아마존 스폰서 브랜드: 수천 개 중에서 귀하의 브랜드를 돋보이게 하는 방법!
클래식 스폰서 제품 광고 외에도 스폰서 브랜드 광고는 아마존 광고의 일부입니다. 많은 다른 광고 형식과 달리 이 유형의 광고는 단일 제품에 초점을 맞추지 않고 전체 브랜드를 강조합니다. 따라서 브랜드 캠페인이 주로 브랜드 인지도를 높이는 데 기여하고 마케팅 퍼널의 상단 부분에 분류되어야 한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
그러나 잘 구조화된 아마존 스폰서 브랜드 캠페인을 통해 더 깊은 퍼널 단계도 다룰 수 있습니다. 이는 매우 좋은 클릭률 덕분입니다. 이 광고 형식으로 마켓플레이스 판매자가 어떤 목표를 추구할 수 있는지 이 텍스트 아래에서 설명하겠습니다. 먼저 스폰서 브랜드 광고가 어떻게 생겼는지, 어디에 표시되는지, 판매자가 이를 운영하기 위해 충족해야 하는 요구 사항을 살펴보겠습니다.
아마존 스폰서 브랜드 광고란 무엇인가요?
아마존에서 자신의 브랜드를 판매하는 많은 온라인 소매업체들은 문제에 직면합니다: 경쟁. 처음에는 사소하게 들릴 수 있지만, 경쟁은 어디에나 존재합니다. 그러나 온라인, 특히 아마존 마켓플레이스에서는 경쟁이 특히 치열합니다. 고객이 Amazon.de 또는 Amazon.com의 검색창에 입력하는 각 검색어에 대해 관련 있는 검색 결과 페이지는 단 하나뿐입니다. 전체 제안 수에 비해 사용 가능한 자리는 몇 개 없으며, 페이지 상단으로 올라갈수록 경쟁이 치열해집니다. 브랜드의 제품 중 하나를 그곳에 배치하기 위해 싸우는 것은 쉽지 않으며 많은 시간이 필요할 수 있습니다.
인지도와 판매를 높이기 위해 광고는 항상 효과적인 수단이었습니다. 어시장에 있는 광고원, 신문에 실린 인쇄 광고, 또는 아마존의 디지털 PPC 광고 등입니다. 스폰서 브랜드를 사용하고자 하는 판매자는 세 가지 다른 광고 형식 중에서 선택할 수 있습니다: 제품 컬렉션, 스토어 스포트라이트, 그리고 비디오. 이들이 공통적으로 가지고 있는 점은 키워드 및 제품 타겟팅을 기반으로 운영된다는 것입니다. 즉, 무작위로 표시되는 것이 아니라 특정 검색어, ASIN 또는 카테고리에 대해서만 배치됩니다. 그런 다음 최대 세 개의 제품이 표시될 수 있습니다(비디오 광고 제외).
이 예시는 스폰서 브랜드와 스폰서 제품 광고가 왜 이렇게 잘 작동하는지를 명확하게 보여줍니다: 이들은 유기적 검색 결과와 거의 구별할 수 없지만, 오히려 그들보다 먼저 표시됩니다.
또한, 스폰서 브랜드 광고는 아마존 마켓플레이스의 모든 곳에 나타나지 않으며, 검색 결과 페이지의 유기적 검색 결과 위, 아래 또는 사이에 배치됩니다. 고객이 광고를 클릭하면 브랜드의 아마존 스토어, 그 하위 페이지 중 하나 또는 제품 상세 페이지로 이동하게 됩니다.
제품 컬렉션 vs. 스토어 스포트라이트 vs. 비디오 광고: 한눈에 보는 차이점
이 표는 다양한 형식 간의 배치, 랜딩 페이지 등에서의 차이점을 명확하게 보여줍니다:
| 제품 컬렉션 | 스토어 스포트라이트 | 비디오 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 검색 결과 페이지에서의 배치 | 검색 결과 위와 아래 | 검색 결과 위와 아래 | 검색 결과 내에서 | |||
| 가능한 랜딩 페이지 | 아마존 스토어 및 그 하위 페이지, 제품 상세 페이지, 개별 랜딩 페이지(예: 제품 목록) | 아마존 스토어 및 그 하위 페이지 | 제품 상세 페이지 | |||
| 제품 수량 | 3 | 3 | 1 | |||
| 로고 및 브랜드 이름 | 예 | 예 | 아니요 | |||
| 사용자 정의 가능? | 제품 선택 및 순서, 제목, 이미지 | 스토어 선택 및 순서, 제목, 이미지 | 비디오 내에서만 | |||
| 키워드 타겟팅 | 예 | 예 | 네 | |||
| 제품 타겟팅 | 제품 타겟팅 | 제품 타겟팅 | 제품 타겟팅 |
제품 수집 및 매장 스포트라이트
아마존에서, 제품 수집 및 매장 스포트라이트 형식의 스폰서 브랜드 광고는 서로 거의 차이가 없습니다. 제품 수집은 광고주에 의해 선택되고 순서가 결정된 최대 세 가지 특정 제품을 홍보합니다. 반면 스포트라이트는 브랜드의 세 가지 매장을 홍보하며, 본질적으로 브랜드 스토어의 카테고리 하위 페이지입니다. 따라서 광고된 매장은 랜딩 페이지 역할을 합니다. 제품 수집을 클릭하면 고객은 일반적으로 광고된 제품의 제품 페이지로 직접 이동합니다. 그러나 매장 페이지나 개별 랜딩 페이지도 여기에서 연결될 수 있습니다.
전용 브랜드 스토어를 갖는 이유는 무엇인가요?
브랜드 스토어는 본질적으로 아마존 마켓플레이스의 쇼케이스입니다. 여기에서 브랜드는 경쟁 없이 방해받지 않고 자신을 표현할 수 있습니다. 왜냐하면 여기에서는 경쟁자가 광고를 게재할 수 없기 때문입니다. 또한, 브랜드 스토어는 고객에게 아마존의 다른 곳에서는 경험할 수 없는 쇼핑 경험을 제공합니다: 브랜드 탐색, 포트폴리오 둘러보기, 다양한 카테고리 발견하기.
비디오 광고
비디오 형식 광고는 상황이 다릅니다. 이러한 광고는 브랜드 광고로 표시되지만, 스폰서 제품 광고와 더 유사합니다. 이는 아마존 스폰서 브랜드 비디오 광고가 동영상을 사용하여 단일 제품을 홍보하기 때문입니다. 해당 제품의 상세 페이지가 랜딩 페이지 역할을 합니다.
이로 인해 비디오 형식은 스폰서 브랜드 광고 중에서 가장 정교한 유형이 됩니다. 고품질 비디오를 제작하는 데는 시간과 비용이 들기 때문입니다. 하지만 그만한 가치가 있습니다: Perpetua에 따르면, 비디오 광고는 아마존의 다른 스폰서 브랜드에 비해 클릭률이 두 배 더 높은 경우가 많습니다. RoAS(광고 지출 수익)는 평균 28-43% 더 높습니다. 따라서 비디오 형식은 판매자가 이미 제품에 대한 비디오 자료를 보유하고 있거나 다른 목적으로 비디오를 제작할 경우 특히 적합합니다.
아마존 스폰서 제품 vs. 스폰서 브랜드: 차이가 있나요?
네, 있습니다. 브랜드 광고는 외관이 다를 뿐만 아니라, 광고주가 디자인에 더 유연성을 가지고 있으며, 예를 들어 제목, 사용된 이미지 또는 랜딩 페이지를 조정하여 광고를 맞춤화할 수 있습니다. 스폰서 제품 광고와 달리 여러 제품을 동시에 홍보하는 것도 가능하며, 비디오를 통해서도 가능합니다.
배치와 분석에서도 몇 가지 차이가 있습니다. 스폰서 제품은 아마존 광고 세계로의 진입점 역할을 하는 반면, 스폰서 브랜드 광고는 다소 더 advanced입니다. 따라서 후자의 자동 캠페인을 찾는 것은 헛된 노력이 될 것입니다.
또한, 스폰서 브랜드는 14일의 더 긴 귀속 기간을 가지고 있습니다. 광고로 시작된 동일 브랜드의 모든 판매가 판매에 포함되며, 판매가 브랜드 소유자/광고주, 아마존 또는 제3자 판매자에 의해 처리되는지는 중요하지 않습니다. 따라서 판매자는 브랜드에 대한 스폰서 브랜드 광고를 실행하기 위해 아마존에서 Buy Box가 필요하지 않습니다.
아마존 스폰서 브랜드: 모든 형식에 대한 최선의 관행
좋은 캠페인의 몇 가지 측면은 모든 스폰서 브랜드 유형에 적용됩니다. 다음의 최선의 관행은 판매자가 반드시 고려해야 합니다:
아마존은 모든 스폰서 브랜드 사양을 명확하게 제공합니다. 이를 무시하는 것은 시간과 돈의 낭비가 될 것이며, 사양을 충족하지 않는 광고는 단순히 거부될 것입니다.
스폰서 브랜드 광고에 대한 흥미로운 사실
누가 스폰서 브랜드 광고를 사용할 수 있나요?
모든 판매자가 자동으로 아마존에서 스폰서 브랜드 광고를 실행할 수 있는 것은 아닙니다. 다양한 기준을 충족해야 합니다:
아마존에서 스폰서 브랜드 광고는 얼마인가요?
마켓플레이스 판매자는 셀러 센트럴에서 해당 섹션으로 쉽게 이동할 수 있습니다. “광고” 탭 아래에는 새로운 캠페인을 생성할 수 있는 캠페인 관리가 있습니다. 캠페인 이름과 캠페인 유형도 설정해야 하며, 이 경우 스폰서 브랜드입니다.
아마존 스폰서 브랜드 캠페인의 이점은 무엇인가요?
추가 자주 묻는 질문
스폰서 브랜드 광고는 세 가지 아마존 PPC 광고 형식 중 하나입니다. 브랜드 스토어, 스토어 하위 페이지 및 개별 제품의 홍보를 허용합니다. 광고당 최대 세 개의 랜딩 페이지가 가능합니다. 또한 비디오 형식의 브랜드 광고가 있습니다.
브랜드 스토어나 제품 페이지에 연결되는 클래식 형식 외에도 광고주는 광고에 비디오를 사용할 수 있습니다. 이 경우 하나의 제품만 홍보되며, 해당 제품의 상세 페이지가 랜딩 페이지로 사용됩니다.
스폰서 브랜드 광고는 다양한 배치가 있습니다: 검색 결과 페이지의 유기적 검색 결과 전후에 표시됩니다. 비디오 광고는 검색 결과 내에서 재생됩니다.
일반적으로 등록된 브랜드를 소유하거나 해당 브랜드에 대한 판매 권한이 있는 아마존 판매자는 이러한 광고를 실행할 수 있습니다.
여기에서 고정 일일 예산을 지정할 수는 없습니다. 아마존은 스폰서 브랜드 광고에 대해 클릭당 지불(PPC) 원칙에 따라 요금을 부과합니다. 클릭당 실제 비용(CPC)은 특히 키워드의 경쟁력에 따라 달라집니다. 광고 배치는 항상 가장 많은 비용을 지불할 의사가 있는 사람이 차지합니다. 따라서 입찰자가 많은 키워드는 가격을 상승시키고, 입찰자가 적은 키워드는 가격이 그만큼 상승하지 않는 경우가 있습니다.
결론: 스폰서 브랜드는 모든 광고 전략에 포함되어야 합니다
아마존 스폰서 브랜드 광고는 마켓플레이스 판매자가 처음 시도하는 광고 형식 중 하나일 수 있지만, 그렇다고 해서 광고주의 전문성이 증가함에 따라 버려져야 한다는 의미는 아닙니다. 반대로! 이들은 아마존에서 브랜드 가시성을 높일 뿐만 아니라 개별 제품도 push 할 수 있습니다. 또한, 다른 PPC 광고보다 더 나은 RoAS를 가지는 경우가 많습니다
그러나 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다: 사용되는 이미지와 비디오는 고품질이어야 하며, 제품은 Buy Box를 유지해야 하므로 일일 예산이 궁극적으로 경쟁에 도움이 되지 않도록 해야 합니다. 그때만이 이들은 포괄적인 전략의 가치 있는 구성 요소가 됩니다
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