Privātais zīmols Amazon: Priekšrocības, trūkumi un kā veiksmīgi tirgoties ar savu zīmolu
Daudziem tirgotājiem privātie zīmoli Amazon piedāvā ideālu iespēju piedāvāt savu produktu ļoti solīgā platformā. Bet ir iespējams arī maisījums: arvien biežāk Amazon pārdevēji izvēlas pārdot gan tirdzniecības preces, gan savus privātos zīmola produktus. Ja jūs domājat par savu biznesa uzsākšanu Amazon, pārdodot privātā zīmola produktus, mēs ar prieku sniegsim jums ieskatu šajā biznesa modelī.
Pamatā nav nepieciešams nekas īpašs: piemērotas nišas identificēšana, pareiza mērķauditorijas uzrunāšana, rūpīga kalkulācija, talants e-komercijā un ikvienam ir iespēja gūt stabilus ienākumus. Ar šiem nosacījumiem jūsu privātā zīmola bizness Amazon 2025. gadā varēs veiksmīgi attīstīties.
Privātais zīmols, tirdzniecības preces, baltā zīmola produkti, Amazon paša zīmoli – terminu sajaukums
Kad runā par paša zīmola pārdošanu Amazon, galvenokārt tiek runāts par privātā zīmola produktiem. Tomēr jūs atradīsiet arī citus apzīmējumus, piemēram, baltā zīmola produktus vai pat Amazon paša zīmolu. Kas slēpjas aiz katra no šiem terminiem un vai tiem varbūt ir kaut kas kopīgs?
Kas ir privātais zīmols?
Privātais zīmols nāk no angļu valodas un nozīmē tirdzniecības zīmolu. Privātā zīmola produkti ir tādi produkti, kas tiek ražoti konkrētam tirgotājam, lai viņš tos varētu pārdot zem sava zīmola nosaukuma. Jūs kā pārdevējs varat izvēlētos produktus pilnībā pielāgot savām vajadzībām vai vēlmēm vai veikt uzlabojumus. Turklāt ražotāji pēc jūsu pieprasījuma var nodrošināt personalizētu iepakojumu vai apdrukāt produktu ar jūsu logo.
Kas ir tirdzniecības preces?
Atšķirībā no privātā zīmola, tirdzniecības precēm jūs izmantojat jau izveidotas zīmolu, tādējādi jums nav jāveido jauns. Jūs darbojas tikai kā pārdevējs un, piemēram, pārdodat Oral-B zobu birstes Amazon. Zīmols jau ir pazīstams, un klienti meklēs tieši šo zīmolu. Kā tirgotājam jums jākoncentrējas galvenokārt uz peļņu no Buy Box.
Jau pie abu produktu veidu definīcijas jūs varat pirmajā acu uzmetienā saskatīt dažas atšķirības. Tomēr tuvāka izpēte atklāj vēl daudz vairāk detaļu, kuras jāņem vērā, izvēloties atbilstošo stratēģiju, ar ko mēs nonākam pie nākamā punkta:
Kas ir baltā zīmola produkts?
Atšķirība starp White Label un Private Label ir ļoti maza un to var viegli nepareizi interpretēt. Private Label vai tirdzniecības preces ir zīmols, kas tiek ražots “ekskluzīvi” vienam mazumtirgotājam un to tālāk pārdod. Piemēram, Rewe privātais zīmols “Ja”. Atšķirībā no Private Label produktiem, White Label produktus ražo viens ražotājs vairākiem mazumtirgotājiem. Katram mazumtirgotājam ir brīva izvēle personalizēt produktus pēc to iegādes.
Daži ražotāji pat piedāvā White Label produktus ar personalizētu iepakojumu un logotipa drukāšanu pārdošanai. Tomēr biznesa modelis koncentrējas uz ātru standartizēto preču ražošanu un ātru nosūtīšanu uz mazumtirdzniecību. White Label produkti ir tā teikt, Private Label priekšgājēji.
Kas ir Amazon privātie zīmoli?
Kopš 2009. gada Amazon piedāvā lētus ikdienas preču produktus, piemēram, elektronikas piederumus, biroja preces vai spēļu konsoles ar zīmolu “Amazon Basics”. “Amazon Basics” ir tikai viens no tiešsaistes giganta privātajiem zīmoliem. Sākumā piedāvājumā bija tikai daži produkti, taču tagad tirgotājs piedāvā gandrīz 2.000 “Basics” sērijas produktus. Pēdējos gados Amazon ir izveidojis vairāk nekā 80 privātos zīmolus visā pasaulē. Daži no tiem tiek acīmredzami reklamēti kā Amazon privātie zīmoli – piemēram, “Amazon Essentials” vai “Amazon Basics”. Citi, savukārt, pirmajā mirklī nav atpazīstami kā Amazon privātais zīmols. Vai jums prātā nāk Amazon kā tirgotājs, dzirdot nosaukumus “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” vai “The Fix”? Baumas par mērķtiecīgu uzbrukumu trešo pušu tirgotājiem joprojām ir dzirdamas. Tajā pašā laikā gala patērētāji uzskata preču kvalitāti par diezgan zemu. Tātad Amazon vēl ir daudz darba priekšā.
Private Label vai tirdzniecības preces – kas ir labāk Amazon tirgotājiem?
Vēl viena tēma, par kuru bieži runā: vai ir vieglāk pārdot Private Label vai tirdzniecības preces? Abi atšķiras dažādos aspektos, tostarp cenā, ieguldījumos, Buy Box kā arī iespējās un riska faktoros. Pārskats:
| Private Label | Tirdzniecības preces | |
|---|---|---|
| Iegādes cena | zems | augsts |
| Pārdošanas cena | elastīgs | neelastīgs, jo cenu cīņa ar konkurenci |
| Ieguldījumi | augsts | zems |
| Buy Box | augstāka iespēja iegūt Buy Box | konkurence par Buy Box no citiem tirgotājiem |
| Atbildība/ Atbildība | augsts | zems |
| Iespēja publicēt citus produktus zem sava zīmola | jā | nē |
| Iespēja gūt peļņu, pārdodot zīmolu | jā | nē |
Cena
Private Label: Iegādes cena bezvārda produktiem ir zema, taču rodas papildu izmaksas zīmola izveidei un mārketingam. Pārdošanas cena ir mazāk ietekmēta no konkurences.
Tirdzniecības preces: Iegādes cena ir augstāka, jo tie ir nostiprināti zīmolu produkti. Turklāt pārdošanas cena tiek stipri ietekmēta no konkurences, jo tā pārdod identiskus produktus.
Ieguldījumi
Private Label: Parasti ir nepieciešami lielāki ieguldījumi, lai finansētu zīmola izveidi, mārketingu un produktu attīstību, ņemot vērā arī lielākas pasūtījuma apjoma un ar to saistītās piegādes izmaksas.
Tirdzniecības preces: Tirdzniecības preču pārdevējiem parasti ir jāpavada mazāk ieguldījumu, jo zīmols jau ir nostiprināts un zīmola izveide un produktu attīstība ir mazāk laikietilpīga.
Buy Box
Private Label: Jums šeit ir ekskluzīva Buy-Box tiesība, tomēr konkurenci meklēšanas rezultātos nedrīkst nenovērtēt. Tomēr cenu noteikšanā jums kā tirgotājam ir vairāk brīvības.
Tirdzniecības preces: Tirdzniecības preču pārdošanu stipri ietekmē konkurence par Buy Box. Tiešā cenu cīņa ar citiem pārdevējiem ir daudz intensīvāka nekā ar Private Label produktiem. Tāpēc elastība cenu noteikšanā ir ierobežota, jo jums vienmēr jāpielāgo savas cenu stratēģijas konkurencei.
Iespējas un riski
Private Label: Izveidot un pārdot savu zīmolu ir, protams, liels stimuls daudziem pārdevējiem. Lielāka atbildība, kas saistīta gan ar zīmola tēlu, gan ar produktu kvalitāti, daudzi labprāt uzņemas.
Tirdzniecības preces: Tirdzniecības precēm uzņēmējdarbības risks iesācējiem parasti ir mazāks, jo viņi pārdod jau nostiprinātu zīmolu produktus, kuriem bieži ir noteikta mērķauditorija un zīmola atpazīstamība. Tādējādi atkrīt nepieciešamība no nulles izveidot savu zīmolu, kas prasītu laiku, resursus un zināšanas. Tomēr tirdzniecības preču pārdevējiem nav iespēju attīstīt un nostiprināt savu zīmolu, kas ilgtermiņā apgrūtina lojāla klientu bāzes izveidi.
Kopumā abas stratēģijas piedāvā priekšrocības un trūkumus. Private Label ļauj izveidot savu zīmolu, taču prasa lielākus ieguldījumus un vairāk pūļu. Tirdzniecības preces ir mazāk riskantas, taču nepiedāvā iespēju izveidot savu zīmolu. Izvēle starp abām produktu kategorijām ir atkarīga no pārdevēja individuālajiem mērķiem un resursiem.
Kādi ir Private Label produktu pārdošanas priekšrocības un trūkumi Amazon?
Savu produktu pārdošana ir pievilcīga, taču tā arī rada iespēju pieļaut daudzus kļūdas. Turpmāk mēs iepazīstināsim ar Private Label iespējām, kā arī riskiem.
Private Label biznesa priekšrocības Amazon
Private Label ļauj jums izcelties no konkurences un izmantot plašo Amazon klientu bāzi savā labā. Izstrādājot un prezentējot savus unikālos produktus un zīmolus, jūs veidojat skaidru tēlu klientu prātos. Amazon, kas jau ir apsteidzis Google kā vadošo produktu meklētājprogrammu, piedāvā platformu ar milzīgu sasniedzamību jūsu precēm. Tādējādi jūs varat efektīvi pozicionēt savu zīmolu, vienlaikus izmantojot plašos Amazon resursus.
1. Iespēja izveidot savu zīmola klātbūtni
Kā Private Label pārdevējs jūs varat piesaistīt klientu uzmanību, izmantojot klientu apkalpošanu, individuālu iepakojumu un pievilcīgu Amazon veikalu. Jūsu individuāli izstrādātais zīmola veikals ar pielāgotu galveni, flīzēm un produktu kategorijām nodrošina potenciālajiem pircējiem skaidrību un ļoti atgādina neatkarīgu tiešsaistes veikalu, taču izmanto Amazon klientu sasniedzamību. Ar savu zīmola veikalu jūs varat efektīvāk sazināties par savu zīmolu un tā unikālajām īpašībām, radot spēcīgākus pirkšanas stimulus.
2. Ar Private Label produktiem izstrādāt USP un piedāvāt pievienoto vērtību
Izstrādājot USP, jūs varat ar īpašiem vai pat unikāliem produktiem vērsties pie skaidri definētas mērķauditorijas un piedāvāt reālu pievienoto vērtību. Kā Private Label pārdevējam Amazon jums ir pieejami visi līdzekļi, piemēram, brīvi veidojams A+ saturs vai plašs Amazon PPC piedāvājums, lai mērķtiecīgāk uzrunātu savu klientu. Ja esat gatavs ieguldīt laiku un naudu produktu lapu izstrādē un piedāvāt īpaši vērtīgu informāciju, tad varat ievērojami atvieglot patērētāju pirkšanas lēmumu.
Trešās puses pārdevējiem Amazon jāņem vērā liela konkurence. Šeit bieži cena spēlē ļoti lielu lomu. Arī privātā zīmola pārdevējiem preces nepārdosies pašas par sevi. Ja vēlaties savus produktus Amazon izcelt, jums nāksies atteikties no papildu reklāmas rezervācijām. Jūsu produkta sarakstā jūs parasti esat vienīgais piedāvātājs, un Buy Box parasti pieder automātiski jums
4. Zem kontroles: produkta saraksts, atslēgvārdi un teksts
Atšķirībā no trešās puses pārdevējiem privātā zīmola pārdevējiem ir vairāk kontroles pār savu piedāvājumu. Viņi var personalizēt savas produktu lapas ar tekstiem, attēliem, atslēgvārdiem un aprakstiem, tādējādi piešķirot savai zīmolam individuālu raksturu. Tas ļauj efektīvāk sasniegt mērķauditoriju ar atbilstošu saturu.
Tādējādi Amazon atslēgvārdu rīks uzlabo jūsu rangu. Mēs parādīsim jums, kādas citas stratēģijas pastāv un kur Amazon tiek ievadīti atslēgvārdi.
5. Augstāki peļņas procenti
Amazon klienti bieži maksā vairāk par produktiem, ņemot vērā augsto uzticību platformai un klientu apkalpošanai. Kā zīmola veikala īpašnieks jūs varat likt klientiem tērēt vairāk – ar augstākās kvalitātes apkalpošanu, detalizētām produktu lapām un visaptverošu piedāvājumu, kas apmierina visas klientu vajadzības.
6. Atbalsts jūsu zīmola izveidē un aizsardzībā, izmantojot Amazon Brand Registry
Amazon piedāvā reģistrētiem privātā zīmola īpašniekiem Brand Registry pakalpojumus, lai atbalstītu zīmola izveidi un aizsardzību. Tajā ietilpst A+ saturs, sponsorētie zīmoli un pašu veikali. Arī zīmolu un intelektuālā īpašuma aizsardzība Amazon ir iekļauta. Ar „Transparency” rīku pārdevēji var pievienot unikālu kodu saviem produktiem, lai novērstu viltošanu un ļaunprātīgu izmantošanu, kas ir izdevīgi gan zīmola īpašniekiem, gan klientiem.
Privātā zīmola biznesa trūkumi Amazon
Bizness kā privātā zīmola pārdevējam tiek reklamēts YouTube video, kurus veido apgalvotie pašmācījušies miljonāri, kā VIENA biznesa ideja. VIENS Ķīnas produkts tiek pasūtīts no pludmales Bali un tieši nosūtīts uz Amazon FBA noliktavām. Un jau sākas liela naudas drukāšana.
Vai tas tiešām ir tik vienkārši? Noteikti nē. Kā visur citur, arī pārdošana caur Amazon kopumā un sava zīmola izveide īpaši ir smags darbs. P.S.: Viss uz vienu produktu likšana nenoved pie panākumiem, bet beigās izmaksā daudz naudas.
1. Imports no Ķīnas rada riskus
Izdevīgi tīrās cenas, bagātīga ražotāju un produktu izvēle, kā arī liela elastība individuālas produkcijas ražošanā – tās ir galvenās priekšrocības importam no Ķīnas. Tajā pašā laikā tās attiecas tikai uz noteiktiem gadījumiem, piemēram, pie augstām pasūtījumu apjomiem, zemām kravas izmēriem un noteiktos produktu segmentos. Kas importē no Ķīnas, tam jāņem vērā arī riski un trūkumi. Lai no tā pasargātu sevi, tirgotājam bieži jāstrādā ar importa aģentūrām, kas pēc tam rūpējas par preču kvalitāti, komunikāciju ar ražotāju, nepieciešamajām licencēm un sertifikātiem, iespējamām piegādes grūtībām utt.
2. Garas piegādes laiki un liels plānošanas darbs atkārtotiem pasūtījumiem
Privātā zīmola produkti tiek ražoti tikai pēc tiešsaistes tirgotāja pasūtījuma, tādējādi tos nevar pasūtīt vai piegādāt ad hoc. Neatkarīgi no tā, vai jūs strādājat ar ķīniešu vai eiropas ražotājiem, jums jārēķinās ar garākiem piegādes laikiem. Tādējādi pieaug plānošanas darbs atkārtotiem pasūtījumiem. Ja kāds produkts pēkšņi tiek pieprasīts ļoti daudz, jūs ātri varat nonākt situācijā, kad piegādes laiki ir līdz astoņām nedēļām, un jums būs out of stock.
3. Pilna produktu atbildība un atbilstības deklarācija
Izvēloties privāto zīmolu, jūs kļūstat par it kā ražotāju. Eiropas patērētāju aizsardzībai ir spēkā likumdošanas noteikumi un regulas, kurām produktam, kas jāieved ES, ir jāatbilst. Tas attiecas, piemēram, uz elektroierīcēm, rotaļlietām vai arī produktiem, kas nonāk tiešā saskarē ar pārtiku vai cilvēka ķermeni. Tādējādi jums kā importētājam iepriekš jānoskaidro, kādi pierādījumi, sertifikāti un marķējumi ir nepieciešami produktiem. Ja vēlaties sadarboties ar ražotājiem no Āzijas, var būt laba ideja nolīgt importa aģentūru, kas rūpējas par visiem ražošanas, licencēšanas, sertifikācijas, muitas un piegādes soļiem no Āzijas.
4. Augstas izmaksas pie mazām partijām
Neatkarīgi no tā, vai jūs strādājat ar ķīniešu ražotājiem vai ES uzņēmumiem, pie mazām preču partijām, kuras jūs piemēram, pieprasāt testēšanai, jums būs jāmaksā augstas izmaksas.
5. Liels mārketinga darbs, lai popularizētu zīmolu un produktu
Ar privāto zīmolu jūs esat situācijas saimnieks, taču, veidojot savu zīmolu, jums būs jāiegulda daudz naudas, lai iegūtu klientu labvēlību. Arī laiks spēlē lielu lomu. Neatkarīgi no tā, vai tas ir A+ saturs, detalizētās lapas vai reklāmu izvietošana – viss prasa laiku un naudu.
6. Pēdējais, bet ne mazāk svarīgi – bieži nepieciešams sākotnējais kapitāls
Kā jūs jau esat secinājuši no iepriekšējiem punktiem, sava zīmola uzturēšana Amazon prasa zināmu sākotnējo kapitālu. Lai būtu konkurētspējīgs, jums jānodrošina, ka produktu izmaksas paliek zemas. Tādēļ jums jāpasūta lielos apjomos. Sava zīmola izveide ir ilgtermiņa investīcija.
Kā darbojas privātā zīmola pārdošana Amazon 2025. gadā?
Amazon pastāvīgi attīstās, tāpat kā konkurence tirgū. Pašlaik daudzi ķīniešu ražotāji paši iekaro tirdzniecības platformu, nevis tikai pārdod savas preces tiešsaistes tirgotājiem no Eiropas.
Kurus aspektus jums jāņem vērā, lai kā privātā zīmola pārdevējs 2025. gadā peļņas gūšanai pārdotu Amazon?
Produktu izpēte un tirgus analīze
Tirgus analīze nodrošina informāciju par pašreizējo stāvokli attiecībā uz nozarēm, klientiem, konkurentiem un citiem tirgus rādītājiem, pirms jūsu produkts tiek laists tirgū. Ar ko jums vajadzētu sākt savu izpēti? Mēs vēlamies sniegt jums īsu pārskatu, kas tomēr nekādā gadījumā nepretendē uz pilnīgumu.
Produktu izpēte
Ja jūs sākat pilnīgi no nulles un jums vēl nav priekšstata par to, ar kuriem produktiem vēlaties iekļūt Amazon, ir vērts apskatīt labāko pārdošanas sarakstus. Šeit jūs atradīsiet produktus, kuriem ir liela pieprasījuma un kuri parasti tiek pārdoti uzticami. Ar speciāliem rīkiem izpēti var ievērojami atvieglot. Tomēr arī manuālā izpēte un daži triki, piemēram, 999 metode, var palīdzēt atrast pareizo produktu.
Mērķauditorija
Veicot produktu izpēti, nepalaidiet garām savus potenciālos klientus. Veidojot privātā zīmola biznesu Amazon, mērķauditorijas definēšana ir ļoti svarīga. Emocionālā saikne starp mērķauditoriju un jūsu produktu ir svarīgāka par tās lielumu. Ja jūs labi pazīstat savu mērķauditoriju, varat produktu izpētē izveidot pievilcīgus piedāvājumus un komplektus, tādējādi palielinot pārdošanas apjomus.
Konkurences analīze
Tirgus analīzē ietilpst arī konkurences novērošana. Amazon nav nekā tāda, kas jau nebūtu pieejams. Tādēļ pieņemiet, ka jūsu klienti ļoti ātri meklēs alternatīvas. Pirms sākat kā privātā zīmola pārdevējs, ļoti rūpīgi novērojiet savu potenciālo konkurenci un noskaidrojiet, kā tā pozicionējas Amazon, kādas reklāmas tā izvieto, kādus USP tā komunicē, kāds ir A+ satura noformējums utt.
Jautājiet sev: Kādu pievienoto vērtību es varu piedāvāt saviem klientiem, lai atstātu konkurenci aiz sevis?
Ierakstiet sava konkurenta priekšrocības un trūkumus. Novērojiet, kā preces tiek tirgotas, un dariet to labāk vai citādāk nekā jūsu konkurence. Ja jūsu produktu kvalitāte, klientu apkalpošana, piegādes ātrums vai produktu informācija ir labāk izstrādāta, tad jau šajā posmā jūs iegūstat daudz plusu un veidojat unikālas iezīmes savam piedāvājumam.
Niša vai plaša pozicionēšana – kas nes vairāk peļņas Amazon? Izlasiet mūsu ziņojumu par konkurenci lielākajā tirgū.
Vietējie ražotāji vai „Made in China“ – kas der jūsu privātā zīmola biznesam?
Piemērotā piegādātāja izpētē bieži skatās uz Ķīnu. Kā mēs jau minējām, sadarbība ar ķīniešu ražotājiem prasa daudz pūļu un ļoti bieži jums jāņem vērā garāki piegādes laiki. Tas palielina plānošanas darbu un var novest pie tā, ka, pieaugot pieprasījumam pēc jūsu produktiem, jūs nonākat out of stock situācijā un ne tikai palaidīsiet garām tendenci, bet arī zaudēsiet Buy Box.
Iegāde Tālā Austrumā ir saistīta ar trūkumiem, kas savukārt veido pamatu ES ieguves priekšrocībām. Piegādātājs no Eiropas ir ievērojami dārgāks, taču jums kā tirgotājam ir vairāk drošības. Jūs varat iegādāties jau ražotas preces mazās partijās un, ja nepieciešams, ātri un elastīgi atkārtoti pasūtīt. Par visu noteikumu ievērošanu atbildīgs ir importētājs, tāpat kā par iespējamajiem bojājumiem.
Pārdevēja konta izveide – kas der jūsu privātā zīmola biznesam?
Pēc tam, kad esat pabeidzis savu tirgus analīzi un esat pārliecināts, kuri produkti jums jānodod Amazon, seko Amazon pārdevēja konta izveide.
Amazon jūs kā tirgotājs varat izvēlēties divas iespējas – pamata kontu jeb individuālo tarifu vai profesionālo tarifu.
Individuālais tarifs
Individuālā konta izveide ir bezmaksas. Tomēr jums jānomaksā komisija 0,99 € par katru pārdošanu, ko veicat Amazon + procentuālās pārdošanas maksas, kas atkarībā no produkta kategorijas ir aptuveni 7-15 %. Šis maksas modelis ir paredzēts pārdevējiem, kuri pārdod mazāk nekā 40 preces mēnesī.
Profesionālais tarifs
Profesionālajā tarifā jums ir daudz vairāk iespēju dizainā un izmantošanā, piemēram, labāka pārdošanas datu pārskata, piegādes izmaksu pielāgošana, sarakstu augšupielāde, detalizētas pārdošanas statistikas un vēl daudz kas cits. Šis tarifs ir izdevīgs, ja mēnesī pārdodat vairāk nekā 40 produktus, un šo minimālo mērķi jums vajadzētu noteikti izvirzīt.
Mēs iesakām sākt ar individuālo kontu, pirms aktīvi uzsākat pārdošanu un dodaties uz pašnodarbinātību. Tiklīdz jūsu produkti ir iekļauti sarakstā un gatavi nosūtīšanai, varat veikt jauninājumu uz profesionālo tarifu.
Sava zīmola reģistrācija pārdošanai Amazon
Zīmola reģistrācija pie DPMA vai EUIPO aizsargā jūsu zīmola tiesības un ir obligāta, ja vēlaties vadīt privātā zīmola biznesu Amazon. Reģistrācijas procesā nedrīkst aizmirst, ka zīmola aizsardzība vienmēr ir teritoriāla. Kas reģistrējis savu zīmolu pie DPMA, nevarēs rīkoties pret nelikumīgu izmantošanu Ķīnā.
Bet vai jūs zinājāt, ka jums papildus ir iespēja aizsargāt savu zīmolu tieši Amazon?
Var notikt, ka trešās puses izmanto jau esošu ASIN, lai lētāk pārdotu produktu viltojumus vai mainītu produkta aprakstu. Un ticiet mums, tas notiek diezgan bieži. Zīmola reģistrācija Amazon novērš šo problēmu: reģistrējot zīmolu, zīmola īpašnieks iegūst piekļuvi Amazon rīkiem, ar kuriem var viegli uzraudzīt un ziņot par pārkāpumiem pret zīmola tiesībām. Tādējādi jūs varat ātri atbrīvoties no sekotājiem.
Pārdot Amazon Private Label produktus, izmantojot FBA
Plānojot pārdot savus Private Label produktus Amazon tieši caur Fulfillment by Amazon (īsi FBA), jums jau produkti izpētes posmā jāņem vērā jūsu nākotnes preču un komplektu izmērs. Rēķins ir pavisam vienkāršs: jo mazāks produkts, jo zemākas piegādes un noliktavas izmaksas.
Fakts ir tāds: Private Label bizness ļoti bieži tiek saistīts ar FBA, jo šis pakalpojums ir ideāli piemērots tiem, kuri vēlas koncentrēties uz savu produktu mārketingu un izplatīšanu. FBA atvieglo ne tikai piegādi, klientu apkalpošanu un Buy Box peļņu. FBA pārdevējam ar savu Prime baneri ir uzmanība un piekļuve pirkšanas spējīgākajai mērķauditorijai Amazon – Prime klientiem. 34,4 miljoni potenciālo klientu ar milzīgu pirkšanas spēju vienīgi Vācijā, kuri ir pazīstami ar to, ka ļoti ātri pieņem pirkšanas lēmumus.
Private Label un Amazon Buy Box – peļņa garantēta?
Diemžēl tas nav tik vienkārši. Kā Private Label tirgotājam jums, tāpat kā visiem citiem Amazon tirgū, jāievēro noteikumi, lai iegūtu Buy Box. Kā jaunam tirgotājam jums nepieciešama 90 dienu pārdošanas vēsture, lai iegūtu piekļuvi Buy Box. Līdz tam jūsu piedāvājums paliks tikai ierobežoti redzamajā jomā „Citi pārdevēji Amazon”.
Kas notiek pēc šiem 90 dienām? Ja jūs varat uzrādīt nevainojamu pārdošanas vēsturi, augstākās klases apkalpošanu un piegādi, jūs iegūsiet piekļuvi Buy Box un varēsiet to saglabāt. Bet ko nozīmē „nevainojams”? Labas ziņas: jums nav jāsacenšas ar citiem konkurentiem tajā pašā produkta lapā. Tomēr, ja sniegums ir slikts, jūs varat tikt sankcionēts.
Secinājums
Private Label pārdošana nav ne brīnumlīdzeklis, ne veca lieta un noteikti nav pašsaprotama. Tā vietā jums nepieciešamas zināšanas un nopietni jāstrādā pie sava panākuma. Tātad, neskrieniet naivi uz savu bojāeju, tikai tāpēc, ka daži pašpasludināti YouTube treneri jums sola pirmo miljonu.
Mūsdienās tirgotājiem ir vairāk zināšanu un iespēju nekā pirms dažiem gadiem. Kas vēlas to izdarīt pareizi, nevarēs izvairīties no zīmola veidošanas un pēc tam piedāvāt pievienoto vērtību, kādas konkurencei nav. Galu galā tas ir Private Labeling jēga un mērķis – izcelties no konkurences.
Amazon piedāvā daudz tehnisku iespēju, pakalpojumu, uzticīgu klientūru un, visbeidzot, piekļuvi starptautiskajam tirgum, lai ar Private Label varētu veiksmīgi pārdot. Labi informēts un arī sagatavots, ikviens var uzrakstīt savu panākumu stāstu.
BUJ
Izvēle starp Private Label un tirdzniecības precēm kā Amazon pārdevējam ir atkarīga no dažādiem faktoriem. Private Label piedāvā iespēju augstākām peļņas normām un zīmola veidošanai, taču prasa ieguldījumus produktu attīstībā un mārketingā. Tirdzniecības preces ir mazāk riskantas un prasa mazākus ieguldījumus, taču var būt pakļautas intensīvākai konkurencei.
Papildus iepriekš minētajiem mārketinga un produktu attīstības izdevumiem, Private Label ir saistīts arī ar tirgus pieņemšanas nenoteiktības risku, ievērojamu konkurenci un ilgāku laiku līdz rentabilitātei. Zīmola veidošana prasa nepārtrauktas pūles mārketingā un klientu apkalpošanā. Pastāv risks, ka produkts nesasniegs gaidītos panākumus vai tiks pārspēts no citiem konkurentiem.
Lielākais ieguvums joprojām ir iespēja izveidot un nostiprināt savu zīmolu. Izstrādājot un pārdodot savus produktus zem sava zīmola, jūs varat piedāvāt unikālus produktus, kas izceļas no konkurences. Tas ļauj jums veidot ilgtermiņa attiecības ar saviem klientiem. Turklāt Private Label sniedz jums lielāku kontroli pār cenu noteikšanu, produktu kvalitāti un zīmola tēlu.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
