പുതിയ പഠനം: ആമസോൺ Buy Box-ൽ അതിനെ തന്നെ മുൻഗണന നൽകുന്നുണ്ടോ?
പ്രതിവാദം: ആമസോൺ Buy Box-ന്റെ സമ്മാനത്തിൽ അതിനെ തന്നെ മുൻഗണന നൽകുന്നു. ഈ ഗോസിപ്പുകൾ വർഷങ്ങളായി നിലനിന്നിട്ടുണ്ട്. പ്രത്യേകിച്ച് ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരുടെ സമൂഹത്തിൽ, ഈ പ്രതിവാദം സത്യമായി സ്ഥാപിതമായതായി തോന്നുന്നു. മത്സരം നിയമങ്ങൾ ലംഘിക്കുന്നതിന് നിലവിൽ ഉറച്ച തെളിവുകൾ ഇല്ല, എന്നാൽ കുറഞ്ഞത് ആന്റി-ട്രസ്റ്റ് അധികാരികൾ ഈ കോർപ്പറേഷനെ അന്വേഷിക്കുന്നുണ്ട്.
ആമസോൺ ഏറ്റെടുക്കുന്ന ഇരട്ട പങ്ക് പ്രത്യേകിച്ച് പ്രശ്നകരമാണ്: കമ്പനി പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ ഉടമയും ആ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ വിൽപ്പനക്കാരനുമാണ്. ആമസോൺ ഒരു മോണോപ്പോളിയല്ലെങ്കിലും, ജർമ്മൻ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിൽ അതിന് വളരെ ഉയർന്ന വിപണി പങ്ക് ഉണ്ട്.
ഇപ്പോൾ ARD ബിസിനസ് മാഗസിന് Plusminus ആമസോൺ, Buy Box-നെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയ ഗോസിപ്പുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടും ശ്രദ്ധിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു വില വിശകലന കമ്പനിയുടെ സഹകരണത്തിൽ, നിരവധി പതിനായിരക്കണക്കിന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്തു. ഫലങ്ങൾ വളരെ അത്ഭുതകരമാണ് – എന്നാൽ വിപണിയിലെ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഭൂരിഭാഗവും കരുതുന്നതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്.
എന്തുകൊണ്ടാണ് Buy Box അത്ര പ്രധാനപ്പെട്ടത്?
Plusminus Amazon Buy Box-ൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ടിൽ ചേർക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന മഞ്ഞ ബട്ടൺ റീട്ടെയിൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളും അറിയുന്നു. റീട്ടെയിൽ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാരുടെ കാര്യത്തിൽ, ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഫീൽഡ് ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.
എന്തുകൊണ്ടാണ് ആമസോൺ ഓരോ ഓഫറിനും പ്രത്യേകം ഉൽപ്പന്ന പേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് പകരം (ഉദാഹരണത്തിന് eBay ചെയ്യുന്നതുപോലെ) ഒരേ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ എല്ലാ ഓഫറുകളും ഒരു വിശദാംശ പേജിൽ സംയോജിപ്പിക്കുന്നത്? ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരു വരവായ ഓർഡർ സ്വീകരിക്കുന്നതും അതിനാൽ അവരുടെ ഇൻവെന്ററിയിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നം വിറ്റു എന്നതും തീരുമാനിക്കാൻ, ആമസോൺ ആൽഗോരിതം വില, ഷിപ്പിംഗ് രീതി, ഷിപ്പിംഗ് വേഗത, ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള വിവിധ പാരാമീറ്ററുകൾ പരിഗണിക്കുന്നു.
ഇപ്പോൾ, വസ്തുതയാണ്, ഭൂരിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കൾ മഞ്ഞ ബട്ടൺ വഴി നേരിട്ട് ഓർഡർ ചെയ്യുന്നു, ഉൽപ്പന്നത്തിനുള്ള മറ്റ് ഓഫറുകൾ നോക്കാൻ അവർക്ക് താല്പര്യമില്ല. അതിനാൽ, ആരെങ്കിലും Buy Box നേടുന്നുവെങ്കിൽ, ഏകദേശം 90% വിൽപ്പന ലഭിക്കുന്നു. ബൈ Buy Box നേടാത്തവർ പ്രായോഗികമായി കൈവശമില്ലാതെ പോകുന്നു. അതിനാൽ, ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഫീൽഡിന് വേണ്ടി മത്സരം പ്രധാനമാണ്, അവാർഡിംഗ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ആന്റി-ട്രസ്റ്റ് സംബന്ധിച്ചവയാണ്. ആമസോൺ ഇവിടെ അതിനെ തന്നെ മുൻഗണന നൽകുകയാണെങ്കിൽ, അത് തന്റെ വിപണി ശക്തി ദുരുപയോഗം ചെയ്യുന്നതായിരിക്കാം.
ആമസോൺ അതിനെ തന്നെ, അതിന്റെ സ്വന്തം ഓഫറുകളെ മുൻഗണന നൽകുന്നുണ്ടോ? – പഠന ഫലങ്ങൾ
ആമസോൺ പഠനത്തിനായി, Plusminus ഓൺലൈൻ ജൈന്റിന്റെ വിപണിയിൽ 64,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരിശോധിച്ചു. വിലയും ഡെലിവറി വേഗതയും വിശകലനത്തിൽ പരിഗണിക്കപ്പെട്ടു, എന്നാൽ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിശ്വാസ്യതയോ ഉപഭോക്തൃ റേറ്റിംഗുകളോ പോലുള്ള മറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തിയില്ല. പഠനത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും നിരവധി വിൽപ്പനക്കാരുടെ കൂടാതെ ആമസോൺ തന്നെ വിൽക്കുന്നു.
» Plusminus-നുസരിച്ച്, 64,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ 20,000-ൽ ആമസോൺ Buy Box-നെ കൈവശം വെച്ചിരുന്നു. ഇത് 31% ക്ക് മുകളിൽ ആണ്.
ഏകദേശം 8,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി (12.5%), ആമസോൺ Buy Box-നെ കൈവശം വെച്ചിരുന്നു, മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ ഓഫർ ചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിലും. ഇവിടെ, ആമസോൺ ശരാശരിയിൽ 1.83 യൂറോ കൂടുതലായിരുന്നു, എന്നാൽ സാധാരണയായി ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ ഡെലിവറി സമയം ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാരനുമാണ്.» 156 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി, ആമസോൺ ഉയർന്ന വിലയോടെ Buy Box-നെ കൈവശം വെച്ചിരുന്നില്ല, എന്നാൽ ആമസോൺ പോലെ വേഗത്തിൽ ഡെലിവർ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന മറ്റൊരു വിൽപ്പനക്കാരൻ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഇത് പരിശോധിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ 0.25% മാത്രമാണ്.
എല്ലാ 156 വിൽപ്പനക്കാരനും, ആമസോൺ ഇവിടെ അതിനെ തന്നെ മുൻഗണന നൽകുകയും മത്സരം നിയമങ്ങളെ അവഗണിക്കുകയും ചെയ്താൽ, ഇത് ഒരു പ്രധാന നഷ്ടമായിരിക്കാം. എന്നാൽ, ആകെ പഠനത്തെക്കുറിച്ച്, ഫലം വിപണിയിലെ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഭൂരിഭാഗവും മുമ്പ് കരുതിയതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്. 64,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ 156 എന്നത് വളരെ ചെറിയ പങ്കാണ്.
കൂടാതെ, Plusminus പഠനം ആമസോൺ Buy Box-നെ രണ്ട് അവാർഡിംഗ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി മാത്രം പരിഗണിക്കുന്നു: വിലയും ഡെലിവറി വേഗതയും. ഈ രണ്ട് വശങ്ങളും സംശയമില്ലാതെ വളരെ പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ അവ മാത്രമല്ല നിർണായകമായ ഘടകങ്ങൾ. കുറഞ്ഞത് പതിനൊന്ന് മറ്റ് Buy Box മാനദണ്ഡങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും, അവയും ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഫീൽഡിന്റെ അവാർഡിംഗിൽ ഒരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഇവയെ അവഗണിക്കുന്നത് യാഥാർത്ഥിയുടെ ഒരു വക്ര ചിത്രം മാത്രമാണ് നൽകുന്നത്.
How marketplace sellers win the Buy Box with the highest possible price
ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയല്ല, മറിച്ച് ഉയർന്ന വിലയോടെ Buy Box-നെ കൈവശം വെക്കുന്നത് റീട്ടെയിൽ സാധനങ്ങളുടെ ഭൂരിഭാഗം വിൽപ്പനക്കാർക്കായി സാധ്യമാണ്. എന്നാൽ, manual-നുസരിച്ച് വിലകൾ ക്രമീകരിക്കുന്നത് ഒരു നിരാശാജനകമായ ശ്രമമാണ് – വളരെ അധികം മാനദണ്ഡങ്ങളും മത്സരക്കാരും ശ്രദ്ധയിൽ വയ്ക്കേണ്ടതുണ്ട്. അനുയോജ്യമായ പുനർവിലയിരുത്തൽ ഉപകരണം ഉപയോഗിച്ച്, ഇത് വിശ്വസനീയമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഇത് തന്നെ SELLERLOGIC വർഷങ്ങളായി തന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ചെയ്യുന്നു. Buy Box-ന്റെ 95% പങ്ക് അപൂർവമല്ല.
Annemarie Raluca Schuster
“അവസാനമായി, കമ്പനികൾ വിജയകരമായ വിലയിരുത്തൽ തന്ത്രം സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിച്ച് മാത്രമേ നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയൂ; ഇത് manual-നുസരിച്ച് സാധ്യമല്ല. SELLERLOGIC Repricer-ന്റെ സഹായത്തോടെ, ഞാൻ എന്റെ Buy Box പങ്ക് 95% ആയി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു!”
Plusminus നടത്തിയ ആമസോൺ പഠനത്തിന് വിപരീതമായി, Repricer സ്വാഭാവികമായി പ്രധാന Buy Box മാനദണ്ഡങ്ങൾ പരിഗണിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഇത് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയല്ല, മറിച്ച് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ മറ്റ് മെട്രിക്‌സുകളുടെ നിലവിലെ നിലയെ ആശ്രയിച്ച് ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയിൽ Buy Box-നെ നേടുന്നു.
നിങ്ങൾക്ക് quase 100% Buy Box പങ്ക് നേടാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടോ? എന്നാൽ ഇപ്പോൾ 14 ദിവസത്തേക്ക് SELLERLOGIC Repricer പരീക്ഷിക്കുക!
നിരൂപണം: Plusminus പഠനം ആമസോൺ Buy Box-നെക്കുറിച്ച്
ആമസോൺ ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ കമ്പനി കൈവശമുള്ള ഉയർന്ന വിപണി പങ്കുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഇരട്ട പങ്ക് തീർച്ചയായും പ്രശ്നകരമാണ്, ക്ലാസിക് മോണോപ്പോളി ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിൽ ഇല്ലെങ്കിലും. എന്നാൽ, ഏകദേശം 64,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഈ വലിയ പഠനത്തിന്റെ ഫലം, നിർണായകമായ മെട്രിക്‌സായി വിലയോ ഡെലിവറി വേഗതയോ മാത്രം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതിന്റെ പ്രാധാന്യം എന്തുകൊണ്ടാണ് എന്ന് കാണിക്കുന്നു.
ഇതിന്റെ കൂടാതെ, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ Buy Box-നെ നേടാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന വിലയെ ബാധിക്കുന്ന നിരവധി മറ്റ് ഉപഭോക്തൃ-പ്രാധാന്യമുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉണ്ട്. ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി വിലയിരുത്തൽ ഇന്നും അർത്ഥവത്തായും, പ്രധാനമായും സാമ്പത്തികമായി സാധ്യമാക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളത്. വില മാത്രമല്ല, മറ്റ് പ്രധാന മെട്രിക്‌സുകളും മത്സരക്കാരെയും ശ്രദ്ധയിൽ വയ്ക്കുന്ന ഒരു ഡൈനാമിക് Repricer തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്.
Image credit: © Nuthawut – stock.adobe.com
