„Amazon“ pardavimų reitingas – keturios dalykai, kuriuos turite žinoti
Geriausių pardavėjų sąrašai mums pažįstami iš kiekvienos knygynų. Tie, kurie ieško naujos knygos, dažnai patikrina, kuris pavadinimas šiuo metu parduodamas ypač gerai arba kuris autorius yra populiarus. Tačiau geriausių pardavėjų sąrašai nėra skirti tik knygoms. Interneto milžinas taip pat sudaro savo reitingą: „Amazon“ pardavimų reitingą.
Bet ką šis rodiklis iš tikrųjų rodo? Ir kol mes prie to, paaiškinkime atviras klausimus šia tema: kaip jis apskaičiuojamas, kur „Amazon.de“ galima peržiūrėti pardavimų reitingą ir kaip jį gali paveikti ar net patobulinti „Amazon“ pardavėjai?
Šiuo straipsniu norime apšviesti šią temą, atidžiau pažvelgti į šį ypatingą reitingą ir pateikti jums visą svarbią informaciją apie jį.
# 1: Kas iš tikrųjų yra „Amazon“ pardavimų reitingas?
Šis reitingas matuoja kaip gerai produktas parduodamas, palyginti su savo konkurentais toje pačioje kategorijoje ar subkategorijoje. Jei produktas yra išvardytas skirtingose kategorijose, atsižvelgiama į daugelį pardavimų reitingų. Pažvelgus į pavyzdį iš ekrano nuotraukos (produktas dabar išvardytas pagal kitą ASIN), matome, kad profesionalus plaukų kirpimo mašinėlė vyrams iš prekės ženklo Hatteker užima 1-ą vietą plaukų kirpimo mašinėlių kategorijoje IR 5-ą vietą vaistinėse ir asmens priežiūros srityje. Tai reiškia, kad šis daiktas parduodamas geriau nei visos kitos plaukų kirpimo mašinėlės. Palyginti su kitais daiktais vaistinėse ir asmens priežiūros kategorijoje, jis užima 5-ą vietą tarp geriausiai parduodamų produktų. Daiktas, kuris užima „Amazon“ pardavimų reitingą pirmame dešimtuke ar žemiau, parduodamas gana gerai.
Norint nustatyti produkto „Amazon“ pardavimų reitingą, tiesiog spustelėkite produkto puslapį. Po papildoma produkto informacija, kur taip pat galite rasti ASIN ir vidutinį klientų įvertinimą, „Amazon“ pardavimų reitingas nurodytas pavadinimu „Amazon Bestseller Rank“. Tai leidžia „Amazon.de“ pardavėjams lengvai perskaityti pardavimų reitingą – pavyzdžiui, iš konkuruojančių produktų arba produktų tyrimui.
# 2: Kaip apskaičiuojamas „Amazon“ pardavimų reitingas?
Internetinis milžinas kuria reitingą kiekvienai kategorijai išvardytų prekių. Pagal savo teiginius, „Amazon“ pardavimų reitingas yra nustatomas remiantis pardavimų skaičiais ir atnaujinamas kas valandą.
Norint suteikti naujiems produktams galimybę pasiekti trokštamą pirmą vietą „Amazon“ pardavimų reitingo sąraše, pardavimai yra istoriniu būdu vertinami. Kuo toliau vertės yra praeityje, tuo mažiau svorio jos turi. Tai reiškia, kad, pavyzdžiui, knyga, kuri iš pradžių buvo dažnai parduodama, bet ilgą laiką nebuvo užsakyta, gaus prastesnį reitingą nei kita knyga, kuri yra nauja ir šiuo metu dažnai parduodama. Valandinis atnaujinimas taip pat skirtas suteikti naujiems produktams galimybę užimti aukščiausią vietą.
# 3: Kaip galite paveikti savo produktų „Amazon“ pardavimų reitingą?
Tie, kurie nori pasiekti aukščiausią vietą „Amazon“ pardavimų reitinge, tiesiog turi pasiekti daugiau pardavimų nei kiti produktai toje pačioje kategorijoje.
Bet tai lengviau pasakyti, nei padaryti. Svarbu, kad jūsų produktas suteiktų klientams pridėtinę vertę, kurios nesuteikia konkuruojantys daiktai. Tačiau neturėtumėte lyginti obuolių su apelsinais. Su plaukų kirpimo mašinėle, kaip minėta aukščiau, nesivaržysite su dezodorantu, nors abu produktai gali būti randami vaistinėje ir asmens priežiūros kategorijoje. Tai yra todėl, kad, nors tai yra pagrindinė kategorija, produktai yra rūšiuojami į skirtingas subkategorijas.
Bet plaukų kirpimo mašinėlė taip pat turi pardavimų reitingą „Amazon“ plaukų kirpimo mašinėlių kategorijoje, kuri yra subkategorija. Čia taip pat rasite savo konkurentus: būtent, visas kitas plaukų kirpimo mašinėles.
Norint išsiskirti iš konkuruojančių produktų, turite įvairių galimybių, kurias turėtumėte naudoti kartu, o ne sutelkti dėmesį tik į vieną: Jūsų produktas yra geresnis nei konkurencijos.
1. Jūsų produktas yra geresnis nei konkurencijos
Galbūt jūsų plaukų kirpimo mašinėlė turi priedus, kurių jūsų konkurentai nesiūlo? Arba ji pagaminta iš ypač patvaraus medžiagos, todėl mašina gali nukristi, nesulūžusi iš karto? Tuomet tai yra būtent ta priežastis, kodėl jūsų produktas turėtų parduoti dažniau. Pabrėžkite šį faktą savo rinkodaros veikloje, nes tai teigiamai paveiks jūsų „Amazon“ pardavimų reitingą ir jo skaičiavimą pagal algoritmą.
2. SEO, SEO, SEO – na, ir šiek tiek rinkodaros
Koks geras produktas, kuris yra geresnis nei jūsų konkurentų, jei jūs jo visai neparduosite? Turite užtikrinti, kad klientai taip pat žinotų: jūsų produktas yra geresnis! Sutelkite dėmesį į glaustus produktų pavadinimus, profesionalias nuotraukas ir gerą aprašymą. Tokiu būdu galite taip pat parodyti savo „Amazon“ SEO įgūdžius. Ištirkite atitinkamus raktinius žodžius ir naudokite juos tiek pavadinime, tiek aprašyme, jei esate produkto puslapio autorius.
Tokiu būdu padidinate savo produkto matomumą, kuris, savo ruožtu, teigiamai veikia pardavimų skaičius ir taip „Amazon“ pardavimų reitingą.
Dabar gerai žinoma, kad „Amazon“ orientuojasi į išskirtinai gerą klientų patirtį. Tai reiškia, kad pardavėjai negali to išvengti. Klientai yra išlepinti internetinio milžino aukštų standartų. Jei šie lūkesčiai nėra patenkinti, jie tampa nusivylę ir palieka neigiamus atsiliepimus. Tai turi du neigiamus padarinius. Viena vertus, tai atbaido potencialius klientus nuo jūsų produkto pirkimo; kita vertus, tai sumažina jūsų galimybes gauti Buy Box arba tokius ženklus kaip „Amazon“ pasirinkimas ir taip sumažina jūsų produkto matomumą.
Patarimas: Pasitikėkite FBA! Tai palengvina greitą siuntimo apdorojimą ir išskirtinai klientams palankų grąžinimo valdymą pagal „Amazon“ gaires, nes jūs patikite įvykdymą internetiniam milžinui. Tai netgi gali paveikti jūsų „Amazon“ pardavimų reitingą.
Bet vėl: Nesikliaukite savo sėkme, jei esate įvaldę vieną iš punktų. Visi trys yra nepaprastai svarbūs, ir turėtumėte turėti visus rodiklius po kontrolę.
Tai viskas gražu ir gerai, bet kam visa tai?
# 4: Ką suteikia „Amazon“ pardavimų reitingas?
Pirmiausia, geriausi pardavėjai apdovanojami ryškiu oranžiniu ženkleliu, kuris vainikuoja numerį 1 „Amazon“ pardavimų reitinge jau paieškos rezultatų apžvalgoje. Tai turi psichologinį poveikį klientui. Ženklas ne tik labai matomas, bet ir perteikia pasitikėjimą. J schließlich, daugelis kitų klientų jau pardavė šį daiktą, ir to neįvyktų, jei jis nebūtų geras. Ar ne?
„Amazon“ pardavimų reitingas taip pat yra svarbus pardavėjams, kurie nori išplėsti savo produktų portfelį. Nes remiantis šiuo, galima įvertinti prekės paklausą ir pardavimų potencialą. Jei produktas gerai reitinguojamas, idealiu atveju, žinoma, pirmoje vietoje, tai reiškia, kad jis parduodamas palyginti gerai ir paklausa atitinkamai didelė.
# 5: Kodėl tvirta rinkos analizė pakelia jūsų pardavimų reitingą
Jei esate sėkmingas „Amazon“ ir turite naujų produktų idėjų, kruopštus pasiruošimas ir išsami rinkos analizė yra labai svarbūs. Tokia analizė tiria pardavimų skaičius, kainas, konkurenciją ir makroekonomines tendencijas, kad nustatytų, ar rinka yra pasirengusi jūsų produktams. Rinkos duomenys yra būtini, kad sutaupytumėte laiko ir pinigų.
Bet ką tiksliai tai reiškia? „Amazon“ rinkos analizė yra platesnės rinkos tyrimų ir rinkos stebėsenos dalis, kuri renka informaciją apie pramonę, klientus ir konkurentus. Šiuos duomenis taip pat galite naudoti savo rinkos prognozėms, kad iš jų gautumėte būsimus pokyčius ir priimtumėte sprendimus, kurie padarys jūsų verslą pelningesnį. Pagrindiniai šios analizės elementai yra produktų, pardavimų skaičių ir konkurentų vertinimas.
Visų pirma, rinkos analizė yra labai svarbi „Amazon“ pardavimų reitingui, nes ji padeda suprasti paklausą ir konkurenciją. Ji leidžia optimizuoti jūsų produktų asortimentą ir kainodaros strategijas, pasinaudoti konkurentų strategijomis ir tobulinti produktus remiantis klientų atsiliepimais. Efektyvi rinkos analizė taip pat palaiko rinkodaros strategijas ir atsargų valdymą, užkerta kelią prekių trūkumui ir identifikuoja pelningas nišines rinkas. Iš viso to gaunama geresnių pardavimų skaičių ir aukštesnis pardavimų reitingas, todėl produktus lengviau rasti potencialiems pirkėjams.
Štai pagrindinių rinkos analizės funkcijų apžvalga:
Kaip tokia analizė gali būti atliekama laiko efektyviai ir protingai?
Šiuo metu yra dvi galimybės. Galite atlikti analizę patys, kas kainuos jums daug laiko ir nervų—ypač atsižvelgiant į tai, kaip klaidingos tokios analizės dažnai būna, kai jas kuria tik žmonės. Antroji galimybė, būtent specialiai sukurta „Amazon“ analizės priemonė, yra daug rekomenduotina. Tiesa, kad už tai teks išleisti šiek tiek pinigų. Tačiau atsižvelgiant į analizės tikslumą ir laiko taupymą, kurį gaunate naudodamiesi šiomis priemonėmis, tai yra investicija, kuri tikrai verta.
Štai sprendimas, kuriuo pasitikime:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield yra aukštos kokybės įrankis išsamioms rinkos analizėms. Su savo daugybe funkcijų jis suteikia išsamių įžvalgų apie prekių organinį matomumą, gali būti naudojamas kaip „Amazon“ pardavimų vertintojas, palygina produktų našumą ir leidžia atlikti išsamią SEO analizę.
Be to, kiekvienas atskiras produktas vertinamas pagal įvairius kriterijus—nuo pavadinimo iki nuotraukų, kulkų taškų ir aprašymo. Tai suteikia AMALYZE Shield vertingų duomenų, kurie teikia didelę paramą planuojant rinkodaros ir pardavimų strategijas. Jis rodo geriausią pardavimų reitingą, leidžiantį jums iš karto atpažinti, kurie produktai yra ypač paklausūs rinkoje.
Taip pat galite stebėti savo ASIN’us su AMALYZE Shield ir tiesiogiai palyginti juos su konkurencija. Tokiu būdu visada turėsite omenyje savo našumą, palyginti su kitais tiekėjais rinkoje.
Visą tai papildo funkcijos, skirtos prekės ženklų ir pardavėjų portfelių vertinimui. Su šia funkcija turite galimybę palyginti ir įvertinti skirtingus prekės ženklus ir pardavėjus, kad geriau įvertintumėte savo rinkos poziciją ir, jei reikia, ją optimizuotumėte. Per šias išsamius analizės pasirinkimus AMALYZE Shield yra nepakeičiamas įrankis visiems, kurie nori rimtai užsiimti rinkos analizėmis ir padidinti savo sėkmę.
Išvada: O dabar?
„Amazon“ pardavimų reitingas yra viena iš daugelio internetinio milžino rodiklių ir vertina produkto populiarumą. Jis susijęs su pardavimų skaičiais ir todėl yra geras rodiklis prekės pardavimų potencialui. Tai tikrai turėtumėte apsvarstyti, kai galvojate apie šio produkto pridėjimą prie savo asortimento.
Be to, laimėtojai apdovanojami ryškiu ženklu, kuris kuria pasitikėjimą klientams ir skatina pirkimus. Norint parodyti „Amazon“ pardavimų reitingą, tereikia paprasto žvilgsnio į produkto detalų puslapį. Tokiu būdu pardavėjai taip pat gali sužinoti konkurentų produktų „Amazon“ pardavimų reitingą be specialios priemonės.
Todėl pardavėjams yra visiškai prasminga užsiimti „Amazon“ pardavimų reitingu ir atsižvelgti į jį atliekant produktų tyrimus. Nes tai yra geras rodiklis, kaip gerai produktas gali parduoti.
Vaizdų autorinės teisės pagal vaizdų tvarką: © tomertu – stock.adobe.com / Ekrano nuotrauka @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
