നല്ല വാങ്ങുന്നവരുടെ കഴിവുകൾ അവര് പറയുന്ന പോലെ തന്നെയാണോ എന്ന് അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപ ബലൂൺ പൊട്ടുമോ എന്ന് നേരിട്ട് പിന്തുടരാം. ആമസോൺ ലോകത്ത് വിദഗ്ധരുടെ കുറവിന് ഇത് പോസിറ്റീവ് സ്വാധീനം ചെലുത്തും. വ്യാപാരി A-യിൽ നിന്ന് വ്യാപാരി B-യിലേക്ക് കൂടുതൽ തൊഴിലാളികൾ മാറാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഞാൻ അവിടെ കുറച്ച് വിജയകരമായ സമീപനങ്ങൾ മാത്രമേ കാണുന്നുള്ളൂ. വാങ്ങുന്നതിൽ നിന്ന് ഒന്നും വളരില്ല - ഡാറ്റയും കഴിവും ആവശ്യമാണ്, വെറും 5 വലിയ നല്ല പ്രവർത്തനശേഷിയുള്ള ബ്രാൻഡുകൾ മാത്രം അല്ല.
ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ കൂടുതൽ വലിയ മേഖലകൾ സ്വയം ക്രമീകരിക്കാം. ആമസോണിൽ ദീർഘകാലം വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഏത് ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്?
Igor Branopolski: ഉപകരണങ്ങൾ എപ്പോഴും നല്ല നിക്ഷേപമാണ്, കൈമാറ്റങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ അദേഹം. കുറഞ്ഞ ആവശ്യകതകൾ ഒരു വാണിജ്യവ്യവസ്ഥ, ഒരു റിപ്രൈസർ, ഒരു PPC-കാമ്പെയിൻ-ഓപ്റ്റിമൈസർ എന്നിവയാണ്. പരിഹാരങ്ങൾ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളവയാണെങ്കിൽ, അവയെ സ്മാർട്ടായി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, അവ കൂടുതൽ ജോലി കുറയ്ക്കുന്നു. സ്മാർട്ട് എന്നത് - ഉപയോക്താവ് ഉപകരണങ്ങളുമായി ഇടപെടുകയും അവയെ സ്വന്തം ബിസിനസിന് അനുയോജ്യമായി ഓപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഉദാഹരണമായി SELLERLOGIC Repricer-നെ എടുത്താൽ, ഏറ്റവും കൂടുതലായി ഉപയോഗിക്കുന്ന തന്ത്രം Buy Box ആണ്. വ്യാപാരിക്ക് Reprices സജ്ജീകരിക്കുമ്പോൾ Min-യും Max-വും വില തെറ്റായി സജ്ജീകരിച്ചാൽ, മാർജിൻ ഉപയോഗിക്കാനാവില്ല. വ്യാപാരിക്ക് അല്ലെങ്കിൽ വളരെ കുറവായ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കേണ്ടി വരും, കാരണം അവൻ തന്റെ വിലയിൽ Buy Box നേടുന്നില്ല, അല്ലെങ്കിൽ തെറ്റായ വിലയിൽ Buy Box-ൽ ആകുന്നു, അതിനാൽ വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കേണ്ടി വരും. വ്യാപാരിക്ക് തന്റെ ഉപകരണങ്ങൾക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്, മുഴുവൻ ശക്തി ഉപയോഗിക്കാൻ. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വ്യാപകമായ Onboarding-നു വേണ്ടി സേവനം നൽകുന്നു, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ Customer Success Management Team എപ്പോഴും ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ലഭ്യമാണ്.
Otto Kelm: പ്രതിയൊരു മേഖലയും ഉപകരണം, ഏജൻസി അല്ലെങ്കിൽ സേവനം വഴി വാങ്ങാൻ കഴിയും. ഓരോ മേഖലയ്ക്കും അതിന്റെ അവകാശം ഉണ്ട്. അവസാനം, ഓരോ വ്യാപാരിയുടെ സ്വന്തം കഴിവിൽ ആണ്, അവർ എന്ത് ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്ത് ആവശ്യമാണ് എന്നത്. വിപണി വളരെ നല്ല രീതിയിൽ ആഴത്തിൽ കടന്നുപോയിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ഇതുവരെ അവസാനത്തിലല്ല. ഇപ്പോൾ കുറച്ച് ഉപകരണങ്ങൾ, ഏജൻസികൾ, സേവനദാതാക്കൾ വാങ്ങുകയോ ഒന്നിച്ച് ചേരുകയോ ചെയ്യുന്നു. ലോജിസ്റ്റിക്സ്, വാണിജ്യവ്യവസ്ഥ, വില നിയന്ത്രണം അല്ലെങ്കിൽ വിപണിയിലെ ഡാറ്റയുടെ തെറ്റായ വരവുകൾക്കായുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ അടിസ്ഥാനപരമായ കാര്യങ്ങളാണ്, ഇവ ഉണ്ടാകണം.
നിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ ഭാവിയിലെ ആമസോൺ ബിസിനസ് എങ്ങനെയായിരിക്കും?
Igor Branopolski: അമസോണിൽ വിൽപ്പന സാധാരണയായി കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കുന്നു, കാരണം കൂടുതൽ തടസ്സങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു: ഗുണമേന്മയില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്താക്കപ്പെടുന്നു, കാരണം ഉപഭോക്താക്കളുടെ സംതൃപ്തി കൂടുതൽ പ്രധാനമാകുന്നു. EAN-ബന്ധം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിറ്റുവരവിന് ഒരു ഭാഗമായിരിക്കുകയാണ്. CE സുരക്ഷാ മാർഗരേഖ നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ അത് രസകരമായിരിക്കും. CE വളരെ കാലമായി നിലവിലുണ്ട്, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ പരിശോധിക്കാനും Amazon ചോദിക്കാനും ഉദ്ദേശിക്കുന്നു. ഭാവിയിൽ TÜV Süd പോലുള്ള മറ്റ് വിതരണക്കാർക്കൊപ്പം Amazon സഹകരിക്കാനുള്ള സാധ്യത ഒഴിവാക്കാനാവില്ല.
ചൈനീസ് വ്യാപാരികൾ പലരും മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് വിടേണ്ടി വരും, കാരണം പല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും CE അനുരൂപത ഇല്ല. ഇതിലൂടെ CE സർട്ടിഫിക്കേഷൻ നിയമപരമായി നിർബന്ധമായിരുന്ന യൂറോപ്യൻ തലത്തിലുള്ള ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾക്ക് കൂടുതൽ സാധ്യതകൾ ഉണ്ടാകും. ഇപ്പോൾ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾക്കും ഇത് നിയന്ത്രിക്കാനുള്ള ബാധ്യത ഉണ്ടാകും. എങ്കിലും ഉപഭോക്താവ് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുന്നു, ഇത് ഗുണമേന്മയിൽ മാത്രമല്ല, കൂടുതൽ സേവനം, കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ, കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃസൗഹൃദമായി മാറും.
Otto Kelm: ഞാൻ ഇതിന് മറുപടി നൽകാൻ കഴിയുന്നില്ല. നിയമങ്ങളും സാമ്പത്തിക ഘടകങ്ങളും സംബന്ധിച്ച നിരവധി അനിശ്ചിതത്വങ്ങൾ ഇവിടെ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു കപ്പൽ ക്വാറിലാണ്, ലോകം കുലുക്കുന്നു! എന്നാൽ, നിർമ്മാതാക്കളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ നേരിട്ടുള്ള വഴി ഉപഭോക്താവിലേക്ക് ഭാവി എന്നതും, അതിനാൽ നിരവധി ഇടക്കാല വ്യാപാരികളുടെയും റിസെല്ലർമാരുടെയും അപ്രസക്തമായതും ഞാൻ കാണുന്നു.
Ronny Marx: പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ, അതെ, പക്ഷേ വ്യത്യസ്തമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നു. ആളുകൾ ഇപ്പോൾ വീണ്ടും ഓഫ്ലൈൻ ഷോപ്പിംഗിലേക്ക് തിരിയുന്നതുകൊണ്ട്, ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിൽ ചെറിയ ഒരു ഇടിവ് കാണാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഇത് വർഷത്തിന്റെ അവസാനം വരെ വീണ്ടും സാധാരണ നിലയിലേക്ക് മടങ്ങും. അടിസ്ഥാനപരമായി, കോറോണയിലൂടെ ഇ-കൊമേഴ്സ് അതീവ പ്രചോദിതമായിരിക്കും. നിരവധി ആളുകൾ കോറോണയിലൂടെ ആമസോണിന്റെ ഗുണങ്ങൾ അറിയുകയും വിലമതിക്കുകയും ചെയ്തു. നിങ്ങൾ ചോദിക്കേണ്ടത്: “എങ്ങനെ ഞാൻ ഇത്തരത്തിലുള്ള ഒരു പ്രവണതയ്ക്ക് പ്രതികരിക്കണം?”
ആവശ്യമായ ജോലി ജീവിതം സ്ഥിരമായി ഹോം ഓഫിസിലേക്ക് മാറുന്നു. ഇത് പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി നിരവധി ഉപയോഗ കേസുകൾ തുറക്കുന്നു, കൈവശം വയ്ക്കലുകൾ, പ്രത്യേക ലൈറ്റുകൾ, കേബിൾ മാനേജ്മെന്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, മൈക്രോഫോണുകൾ എന്നിവയിലൂടെ. "യൂണിക്" അല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിജയകരമായി വിൽക്കപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ, അവയെ ചൈനക്കാരൻമാർ നേരിടുന്നതിന് മുമ്പ് സൃഷ്ടിപരമായിരിക്കണം. അതായത്, ഞാൻ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സമയപരിധി മാത്രമേ ഉണ്ടാവൂ, അതിൽ നിന്നുള്ള മികച്ചതും എടുക്കണം, എന്നാൽ പിന്നീട് മുന്നോട്ട് പോകണം. അല്ലെങ്കിൽ എനിക്ക് ഭാഗ്യം ഉണ്ടാകാം, ഞാൻ വലിയ M&A ഗ്രൂപ്പുകളിൽ ഒരാളിൽ നിന്ന് ഏറ്റെടുക്കപ്പെടാം, ഒരു വേഗത്തിലുള്ള യൂറോ നേടാം, ഈ പണത്തോടെ മുന്നോട്ട് നോക്കാം. അല്ലെങ്കിൽ, വീട്ടിൽ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക. ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, യാത്രാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ കുറയുന്നുവെന്ന്. എന്നാൽ ഹോം ഓഫിസും, തീർച്ചയായും വീട്ടിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളും, ഭാവിയിലെ പ്രവണതയാണ്, ഇത് തുടരാൻ പോകുന്നു.
Marketplace Pulse അമേരിക്കൻ വിപണിയിലെ "Prime through Sellers" നുള്ള ഉയർന്ന ആവശ്യകതകളെക്കുറിച്ച് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു. ഇനി ശനിയാഴ്ച പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഷിപ്പിംഗ് രീതികൾ മാത്രം ഉപയോഗിക്കണം. ജർമ്മനിയിൽ ഇതിന് സമാനമായ എന്തെങ്കിലും പദ്ധതിയുണ്ടോ? അമേരിക്കയിലെ മാറ്റം മറ്റ് മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളിൽ എങ്ങനെ ബാധിക്കും?
Igor Branopolski: സെല്ലർസെൻട്രലിൽ ശനിയാഴ്ചകളും ഞായറാഴ്ചകളും ഡെലിവറി ചെയ്യാൻ ഒരു ക്രമീകരണം ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഇത് നിർബന്ധമായിട്ടില്ല. ജർമ്മനിയിൽ പ്രശ്നം എന്നത്, ഈ അവസരം എളുപ്പത്തിൽ ലഭ്യമല്ല - ഏത് സേവനദാതാവും ആഴ്ചയിൽ 7 ദിവസം ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നില്ല. ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചർച്ചകൾ എപ്പോഴും ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ഇതിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നു, അടുത്ത ഭാവിയിൽ ഇതിൽ മാറ്റമുണ്ടാകാൻ സാധ്യതയില്ല. അതിനാൽ, അമേരിക്കൻ സാഹചര്യങ്ങളുടെ ജർമ്മൻ വിപണിയിൽ എനിക്ക് യാതൊരു സ്വാധീനം കാണുന്നില്ല.
Produkte
കൊറോണ പാൻഡമിക്കിന്റെ സമയത്ത് ബിസിനസ് ആൻസ്യൂട്ടുകൾക്ക് ആവശ്യകത ശക്തമായി കുറഞ്ഞു, എന്നാൽ ഹോംവെയറിന് ആവശ്യകത ശക്തമായി ഉയർന്നു. വരാനിരിക്കുന്ന വർഷങ്ങൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് എന്തെല്ലാം ഉൽപ്പന്ന ട്രെൻഡുകൾ കാണാനുണ്ട്?
Igor Branopolski: കോവിഡ്-19 മഹാമാരിയിൽ മാസ്കുകളും അണുനശീകരണ ദ്രവ്യങ്ങളും പോലുള്ള ട്രെൻഡുകൾ വളരെ വേഗത്തിൽ ഇല്ലാതായി. ഒരു ദീർഘകാലം ഇതുപോലുള്ള കാര്യങ്ങൾ പ്രവചിക്കുക വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ട്രെൻഡുകൾ നിരന്തരം നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ ആവശ്യമായാൽ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയും ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. എന്നാൽ അടുത്ത മാസങ്ങളിൽ നാം വളരെ വ്യക്തമായി അനുഭവിക്കുന്നതെന്തെന്നാൽ, സുവേസ് കാനലിൽ കണ്ടെയ്നർ കപ്പലിന്റെ പ്രശ്നം മൂലമുള്ള വിഭവങ്ങളുടെ കുറവാണ്. ഇത് ലോകമാകെയുള്ള കച്ചവടവിലകളുടെയും അതിനാൽ ഉൽപ്പന്നവിലകളുടെയും ഉയർച്ചയ്ക്ക് കാരണമാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
Otto Kelm: ഇത് കഴിഞ്ഞ 6 മാസത്തെ ഹുള്ള ഹൂപ്പ് റീഫിന്റെ പോലെ അല്ലെങ്കിൽ ടിക്ടോക്കർ അല്ലെങ്കിൽ ഇൻഫ്ലുവൻസർ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന മറ്റേതെങ്കിലും വസ്തുവായിരിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പുതിയ ട്രെൻഡ് നിറം. ഇത്തരം കാര്യങ്ങളിൽ നല്ലത് എന്തെന്നാൽ - ആരും അവയെ മുൻകൂട്ടി അറിയുന്നില്ല, കൂടാതെ വേഗത്തിൽ ചാടുന്നവർ താൽക്കാലികമായി വിജയിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പാണ് - പിന്നെ അവൻ അടുത്ത അസ്സിനെ കൈവശം വെക്കണം അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥിരമായി DHDL-ൽ വാങ്ങണം.
Ronny Marx: മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്നില്ല, അടുത്ത അഞ്ച് വർഷങ്ങളിൽ എന്ത് സംഭവിക്കും. ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഞാൻ നല്ല വർഷങ്ങൾ കാണുന്നു, കാരണം പല മേഖലകളിലും വിലകൾ താഴ്ന്നുപോകും. ഇപ്പോൾ പണക്കടത്തിൽ പോകുന്ന നിരവധി കടകൾക്ക് ഇപ്പോഴും സ്റ്റോക്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉണ്ട്, വെയർഹൗസുകളിൽ അല്ലെങ്കിൽ കണ്ടെയ്നറുകളിൽ. നിലവിലെ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ സാധാരണയാക്കുമ്പോൾ, ചില മേഖലകളിൽ ദിവാലിയാകുന്ന വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൊണ്ട് വിപണികൾ നിറഞ്ഞുപോകും, അവർ പറയുന്നത്: അവിടെ വിൽക്കാത്ത വ്യാപാരികളിൽ നിന്നുള്ള ആയിരക്കണക്കിന് മൈക്രോഫോണുകൾ, ഹെഡ്ഫോണുകൾ എന്നിവയുണ്ട്. അവർ അവരുടെ മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിൽ വിടും. അത് സംഭവിക്കുമ്പോൾ, ചില പ്രത്യേക മേഖലകളിൽ വിലകൾ നാടകീയമായി താഴ്ന്നുപോകും, പിന്നെ പ്രശ്നങ്ങളുടെ രണ്ടാം തരംഗം ആരംഭിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇപ്പോൾ നല്ല നിലയിൽ ഉള്ള വ്യാപാരികൾക്ക്, എന്നാൽ പിന്നീട് ദിവാലിയാകുന്ന മത്സരക്കാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൊണ്ട് വിപണി നിറഞ്ഞതിനാൽ നല്ല മാർജിൻ ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയില്ല. ഇത് ഒരു രസകരമായ – ഉദ്ധരണി ചിഹ്നത്തിൽ – പ്രവണതയായി മാറാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
നിങ്ങൾ അവസാനമായി ഒരു വിലയിരുത്തൽ നൽകാമോ: നിങ്ങളുടെ അടുത്ത വർഷങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പ്രവചനമുണ്ടോ? ദീർഘകാലത്ത് ഏത് ട്രെൻഡുകൾ നിലനിൽക്കും, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്കു ഇതുവരെ ചിന്തിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ട്രെൻഡുകൾക്കു പോലും കാഴ്ചവെക്കുമോ?
Igor Branopolski: മാർക്കറ്റ് കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിലെ പോലെ സ്ഥിരമായി മാറും. ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലചിതമായിരിക്കേണ്ടതും ഒരു മാത്രം കാർഡിൽ നിക്ഷേപിക്കരുതെന്നും ആണ് ഇത്. കഠിനമായും സ്വയം ക്രമീകരിക്കാത്തതും എല്ലാം വിജയിക്കില്ല. അതിനാൽ, ഉയർന്ന സ്വയം ക്രമീകരണവും, അത്യന്തം ഉപഭോക്തൃ സൗഹൃദവുമായ, എല്ലായ്പ്പോഴും പൾസിൽ കൈവശം വെച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾ മാത്രമേ ദീർഘകാല വിജയവും വളർച്ചയും നേടുകയുള്ളൂ.
Otto Kelm: അമസോൺയും വ്യാപാരികളും ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്! 35% മുതൽ 65% ക്ക് മുകളിൽ വ്യാപാര വരുമാനങ്ങൾ ഉയർന്നിട്ടുണ്ട്. അമസോൺ ഇവിടെ ഉപഭോക്തൃ ചിന്തനത്തിൽ നിന്ന് മാറി വ്യാപാരികളുമായി സഹകരണത്തിനായി കൂടുതൽ പ്രവർത്തിക്കണം!
വ്യാപാരികൾക്ക് അവർക്ക് വെറും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുമെന്ന് ഉള്ള ആശയത്തിൽ നിന്ന് വിടവാങ്ങേണ്ടതുണ്ട്.
കണ്ടന്റ്, SEO അല്ലെങ്കിൽ പരസ്യങ്ങൾ എങ്ങനെയായാലും, വളരെ അധികം അടിസ്ഥാനങ്ങൾ അവശേഷിക്കുന്നു - എല്ലായിടത്തും സാധ്യതകൾ അവശേഷിക്കുന്നു.
Amazon DSP-യുടെ പ്രവണത തീർച്ചയായും കൂടുതൽ ഉപയോഗം കാണും. കൂടാതെ, Amazon B2B ഇപ്പോഴും വളരെ കുറവായാണ് വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നത്. ശരിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി കൂടുതൽ വളർച്ചയ്ക്ക് സാധ്യതയുണ്ട്.
അല്ലെങ്കിൽ, പുതിയ ആപ്പിൽ കാണുന്നതുപോലെ, ആമസോൺ തിരച്ചിലിന്റെ യന്ത്രത്തിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ അകന്നു, തിരയാനും പ്രചോദനം നൽകാനും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും. കൂടാതെ, ആമസോൺ ഒരു സാമൂഹിക നെറ്റ്വർക്കും നിർമ്മിക്കണം, ഏറ്റവും നല്ലത് സോഷ്യൽ മീഡിയ വാണിജ്യ നെറ്റ്വർക്കായി.
Ronny Marx: ഞാൻ ലവനീയമായിരിക്കണം, കണ്ണുകൾ തുറന്നിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, Alibaba ല്യൂട്ടിച്ച് ഒരു പുതിയ പാലം സ്ഥാപിച്ചു. ഓരോ വർഷവും 350 ദശലക്ഷം പാക്കേജുകൾ അവിടെ എത്തിക്കുന്നു, യൂറോപ്പിൽ വ്യാപിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് പ്രതിദിനം ഏകദേശം ഒരു ദശലക്ഷം പാക്കേജുകളാണ്. എന്നാൽ UK-യിലെ ASOS പോലുള്ള മറ്റ് മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളും, ഫ്രാൻസിലെ Cdiscount-ഉം ഉണ്ട്. സ്വിറ്റ്സർലൻഡിലെ Galaxus ഒരു ബില്യൺ വരുമാനം നേടുന്നു - സ്വിറ്റ്സർലൻഡിൽ മാത്രം. ഇവ എല്ലാം സംയോജിത പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളാണ്, ഇത് തുടർന്നും ശക്തമായ ഒരു പ്രവണതയാണ്. ഞാൻ ഒരു ഓൺലൈൻ ഷോപ്പ് ആരംഭിക്കണമെന്ന് ആലോചിക്കുമ്പോൾ, അതിനുശേഷം ഒരു മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് ഉണ്ടാക്കണമോ, അല്ലെങ്കിൽ എങ്ങനെ എതിര്ക്കണം എന്ന് മൂന്നു തവണ ആലോചിക്കണം. മാർക്കറ്റ്പ്ലേസിൽ എന്തെങ്കിലും പ്രവർത്തിക്കാത്ത പക്ഷം, ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിൽ അത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കും? നിങ്ങൾ അത്ര പ്രത്യേകമായിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഓൺലൈനിൽ പ്രചാരണം നൽകാനും ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിനെ ആകർഷിക്കാനും കഴിയുന്നുവെങ്കിൽ മാത്രമേ. പിന്നെ അടുത്ത ചോദ്യം: എങ്ങനെ അവിടെ ട്രാഫിക് എത്തിക്കാം? Amazon-ൽ നിങ്ങൾക്ക് നേരിട്ടുള്ള പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ചെയ്യാം, സ്വന്തം ഷോപ്പിൽ ശരിയായ പേയ്മെന്റ് മാർഗം നൽകണം, തുടങ്ങിയവ. അതിനാൽ, അടിസ്ഥാനവാദം: ആദ്യം മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളിൽ ഹൗസ്വർക്കുകൾ ചെയ്യണം, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകൾ നിലനിൽക്കും, അവ പോകുന്നില്ല. എല്ലാം പ്രവർത്തിച്ചാൽ, ഷോപ്പിലൂടെ പോകാനും മൾട്ടി-ചാനൽ ചെയ്യാനും അത് പ്രയോജനകരമായേക്കാം.
സാരാംശം
Amazon എപ്പോഴും മുന്നോട്ട് പോകും, അതിന്റെ വ്യാപാരികളെ തുടർച്ചയായി സജീവമാക്കും. വിൽപ്പനക്കാർക്കായി ഈ വികസനങ്ങളുമായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് പ്രധാനമാണ്, ഒരു പ്രതിരോധശേഷിയുള്ള, എന്നാൽ ഇനിയും ലചിതമായ ഒരു സ്ഥാപനമുണ്ടാക്കുക. നിങ്ങൾ ഓരോ ട്രെൻഡിനും അന്ധമായി പിന്തുടരേണ്ടതില്ല, മറിച്ച്, ഈ ട്രെൻഡിൽ ചേരുന്നത് നിങ്ങളുടെ കൂടെ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് പ്രയോജനകരമാണോ എന്ന് ചോദിക്കണം.
മികച്ചത്, ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധപ്പെടുകയും എല്ലാ ഓട്ടോമേഷൻക്കിടയിൽ അവരെ മറക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുകയാണ്. എന്നാൽ, നിങ്ങൾ ഓട്ടോമേഷൻ ഉപയോഗിക്കരുതെന്ന് ഇത് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. മറിച്ച്, ദീർഘകാലം വിജയകരമായ ഒരു സ്ഥാപനമുണ്ടാക്കാൻ, നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ഓട്ടോമേഷനുകളിൽ നിങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കണം. എന്നാൽ, ഈ ഉപകരണങ്ങൾ കർശനവും നിയമാധിഷ്ടിതവുമായിരിക്കാതെ സജീവവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതുമായ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കണം.
ബിൽഡ്നാച്വൈസെ ഇൻ ഡർ റെയ്ൻഫോൾഡർ ഡർ ബിൽഡർ: © ra2 studio – stock.adobe.com
