Top 5 labākie un visnoderīgākie Amazon pārdevēju rīki tirgū [Ceļvedis 2025]

Gandrīz katram profesionālam tirgotājam Amazon ir dažādi rīki savā portfelī, kas palīdz veiksmīgi pārdot tiešsaistes tirgū. Lietojuma jomas šajos rīkos ir ļoti atšķirīgas: no FBA kļūdu atgriešanas programmatūras līdz Amazon orientētam atslēgvārdu rīkam un bezmaksas analīzes rīkiem, ir viss, ko tirgotāja sirds vēlas.

Un tam ir labs iemesls. Lai gan pārdevējiem nav obligāti nepieciešami attiecīgie rīki, lai varētu pārdot Amazon, lai organizētu daudzās ikdienas darbības un maksimāli veiksmīgi tās pabeigtu, parasti nav ceļa bez kāda programmēta palīga. Tieši iesācējiem piedāvājumu daudzveidība dažkārt var būt mulsinoša. Tāpēc mēs vēlamies sniegt jums pārskatu par to, kur Amazon pārdevēju rīki var sniegt reālu pievienoto vērtību.

Amazon pārdevēju rīki salīdzinājumā: sadalījums pēc lietošanas mērķa

Ar turpinājošo digitalizāciju dažādi rīki izplaukst kā sēnes pēc lietus, un gandrīz katrā mūsdienu uzņēmējdarbības vadības jomā tagad ir programmēts rīks, kas paredzēts darba automatizēšanai vai vismaz vienkāršošanai. Tomēr šajā emuāra ierakstā mēs koncentrēsimies uz jomu “Amazon”. Rīki citiem mērķiem – piemēram, grāmatvedībai – šeit nebūs tēma, lai gan tie noteikti ir vērti apsvērt (īpaši, ņemot vērā, ka arī tur tagad ir īpašas risinājumi Amazon tirgotājiem, piemēram, Fetcher).

Lasiet šeit, kā ar prasmīgu darba procesu automatizāciju var ne tikai ietaupīt laiku, bet arī naudu: Amazon biznesa automatizācija.

Amazon Repricing rīki

Die wohl wichtigste Erweiterung für jeden Verkäufer, der nicht (nur) eigene Private Labels im Portfolio hat, sondern auch Handelsware von größeren Marken anbietet, ist auf Amazon sicherlich der Repricer. Aufgrund des starken Konkurrenzdrucks herrscht bei vielen Produkten ein regelrechter Preiskampf. Hinzu kommt, dass der Endpreis für den Algorithmus einer der wichtigsten Faktoren ist, wenn es darum geht, welcher Händler mit seinem Angebot die Buy Box gewinnt.

Abi aspekti noved pie tā, ka optimālais gala cena svārstās un tirgotājiem regulāri jāpielāgo sava cena – daļēji pat minūtes laikā –, ja viņi vēlas konkurēt par Buy Box. Pat ar dažiem produktiem tirgus situācijas novērošana un sekojoša cenu optimizācija ir grūti paveicama manuāli.

Abi aspekti var ne tikai tikt izpildīti ar speciāliem Amazon pārdevēju rīkiem, bet tirgotājiem noteikti vajadzētu to nodot arī specializētai programmatūrai. Jo labs Repricer analizē optimālo cenu sekundēs, jo tas ņem vērā gan pašreizējo tirgus situāciju, gan visus citus svarīgos faktorus, kas saistīti ar Buy Box piešķiršanu.

Ja šie punkti ir izpildīti, šāda veida Amazon pārdevēju rīki vispār rada priekšnoteikumus, lai ģenerētu nozīmīgu pārdošanas skaitu un tādējādi nodrošinātu pietiekamus ieņēmumus veiksmīgam e-komercijas biznesam. Starp citu: labs Repricer aizstāj arī klasisko Amazon FBA kalkulatoru, jo tas iekļauj visus izmaksu punktus cenu noteikšanā.

Papildu informācija par cenu pielāgošanu un Repricer darbību ir pieejama šeit: 5 iemesli, kāpēc Repricer ir neaizvietojams.

Profit Dashboardi Amazon pārdevējiem

Ja jūs regulāri analizējat savu produktu veiktspēju Amazon, jūs ne tikai varat saglabāt sava biznesa rentabilitāti, bet arī veicināt tā izaugsmi.

Ja dziļi manuāli analizēt datus ir ļoti darbietilpīgi vai pat neiespējami, šim nolūkam būtu jāizmanto Amazon tirgotājiem pielāgots peļņas panelis, piemēram, SELLERLOGIC Business Analytics. Tas ļauj ātri un precīzi identificēt neizdevīgus produktus, kā arī tos, kuriem ir visaugstākā peļņa. Jums arī nepieciešami ieskati par optimizējamiem izdevumiem, lai pieņemtu stratēģiskus lēmumus un tuvotos saviem biznesa mērķiem.

Amazon FBA rīki, lai atgūtu izpildes kļūdas

Arī šāda veida rīks ir neaizvietojams Amazon tirgotājiem – vismaz tiem, kuri izmanto Fulfillment by Amazon (FBA). Šajā pakalpojumā reālais produkta pārdevējs nodod visu izpildi Amazon. Viņš piegādā tikai savu preču krājumu uz tiešsaistes giganta loģistikas centru, pārējo veic Amazon: gan preču uzglabāšana, gan iepakošana, sūtīšana un klientu apkalpošana tad ir e-komercijas giganta rokās. Tirgotājiem tas sniedz daudz priekšrocību, īpaši resursus taupošā veidā.

Tomēr ir arī trūkumi. Biežāk nekā daudzi FBA lietotāji domā, izpildes procesā notiek kļūdas. Tas var būt, piemēram, bojāti priekšmeti, nepareizi aprēķinātas FBA maksas vai zaudētas atgriešanas. Patiesībā Amazon vajadzētu kompensēt tirgotājam par to. Tomēr pārāk bieži pārdevēji ļauj viņiem pienākošajai atlīdzībai izzust, jo 12 vai vairāk FBA ziņojumu analīze ir ārkārtīgi laikietilpīga un šī piepūle ekonomiski neattaisnojas. Tajā pašā laikā katru gadu var ātri uzkrāties četrciparu, piecciparu vai pat sešciparu summas.

Vidēji Amazon pārdevēji bez rīka FBA atlīdzību pārvaldībai cieš finansiālus zaudējumus līdz 3 % no saviem ieņēmumiem no FBA pārdošanas.

Atbilstoši FBA kļūdām specializēti Amazon pārdevēju rīki viegli pārskata visus FBA ziņojumus un nekavējoties ziņo par kļūdainām transakcijām lietotājam. Noteikti pievērsiet uzmanību tam, ka pakalpojums jums pilnībā pārņem atlīdzību procesu un pakalpojuma sniedzējam ir pieredze komunikācijā ar Amazon. Turklāt rīkam vajadzētu spēt ne tikai atrast pašreizējās FBA kļūdas, bet arī strādāt 18 mēnešus atpakaļ. Tikai tad jums ir garantēta maksimālā atlīdzības summa.

Šāds Amazon FBA rīks ir, piemēram, Lost & Found. Šeit jūs varat uzzināt par pakalpojuma darbību: SELLERLOGIC Lost & Found pilna servisa.

Amazon SEO rīki

Īpaši Private Label tirgotājiem un zīmolu īpašniekiem, veidojot sarakstu, jānodarbojas arī ar meklētājprogrammu optimizāciju, īsi sakot, SEO. Jo, tāpat kā citas meklētājprogrammas, Amazon darbojas, pamatojoties uz atslēgvārdiem. Šie atslēgvārdi jāizmanto, piemēram, virsrakstā, punktos un aizmugurē. Klienta meklēšanas pieprasījuma laikā algoritms salīdzina meklēšanas terminu un saraksta atslēgvārdus, lai aprēķinātu attiecīgā piedāvājuma nozīmīgumu attiecībā uz meklēšanas pieprasījumu.

Tāpēc nav pārsteigums, ka daudzi Amazon rīki uzņemas atslēgvārdu izpēti. Rīka šim mērķim galvenā uzdevums ir noskaidrot attiecīgos atslēgvārdus un, ja nepieciešams, novērtēt, cik liels ir to meklēšanas apjoms. Šādas norādes var būt tikai aplēses, jo Amazon šo vērtību tur slepenībā. Turklāt bieži vien ir integrēta, piemēram, ASIN meklēšana vai var automātiski ziņot par saraksta izmaiņām.

Atbilstošu programmatūru Amazon piemēram, nodrošina Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker vai arī Helium 10. Detalizētāk mēs jau esam apskatījuši dažādus Amazon atslēgvārdu rīkus šajā emuāra ierakstā: Uzziniet šeit, kā ar pareizo Amazon atslēgvārdu rīku uzlabot savu rangojumu.

Tāpat noderīgs var būt saukts Amazon rangojuma rīks. Šis rīks kalpo mazāk izpētei, bet vairāk sekošanai savam atslēgvārdu komplektam. Saraksta īpašnieki var tādējādi noskaidrot, vai produkts rangojas un kādā pozīcijā meklēšanas rezultātos tas atrodas, par kuriem atslēgvārdiem tas rangojas un par kuriem ne. Ar lielāko daļu šīs kategorijas Amazon pārdevēju rīku var iegūt tās pašas informācijas arī par konkurentiem.

Amazon reklāmas rīki

Lielākā daļa veiksmīgu tirgus pārdevēju darbojas e-komercijas platformā arī kā reklāmdevēji. Amazon PPC rīks var būt ļoti noderīgs instruments, lai pārvaldītu, sekotu un analizētu savas reklāmas kampaņas. Ar šādiem Amazon pārdevēju rīkiem var, piemēram,

Pazīstami pakalpojumu sniedzēji šajā kategorijā ir, piemēram, Adference, Perpetua, Shopdoc vai Amalyze.

Amazon atsauksmju un vērtējumu rīki

Tāpat rīks, ko daudzi Amazon tirgotāji ir pievienojuši savam rīku komplektam, ir atsauksmju un vērtējumu rīks. Tomēr šādas lietojumprogrammas ģenerē produktus vērtējumus, kā to varbūt vēlētos kāds pārdevējs, bet palīdz uzraudzīt un analizēt klientu atsauksmes par saviem produktiem.

Jo negatīvām un pozitīvām atsauksmēm ir izšķiroša loma, runājot par rangojumu un Buy Box ieguvi. Jo pozitīvāk produkts ir novērtēts, jo lielāka iespēja, ka algoritms to ņems vērā augstam rangojumam un iepirkumu groza laukam. Arī atsauksmes, ko tirgotājs pats saņem no klientiem, līdzīgi ietekmē šos aspektus. Atsauksmēm un atsauksmēm tādējādi ir ļoti konkrēta ietekme uz konversijas likmi.

Šajā Amazon pārdevēju rīku kategorijā ietilpst, piemēram, Feedbackwhiz, Perpetua atsauksmju pārvaldības rīks vai funkcija „Saraksta izmaiņu uzraudzība“ pie Sellerboard.

Top-5 Amazon pārdevēju rīki pārskatā

Amazon pārdevēja darbs ir tik daudzveidīgs, ka tagad gandrīz visam ir pieejama programmatūra. Mēs sniegsim jums pārskatu par svarīgākajiem rīkiem tirgū un to iespējām.

SELLERLOGIC

SELLERLOGIC pakalpojumi ir neaizvietojami katram tirgus tirgotājam, jo tie aptver trīs galvenās tēmas veiksmīgai Amazon biznesam: cenas, pārdošanas analīzes un FBA atlīdzības.
Ar SELLERLOGIC Repricer Amazon var optimāli aprēķināt B2C un B2B piedāvājumus Amazon. Atšķirībā no citiem cenu pielāgošanas rīkiem, šis pakalpojums neizmanto stingras cenu noteikšanas noteikumus, bet ņem vērā gan pašreizējo tirgus situāciju, gan vēlamo peļņas maržu attiecībā uz produktu. Tā vietā, lai vienkārši noteiktu zemāko cenu, lai iegūtu Buy Box vai uzlabotu rangojumu, SELLERLOGIC Repricer optimizē pēc iespējas augstāko cenu. Šādā veidā tirgotāji var ilgtspējīgi maksimizēt savu apgrozījumu, savu maržu un savu peļņu.

Tāpat būtisks ir profesionāls peļņas panelis. SELLERLOGIC Business Analytics ir īpaši izstrādāts Amazon pārdevējiem. Ar to jūs varat sekot visām savām izmaksām un ieņēmumiem un precīzi zināt, kuru produktu jūs pārdodat ar peļņu un kuru jums vajadzētu optimizēt vai pat atteikties. Tikai tad, kad jūs precīzi zināt savu produktu veiktspēju, varat pieņemt pamatotus lēmumus un saglabāt savu peļņas līmeni.

SELLERLOGIC Lost & Found pilna servisa ir jūsu partneris, kad runa ir par jūsu smagi nopelnītā naudas atgūšanu. Šis profesionālais Amazon pārdevēju rīks pārņem jūsu pilnīgu FBA atlīdzību pārvaldību. Visas FBA transakcijas tiek analizētas fona režīmā, un jebkādi atlīdzības pieprasījumi nekavējoties tiek iesniegti Amazon, tādējādi jūs varat savus naudas līdzekļus saņemt savlaicīgi un bez jebkādām pūlēm.

eComEngine

eComEngine piedāvā dažādus rīkus, kas palīdz Amazon tirgotājiem vienkāršot savus biznesa procesus. Ar FeedbackFive pārdevēji var automātiski nosūtīt vērtējumu pieprasījumus un analizēt klientu atsauksmes. Ar SellerPulse tirgotāji nekavējoties tiek informēti par problēmām ar kādu no viņu sarakstiem, piemēram, par hijacking mēģinājumiem vai nepieejamiem produktiem. Un ar RestockPro pārdevēji pārvalda savu FBA krājumu.

Perpetua

Daudzi, iespējams, pazīst Perpetua vēl ar nosaukumu Sellics. Pašlaik uzņēmums ir specializējies pakalpojumos, kas saistīti ar veiksmīgu Walmart un Amazon reklāmu. Ar Perpetua var ātri izveidot, optimizēt un pārvaldīt reklāmas. Bet arī produktu izpēte, Amazon SEO un konkurences analīze ir daļa no piedāvājuma.

AMZFinder

Šī rīka galvenā funkcija ir atsauksmju pārvaldība. Ar AMZFinder atsauksmes var viegli ģenerēt, nosūtot pielāgojamas veidnes e-pastus pircējiem, lai iegūtu vairāk pozitīvu atsauksmju Amazon. Turklāt tiek uzraudzītas visas ienākošās atsauksmes, lai tirgotāji precīzi zinātu, ko klienti domā par viņu produktiem.

AMALYZE

Viens no pazīstamākajiem Amazon pārdevēju rīkiem ir AMALYZE, kas specializējas produktu meklēšanā, atslēgvārdu izpētē un tirgus analīzē. Šis rīks atbild uz jautājumiem, piemēram: „Kuri meklēšanas termini ir attiecīgi?“, „Kuras zīmes darbojas Amazon?“, „Cik labi ir konkurentu saraksti?“ vai „Kuras ASINs kategorijā ir vispārdotākie?“

Secinājums: Amazon pārdevēju rīki veiksmīgai pārdošanai

Vai Amazon pārdevēji vēlas uzraudzīt savus pārdošanas rādītājus, izmantojot rīku, vai atrast attiecīgākos atslēgvārdus PPC kampaņai – tirgū ir pieejama vieda risinājuma gandrīz katram jautājumam. Vispazīstamākie šādu pakalpojumu pielietojumi noteikti ir produktu izpētes, SEO, cenu pielāgošanas un FBA jomā. Bet arī reklāmu izvietošana tiek ne tikai atvieglota, bet pat optimizēta, integrējot viedus risinājumus.

Vai SELLERLOGIC, Amalyze vai Perpetua – daudzi Amazon pārdevēju rīki lieliski papildina viens otru. Dažādi pakalpojumi apkalpo arī dažādas vajadzības, tādēļ tirgotājiem, kuri vēlas lielā mērā automatizēt savu biznesu, parasti ir nepieciešami vairāk nekā viens rīks. Turklāt bieži vien ir izdevīgāk izvēlēties specializētus pakalpojumu sniedzējus, kuri ir eksperti savā jomā, nevis izmantot visaptverošu risinājumu, kas varbūt strādā virspusēji.

Bieži uzdotie jautājumi

Attēlu atsauces attēlu secībā: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com