Repricer Amazonā: Saskaņā ar pētījumu, šie ir visveiksmīgākie paņēmieni, kā iegūt Buy Box.
Pētījums „Empīriska analīze par algoritmisko cenu noteikšanu Amazon Marketplace“ no Northeastern University Boston* ir noskaidrojis, kā tiešsaistes tirgotāji Repricer izmanto, kādas ir viņu cenu stratēģijas un cik plaši Repricer ir izplatīts Amazonā. Pētnieku komanda izvēlējās Amazon, jo šis tiešsaistes milzis kļuvis par pasaulē lielāko tirgu, kas ir kļuvusi par tirdzniecības vietu tiešsaistes tirgotājiem no ASV, Eiropas un Āzijas.
Četras mēnešus pētnieku komanda vāca publiskos datus par gandrīz 1.700 labāko pārdošanas produktu Amazonā. Tika identificēti 500 tiešsaistes tirgotāji, kuri, visticamāk, izmanto Repricer. Pētījumam tika izstrādātas metodes, lai atpazītu un analizētu cenu noteikšanas algoritmus, kā arī Repricer uzvedību tirgū. Pētījumu komanda izpētīja tiešsaistes tirgotāju īpašības un raksturoja pārcenšanas stratēģiju ietekmi uz tirgus dinamiku.
Kas šajā brīdī vēlreiz vēlas nelielu atsvaidzināšanas kursu, šeit atradīs visu par tēmu: „Kas īsti ir pārcenšana un kuri 14 lielākie kļūdas jāizvairās tirgotājiem?“
Teorētiskais pircējs ir bez Prime konta.
Lai gan ASV koncerns Amazon visā pasaulē ir reģistrējis 150 miljonus Prime lietotāju, Northeastern University Boston pētnieki datu vākšanas laikā izvēlējās ne-Prime lietotāja kontu. FBA piegāde būtiski ietekmē Buy Box daļu piešķiršanu. No zinātnieku viedokļa tiešsaistes tirgotāju piedāvājumi, kuri nepiedāvā Prime piegādi, visticamāk, būtu bijuši izslēgti no Amazon algoritma. Tas ievērojami mainītu pētījuma rezultātus.
Kas pētnieku komandai uzreiz iekrīt acīs?
Pētījuma gaitā zinātnieki novēroja, ka tiešsaistes tirgotāji, kuri izmanto Repricer, šķiet, ir veiksmīgāki nekā pārdevēji, kuri to neizmanto. Pirmajai pārdevēju grupai ir mazāk produktu, taču tā saņem ievērojami vairāk klientu atsauksmju. Tas norāda uz to, ka tiek sasniegts daudz augstāks pārdošanas apjoms.
Pētījuma rezultātu kopsavilkums
Secinājums
Kā jau ziņots, zemākā cena Amazonā nav garantija Buy Box iegūšanai – vairāk ir atkarīgs no stratēģijas. Northeastern University Boston pētījums apstiprina, ka tikai tie pārdevēji, kuri pievērš uzmanību svarīgākajām metriskajām vērtībām Amazon, labi pārzina tirgu un pareizi pozicionē savus produktus, ir veiksmīgi Amazonā. Repricer izmantošana ir viena no veiksmīgu pārdevēju stratēģijām. Īpaši, ja mērķis nav tikai iegūt Buy Box, bet arī pārdot par vislabāko cenu. Ja tirgotājs konkurē ar pašu Amazon, Repricer izmantošana ir būtiska.
Izvēloties Repricer, Amazon tirgotājam jāņem vērā ne tikai katra pakalpojumu sniedzēja priekšrocības un trūkumi, bet arī jāiepazīstas ar attiecīgo tehnoloģiju. Pastāv atšķirība starp noteikumu balstītiem un dinamiskajiem Repricer. Ja vēlaties saglabāt pilnīgu kontroli pār savu pārcenšanas stratēģiju, noteikumu balstīts Repricer ir pareizais produkts – taču tas prasa daudz laika. Dinamiskais Repricer vāc datus, analizē tos un nepārtraukti pielāgo pārcenšanas stratēģiju.
Dinamiskie Repricer bieži ir izdevīgāki – noteikumi var būt pretrunīgi un bieži noved pie tā, ka cenas tiek pielāgotas tikai uz leju. Dinamiskajā cenu noteikšanā noteikumus nosaka un pielāgo pats Repricer – atkarībā no tirgus situācijas.
*Avots: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Empīriska analīze par algoritmisko cenu noteikšanu Amazon tirgū. 25. Starptautiskās konferences par Pasaules tīmekli materiāli.
Attēla kredīts: © Feng Yu – stock.adobe.com
