Nuo reklamos stulpelio iki skaitmeninės eros – Kaip jūs gaunate naudos iš Amazon DSP
Skaitmeninėje eroje turime daugybę duomenų. Reklamuotojai taip pat iš to gauna naudos. Praėjo laikai, kai reklama buvo skelbiama gerajame senajame reklamos stulpelyje. Ką rinkodaros specialistai žinojo apie tų, kurie matė reklamą, pirkimo elgseną? Mažai. Žinoma, vieta turėjo reikšmės, tačiau pro stulpelį greičiausiai praėjo įvairių charakterių: tėvai su vaikais, didelių korporacijų vadovai, AC/DC gerbėjai, taip pat Johnny Cash gerbėjai.
Šiandien situacija atrodo šiek tiek kitaip. Žinoma, visos aukščiau išvardytos grupės taip pat apsiperka „Amazon“. Tačiau jiems rodomos skirtingos reklamos. Ir tai remiasi jų interesais. Jei klientai perka naują „Iron Maiden“ albumą, jiems gali būti rekomenduojama ir AC/DC. Kad tai būtų įmanoma, dėka daugybės klientų duomenų, kuriuos „Amazon“ kasdien renka apie savo klientus.
Jūs, kaip reklamuotojas, galite iš to gauti naudos pasikliaudami programine reklama. Paklausos pusės platforma, arba tiesiog Amazon DSP, yra būtent tai, ko jums reikia.
Kas yra Amazon DSP?
Su Amazon DSP tikslinimas tampa vaikų žaidimu. Nes platforma siūlo erdvę programinės reklamos galimybėms.
Programinė reklama interneto rinkodaroje reiškia automatinį reklamos vietos pirkimą ir pardavimą realiuoju laiku. Reklamos rodomos remiantis vartotojų duomenimis ir taip pasiekia tiksliai pritaikytą tikslinę auditoriją.
Su DSP „Amazon“ leidžia jums pasiekti savo tikslinę auditoriją – ne tik pačioje prekyvietėje, bet ir už jos ribų. Beje, išoriniai asmenys taip pat gali naudoti Amazon DSP.
Kas yra tikslinimas?
Jūs, tikriausiai, žinote tai: ieškote konkretaus daikto, pavyzdžiui, Adidas sportbačių. Ir staiga visame internete matote įvairių sportbačių reklamą. Tai yra tikslinimas.
Tikslinė auditorija yra tiksliai apibrėžta. Tai apima tiek demografinius duomenis, tiek interesus, paieškos ir pirkimo elgseną.
„Amazon“ pati renka didžiulį kiekį duomenų apie savo klientus. Internetinis milžinas turi pranašumą, nes žino ne tik tai, kas patinka ar ant ko paspaudžiama, bet ir tai, kas iš tikrųjų perkama.
Remdamasi šiais duomenimis, „Amazon“ tada rodo reklamas, kurias įmonė mano, kad atitinka pirkėjo ankstesnę pirkimo elgseną. Ši tikslinė reklama yra daug labiau tikėtina, kad bus peržiūrima nei ta, kuri neturi nieko bendro su vartotojo interesais.
Retargeting
Tikslinimas taip pat apima retargetingą. Jei pirkėjas paspaudžia ant skelbimo, bet neperka, jūs, kaip pardavėjas, norite paskatinti šiuos klientus pirkti. Kadangi produkto detalės puslapis jau buvo paspaustas, akivaizdu, kad yra susidomėjimas jūsų produktu.
Su Amazon DSP galite vėl pasiekti šiuos neapsisprendusius klientus kitose svetainėse, pavyzdžiui, kai jie yra socialiniuose tinkluose. Tokiu būdu jūsų produktas nuolat grįžta į pirkėjų dėmesį ir gali vis dar paskatinti juos atlikti pirkimą su tinkamomis reklamomis.
Paklausos pusės platforma skiria reklamos vietą rinkodaros specialistams. Reklamos, kurios tada rodomos, yra puikiai pritaikytos klientams, o tikimybė, kad reklama bus peržiūrėta, o ne ignoruojama, padidėja daugybę kartų.
Šios reklamos vietos yra ne tik pačioje prekyvietėje, bet ir kitose įmonės puslapiuose, pavyzdžiui, FireTV. DSP reklamos gali būti rodomos netgi įgaliotų trečiųjų šalių paslaugų teikėjų puslapiuose.
Tai mus veda prie kito klausimo:
Kas gali naudoti Amazon DSP?
Principu, visi reklamuotojai gali naudoti Amazon DSP kaip reklamos formą. Tačiau turėtumėte atkreipti dėmesį, kad šis įrankis nėra nemokamas.
Jums reikia reikiamų lėšų
Mūsų ekspertų pokalbyje apie „Amazon“ ateitį Ronny Marx, „Intomarkets“ generalinis direktorius, mini bent 3,000 € per mėnesį, jei naudojate savitarnos paslaugą arba kreipiatės į „Amazon DSP“ partnerių agentūrą, tokią kaip intomarkets. Tačiau jis taip pat rekomenduoja į šią problemą žiūrėti su žymiai didesniu biudžetu.
Alternatyviai, galite naudoti ir internetinio milžino valdomą paslaugą. Tuomet jums bus suteiktas specialus paskyros vadybininkas, kuris padės jums valdyti kampanijas, skirtas būtent Amazon DSP. Čia jums reikės šiek tiek giliau kišti į kišenę, pradedant nuo minimalaus 10,000 € per mėnesį biudžeto Amazon DSP paslaugai Vokietijoje. Tačiau šios išlaidos skiriasi priklausomai nuo šalies.
Jūsų produktai turi būti paruošti!
Aišku, kad jokie reklamos būdai pasaulyje nepadės jums, jei jūsų produktai nėra tinkamai optimizuoti. Amazon DSP nėra išimtis. Geriausia reklamos kampanija jums mažai padės, jei potencialūs klientai bus nukreipti į produkto puslapį su prastomis nuotraukomis, rašybos klaidomis ir nuliniu atsiliepimų skaičiumi. Raktinis žodis: Prekybos paruoštumas.
Galite sužinoti, kaip optimizuoti savo skelbimus „Amazon“, mūsų atitinkamame tinklaraščio įraše.
Taip pat rekomenduojama, kad produktų kaina būtų apie 25–30 € ir pasiektų padorų pelną. Turint patirties su PPC kampanijomis šiems produktams taip pat yra naudinga, jei norite pradėti su DSP. „Amazon“ partneriai nustatė, kad produktai, kurie gerai pasirodė su PPC kampanijomis, greičiausiai gerai pasirodys ir su DSP.
Jūsų tikslinė auditorija turi būti apibrėžta ir pasiekiama.
Nėra tikriausiai jokių staigmenų, kad tikslinė reklama gali veikti tik jei ji rodoma tinkamai auditorijai. Tačiau būtina, kad ši auditorija būtų apibrėžta. Kokie yra jūsų klientų interesai ir kokios demografinės savybės juos apibrėžia? Kuo daugiau žinote, tuo geriau jūsų sėkmei su Amazon DSP.
Su paklausos pusės platforma taip pat įmanoma kryžminė įrenginių tikslinimas. Tokiu būdu galite pasiekti potencialius klientus per įvairius kanalus.
Ypač parduodant brangesnius daiktus, tokius kaip kavos aparatai, pirkimo sprendimas gali užtrukti šiek tiek laiko. Jei pirkėjas jau peržiūrėjo jūsų pasiūlymą savo kompiuteryje, bet nepaspaudė pirkimo mygtuko, greičiausiai jis vis dar nėra apsisprendęs. Dabar svarbu, kad vėl su jais susisiektumėte (t. y., retarget). Tai būtų įmanoma, pavyzdžiui, jei jie šiuo metu ieško naujos elektroninės knygos savo „Kindle“. Tokiu būdu užtikrinate, kad jūsų pasiūlymas nebūtų pamirštas ir skatinate pirkėją užbaigti pirkimą su tinkamomis reklamomis.
Jūsų produktai nepriklauso draudžiamai kategorijai.
Taisyklė taip pat taikoma DSP, kad tam tikrų produktų negalima reklamuoti. Tai apima, pavyzdžiui, medicinos produktus, tabako produktus ir alkoholį.
Tai tiek apie reikalavimus. Bet kas apie privalumus?
Kodėl turėtumėte naudoti Amazon DSP?
Dabar galite klausti, kodėl tai turėtų būti Amazon DSP, o ne tik Remiamos reklamos. Pradėkime nuo to, kad PPC kampanijos rodomos tik rinkoje, tuo tarpu Amazon DSP kampanija taip pat rodomos trečiųjų šalių svetainėse. Tai leidžia pasiekti žymiai daugiau potencialių klientų, o jūsų produktų žinomumas didėja. Daugiau informacijos apie skirtumus tarp DSP ir PPC bus pateikta žemiau.
Yra tam tikra DSP-lite forma Remiamų ekranų reklamos. Tačiau šis programos variantas vis dar iš dalies yra beta versijoje.
Daugelis Amazon DSP vartotojų turi gerų patirčių su puikiu taikymu, kurį teikia šis internetinis milžinas. Skirtingai nuo „Google“, Amazon vartotojai dažnai naršo su konkrečiu pirkimo ketinimu. Nors „Google“ žino, kurias svetaines vartotojas lanko, Amazon žino, kuriuos produktus vartotojai perka.
Jei ant Amazon užsakomos sauskelnės, tikėtina, kad taip pat yra susidomėjimas drėgnomis servetėlėmis – galbūt net iš tos pačios prekės ženklo, nes sauskelnės akivaizdžiai buvo būtent tai, ko pirkėjas norėjo.
Kitas Amazon DSP privalumas yra tas, kad pardavėjai, kurie patys neparduoda rinkoje, taip pat gali naudotis šia paslauga.
Štai privalumai trumpai apibendrinti:
Bet kaip atrodo kita monetos pusė?
Kas kalba prieš Amazon DSP naudojimą?
Visų pirma, reikia pasakyti, kad palyginti sunku tapti nauju Amazon DSP vartotoju ar partneriu, nes internetinis milžinas suteikia prieigą tik turint atitinkamą patirtį ir biudžetą.
Alternatyviai, galite naudoti DSP su Amazon partneriu, tai yra, agentūra. Vokietijoje yra apie keturias agentūras, turinčias išskirtinę prieigą prie sistemos.
Kitas veiksnys, kurį turėtumėte apsvarstyti, yra palyginti didelės išlaidos. Nors galite pasiekti gerų rezultatų su mažesnėmis sumomis naudojant PPC, kaip minėta anksčiau, turite investuoti didesnę sumą Amazon DSP. Būtent todėl Amazon pati rekomenduoja šį įrankį labiau didesnėms įmonėms.
Štai dar kartą trūkumai trumpai:
Jau trumpai užsiminėme, kaip skiriasi Amazon PPC ir Amazon DSP. Tačiau dabar norime tai aptarti šiek tiek išsamiau:
Kaip skiriasi PPC ir DSP?
T tanto PPC, tiek DSP yra internetinio milžino Amazon Advertising pasiūlymo dalis. Abu formatai siekia atkreipti pirkėjų dėmesį į jūsų produktus. Vis dėlto yra keletas skirtumų, kurie įtakoja reklamuotojų sprendimų priėmimą:
#1 Apskaita
Formatai, tokie kaip Remiamos reklamos, apmokestinami už paspaudimą, todėl jie taip pat vadinami PPC kampanijomis. Taigi Mokėjimas už paspaudimą.
Amazon DSP, kita vertus, apmokestinamas kaip Kaina už tūkstantį, tai yra, už 1 000 vienetų. Čia jūs nemokate už paspaudimus, o už peržiūras/reklamų rodymus. Būtent čia slypi pagrindinis skirtumas. Jūs nemokate už tai, kad kas nors paspaudžia jūsų reklamą, o už tai, kad jūsų reklamos yra rodomos.
#2 Jūsų reklamų rodymas
Kai PPC reklamos yra rodomos, jos rodomos tik rinkoje. Priklausomai nuo kampanijos tikslo, jos yra pateikiamos gana nepastebimai paieškos rezultatuose, kad kuo labiau primintų organinį rezultatą, arba pateikiamos kaip banerinės reklamos virš paieškos rezultatų.
Amazon DSP kampanijos, kita vertus, taip pat gali būti rodomos tinkamose trečiųjų šalių svetainėse, leidžiančios pasiekti žymiai didesnę auditoriją nei su Amazon PPC kampanijomis. Tai leidžia jums įtraukti potencialius klientus įvairiose situacijose: žiūrint televizorių per FireTV, ieškant naujos audioknygos Audible, arba trečiųjų šalių svetainėje, kur jie planuoja savo kitą atostogą.
#3 Kas gali naudoti formatą
Nors Amazon PPC yra išskirtinai skirtas reklamuotojams, kurie aktyviai parduoda rinkoje, DSP taip pat gali naudoti išoriniai Amazon dalyviai.
Kokias kampanijų rūšis galite naudoti su Amazon DSP?
Šiuo atveju dėmesys tikrai skiriamas ekranų ir multimedijos reklamoms. Atsižvelgiant į tai, kad reklamos taip pat rodomos trečiųjų šalių svetainėse, tai yra prasminga, nes tokio tipo reklama gali pritraukti daugiau dėmesio tokioje aplinkoje.
Kaip norite sukurti savo reklamas, beje, priklauso nuo jūsų, jei to norite. Jei norėtumėte gauti pagalbą šiuo klausimu, taip pat galite kreiptis į DSP vadybininką Amazon.
Kokiems tikslams tinka Amazon DSP kampanijos?
Šis Amazon Advertising tipas ypač tinka, kai bandote pasiekti potencialius pirkėjus už rinkos ribų. Iš vienos pusės, galite didinti produktų ir prekės ženklo žinomumą, tačiau dėka išsamių duomenų taip pat galite atlikti gerą retargetingą su Amazon DSP.
Išvada
Naudodamiesi Amazon paklausos pusės platforma, turite galimybę reklamuoti programiškai ir tiksliai taikyti savo klientus įvairiose svetainėse. Nesvarbu, ar tai yra pačiame Amazon, kitose internetinio milžino valdomose svetainėse (pvz., Audible), ar tinkamose trečiųjų šalių svetainėse. Tai leidžia pasiekti daug daugiau potencialių pirkėjų nei tik rinkoje.
Tačiau turėkite omenyje, kad šis įrankis taip pat kelia jums iššūkių. Pavyzdžiui, norint naudotis Amazon DSP, turite pereiti per oficialų paraiškų procesą, o internetinis milžinas nusprendžia, ar jums bus suteikta prieiga prie paslaugos. Be to, turite turėti palyginti didelį minimalų biudžetą. Todėl taip pat būtina, kad jūsų sąrašai būtų optimizuoti, kai pradedate naudotis DSP.
Kaip dažnai būna, negalime atsakyti į klausimą, ar turėtumėte naudoti paklausos pusės platformą, aiškiu „taip“ ar „ne“. Mūsų nuomone, Amazon DSP turi potencialą padidinti jūsų pardavimus, tačiau tik jei jūsų produktai ir biudžetas tam yra paruošti.
Jei dabar norite pradėti savo Amazon DSP kelionę, galite naudoti šį apgaulės lapą kaip gidą. Jame pateikta svarbiausia informacija dar kartą apibendrinta.
Tiesiog spustelėkite miniatiūrą, kad atidarytumėte apgaulės lapą pilnu dydžiu.
DSP reiškia paklausos pusės platformą. Tai leidžia „Amazon“ įgalinti programinę reklamą. Tai reiškia, kad reklamos vietos perkamos ir parduodamos automatiškai. Tada rodomi skelbimai yra nukreipti į auditoriją. Tokiu būdu jūsų reklama pasiekia būtent jūsų tikslinę auditoriją.
Principu, bet kuris reklamuotojas gali naudoti DSP. Tačiau prieiga suteikiama labai ribotai. Todėl gali būti naudinga pasamdyti agentūrą arba susisiekti su „Amazon“ paskyros vadybininku.
Tai priklauso nuo to, ar norite naudoti „Amazon“ savitarnos ar valdomą paslaugą. Pirmuoju atveju jūs patys tvarkote savo DSP valdymą arba su agentūra. Tam jums reikia bent 3 000 € per mėnesį. Valdomai paslaugai, kurioje jus palaiko pati „Amazon“, jums reikia bent 10 000 € per mėnesį.
Vienu atveju PPC skelbimai rodomi tik rinkoje, tuo tarpu DSP skelbimai taip pat rodomi kitose „Amazon“ puslapiuose ir tinkamuose trečiųjų šalių svetainėse. Be to, su PPC jūs mokate už paspaudimus, o su DSP už peržiūras. Kitas skirtumas yra tas, kad DSP naudoja įvairius vartotojų duomenis, kad skelbimus rodytų tinkamai tikslinėje auditorijoje. Ši galimybė nėra prieinama su PPC.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
