Visveiksmīgākās Amazon cenu pielāgošanas stratēģijas mazumtirdzniecības precēm un zīmoliem
(Pēdējais atjauninājums 31.10.2022) Automatizēta produktu cenu pielāgošana tagad ir ierasta prakse Amazon tirgotājiem. Īpaši pieprasītas tirdzniecības preces ir grūti pārdot bez cenu pielāgošanas rīka dažādos tirgos. Bet arī Private Label produktu veiktspēju arvien biežāk atbalsta Repricer. Tādējādi rodas jautājums, vai tirgotāji var izmantot savu cenu pielāgošanas rīku tāpat kā Private Labels, kā viņi to dara ar savām tirdzniecības precēm.
Nē, protams, ka nē
Tas galvenokārt ir saistīts ar to, kā Amazon kārto produktus savos tirgos. Tā vietā, lai katram piedāvājumam izveidotu savu produktu detaļu lapu, Amazon apvieno dažādu tirgotāju piedāvājumus par to pašu produktu vienā produktu detaļu lapā. Ja klients tagad veic pirkumu, tikai tas tirgotājs saņem pasūtījumu, kurš šobrīd piedāvā labāko piedāvājumu un ar to ir ieguvis Buy Box.
Tomēr tas, kurš iegūst Buy Box, tiek aprēķināts algoritma fonā, kas to nepārtraukti pārskata. Izšķirošie faktori ir, piemēram, piegādes laiks un cena. Tā kā īpaši pēdējo ir viegli ietekmēt, cenu pielāgošana ir kļuvusi par nostiprinātu praksi, ar kuru pārdevēji cenšas iegūt Buy Box un tādējādi iegūt pēc iespējas vairāk pārdošanas.
Neliels, bet būtisks atšķirības
Tas viss attiecas īpaši uz tirdzniecības precēm, kuras raksturo tas, ka vairāki tirgotāji piedāvā to pašu produktu. Parasti tas ir saistīts ar lielāku zīmolu precēm, piemēram, elektriskām zobu birstēm no Oral-B. Tomēr ar Private Labels situācija ir nedaudz atšķirīga. Jo šīs parasti piedāvā tikai viens pārdevējs, kurš parasti ir arī zīmola īpašnieks. Kamēr šis nepārdod nevienu no produktiem citiem tirgotājiem, viņš ir vienīgais piedāvājums produkta sarakstā un tādējādi lielākajā daļā gadījumu automātiski iegūst Buy Box.
Nu, nav konkurences = nav labuma no Repricer. Pareizi? Ne gluži. Konkurence vairs nenotiek sarakstā, bet gan starp dažādiem līdzīgu produktu sarakstiem, piemēram, ādas suņu pavadiņām, vienu no zīmola HältGut un otru no zīmola LäuftGut. Abiem ir atsevišķs saraksts, taču tie konkurē par Amazon klientu pirkšanas gatavību, kā arī par labu rangojumu Amazon meklēšanas rezultātos. Papildus meklētājprogrammu optimizācijai šeit atkal cena ir svarīgs faktors, vai produkta saraksts parādās augšpusē meklēšanas rezultātos vai arī bez skaņas un trokšņa noslīkst Amazon dziļumos.
Kā Repricer var efektīvi atbalstīt gan tirdzniecības preces, gan Private Labels cenu pielāgošanā?
Stratēģiju salīdzinājums: optimizācija uz Buy Box, produktu līmeņa, pārdošanas un laika perioda balstītas stratēģijas
Turpmāk mēs vēlamies iepazīstināt jūs ar trim stratēģijām, kuras piedāvā SELLERLOGIC Repricer un kas ir pieejamas katram klientam bez papildu maksas. Tās var tikt piemērotas gan atsevišķiem produktiem, gan produktu grupām.
#1: Buy Box-optimizācija
Fakts ir: 90 procenti no visām pārdošanām notiek caur iepirkumu groza lauku. Tas, kuram ir Buy Box, iegūst lielāko daļu pārdošanas, un tādēļ Buy Box stratēģija ir centrālais punkts visiem tirdzniecības preču pārdevējiem. Tomēr īpašais ir tas, ka SELLERLOGIC Repricer nepaļaujas tikai uz zemāko cenu, lai iegūtu Buy Box. Kad šis mērķis ir sasniegts, rīks neapstājas pie optimizācijas, bet tagad strādā pie tā, lai cenu atkal paaugstinātu, lai Buy Box tiktu saglabāta ar visaugstāko iespējamo cenu. Tādējādi tirgotāji ne tikai pārdod vairāk, bet pat par augstākām cenām un augstākām peļņām.
Starpcitu: SELLERLOGIC Repricer pieejas dēļ pat var palielināties Amazon iekšējā cenu amplitūda, kas katram produktam tiek piešķirta, pamatojoties uz iestatītajām piedāvājuma cenām. Šī cenu amplitūda nosaka, cik augsta vai zema var būt piedāvājuma cena, lai vispār kvalificētos Buy Box. Tas nozīmē, ka Repricer izmantošana var palīdzēt pamatīgi paaugstināt produkta cenu.
#2: Produktu līmeņa stratēģija
Amazon klientu pirkšanas lēmumi lielā mērā ir atkarīgi no produkta cenas. Ja līdzīgus produktus piedāvā citi piegādātāji – un parasti tā ir – ražotājiem un Private Label pārdevējiem ir jēga veikt cenu salīdzinājumu un attiecīgu cenu pielāgošanu. Tādējādi tiek nodrošināts, ka produkta cena paliek pievilcīga, kas noved pie augstākiem pārdošanas apjomiem un labāka rangojuma Amazon meklēšanā.
Ar SELLERLOGIC produktu pārsniegšanas stratēģiju var salīdzināt izvēlēto produktu ar līdz pat 20 līdzīgiem konkurences produktiem un attiecīgi pielāgot cenu. Pārdevēji, pamatojoties uz ASIN, norāda, kuri produkti tiks izmantoti salīdzināšanai, un nosaka cenu atšķirības pret fiksētajiem produktiem. Repricer regulāri pārbauda konkurences cenas un, ja nepieciešams, veic cenu pielāgošanu
Produktu pārsniegšanas stratēģijas piemērošana nodrošina ne tikai pievilcīgu cenu noteikšanu, bet arī novērš pārāk zemu cenu noteikšanu un ar to saistītos peļņas zudumus
#3: Pārdošanas un laika perioda balstītas stratēģijas
Izmantojot Push optimizāciju, tirgotāji var pielāgot savu cenu, pamatojoties uz pārdoto vienību skaitu. It īpaši privātā zīmola pārdevējiem ir jāspēj regulēt savas pārdošanas cenas arī ilgākā laika periodā, lai ietekmētu pieprasījumu pēc produkta
Kā piemērs: ja pieaug pārdošanas apjomi, cenu var pakāpeniski paaugstināt, piemēram, par pieciem procentiem par katrām 30 pārdotajām vienībām. Dažādas noteikumu var arī kombinēt, piemēram, ka cenu pieaugums ir procentuāli augstāks, jo vairāk produkta vienību jau ir pārdotas. Otrkārt, var noteikt arī pretējo gadījumu: pēc X pārdotām vienībām cena samazinās par Y procentpunktiem
Ikdienas Push optimizācija balstās arī uz pārdošanas skaitļiem, tomēr produkta cena tiek katru dienu pusnaktī vai noteiktā laikā atjaunota uz fiksētu sākuma cenu. Šādā veidā tirgotāji, piemēram, dienas sākumā var piedāvāt vēlamo minimālo daudzumu par samazinātu cenu un pēc tam paaugstināt cenu
#4: Roku stratēģija
Katrs Amazon bizness ir atšķirīgs, un labam cenu pielāgošanas rīkam jābūt pietiekami elastīgam, lai varētu reaģēt uz šo individualitāti. Privātā zīmola pārdevēji un tirdzniecības preču tirgotāji vienādi gūst labumu no šādas optimizācijas. Ar SELLERLOGIC Repricer lietotāji, piemēram, var mērķēt uz visizdevīgākajiem, uz tiem, kas definēti “balto sarakstu”, vai uz visiem citiem konkurentiem, kuri nav izslēgti “melnajā sarakstā”.
Tam var iekļaut daudzus dažādus faktorus:
Secinājums: Cenu pielāgošana tirdzniecības precēm un privātajiem zīmoliem
Cenu pielāgošana nav jautājums par produkta veidu, bet darbojas gan tirdzniecības precēm, gan privātajiem zīmoliem (ražotājiem). Tomēr ir jāņem vērā daži atšķirības, jo ir maz jēgas optimizēt uz Buy Box ja tiek pārdots savs privātā zīmola produkts.
Tirdzniecības preču pārdevējiem, savukārt, ir ieteicams izmantot Buy Box optimizāciju, vai nu pilnībā automatizētu, vai individuāli iestatītu. Produktu pārsniegšanas, laika perioda un vienību skaita balstītas stratēģijas vairāk piemērotas produktiem, kurus piedāvā tikai viens tirgotājs.
Jebkurā gadījumā tirgus pārdevējiem jāņem vērā, ka viņiem jāizmanto dinamiskais Repricer, kas arī paaugstina cenas, nevis tikai samazina tās, lai nenotiktu tikai cenu krišanās.
Attēla kredīts: © VectorMine – stock.adobe.com
