아마존 스폰서 제품: 유기적 검색 결과 앞에 제품을 배치하는 방법
모든 정교한 판매 전략에는 아마존에서 광고도 포함됩니다. 스폰서 제품 광고는 상인, 공급업체 및 고객 모두에게 가장 잘 알려진 형식 중 하나입니다. 이들은 아마존 광고의 PPC 영역에 속하며 특정 키워드에 대한 검색 결과에 광고를 통해 특정 제품을 홍보합니다.
경험이 적은 온라인 상인이나 아마존 분야의 초보자에게는 상거래 플랫폼의 다양한 광고 형식이 빠르게 혼란스러워질 수 있습니다. 그래서 여기에서 아마존 광고의 스폰서 제품에 대한 가장 중요한 질문을 설명합니다: 스폰서 제품은 어떻게 작동하며, 상인은 이를 어떻게 생성할 수 있고, 이러한 캠페인을 전략적으로 똑똑하게 활용하여 전환율을 높일 수 있는 방법은 무엇인가요?
아마존 스폰서 제품이란 무엇인가요?
아마존에서 스폰서 광고는 고객에게 잘 알려져 있으며 상인들 사이에서 인기가 있습니다. 이들은 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이 광고와 함께 아마존 PPC의 세 번째 중요한 구성 요소를 형성합니다. 이들은 검색 결과 페이지에 배치되며, 예를 들어 브랜드 광고와 첫 번째 유기적 검색 결과 사이에 위치합니다. 또한 검색 결과 페이지의 유기적 결과 내에서 또는 제품 상세 페이지에서도 배치가 가능합니다. 스폰서 제품은 제품 이미지 왼쪽에 “스폰서”라는 표시가 있어 쉽게 인식할 수 있습니다.
아마존의 스폰서 제품 광고의 특징은 항상 특정 제품만을 홍보한다는 것입니다. 이러한 광고를 클릭하는 고객은 항상 해당 상세 페이지로 이동하게 됩니다. 다른 링크를 설정하는 것은 불가능합니다. 또한 이러한 광고는 대부분 키워드 기반(키워드 타겟팅)입니다. 이는 특정 키워드에 대해 광고가 노출된다는 것을 의미합니다. 위의 예에서는 “입과 코 보호”라는 키워드에 대해 네 가지 다른 일회용 마스크 목록이 광고되고 있습니다.
아마존에서 성공적으로 광고를 게재하기 위한 조건
광고가 첫 번째 위치에 노출되어 경쟁 광고보다 더 높은 가시성을 가지면 광고에서 가장 많은 혜택을 누릴 수 있습니다. 이를 위해 충족해야 할 조건은 다음과 같습니다:
사례:
귀하는 입과 코 보호 마스크를 판매하며, 이 제품을 아마존에서 “입과 코 보호”라는 키워드로 광고하고자 합니다. 아마존의 PPC 광고에 대해 조사하고 경쟁자의 전략을 분석한 결과, 한 경쟁자가 동일한 키워드(“입과 코 보호”)에 대해 30센트를 입찰했다는 것을 알게 됩니다. 따라서 귀하는 31센트를 입찰하여 알고리즘의 우대를 받게 됩니다. 또한, 귀하는 최대 95%의 Buy Box 비율을 제공하는 리프라이싱 소프트웨어를 사용합니다. 광고를 게재한 후, 귀하의 광고는 경쟁자의 광고와 경쟁하게 됩니다. 그러나 귀하의 광고는 알고리즘의 우대를 받아 귀하의 마스크가 경쟁 제품보다 더 잘 판매됩니다.
상인들은 왜 제품을 광고해야 할까요?
아마존에서 자주 언급되는 경쟁은 과장되지 않았습니다. 이 기반 위에서 상거래 플랫폼이 작동합니다: 뛰어난 사용자 경험은 이미 수백만 명의 고객을 끌어들였고, 점점 더 많은 고객이 유입되고 있어 상인들도 아마존을 통해 판매하도록 유도하고 있습니다. 증가된 선택지는 고객 경험을 개선하며, 이로 인해 순환이 다시 시작됩니다.
즉, 제품 검색 엔진으로서 아마존의 중요성이 점점 커지고 있다는 것입니다. 동시에 상인들은 자신의 목록을 눈에 띄게 배치하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 높은 가시성은 판매와 아마존에서의 성공을 위한 전제 조건입니다. 스폰서 제품 및 기타 PPC 캠페인을 통해 이 가시성을 효과적으로 높일 수 있습니다. 따라서 탄탄한 SEO 외에도 스폰서 제품은 시장 점유율과 매출을 증가시키기 위한 판매 전략의 중요한 요소입니다.
또한 아마존 스폰서 제품 광고는 제품 출시 시에도 좋은 역할을 합니다. 여기서도 가장 중요한 것은 제품의 가시성을 높이는 것입니다. 결국 새로운 제품은 아직 리뷰가 없거나 순위가 좋지 않기 때문입니다. 광고를 통해 두 가지 모두 개선할 수 있습니다.
아마존 판매자는 스폰서 제품 광고를 개별 제품에 대해 단독으로 생성해서는 안 됩니다. 최대한의 성공을 거두기 위해서는 정교한 전략과 다른 광고 형식과의 조합이 필요합니다. 어떤 경우든 먼저 포괄적인 키워드 조사가 이루어져야 합니다.
또한 광고의 키워드와 검색어 간의 일치 정도를 결정하는 다양한 일치 유형, 즉 “매치 타입”이 있습니다. 광고주가 여기에서 예를 들어 광범위한 매치 타입을 선택하면 많은 검색어가 포함되며, 비교적 적은 노력으로 가능합니다. 그러나 이 경우 정확성이 떨어지고 전환율이 낮아집니다. 정확한 매치 타입은 더 정밀하지만 더 많은 노력을 요구합니다.
PPC 전략 및 스폰서 제품 광고 캠페인 구축에 대한 더 많은 정보는 여기에서 확인하실 수 있습니다: „스폰서 제품“ 광고를 올바르게 구조화하기.
아마존에서 이러한 광고는 얼마인가요?
아마존 스폰서 제품은 PPC 방식으로 제공됩니다. “클릭당 지불”은 광고주가 광고가 단순히 표시되는 것(즉, 노출)에 대해 비용을 지불하는 것이 아니라, 고객이 실제로 광고를 클릭할 때만 비용을 지불한다는 의미입니다. 아마존 스폰서 제품 광고 또는 캠페인의 전체 비용과 클릭당 표준 입찰가(클릭당 비용 / CPC)는 일반적으로 일률적으로 답변할 수 없습니다. 이는 몇 가지 변동 요인에 따라 달라지기 때문입니다.
우선, 각 광고주는 클릭당 지불할 의사가 있는 금액을 입찰합니다. 예를 들어 0.45유로입니다. 최고 입찰자가 선정되어 첫 번째 광고 위치를 차지합니다. 클릭의 최종 비용은 주로 자신의 입찰가와 다른 상인들의 입찰가에 따라 달라집니다. 특정 키워드에 대한 경쟁이 치열할수록 클릭 가격과 표준 입찰가도 보통 상승합니다.
아마존 스폰서 제품 vs. 스폰서 브랜드 на 아마존
스폰서 제품과 스폰서 브랜드 간의 차별화는 항상 혼란을 일으킵니다. 차이점은 주로 광고의 구성, 링크 및 광고 목적에 있습니다:
스폰서 제품 캠페인을 통한 제품 타겟팅
2020년부터 아마존 광고는 스폰서 제품 광고에 대한 제품 타겟팅도 제공합니다. 키워드 기반 노출과의 차이점은 광고가 제품 타겟팅을 통해 제품, 브랜드, 제품 카테고리 및 기타 제품 특성에 맞춰 조정될 수 있다는 것입니다. 청구 모델과 아마존에서 광고의 가능한 배치는 동일하게 유지됩니다. 그러나 제품 타겟팅이 적용된 광고는 키워드 기반 캠페인보다 상세 페이지에서 더 자주 노출됩니다.
아마존 스폰서 제품의 제품 타겟팅 활용 가능성은 다양하며, 특히 교차 판매, 자사 브랜드 보호 및 브랜드 인지도 향상에 유용합니다:
아마존의 동적 전자상거래 광고
아마존의 동적 전자상거래 광고는 광고주에게 매출 증대를 위한 또 다른 수단을 제공합니다. 이 광고 형식은 수요 측 플랫폼(DSP)에 속하며 아마존 스폰서 제품과 직접적으로 관련이 없지만, 동적 광고도 단일 제품을 광고하고 스폰서 제품 광고와 매우 유사하기 때문에 여기에서 간단히 다룹니다. 그러나 동적 전자상거래 광고는 리타겟팅을 기반으로 하며 앱이나 외부 제3자 웹사이트에서도 노출될 수 있습니다.
리타겟팅에서는 고객 행동에 대한 수집된 데이터를 분석하여 광고 노출의 기반으로 사용합니다. 예를 들어, 사용자가 특정 브랜드나 제품을 조회한 경우, 며칠 후 동적 전자상거래 광고를 통해 해당 제품에 대한 관심을 상기시킬 수 있으며, 이로 인해 고객이 실제로 구매할 가능성이 높아집니다. 따라서 리타겟팅은 외부 트래픽을 제품 상세 페이지로 (다시) 유도하는 데 특히 적합합니다.
결론: 아마존 스폰서 제품을 통한 다양한 광고 기회
스폰서 제품은 아마존 광고 생태계에서 가장 인기 있는 광고 형식인 이유가 있습니다. 기존 제품의 판매를 촉진할 뿐만 아니라 방금 출시된 제품의 가시성을 높일 수 있습니다. 광고 캠페인에 전략적으로 활용하면 제품의 가시성과 수익성을 크게 향상시키는 데 기여합니다.
특히 흥미로운 점은 다양한 노출 방법입니다: 키워드 타겟팅 대신 스폰서 제품을 제품 타겟팅을 통해 노출할 수 있습니다. 아마존 DSP의 동적 전자상거래 광고를 통해 리타겟팅도 가능합니다.
또 다른 장점은 PPC 방식으로 인해 일반적으로 클릭에 대해서만 비용이 지불되고 노출에 대해서는 비용이 지불되지 않는다는 것입니다. 따라서 PPC 초보자도 광고 예산을 통제할 수 있으며, 클릭당 얼마를 지불할 준비가 되어 있는지 미리 정확히 고려할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
아마존 스폰서 제품은 아마존 판매자를 위한 PPC 광고 옵션입니다. 이는 검색 결과 및 제품 상세 페이지에 제품을 눈에 띄게 배치할 수 있게 해줍니다.
아마존 판매자는 키워드에 입찰하여 검색 결과 및 제품 상세 페이지에 광고를 게재합니다. 광고는 관련 키워드 검색 및 판매자의 예산에 따라 제공됩니다. 판매자는 고객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.
키워드에 대해 더 많은 비용을 지불하는 사람이 더 높은 가시성을 얻습니다. 이 시점에서는 최소한의 센트 금액도 충분합니다. 또한 아마존 판매자는 Buy Box에 광고하는 제품을 보유해야 합니다.
1. 아마존 셀러 센트럴 계정으로 이동하세요.
2. “광고” 탭을 클릭하세요.
3. “캠페인 관리” 옵션 또는 유사한 옵션을 선택하세요(아마존은 셀러 센트럴에서 자주 문구를 변경합니다).
4. 해당 캠페인을 클릭한 후 비활성화 옵션을 선택하여 진행 중인 광고 캠페인을 비활성화하세요.
5. 새로운 캠페인이 활성화되지 않도록 광고 계정을 정기적으로 확인하세요.
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