Sukurkite Amazon paskyrą – 8 žingsnių vadovas, kaip pradėti parduoti Amazon
Kai paklausi savęs, kaip pradėti parduoti „Amazon“, viena iš pirmųjų minčių, kuri gali kilti, yra tai, ar gali būti kita internetinė platforma, kuri yra efektyvesnė. Na, statistika kalba pati už save. Pavyzdžiui, Jungtinėse Valstijose „Amazon“ sudaro daugiau nei trečdalį visų eCommerce pardavimų. Daugelis pardavėjų pasirenka šią platformą, nes lengva sukurti „Amazon“ paskyrą.
Bet žinoma, yra daug daugiau privalumų, renkantis „Amazon“. Šiame straipsnyje mes gilinsimės į tai, kodėl verta parduoti šiam internetiniam milžinui ir kaip atrodys jūsų pirmieji žingsniai.
Kaip pradėti parduoti „Amazon“?
Pradėkime nuo pagrindų. „Amazon“ gali atlikti daug sunkaus darbo už jus. FBA, arba „Fulfillment by Amazon“, yra pagrindinė sąvoka čia. Tai reiškia, kad jūsų prekės saugomos „Amazon“ inventoriuje, užsakymai vykdomi, o klientų aptarnavimas teikiamas jūsų vardu. Norėdami naudotis šia paslauga, pirmiausia turite sukurti „Amazon“ pardavėjo paskyrą, o tada užsiregistruoti FBA.
Dažnas klausimas, kurį girdime, yra: „Kiek pinigų reikia, kad pradėtumėte parduoti „Amazon“?“ Atsakymas skiriasi, tačiau gera žinia ta, kad galite pradėti net ir su mažu biudžetu — dažnai mažiau nei 500 dolerių yra pakankamai.
Štai pavyzdys: SELLERLOGIC klientas tapo labai sėkmingas naudodamas mūsų kainų keitimo sprendimą, pradėdamas su biudžetu apie 300 € asmeniui (900 € iš viso). Pradėkite nuo produktų šaltinių, pradėkite su individualia paskyra ir atnaujinkite į profesionalią paskyrą, kai jūsų pardavimai padidės. Vėliau pasidalinsime daugiau detalių apie tai.
Kaip pradėti parduoti „Amazon“: žingsnis po žingsnio
1. Pasiruoškite prieš pradėdami savo verslą
Kai galvojate, kaip pradėti parduoti „Amazon“, koks svarbus elementas ateina į galvą po akivaizdaus, kad turite atidaryti „Amazon Storefront“? Žinoma, geras verslo planas. Jame turėtų būti verslo misija ir tikslai, rinkodaros ir pardavimų analizė, rinkos tyrimai ir kt. Rekomenduojame sužinoti kuo daugiau apie savo konkurentus „Amazon“ ir išsiaiškinti, kokias prekes parduosite.
Bet prieš pradėdami ieškoti produkto, turite priimti dar vieną sprendimą: ar parduosite didmenines prekes, privačios etiketės produktus, ar abu?
Išnagrinėkite daugiau apie didmeninės prekybos ir privačios etiketės skirtumus čia, kad gautumėte žinių, kaip pradėti parduoti „Amazon“.
2. Pasirinkite nišą
Ką pradėti parduoti „Amazon“? Aistra savo verslui tikrai padės jums, tačiau dar svarbiau yra atlikti rinkos analizę ir rasti konkurencingus produktus. Tačiau stenkitės vengti trapų ir sezoninių produktų, nes juos parduoti yra rizikinga.
Norėdami rasti naujus produktus, galite, pavyzdžiui,
Apskritai, visiškai nėra prasmės bandyti spėti, kuris produktas sėkmingai parduos. Produkto tyrimas ir rinkos analizė yra laiko reikalaujantis procesas, tačiau verta pereiti šią procedūrą, kad išvengtumėte investicijų į visišką nesąmonę. Tikrai, tai yra svarbus aspektas klausime, kaip pradėti parduoti „Amazon“, kurio daugelis pradedančiųjų neįvertina.
Čia galite perskaityti, kaip pasirinkti produktus parduoti „Amazon“.
3. Raskite savo produktų tiekėjus ir pateikite pirmąjį užsakymą
„Google“, prekybos parodos, B2B platformos, tokios kaip Alibaba ir AliExpress, yra tik keletas pavyzdžių, kur ieškoti tiekėjų. Prekybos parodos gali būti gera idėja, nes galite tiesiogiai kalbėtis su tiekėjais. Visada gerai turėti tiesioginį ryšį su savo verslo partneriais. Galite net gauti naudingų patarimų vienas prieš vieną, kaip pradėti parduoti „Amazon“.
Kai tik rasite savo tiekėją, galite pateikti pirmąjį užsakymą. Tačiau įsitikinkite, kad jis nėra didelis, nes jūsų tikslas yra išbandyti rinką ir pamatyti, kaip pirkėjai reaguoja į jūsų produktą.
Labai svarbu reguliariai bendrauti su savo tiekėjais, kad gautumėte naujienas apie savo produktus ir išvengtumėte nesusipratimų.
Kai pateikiate užsakymą, turėtumėte turėti kokybės patikros sistemą. Prieš siuntimą patikrinkite žaliavas, gamybos linijos operacijas ir baigtus produktus.
4. Sukurkite „Amazon“ pardavėjo paskyrą
Yra dvi paskyros rūšys: individuali ir profesionali. Pirmasis variantas yra nemokamas, tačiau jums kainuos 1 USD už kiekvieną parduotą prekę. Antrasis variantas kainuoja 39,99 USD per mėnesį (paskutinis atnaujinimas 2024 m. rugpjūtį). Turėtumėte priimti sprendimą remdamiesi tuo, kiek prekių parduodate. Jei parduodate daugiau nei 40, prasminga pasirinkti profesionalią paskyrą. Dabar pažvelkime atidžiau, kaip pradėti parduoti „Amazon“.
Pažvelkime, kaip sukurti „Amazon“ pardavėjo paskyrą
Eikite į šią puslapį, kad sukurtumėte paskyrą. Pasirinkę paskyros tipą, jums bus paprašyta prisijungti arba sukurti „Amazon“ paskyrą, naudojant norimą el. pašto adresą. Po to turėsite pateikti:
Dabar jūsų vartotojo paskyra buvo sukurta. Atminkite, kad tai nėra tas pats, kas pardavėjo profilis. Sukurti savo pardavėjo profilį „Amazon“ reiškia nustatyti viešą puslapį, kurį mato klientai, o jūsų pardavėjo paskyra yra užkulisinė sistema, leidžianti valdyti sąrašus, užsakymus ir bendrą verslo veiklą.
Paspauskite šią nuorodą, jei norite sužinoti daugiau apie tai, kaip nustatyti savo „Amazon“ pardavėjo parduotuvę.
5. Pateikite savo produktus „Amazon“
Žinoti, kaip pateikti savo produktus, yra labai svarbu teisingame procese, kaip pradėti parduoti „Amazon“. Kaip FBA vartotojas, patikrinkite, ar jūsų prekės yra „Prime“ tinkamos, ir pasinaudokite nemokamo pristatymo galimybėmis, kurios prieinamos „Prime“ nariams. Atkreipkite dėmesį, kad kaip naujas FBM pardavėjas turite palaukti 90 dienų, kad gautumėte leidimą laimėti Buy Box.
Galite rankiniu būdu pateikti savo produktus, jei neturite daug. Jei turite daug prekių, galite pateikti skaičiuoklę su visomis jomis. Padarykite savo produkto sąrašą patrauklų, įtraukę pakankamai informacijos apie savo prekes.
Kiekvienas „Amazon“ produktas turi savo unikalų identifikatorių – ASIN, žinomą kaip „Amazon Standard Identification Number“. Jei gaminate savo produktus, svarbu juos priskirti esamam ASIN arba sukurti naują. Labai tikėtina, kad naujo ASIN generavimas produktui, kuris jau egzistuoja, sukels bausmę.
Kaip pradėti parduoti „Amazon“ su FBM arba FBA
„Amazon“ yra du pagrindiniai būdai, kaip įvykdyti gaunamus klientų užsakymus. Pirmasis yra „Fulfillment by Merchant“ (FBM), o antrasis – „Fulfillment by Amazon“ (FBA). Visi, kurie domisi pardavimu „Amazon“ ir kaip pradėti, turi žinoti skirtumą.
Kai kurie pardavėjai naudoja FBA visiems produktams, kiti naudoja FBM, o daugelis taiko mišrią strategiją. Kai pridėsite naują produktą prie savo portfelio, galite pasirinkti, kaip norite įvykdyti to produkto užsakymus. Štai svarbiausi klausimai, kuriuos turite žinoti prieš priimdami sprendimą, kaip pradėti parduoti prekes „Amazon“:
Beje, mes rekomenduojame naudoti FBA ne tik dėl aukščiau paminėtų pranašumų. Prime statusas suteikia jums prieigą prie turtingiausios tikslinės grupės Amazon – Prime vartotojų. Amazon turi 200 milijonų Prime vartotojų visame pasaulyje (2021 m. duomenimis). Taip pat su FBA galima generuoti daugiau pardavimų. Jo pasiūlymai yra pageidaujami Amazon algoritmo ir jie gauna Buy Box dalį daug greičiau ir lengviau nei su FBM. Be to, galite lengvai parduoti tarptautinėse rinkose, nes daugelis procesų yra tiesiogiai apimami programos. Jums net nereikia kalbėti užsienio kalbomis, nes Amazon rūpinasi klientų aptarnavimu.
Ar norite sužinoti daugiau apie šią paslaugą ir kaip pradėti parduoti Amazon per FBA? Patikrinkite čia: Kas yra Amazon FBA ir kas iš to labiausiai gauna naudos?
6. Optimizuokite savo atsargas
FBA pardavėjai Amazon turi atidžiai stebėti savo atsargas. Atsargų lygio svarbos negalima pervertinti. Stenkitės kruopščiai palaikyti ir papildyti savo atsargas. Turite užtikrinti, kad turite pakankamai parduoti ir kad jūsų produkto atsargų lygis yra pakankamas jūsų rinkai ir pardavimams.
Kai užsakymai yra pateikiami Amazon, jūsų atsargų lygis automatiškai sumažės. Užtikrinkite, kad jūsų atsargų lygis būtų reguliariai atnaujinamas, kad atspindėtų prekės prieinamumą jūsų produkto sąrašo puslapyje. Tačiau kalbant apie tai, kaip pradėti parduoti Amazon, taip pat svarbu pažymėti, kad prekės neturėtų likti Amazon sandėlyje ilgiau nei 365 dienas, kad būtų išvengta ilgalaikių saugojimo mokesčių.
Kalbant apie atsargas, taip pat svarbu stebėti, kurie daiktai greitai išparduodami, o kurie jų šyla. Tai leis jums priimti informuotus sprendimus, kaip tęsti savo atsargas ir didinti pelningumą. SELLERLOGIC Business Analytics suteikia aiškių, veiksmingų įžvalgų apie jūsų produkto našumą, padedant jums identifikuoti geriausiai parduodamus produktus, lėtai judančius ir paslėptus pelno žudikus — viską viename intuityviame valdymo skydelyje.
7. Gaukite teigiamų atsiliepimų iš klientų
Jei klausiate, kaip sėkmingai pradėti parduoti Amazon, negalite ignoruoti atsiliepimų valdymo. Amazon atsiliepimai yra patikimumas, kurį suteikiate savo klientams. Daugelis klientų peržvelgia produkto atsiliepimus, kad gautų įspūdį. Ar jis atitinka pažadus, pateiktus produkto puslapyje? Ar kiti pirkėjai buvo patenkinti? Tokia informacija aktyviai veikia pirkimo sprendimą ir gali tiek įtikinti, tiek atgrasyti potencialius klientus.
Todėl klientai linkę teikti pirmenybę produktams, turintiems daug teigiamų atsiliepimų – šis efektas taip pat vadinamas “socialiniu įrodymu” ir galiausiai turi tiesioginį poveikį konversijos rodikliui ir taip pat reitingui (privatiems prekės ženklams). Taigi, labai svarbu gauti teigiamų atsiliepimų, kad būtumėte patikimi ir taip pritrauktumėte daugiau pirkėjų.
Kita vertus, atsiliepimų skaičius ir vidutinis produkto įvertinimas klientų turi didelę įtaką tam, kaip produkto sąrašas veikia Amazon paieškoje. Taigi, daug teigiamų atsiliepimų padeda produktui gerai reitinguotis, kas yra nepaprastai svarbu pardavimų sėkmei. Jei niekas nemato jūsų pasiūlymo, niekas jo nepirks, tiesa?
Galite sužinoti daugiau apie Amazon atsiliepimus ir kaip gauti daugiau čia.
8. Optimizuokite savo kainas
Amazon pardavėjams, kurie visada nori pozicionuoti savo produktus už trokštamo “Pridėti į krepšelį” lauko – dar žinomo kaip “Buy Box”, bendra kaina (produktas + siuntimo kaina) yra svarbiausias rodiklis. Jūs turėsite geresnę galimybę laimėti Buy Box, jei jūsų galutinė kaina bus konkurencinga. Beje, kaina taip pat vaidina svarbų vaidmenį privačių prekės ženklų produktų reitinge. Ir, žinoma, tai yra svarbus veiksnys klientui. Todėl pardavėjai turėtų atidžiai apgalvoti, kaip nustatyti produktų kainas, kad pradėtų parduoti Amazon.
Čia įsijungia Amazon kainų optimizavimas, dar žinomas kaip “perpricing”. Rankinis kainų optimizavimas užims daug jūsų laiko, todėl rekomenduojame naudoti inteligentišką programinę įrangą, kad visada išliktumėte konkurencingi Amazon ir padidintumėte savo pardavimus.
Visų pirma, svarbu žinoti, kaip veikia protingas, dinamiškas kainų keitimo įrankis. Jis nuolat analizuoja rinkos situaciją ir registruoja kiekvieną kainų pokytį ar konkurentų struktūros pasikeitimą produkto atžvilgiu. Remdamasis šia duomenų mase, jis tada pritaiko vartotojo kainas – ne pagal vieną ir tą pačią taisyklių rinkinį, kaip daro statiniai įrankiai, bet pritaikytas rinkos reikalavimams ir vartotojo pačios rinkos daliai.
Jei Amazon dabar praneša programinei įrangai, kad vartotojas laimėjo pirkimo langelį su tam tikra kaina, taisyklių pagrindu veikiantis kainų keitimo įrankis, kaip Amazon, būtų baigęs savo darbą. Dinaminiai kainų nustatymo įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC Repricer, kita vertus, vėl pakelia vartotojo produkto kainą, kol bus nustatyta optimali kaina, t. y. aukščiausia įmanoma kaina, su kuria pirkimo langelis vis dar gali būti išlaikytas.
Kadangi ne visada žemiausia kaina laimi Buy Box, bet taip pat siuntimo laikas, siuntimo metodas ir daugelis kitų veiksnių vaidina didelį vaidmenį. Tokiu būdu SELLERLOGIC Repricer ne tik laimi Buy Box, bet ir nustato aukščiausią įmanomą kainą vartotojui, tuo pačiu didindama pardavimus ir pelną.
Nepamirškite, kad kainų keitimas yra vienas svarbiausių sėkmės veiksnių, kalbant apie pardavimą Amazon.
Ar viską apėmėte? Vizualinė kontrolinė lista
Štai greita žingsnių kontrolinė lista, padedanti jums sukurti ir plėtoti savo Amazon verslą su pasitikėjimu.
1️⃣ Planuokite savo verslą
▫️ Apibrėžkite tikslus, nišą ir pardavimo modelį (Privatus prekės ženklas arba Didmeninė prekyba)
2️⃣ Raskite savo nišą
▫️ Venkite trapų/sezoninių prekių
▫️ Tyrinėkite tendencijas ir konkurentus
3️⃣ Gaukite produktus
▫️ Naudokite Alibaba, prekybos parodas, tiekėjus
▫️ Pradėkite nuo mažų partijų, patikrinkite kokybę
4️⃣ Sukurkite savo pardavėjo profilį Amazon
▫️ Sukurkite savo pardavėjo paskyrą ir viešą profilį
▫️ Pasirinkite Individualią arba Profesionalią
5️⃣ Įrašykite savo produktus
▫️ Rašykite stiprius sąrašus
▫️ Pasirinkite FBA arba FBM įvykdymą
6️⃣ Valdykite atsargas
▫️ Reguliariai papildykite
▫️ Venkite ilgalaikių saugojimo mokesčių
7️⃣ Gaukite atsiliepimus
▫️ Teikite puikų aptarnavimą
▫️ Skatinkite teigiamus atsiliepimus
8️⃣ Optimizuokite kainas
▫️ Išlaikykite Buy Box konkurencingumą
▫️ Naudokite protingus kainų keitimo įrankius
Galutinės mintys apie tai, kaip pradėti parduoti Amazon
Jei nuspręsite parduoti Amazon, tai gali būti tikrai gera idėja, jei laikysitės žingsnių teisinga tvarka ir viską darysite teisingai. Nepamirškite, kad Amazon yra nepaprastai konkurencinga rinka su daugeliu varžovų, todėl įsitikinkite, kad protingai naudojate kainų keitimo strategijas ir visada laikotės Amazon gairių. Sėkmingo pardavimo!
Dažnai užduodami klausimai
Pradėkite parduoti „Amazon“ nemokamai naudodami FBM modelį. Gaukite pigias arba nemokamas prekes iš namų, sendaikčių parduotuvių ar dovanų. Išvardinkite ir parduokite jas, tada reinvestuokite pelną, kad augintumėte savo verslą. Sutelkite dėmesį į kokybiškus sąrašus ir puikų klientų aptarnavimą, kad sukurtumėte pagreitį.
Išmokite pradėti pelningą „Amazon“ pristatymo verslą studijuodami FBA/FBM modelius, lankydami elektroninės prekybos kursus ir tyrinėdami konkurentus. Pasirinkite didelės paklausos produktus, sukurkite optimizuotus sąrašus ir naudokite įrankius kainų ir inventoriaus valdymui, kad padidintumėte pelną.
Jei nesate profesionalus pardavėjas, atidarykite individualią sąskaitą „Amazon“, nuspręskite, kokius produktus parduoti, raskite tiekėjus ir įsitikinkite, kad jūsų klientai yra patenkinti jūsų produktu ir pristatymu.
Pradėti parduoti „Amazon“ gali užtrukti nuo kelių valandų iki kelių dienų, priklausomai nuo to, kaip greitai nustatysite savo sąskaitą, išvardinsite savo produktus ir pasiruošite įvykdymui. Jei naudojate FBA, jums reikės papildomo laiko, kad nusiųstumėte inventorių į „Amazon“ įvykdymo centrus, kas gali užtrukti kelias dienas iki savaitės.
Norint tapti „Amazon“ tiekėju, paprastai reikia kvietimo iš „Amazon“. Tiekėjai yra atrenkami „Amazon“, o procesas skiriasi nuo pardavimo tiesiogiai per „Seller Central“. Tačiau dauguma pardavėjų pradeda kaip trečiųjų šalių pardavėjai ir gali vėliau pereiti į tiekėjo statusą, jei bus pakviesti.
Vaizdų kreditai pagal pasirodymo tvarką: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
