വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായം | ഭാവിയിലെ ആമസോൺ – മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് എങ്ങനെ വികസിക്കും
ആമസോൺ ഇന്നത്തെ ലോകത്തിൽ നിന്ന് ഇല്ലാതാക്കാൻ കഴിയാത്തതാണ്. ഉപഭോക്താക്കളുടെ വലിയൊരു ഭാഗം ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ വാങ്ങുന്നു, കൂടാതെ ഓഫറുകളും വിലകളും മനസ്സിലാക്കാൻ ഒരു തിരച്ചിൽ യന്ത്രമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.
കമ്പനിയുടെ കഴിഞ്ഞ几年കളിൽ തുടർച്ചയായി വികസിച്ചുവരുന്നു, ഓൺലൈൻ റീട്ടെയ്ലർമാർക്കുള്ള Spielfeld-നെ പുതുക്കി. കുറച്ച് കാലം മുമ്പ്, നിരവധി പരസ്യ അവസരങ്ങൾ വെണ്ടർമാർക്കു മാത്രമേ ലഭ്യമാകൂ, ഇപ്പോൾ അവ എല്ലാ വിൽപ്പനക്കാരനും ലഭ്യമാണ് – ഈ ഓൺലൈൻ ദിവ്യൻ നൽകുന്ന വരുമാനത്തെക്കുറിച്ച് അതിശയിക്കാൻ എന്തുമില്ല.
എന്നാൽ, ഇതൊക്കെ എങ്ങനെ മുന്നോട്ട് പോകും? യാത്ര എവിടെ പോകുന്നു? മറ്റ് പുതിയ ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമോ, വികസനം അതേ വേഗത്തിൽ മുന്നോട്ട് പോകുമോ?
ഞങ്ങൾ ആമസോൺ വിദഗ്ധരെ സമീപിച്ച്, ആമസോൺ, FBA, ട്രെൻഡുകൾ എന്നിവയുടെ ഭാവിയിൽ ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് നൽകാൻ ശ്രമിച്ചു.
FBA ട്രെൻഡുകൾ
നിങ്ങൾക്ക് അടുത്ത几年കളിൽ ഫുൾഫിൽമെന്റ് ബൈ ആമസോൺ (FBA)യുടെ വികസനം എങ്ങനെ കാണുന്നു?
Igor Branopolski: FBA ആമസോണിന്റെ നിരവധി സേവനങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്, വാങ്ങുന്നവർക്കായി ആമസോൺ പ്രൈമിന്റെ ഒരു ഭാഗമാണ്. സാങ്കേതിക പുരോഗതിയും ആമസോൺ ലോജിസ്റ്റിക്സിന്റെ തുടർച്ചയായ വളർച്ചയും കാരണം, ചില പ്രക്രിയകൾ മെച്ചപ്പെടുമെന്ന് ഉറപ്പാണ്, അതിലൂടെ ഓൺലൈൻ ദിവ്യൻ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കാം. ഫലപ്രദതയും വേഗതയും, മുമ്പത്തെ വർഷങ്ങളിൽ പോലെ, മുൻനിരയിൽ വയ്ക്കപ്പെടും. കൂടാതെ, 2040-ഓടെ CO2-ന്യൂട്രാലിറ്റി നേടാനുള്ള ആമസോണിന്റെ വാഗ്ദാനം കൂടി വരുന്നു. അതിനാൽ, പുതിയ നവീന പരിഹാരങ്ങൾ കാണാൻ നമുക്ക് സാധ്യതയുണ്ട്, കൂടാതെ കഴിഞ്ഞകാലത്ത് ലേബർ ജീവനക്കാർക്കായി AmaZen-ബോക്സുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചില പിഴവുകളും കാണാം. എന്നാൽ, ഇന്ന് ലോജിസ്റ്റിക്സിൽ പിന്തുടരേണ്ടത് ക്ലാസിക്കൽ ഗതാഗത സേവനദാതാക്കളായ DHL, DPD, Hermes എന്നിവരാണ്, ആമസോണുമായി ചേരാൻ കഴിയാൻ.
കഴിഞ്ഞ വർഷം, മഹാമാരിയുടെ ആരംഭത്തിൽ FBA-യിൽ കുറവുകളും ഡെലിവറി നിയന്ത്രണങ്ങളും ഉണ്ടായി. ദൈനംദിന ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുബന്ധമല്ലാത്ത വസ്തുക്കളുടെ വിതരണക്കാർ ഫുൾഫിൽമെന്റ് സെന്ററിലേക്ക് കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അയക്കാൻ അനുവദിക്കപ്പെട്ടില്ല. FBA മാറുമോ, ഭാവിയിൽ വിൽപ്പനക്കാർ സമാനമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ സംരക്ഷിക്കാം?
Igor Branopolski: ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മഹാമാരി അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ ദുരന്തങ്ങൾ സംഭവിച്ചാൽ, ആമസോൺ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ അടിയന്തര വസ്തുക്കൾ മുൻഗണന നൽകുന്നതാണ്, ഇത് തീർച്ചയായും യുക്തിസഹമാണ്. മഹാമാരിയുടെ ആരംഭത്തിൽ തന്നെ, നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിതരണം നടത്താൻ മാറി. മറ്റ് ചിലർ, സ്റ്റോക്ക് പരമാവധി അനുവദിച്ചപ്പോൾ, ആമസോൺ ഗോദാമുകളുടെ ശേഷി പൂർണ്ണമായും ഉപയോഗിച്ചു. ഇത് ഒരു ചെറിയ ഉപദേശം മാത്രമാണ്.
സാധാരണയായി, നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർ ഇതിനകം തന്നെ സ്വന്തം ഗോദാമുകൾ ഉണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ഫുൾഫിൽമെന്റ് സാധ്യതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ആമസോണിൽ മാത്രം ആശ്രയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അടിസ്ഥാനപരമായ ഒരു പ്രശ്നമുണ്ട്. ക്രിസ്മസ് വ്യാപാരത്തെ ഉദാഹരണമായി എടുത്താൽ: അവിടെ, സ്വന്തം വിതരണം Buy Box-ക്കായി കൂടുതൽ നല്ലതായിരിക്കാം, കാരണം ക്രിസ്മസിന് മുമ്പുള്ള കുറച്ച് ആഴ്ചകളിൽ വലിയ ഓർഡർ അളവുകൾ ആമസോൺ ഫുൾഫിൽമെന്റ് സെന്ററുകൾക്ക് അമിതഭാരം നൽകുകയും വിതരണം മന്ദഗതിയിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
Ronny Marx: FBA ഒരു ഭാഗം മാറും. എന്നാൽ ആമസോൺ ഒരു അത്യന്തം പ്രധാന ചാനലായി തുടരുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാണ്. വിൽപ്പനക്കാരനായി ലഭ്യമായിരിക്കുകയാണ് പ്രധാനമായത്.
ഒരു വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട വശം ഒന്ന്-സ്റ്റോപ്പ്-ഷോപ്പ് എന്ന വിഷയമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞാൻ ഒരു ജർമ്മൻ വിൽപ്പനക്കാരനായി യൂറോപ്യൻ വിദേശത്തേക്ക് വിൽക്കുമ്പോൾ, അവിടെ ഡെലിവറി തരം കുറവായാൽ, ഞാൻ ആ രാജ്യങ്ങളിൽ ഈ തരം കടന്നുപോകുമ്പോൾ നികുതിക്കായി ബാധ്യതയുണ്ടാക്കുന്നു. ഇത്തരം ഒരു സാഹചര്യത്തിനായി, എന്റെ സ്ഥാപനത്തെ ഈ കാര്യത്തിൽ ഉപദേശിക്കുന്ന ഒരു സ്വന്തം സംഘടനയോ നികുതി ഉപദേശകനോ വേണം.
COVID പോലുള്ള സംഭവങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സ്യൂസ് കാനലിൽ കുടുങ്ങിയ ഒരു ടാങ്കർ പോലുള്ള വലിയ പിഴവുകൾ ആരും മുൻകൂട്ടി കാണാൻ കഴിയില്ല. എന്നാൽ, ഇത് വസ്തുക്കളുടെ പ്രവാഹത്തിന്റെ സുതാര്യതയുടെ ആവശ്യകതയെ കാണിക്കുന്നു. ഞാൻ എന്റെ സ്ഥാപനത്തെ ഇങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കണം, അപ്രതീക്ഷിത സംഭവങ്ങൾ വസ്തുക്കളുടെ പ്രവാഹത്തെ മുഴുവനും തടയുന്നില്ല.
ആമസോൺ പരസ്യം
ആമസോൺ പരസ്യം എങ്ങനെ വികസിക്കും? നിങ്ങളുടെ പ്രവചനങ്ങൾ എന്താണ്?
ഓട്ടോ കെൽം: അമസോൺ ഇവിടെ പുതുമകൾക്ക് ഒരു അളവിൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്നു, ആരും പിന്നോട്ടു വരാൻ കഴിയുന്നില്ല. ഉപകരണങ്ങളും ഏജൻസികളും മുഴുവൻ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ല. ശ്രദ്ധ കുറച്ച് എളുപ്പമുള്ള സമീപനങ്ങളിലേക്കാണ്, അവ ഏറ്റവും നല്ല രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. പ്രത്യേക ഉപയോഗങ്ങൾ സാധ്യമാണ്, എന്നാൽ അവ സമയം ചെലവേറിയതും ഉപയോഗത്തിൽ വളരെ സങ്കീർണ്ണവുമാണ്. ഇത് അമസോൺ തിരിച്ചറിയുകയും ലളിതമാക്കുകയും ചെയ്യണം.
ഇന്ന് സ്വന്തം അമസോൺ ഡി.എസ്.പി. പ്രവേശനം നേടാൻ ആലോചിക്കുന്നത് അടിസ്ഥാനങ്ങൾ mastered ചെയ്യാതെ കഠിനവും ശുപാർശ ചെയ്യാനാവാത്തതുമാണ്. പ്രവചനമനുസരിച്ച് – അമസോൺ വികസനം കുറയ്ക്കണം. വ്യാപാരികളും ഉപയോക്താക്കളും കൂടുതൽ പഠിക്കണം – അല്ലെങ്കിൽ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് എത്താത്ത വേർപാട് വികസനങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം.
റോണി മാർക്‌സ്: അമസോൺ അഡ്വർടൈസിംഗ് എപ്പോഴും വളരെ ഡൈനാമിക് ആയ ഒരു മേഖലയായിരുന്നു. കഴിഞ്ഞ വർഷവും, പ്രത്യേകിച്ച് കഴിഞ്ഞ മാസങ്ങളിലും ഈ ഡൈനാമിക് വേഗത്തിലേക്ക് മാറിയിട്ടുണ്ട്. ഈ വികസനത്തിന്റെ ഒരു വലിയ പ്രേരകമാണ് സ്പോൺസർഡ് ഡിസ്പ്ലേ അഡ്സ്. ഇവ മുൻകാല പ്രൈവറ്റ് ഡിസ്പ്ലേ അഡ്സിന് സമാനമാണ്, എന്നാൽ ഓപ്ഷനുകൾക്കായി വളരെ വൈവിധ്യമാർന്നവയാണ്.
സർച്ച് ഡിസ്പ്ലേ മേഖലയിലെ ചെലവുകൾ – വർദ്ധിച്ച മത്സരത്തിന്റെ കാരണം – ഉയരും. അതായത്, വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൂടുതൽ വ്യക്തമായി രൂപപ്പെടുത്തണം, നിക്ഷിപ്ത ബജറ്റ് ഫലപ്രദമാകാൻ: “ഞാൻ എന്ത് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എങ്ങനെ ദീർഘകാലമായി.”
ഡിഎസ്‌പിയുടെ, അതായത് ഡിമാൻഡ്-സൈഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ, വികസനം എങ്ങനെ നടക്കും? ചെറിയ കമ്പനികൾക്കായി ഇത് പ്രയോജനകരമാകുമോ?
റോണി മാർക്‌സ്: അമസോൺ ഡി.എസ്.പി. – അതായത് പ്രോഗ്രാമാറ്റിക് അഡ്വർടൈസിംഗിന്റെ മേഖലയിലെ – സെൽഫ് സർവീസ് മേഖലയിലെ ഒരു പുതിയ ശാസ്ത്രമാണ്. മാനേജഡ് സർവീസ് മേഖലയിലെ ഇത് نسبتا ദീർഘകാലമായി നിലവിലുണ്ടെങ്കിലും, അമസോൺ ഈ മേഖലയെ വലിയ തോതിൽ പൂർണ്ണമായും അവസാനിപ്പിക്കുന്നു.
അമസോൺ മാനേജുചെയ്യുന്ന വലിയ കാമ്പയിനുകൾ ഇനി ഉണ്ടാകില്ല, എല്ലാം സർവീസ് പങ്കാളികൾ വഴി നടക്കും. ഞങ്ങൾ ജർമ്മനിയിൽ അമസോണിന്റെ നാല് പ്രീമിയം സർവീസ് പങ്കാളികളിൽ ഒരാളാണ്, അതുകൊണ്ട് ഞാൻ ഇതിനെക്കുറിച്ച് വളരെ വ്യക്തമായി അറിയുന്നു, ഇത് ഡി.എസ്.പി.യെ സംബന്ധിക്കുന്നു. അതായത്, ഞങ്ങൾ അമസോണുമായി വളരെ ഉയർന്ന തലത്തിൽ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു.
PPC അവസരങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് സ്പോൺസർഡ് ഡിസ്പ്ലേ അഡ്സ്. ഇത് ഒരു അമസോൺ ഡി.എസ്.പി. ലൈറ്റ് പതിപ്പാണ്, കാരണം വ്യാപാരി ക്ലിക്കിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അതായത് CPC, തന്റെ പരസ്യം പ്രചരിപ്പിക്കാം. ഇതിന് പിന്നിൽ ഒരു പ്രോഗ്രാമാറ്റിക് സമീപനം ഉണ്ട്, അതായത്, ഞാൻ വ്യാപാരിയായി ഉപയോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യമിടുന്നു, അവർ അമസോണിൽ കൊണ്ടുവരുന്ന ഗുണങ്ങൾ, അവരുടെ സർഫ് ചെയ്യൽ, വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റം, അല്ലെങ്കിൽ അവർ പ്രത്യേക വിഭാഗങ്ങളിൽ പെടുന്നുവെങ്കിൽ.
അമസോൺ ഡി.എസ്.പി.യിൽ കമ്പനിയുടെ വലിപ്പം കുറവാണ്, ഇത് CPM, അതായത് കോസ്റ്റ്-പർ-മില്ലിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു – എന്റെ പരസ്യം 1,000 തവണ കാണിക്കുമ്പോൾ എനിക്ക് പണം നൽകപ്പെടും, വാങ്ങിയിട്ടുണ്ടോ അല്ലെങ്കിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചില്ല. ഇത് കൂടുതൽ ബജറ്റ് ആവശ്യമാണ്. അതിന്റെ കാരണം ലളിതമാണ്: ആൽഗോരിതം ആരംഭത്തിൽ നിരവധി ഡാറ്റകൾ ആവശ്യമാണ്, ഉപയോക്താക്കൾ എങ്ങനെ പ്രതികരിക്കുന്നുവെന്ന് കാണാൻ. അതിനാൽ, ഒരു കാമ്പയിനിന് പ്രതിമാസം ഏകദേശം 5,000-6,000 യൂറോ ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറായിരിക്കണം. എന്നാൽ, സാധാരണയായി 10,000-20,000 യൂറോ പ്രതിമാസം. പിന്നീട് മാത്രമേ ഈ മേഖലയിലേക്ക് മന്ദഗതിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് ഫലപ്രദമാകൂ.
ഇതിലൂടെ എന്തു ചെയ്യാം? നിങ്ങൾ വീഡിയോ അഡ്സ് പ്രചരിപ്പിക്കാം, ട്വിച്ച്, ഫയർ ടി.വി. സ്റ്റിക്കുകൾ, ഫയർ ടി.വി., അല്ലെങ്കിൽ കിൻഡിലിലെ ലോക്ക് സ്ക്രീനുകളിൽ പരസ്യങ്ങൾ പ്രചരിപ്പിക്കാം. ഇതിലൂടെ വളരെ അധികം ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ നല്ല ബജറ്റ് ആവശ്യമാണ്. എന്നാൽ പൊതുവായി, ഇവിടെ ainda വളരെ വികസനം ഉണ്ടാകും.
കോവിഡ് മൂലം അമസോൺ ശക്തമായി വളർന്നു. വിൽപ്പനക്കാരുടെ എണ്ണം കൂടിയിട്ടുണ്ട്. ആ മസ്സ് മുതൽ പുറത്തു നിൽക്കാൻ പുതിയ ട്രെൻഡുകളും അവസരങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് എങ്ങനെ സാധിക്കും?
ഓട്ടോ കെൽം: എപ്പോഴും നല്ലതും ഒരു പ്രത്യേക ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിലേക്ക് ലക്ഷ്യമിട്ടതും ആയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നീതിമാനമായ വിലകളിൽ യഥാർത്ഥ മൂല്യങ്ങളോടെ നൽകുക. കൂടാതെ, അമസോണിൽ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാൻ ശ്രമിക്കേണ്ടതില്ല, മറിച്ച്, ആവശ്യങ്ങൾ ഉണർത്തുന്ന, ഉപയോക്താക്കൾ ആശയങ്ങളും പരിഹാരങ്ങളും അന്വേഷിക്കുന്ന സ്ഥലത്തേക്ക് ഒരു പടി പിന്നോട്ടു പോകണം – അത് അമസോൺ അല്ല!
കീവേഡുകളുടെ പ്രാധാന്യവും അമസോൺ എസ്.ഇ.ഒ.യും കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിൽ ശക്തമായി push ആയി. ഇത് എങ്ങനെ വികസിക്കും? ഭാവിയിൽ കീവേഡുകൾക്കും അമസോൺ എസ്.ഇ.ഒ.ക്കും എത്ര പ്രാധാന്യം ഉണ്ടാകും?
ഓട്ടോ കെൽം: അവിടെ വളരെ വലിയതും push ആയതും ഒന്നും സംഭവിച്ചിട്ടില്ല, അല്ലെങ്കിൽ സംഭവിക്കുകയുമില്ല. ചില മേഖലകൾ മാത്രമാണ് കുറവായോ മറ്റൊരു ഭാരം ലഭിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, പരസ്യപ്പെടുത്തിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓർഗാനിക് ലിസ്റ്റിംഗുകളുടെ തിരച്ചിൽ വാക്കുകളിൽ വർഷങ്ങൾക്കുമുമ്പ് പോലെ ഉയർന്ന push ആകുന്നില്ല.
അല്ലെങ്കിൽ, ഓരോ ഉപകരണത്തിലും അല്ലെങ്കിൽ അമസോൺ ബ്രാൻഡ് അനലിറ്റിക്സിൽ ഉപഭോക്തൃ ഭാഷ വിശകലനം ചെയ്യാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഇത് വളരെ കൂടുതൽ ഔട്ട്‌പുട്ട് നൽകും.
അമസോണിന്റെ പുറത്തുള്ള പരസ്യം
പരസ്യത്തിന്റെ മേഖലയിലെ ഏത് ട്രെൻഡുകൾ ഇന്ന് തന്നെ അറിയപ്പെടുന്നു?
ഓട്ടോ കെൽം: അമസോൺ ഡി.എസ്.പി.യും സ്പോൺസർഡ് ഡിസ്പ്ലേ അഡ്സിൽ പുതിയതായി അവതരിപ്പിച്ച അമസോൺ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പുകളും എന്തൊക്കെയാണെന്ന് കാണിക്കുന്നു. അമസോൺ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള സ്വന്തം ഡാറ്റകൾ ഘടിതവും അനാമികവുമായ രീതിയിൽ പരസ്യങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു, കൂടാതെ ഇത് അമസോണിന്റെ പുറത്തും പ്രചരിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷങ്ങളായി നല്ല രീതിയിൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്ന ഒരു ട്രെൻഡാണ്, കൂടാതെ ഇത് കൂടുതൽ വളരാൻ പോകുന്നു.
അമസോണിന്റെ പുറത്തും, ഉദാഹരണത്തിന് സോഷ്യൽ മീഡിയയിലും ഗൂഗിൾ അഡ്സിലും പരസ്യം നൽകുന്ന ട്രെൻഡ്越来越受欢迎. ഇവിടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ചാനലുകൾ ഏവയാണ്? ഇത് ദീർഘകാലം നിലനിൽക്കുമോ? ഏത് പുതിയ അവസരങ്ങൾ വികസിക്കും?
ഓട്ടോ കെൽം: ഒരു വശത്തുനിന്ന്, അമസോണിന്റെ അവസരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതാണ്, മറ്റൊരുവശത്തുനിന്ന്, പിന്ററെസ്റ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ടിക്‌ടോക്ക്-റീഡിനസ് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് കാരണം കൂടാതെ സംസാരിക്കുന്നില്ല. ഉപഭോക്താക്കളെ നേടാൻ അല്ലെങ്കിൽ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ, ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പ് വിവരങ്ങൾ നേടുന്ന അല്ലെങ്കിൽ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന സ്ഥലത്ത് ഉണ്ടാകണം. പരസ്യങ്ങളിലോ അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിന് ഇഷ്ടമുള്ള മറ്റ് ഉള്ളടക്ക ഫോർമാറ്റുകളിലോ ആയിരിക്കട്ടെ. വലിയ ബ്രാൻഡുകൾ റേഡിയോ, ടി.വി., പ്രിന്റ് എന്നിവയിലൂടെ ഇതിനകം വർഷങ്ങളായി ഇത് ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ ചെറിയ ബ്രാൻഡുകൾക്കായി, ഉപഭോക്താക്കളെ ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ സൂക്ഷ്മമായി സമീപിക്കാനാകുന്നതിനാൽ ഇത് എപ്പോഴും കൂടുതൽ ആകർഷകമായിരിക്കും.
റോണി മാർക്‌സ്: സോഷ്യൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ വളരെ പ്രശസ്തമാണ്. പിന്ററെസ്റ്റ് അതീവ വികസിതമായിട്ടുണ്ട്. ക്ലാസിക്കൽ ചാനലുകൾ ആയ ഫേസ്ബുക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം ഇപ്പോഴും വളരെ നല്ലവയാണ്. ടിക്‌ടോക്ക് ഒരു പ്രകാശിക്കുന്ന നക്ഷത്രമാണ്, പ്രൊഫഷണൽ കാമ്പയിനുകൾക്കായി, ഫേസ്ബുക്ക്, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം എന്നിവയിൽ നിന്ന് നമ്മൾ അറിയുന്ന പോലെ, കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയിൽ വരും.
എന്നാൽ, ശരിയായ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിനെ അടുക്കുന്നത് എപ്പോഴും പ്രധാനമാണ്. ടിക്‌ടോക്ക് വളരെ യുവജനങ്ങളായ ഒരു പ്രേക്ഷകവൃത്തമാണ്, ഇത് ഷോപ്പിംഗ് ചാനൽ അല്ല, അതിനാൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അവബോധം കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്, നേരിട്ടുള്ള വരുമാനമല്ല, ഞാൻ ഇപ്പോൾ 3,000 യൂറോ നിക്ഷിപ്തം ചെയ്യുന്നു, മാസാവസാനത്തിൽ 20,000 യൂറോ ഉണ്ടാക്കുന്നു എന്ന രീതിയിൽ. ഇത് പ്രവർത്തിക്കില്ല.
മറ്റേതെങ്കിലും കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, പ്രാഥമിക ശ്രദ്ധ അമസോണിൽ തന്നെ തുടരേണ്ടതാണ്, റീട്ടെയിൽ റീഡിനസ് എന്ന വാക്കിൽ. ശരിയായ കാമ്പയിനുകൾ സജ്ജമാക്കുകയും ഈ ചാനൽ മുഴുവൻ ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യണം. ഇത് പ്രവർത്തിച്ചാൽ, എനിക്ക് മതിയായ വിഭവങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഞാൻ അടുത്ത ചാനലിലേക്ക് ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിനെ അനുസരിച്ച് കടക്കാം. എനിക്ക് അത് ഇല്ലെങ്കിൽ, അടിസ്ഥാന പ്രവർത്തനം പൂർത്തിയാക്കപ്പെട്ടിട്ടില്ല, അതിനാൽ സോഷ്യൽ മീഡിയയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ടതില്ല, മറിച്ച് അമസോണിലെ വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ചാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത്.
അമസോണിൽ ലൈവ്-സെല്ലിംഗ് വിജയിക്കുമോ / ഉയരും?
ഓട്ടോ കെൽം: ഇത് പറയാൻ കഠിനമാണ്. ഏഷ്യൻ മാർക്കറ്റുകളിൽ ലൈവ്-സെല്ലിംഗ് ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവത്തിൽ വളരെ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ നിക്ഷിപ്തമാണ്, എന്നാൽ യൂറോപ്പിലും യുഎസിലും “വാങ്ങാൻ പോകുന്നത്” ദശാബ്ദങ്ങളായി രൂപീകരിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. അമസോൺ ഈ ഫീച്ചർ യുഎസിൽ വർഷങ്ങളായി ഉപയോഗിക്കുന്നു – ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ എപ്പോൾ, എങ്ങനെ മൂല്യം നൽകുമെന്ന് കാണാം.
റോണി മാർക്‌സ്: ഇത് ഒരു മനോഹരമായ ഗിമിക് ആണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, കാരണം ഇത് മറ്റൊരു കാര്യമാണ്, എന്നാൽ ഇത് ഒരു നിഷ് പ്രത്യക്ഷമായിരിക്കും. എനിക്ക് അനുയോജ്യമായപ്പോൾ ഞാൻ എന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ലൈവ്-സെല്ലിംഗ് എന്നത് വീണ്ടും, ഞാൻ അവിടെ ഒരു മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയ ചാനലും മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയ സമയവും ഉണ്ടാകുന്നു, എനിക്ക് സമയം ഉണ്ടായിരിക്കണം. അതിനാൽ അത് ലൈവ് ആണ്. എന്നാൽ ഞാൻ ഓൺ-ഡിമാൻഡ്-വീഡിയോ-സെല്ലിംഗ് എന്ന് പറയാം, അപ്പോൾ ഞാൻ ലഭ്യമായപ്പോൾ “ലൈവ്-വീഡിയോ” കാണാൻ കഴിയും. എന്നാൽ അമസോൺയും ഇ-കൊമേഴ്‌സും നമ്മെ പഠിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നത്, ഉപയോക്താക്കൾ വാങ്ങാൻ തയ്യാറായപ്പോൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കപ്പെടും. മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയ സമയപരിധി നിങ്ങളെ അതിന് നിർബന്ധിതമാക്കുന്നില്ല.
അമസോൺ ആട്രിബ്യൂഷൻ എന്താണ്, ആരാണ് ഇത് ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്?
റോണി മാർക്‌സ്: അമസോൺ ആട്രിബ്യൂഷൻ എന്നത് അമസോണിന്റെ പുറത്തുള്ള പരസ്യം, പരസ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടികൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചാണ്. അവിടെ വിൽപ്പനക്കാർ ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിൽപ്പനകളെയും ഇംപ്രഷനുകളെയും, അതായത് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അമസോണിലെ സാന്നിധ്യത്തെ എങ്ങനെ ബാധിച്ചുവെന്ന് കാണാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാർട്ടിൽ ചേർക്കാൻ കാരണം എന്താണെന്ന് തിരിച്ചറിയാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു – അമസോണിന്റെ പുറത്തുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ.
ഇതിന് ആവശ്യമായത്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്വന്തം ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടായിരിക്കണം, അതായത് അമസോൺ ബ്രാൻഡ് രജിസ്ട്രിയിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിരിക്കണം. ഇത് ഞാൻ എല്ലാവർക്കും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, കാരണം ഇതിന് ഇല്ലാതെ നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന സാധ്യതകൾ വളരെ പരിമിതമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് പരസ്യ അവസരങ്ങളിൽ.
ഒരു ഫൗസ്റ്റ് റൂൾ എന്ന നിലയിൽ പറയാം: കൂടുതൽ ഡാറ്റകൾ എപ്പോഴും പ്രയോജനകരമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര ഈ അവസരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കണം.
അമസോൺ തന്ത്രം
കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിൽ, ആദ്യം വെണ്ടർമാർക്കായുള്ളവ മാത്രമായിരുന്ന വ്യാപാരികൾക്കായി കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ തുറക്കപ്പെട്ടു. ഈ വേഗത്തിൽ ഇത് തുടരുമോ? മറ്റ് ഏത് അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്?
റോണി മാർക്‌സ്: അമസോൺ പങ്കാളിത്ത മോഡലുകൾ, വിൽപ്പനക്കാരനും വെണ്ടർനും തമ്മിലുള്ള സമന്വയം തീർച്ചയായും തുടരുന്നു. ഇതിന്റെ വ്യാപ്തവും രൂപവും പറയാൻ ഇപ്പോഴും കഠിനമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, വെണ്ടർ സെൻട്രൽ ഒരു വ്യത്യസ്ത മോഡലായിരിക്കാതെ, വിൽപ്പനക്കാരുടെ സെൻട്രലിന്റെ ഒരു അഡോൺ ആയി സംയോജിപ്പിക്കപ്പെടുമെന്ന് കണക്കാക്കുന്നു.
സാധാരണയായി, വെണ്ടർ മോഡൽ വളരെ വലിയവർക്കാണ് മാത്രമേ പ്രയോജനകരമായിരിക്കൂ, മറിച്ച് വിൽപ്പനക്കാരുടെ മോഡൽ എപ്പോഴും കൂടുതൽ വളരാൻ പോകുന്നു. എന്നാൽ, ഇപ്പോഴത്തെ സാഹചര്യത്തിൽ, ഇത് ഇപ്പോഴും ഗ്ലാസ് കുപ്പിയിൽ നോക്കുന്നതുപോലെയാണ്. എന്നാൽ, ഞാൻ വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രാധാന്യം അമസോണിൽ തുടരുമെന്ന് നന്നായി കരുതുന്നു. അതൊരു രസകരമായ കാര്യമാണ്!
മൾട്ടി-ചാനൽ വിൽപ്പനയിലേക്ക് ട്രെൻഡ് എപ്പോഴും മുന്നോട്ട് പോകുന്നു. നിങ്ങൾ ഇതിനെ എങ്ങനെ കാണുന്നു? അമസോണിൽ മാത്രം വിൽക്കുമ്പോൾ വിജയിക്കാൻ കഴിയുമോ?
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി: നിങ്ങൾ അമസോണിൽ മാത്രം വിൽക്കുകയും അതിലൂടെ വളരെ വിജയകരമായിരിക്കാം, എന്നാൽ ഇത് വളരെ അപകടകരമായിരിക്കാം, പ്രത്യേകിച്ച് ഇത് കാലാനുസൃതമല്ല. ഇന്നത്തെ വ്യാപാരികൾക്ക് അവരുടെ ബിസിനസിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ മേഖലകൾ ഓട്ടോമേറ്റുചെയ്യാൻ നിരവധി അവസരങ്ങൾ ഉണ്ട്. വസ്തു മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, കുറച്ച് ക്ലിക്കുകൾ കൊണ്ട് എല്ലാ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളിലും വിൽക്കാം, അതിനാൽ നിങ്ങൾ അത് ഉപേക്ഷിക്കേണ്ടതെന്താണ്, അമസോണിൽ ഒരിക്കലും നല്ലതല്ലാത്ത അപകടം നേരിടേണ്ടതെന്താണ്. കൂടാതെ – മൾട്ടി-ചാനൽ വിൽപ്പന നടത്താത്ത പക്ഷം, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വലിയ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പ് നഷ്ടപ്പെടും, അവർ അമസോണിൽ വാങ്ങാൻ എതിർപ്പുള്ളവരാണ്.
ഓട്ടോ കെൽം: ദുരിതകരമായി, ഇത് പൂർണ്ണമായും തെറ്റായ രീതിയിൽ നടപ്പിലാക്കപ്പെട്ടു, മൾട്ടി-ചാനലിന്റെ പകരം എല്ലാം എവിടെയോ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യപ്പെട്ടു, എന്ത് സംഭവിക്കുന്നു എന്ന് നോക്കുകയായിരുന്നു. ഏറ്റവും കുറവ的人每个平台设定了目标，并根据各自的目标群体调整了产品领域。这个主题通过接口工具变得如此简单，以至于人们不再思考，而是盲目地“超越”各个市场——通常没有相关的成功——只要一切都在各处。
നിശ്ചയമായും, നിങ്ങൾക്ക് അമസോണിൽ മാത്രം വിജയിക്കാം – എന്നാൽ, മുമ്പ് പറഞ്ഞതുപോലെ, ഉപഭോക്താക്കളെ “അമസോണിന് മുമ്പ്” എത്തിക്കണം.
റോണി മാർക്‌സ്: അതെ, നിങ്ങൾക്ക് അത് ചെയ്യാം. രണ്ടാമത്തെ നിലയെക്കുറിച്ച് പലപ്പോഴും സംസാരിക്കപ്പെടുന്നു, അതിന്റെ പ്രാധാന്യം എത്രമാത്രം എന്നതും. ഇത് സിദ്ധാന്തത്തിൽ മനോഹരമായി തോന്നുന്നു, എന്നാൽ പ്രായോഗികമായി പലപ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. നിലവിൽ, ഉപയോക്തൃ സംഖ്യയെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, ഷോപ്പിഫൈയും മറ്റ് ക്ലൗഡ് ഷോപ്പിംഗ് പരിഹാരങ്ങളും വളരെ മുന്നോട്ടു പോകുന്നു. ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി, കൂടുതൽ വിശദമായി വിശദീകരിക്കേണ്ടതായ വിഷയങ്ങൾ ഷോപ്പിംഗ്, വ്യക്തിഗതവത്കരണം എന്നിവ പ്രവർത്തിക്കാമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്നാൽ പ്രധാന ഭാഗം ഇപ്പോഴും അമസോണിലൂടെ നടക്കും. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പണം നിക്ഷിപ്തം ചെയ്യേണ്ടതും, നിങ്ങൾ ഏത് മേഖലയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നു എന്നതിൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതും ഉണ്ടാകും.
കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ ബ്രാൻഡ് ബോധവൽക്കരണത്തിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ അകന്നു പോകുന്നു. ഇത് പ്രൈവറ്റ് ലേബലുകൾക്കായി സംസാരിക്കുന്നതാണോ, അല്ലെങ്കിൽ വ്യാപാര സാധനങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ആകർഷകമാണോ?
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി: വ്യാപാര സാധനങ്ങൾ ഒരിക്കലും ഇല്ലാതാകില്ല, പലർക്കും ഇത് എപ്പോഴും ആകർഷകമായിരിക്കും. ബ്രാൻഡുകൾ, ചെറുതോ വലിയതോ, അവരുടെ പ്രത്യേകതകൾ ഉണ്ട്, കൂടാതെ അവ വലിയ പങ്ക് വഹിക്കും: അവ ട്രെൻഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇൻഫ്ലുവൻസർ അല്ലെങ്കിൽ സൂക്ഷ്മമായ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പയിനുകൾ വഴി ആവശ്യകത സൃഷ്ടിക്കുന്നു, പ്രത്യേക ഗുണനിലവാര ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ അമസോൺ & കോ.യുടെ പുറത്തുള്ള അവഗണിക്കപ്പെട്ട ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പുകളെ എത്തിക്കുന്നു.
ഞാൻ ഈ ചോദ്യം ഇങ്ങനെ പോലും ചോദിക്കില്ല: പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ അല്ലെങ്കിൽ വ്യാപാര സാധനം? ഓരോ വ്യാപാരിയും അവരവരുടെ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നു – ഇരുവരുടെയും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും ഉണ്ട്, അവയുടെ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പുകളും ഉണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കൾക്കു കൂടി ഇനി വെളുത്തതും കറുത്തതും മാത്രമല്ല. അവർ സാധനങ്ങൾക്കായി ബ്രാൻഡുകൾക്കായി തിരയുന്നു, അവർ ഒരു കളിക്കോൺസോൾ വാങ്ങുന്നില്ല, മറിച്ച് ഒരു പ്ലേസ്റ്റേഷൻ 5 വാങ്ങുന്നു. അതേസമയം, അവർ ഒരു ഷവർ ഹെഡ് തിരയുമ്പോൾ, ഇരട്ട വിലയുള്ള ഹാൻസ്‌ഗ്രോഹെയ്ക്ക് പകരം ചൈനയിൽ നിർമ്മിച്ച ഒരു വിലക്കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നം തിരയുന്നു.
ഓട്ടോ കെൽം: ഞാൻ ഇത് എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാമെന്ന് പറയാൻ കഴിയുന്നില്ല. ബ്രാൻഡുകൾ അമസോണിൽ തിരയപ്പെടുന്നു. ബ്രാൻഡുകൾ വാങ്ങപ്പെടുന്നു. ബ്രാൻഡ് മരണം കാണുന്നില്ല. വലിയ ബ്രാൻഡുകൾക്കായി ചെറിയ ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പുകൾ ലാഭകരമല്ലെന്ന് മാത്രം കാണുന്നു. ഇതിലൂടെ ചെറിയ വിതരണക്കാർ അവരുടെ മേഖലയിലെ വിൽപ്പനകളും ലാഭങ്ങളും നേടാൻ കഴിയും, അവയ്ക്ക് അനുയോജ്യമായവ – എന്നാൽ അവസാനം സ്കെയിലുചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ല. ഇത് മൊത്തത്തിൽ നല്ലതാണ് – ഓരോ പാത്രവും അതിന്റെ അടുക്കള കണ്ടെത്തുന്നു, മറിച്ച്.
റോണി മാർക്‌സ്: റീസെല്ലിംഗ് എന്ന വിഷയം മരിച്ചിട്ടില്ല, എന്നാൽ ഇല്ലാതാകുന്നു. ഇത് കുറച്ച് കേസുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ചില രാജ്യങ്ങളിൽ പ്രത്യേക വിൽപ്പനാവകാശം ഉണ്ടെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ 1,000-ൽ കൂടുതൽ വിൽപ്പനകളുമായി വലിയ മാർജിനുകൾക്കു വേണ്ടി സംസാരിക്കുമ്പോൾ, അവസാനം ബിസിനസ്സ് നടത്താൻ മതിയായതും ശേഷിക്കുന്നതും ഉണ്ടാകും.
പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ പ്രവർത്തിക്കാം, നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി ചിന്തകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ. ചൈനയിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും വാങ്ങി, നിങ്ങളുടെ ലോഗോ അതിൽ ചേർത്ത്, നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയിലേക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്, കാരണം ആ നിഷ് ഇപ്പോൾ അത്രയും നിറഞ്ഞിട്ടില്ല, പ്രവർത്തിക്കാം, എന്നാൽ ഇത് വളരെ താൽക്കാലികമാണ്. നിർമ്മിക്കുന്ന ചൈനീസ് കമ്പനികൾ “ഞാൻ എങ്ങനെ എന്റെ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, ഞാൻ തന്നെ എന്റെ ലോഗോ ചേർക്കുന്നു, എന്റെ റിവ്യൂ ആർമികൾ അയക്കുന്നു, പിന്നെ ഉൽപ്പന്നം ഉയരുന്നു” എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കേണ്ടതും “യൂണിക്” ആയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ പ്രത്യേകത നൽകേണ്ടതും ഉണ്ട്. ഇത് ബസ്‌വേർഡ് പോലെ തോന്നാം, എന്നാൽ യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ അങ്ങനെ തന്നെയാണ്.
അമസോൺ ബിസിനസ്സുകൾ കൂടുതൽ频繁地被收购。 这将如何发展，对卖家、价格等会产生什么影响？
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി: മുഴുവൻ വിൽപ്പനക്കാരുടെ അക്കൗണ്ടുകൾ വാങ്ങുന്നത്, വിപണിയിൽ വളരെ അധികം സ്വതന്ത്ര പണം ഉണ്ടാകുന്നതിനാൽ, പണം ഇപ്പോൾ വളരെ വിലക്കുറവായതിനാൽ – കുറഞ്ഞ പലിശ നിരക്കുകളും, ഉപയോഗിക്കപ്പെടാൻ കാത്തിരിക്കുന്ന വലിയ മൂലധനവും – ഇതാണ്. ഈ ട്രെൻഡ് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വ്യവസായത്തിൽ അറിയപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ, അമസോണിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന അക്കൗണ്ടുകളുടെ ശതമാനം അത്ര ഉയർന്നതല്ല. ഇത് എപ്പോഴും ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്, ഇത് ഇങ്ങനെ തുടരുകയും ചെയ്യും. പിന്നീട് വിലകൾ അത്ര ഉയർന്നതാകുമ്പോൾ, വാങ്ങൽ ലാഭകരമാകുന്നില്ല, അതേസമയം അമസോണിൽ മത്സരം തുടരുന്നു.
ഓട്ടോ കെൽം: 2022-ൽ ഇത് വേഗത്തിൽ കാണാം. ഈ ദുരൂഹമായ സൂപ്പർ നല്ല വാങ്ങുന്നവർ അവരെക്കുറിച്ച് പറയുന്ന പോലെ എല്ലാം നല്ലതാണോ, അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപ ബബിള് പൊട്ടുമോ എന്ന് നേരിട്ട് പിന്തുടരാം. അമസോൺ ലോകത്തിലെ വിദഗ്ധരുടെ കുറവിന് ഇത് പോസിറ്റീവ് ആയിരിക്കും. വ്യാപാരി A-യിൽ നിന്ന് വ്യാപാരി B-യിലേക്ക് കൂടുതൽ തൊഴിലാളികൾ മാറാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഞാൻ അവിടെ കുറച്ച് വിജയകരമായ സമീപനങ്ങൾ മാത്രമാണ് കാണുന്നത്. വാങ്ങലിൽ നിന്ന് ഒന്നും വളരില്ല – ഡാറ്റയും കഴിവും ആവശ്യമാണ്, വെറും 5 വലിയ നല്ല പ്രവർത്തനശേഷിയുള്ള ബ്രാൻഡുകൾ മാത്രം അല്ല.
ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ കൂടുതൽ വലിയ മേഖലകൾ ഓട്ടോമേറ്റുചെയ്യാൻ കഴിയും. അമസോണിൽ ദീർഘകാലം വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്ത് ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്?
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി: ഉപകരണങ്ങൾ എപ്പോഴും നല്ല നിക്ഷേപമാണ്, മാനുവൽ ക്രമീകരണങ്ങൾ ഇതിനകം അവസാനിച്ചു. കുറഞ്ഞ ആവശ്യകതകൾ ഒരു വസ്തു മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം, ഒരു Repricer , ഒരു പി.പി.സി. കാമ്പയിൻ ഓപ്റ്റിമൈസർ എന്നിവയാണ്. പരിഹാരങ്ങൾ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും ഉചിതമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ, അവ കൂടുതൽ ജോലി കുറയ്ക്കുന്നു. ഉചിതമായത് എന്നത് – ഉപയോക്താവ് ഉപകരണങ്ങളുമായി ഇടപെടുകയും അവയെ സ്വന്തം ബിസിനസിന് അനുയോജ്യമായി ഓപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു.
നാം ഉദാഹരണമായി SELLERLOGIC Repricer എടുത്താൽ. ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന തന്ത്രം Buy Box ആണ്. വ്യാപാരി റിപ്രൈസിന്റെ ക്രമീകരണത്തിൽ മിൻ-വിലയും മാക്‌സ്-വിലയും തെറ്റായി സജ്ജമാക്കിയാൽ, മാർജിൻ ഉപയോഗിക്കാനാവില്ല. വ്യാപാരി അല്ലെങ്കിൽ വളരെ കുറവായ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നു, കാരണം തന്റെ വിലയിൽ Buy Box ലഭ്യമല്ല, അല്ലെങ്കിൽ തെറ്റായ വിലയിൽ Buy Box ൽ ആണ്, അതിനാൽ വളരെ വിലക്കുറവിലാണ്. ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, വ്യാപാരിക്ക് തന്റെ ഉപകരണങ്ങളുമായി ഇടപെടേണ്ടതുണ്ട്, മുഴുവൻ ശക്തി ഉപയോഗിക്കാനായി. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വ്യാപകമായ ഓൺബോർഡിംഗ് നൽകുന്നു, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ കസ്റ്റമർ സക്സസ് മാനേജ്മെന്റ് ടീം എപ്പോഴും ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ലഭ്യമാണ്.
ഓട്ടോ കെൽം: എല്ലാ മേഖലകളും ഉപകരണം, ഏജൻസിയിലൂടെയോ സേവനത്തിലൂടെയോ വാങ്ങാൻ കഴിയും. ഓരോ മേഖലയ്ക്കും അതിന്റെ അവകാശം ഉണ്ട്. അവസാനം, അവർക്ക് എന്ത് ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്ത് ആവശ്യമാണ് എന്നത് ഓരോ വ്യാപാരിയുടെ സ്വന്തം കഴിവിലാണ്. വിപണി വളരെ നല്ല രീതിയിൽ ആഴത്തിൽ കടന്നിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ഇതുവരെ അവസാനിച്ചിട്ടില്ല. ഇപ്പോൾ കുറച്ച് ഉപകരണങ്ങൾ, ഏജൻസികൾ, സേവനദാതാക്കൾ വാങ്ങുകയോ ഒന്നിച്ച് ചേരുകയോ ചെയ്യുന്നു. ലോജിസ്റ്റിക്സ്, വാണിജ്യവ്യവസ്ഥ, വില നിയന്ത്രണം അല്ലെങ്കിൽ തെറ്റായ വരവുകൾക്കായുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റ് പ്ലേ ഡാറ്റയുടെ നിയന്ത്രണങ്ങൾ എന്നിവ അടിസ്ഥാനപരമായ കാര്യങ്ങളാണ്, നിങ്ങൾക്കുണ്ടായിരിക്കണം.
നിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ ഭാവിയിലെ ആമസോൺ ബിസിനസ് എങ്ങനെയായിരിക്കും?
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി: ആമസോണിൽ വിൽപ്പന സാധാരണയായി കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കുന്നു, കാരണം കൂടുതൽ തടസ്സങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു: ഗുണമേന്മയില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്താക്കപ്പെടുന്നു, കാരണം ഉപഭോക്താക്കളുടെ സംതൃപ്തി കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്. EAN ബന്ധം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിറ്റുവരവിന് ഒരു ഭാഗമായിരിക്കുകയാണ്. CE സുരക്ഷാ മാർഗരേഖ നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ അത് രസകരമായിരിക്കും. CE വളരെ കാലമായി നിലവിലുണ്ട്, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ പരിശോധിക്കാനും ആമസോണിൽ നിന്ന് ചോദിക്കാനും ഉദ്ദേശിക്കുന്നു. ഭാവിയിൽ ആമസോൺ TÜV Süd പോലുള്ള മറ്റ് വിതരണക്കാർക്കൊപ്പം സഹകരിക്കാനുള്ള സാധ്യത ഒഴിവാക്കാനാവില്ല.
മിക്ക ചൈനീസ് വ്യാപാരികൾ മാർക്കറ്റ് പ്ലേ വിട്ടുപോകേണ്ടിവരുന്ന സാധ്യത വളരെ കൂടുതലാണ്, കാരണം നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ CE അനുസൃതത ഇല്ല. ഇതിലൂടെ യൂറോപ്യൻ തലത്തിൽ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾക്കായി കൂടുതൽ സാധ്യതകൾ ഉണ്ടാകുന്നു, അവർ നിയമപ്രകാരം എപ്പോഴും CE സർട്ടിഫിക്കേഷനിലേക്ക് ബാധ്യതയുണ്ടായിരുന്നു. ഇപ്പോൾ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾക്കും ഇത് നിയന്ത്രിക്കാൻ ബാധ്യത ഏൽപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. എങ്ങനെയായാലും, ഉപഭോക്താവ് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയിൽവെക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് ഗുണമേന്മയിൽ മാത്രമല്ല, കൂടുതൽ സേവനം, കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ, കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ സൗഹൃദമായി മാറും.
ഓട്ടോ കെൽം: ഞാൻ ഇതിന് മറുപടി നൽകാൻ കഴിയുന്നില്ല. നിയമങ്ങൾക്കും സാമ്പത്തിക ഘടകങ്ങൾക്കും സംബന്ധിച്ച അനിശ്ചിതത്വങ്ങൾ വളരെ കൂടുതലാണ്. ഒരു കപ്പൽ ക്വാറിൽ നിൽക്കുന്നു, ലോകം കുലുക്കുന്നു! എന്നാൽ, ഞാൻ നിർമ്മാതാക്കളുടെ ഉപഭോക്താവിലേക്ക് നേരിട്ടുള്ള കടന്നുപോകൽ ഭാവി ആയി കാണുന്നു, അതിനാൽ നിരവധി ഇടക്കാല വ്യാപാരികൾ അല്ലെങ്കിൽ റീസെല്ലർമാർ ഇല്ലാതാകുന്നു.
റോണി മാർക്‌സ്: പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ, അതെ, എന്നാൽ വ്യത്യസ്തമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നു. ആളുകൾ വീണ്ടും ഓഫ്‌ലൈൻ ഷോപ്പിംഗിലേക്ക് തിരിയുന്നതുകൊണ്ട്, ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിൽ ചെറിയ ഒരു ഇടിവ് കാണാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. അത് വർഷത്തിന്റെ അവസാനം വരെ വീണ്ടും സാധാരണവത്കരിക്കപ്പെടും. അടിസ്ഥാനപരമായി, കോവിഡ് മൂലം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് അതീവ പ്രചോദിതമായി തുടരാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. നിരവധി ആളുകൾ കോവിഡ് മൂലം ആമസോണിന്റെ ഗുണങ്ങൾ അറിയുകയും വിലമതിക്കുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. “എങ്ങനെ ഞാൻ ഇത്തരത്തിലുള്ള ഒരു പ്രവണതയ്ക്ക് പ്രതികരിക്കണം?” എന്നതാണ് ചോദിക്കേണ്ടത്.
ജോലിജീവിതവും ഹോം ഓഫിസിലേക്ക് ദീർഘകാലമായി മാറുന്നു. ഇത് പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി നിരവധി ഉപയോഗക്കേസുകൾ തുറക്കുന്നു, കൈവശം വയ്ക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ, പ്രത്യേക ലൈറ്റുകൾ, കേബിൾ മാനേജ്മെന്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, മൈക്രോഫോണുകൾ എന്നിവയിലൂടെ. സൃഷ്ടിപരമായിരിക്കണം, “യൂണിക്” അല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിജയകരമായി വിൽക്കപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ, അവ sooner or later ചൈനീസ് വ്യാപാരികൾക്കാൽ അടിയറുക്കപ്പെടും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് എപ്പോഴും തയ്യാറായിരിക്കണം. അതായത്, ഞാൻ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സമയപരിധി മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ, അതിൽ നിന്ന് ഏറ്റവും മികച്ചത് എടുക്കണം, എന്നാൽ പിന്നീട് മുന്നോട്ട് പോകണം. അല്ലെങ്കിൽ ഞാൻ ഭാഗ്യം ഉണ്ടാകാം, വലിയ M&A ഗ്രൂപ്പുകളിൽ ഒരാളാൽ ഏറ്റെടുക്കപ്പെടാം, ഒരു വേഗത്തിലുള്ള യൂറോ നേടാം, ഈ പണത്തോടെ മുന്നോട്ട് നോക്കാം. അല്ലെങ്കിൽ, വീട്ടിൽ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ വേണം. ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, യാത്രാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ കുറയുന്നുവെന്ന്. എന്നാൽ ഹോം ഓഫിസും, വീട്ടിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളും ഭാവിയിലെ പ്രവണതയാണ്, ഇത് തുടരാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
Marketplace Pulse അമേരിക്കൻ വിപണിയിലെ “വിൽപ്പനക്കാർ വഴി പ്രൈം” നുള്ള ഉയർന്ന ആവശ്യകതകളെക്കുറിച്ച് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു. ഇനി ശനിയാഴ്ച പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഷിപ്പിംഗ് രീതികൾ മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുള്ളൂ. ജർമ്മനിയിൽ ഇതുപോലുള്ള എന്തെങ്കിലും പദ്ധതിയുണ്ടോ? അമേരിക്കയിലെ മാറ്റം മറ്റ് മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളിൽ എന്ത് സ്വാധീനം ചെലുത്തും?
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി: സെല്ലർസെൻട്രലിൽ ശനിയാഴ്ചയും ഞായറാഴ്ചയും ഡെലിവറി ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ക്രമീകരണം ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഇത് നിർബന്ധമായിട്ടില്ല. ജർമ്മനിയിൽ ബുദ്ധിമുട്ട് ഇതാണ്, ഈ അവസരം എളുപ്പത്തിൽ ലഭ്യമല്ല – ഏത് സേവനദാതാവും ആഴ്ചയിൽ 7 ദിവസം ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നില്ല. ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചർച്ചകൾ എപ്പോഴും ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ഇതിൽ നിന്ന് വിട്ടുപോകുന്നില്ല, അടുത്ത ഭാവിയിൽ ഇതിൽ മാറ്റമുണ്ടാകാൻ സാധ്യതയില്ല. അതിനാൽ, അമേരിക്കൻ സാഹചര്യങ്ങളുടെ ജർമ്മൻ വിപണിയിൽ യാതൊരു സ്വാധീനം ഉണ്ടാകുമെന്ന് ഞാൻ കാണുന്നില്ല.
ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
കോവിഡ് മഹാമാരിയുടെ സമയത്ത് ബിസിനസ് ആൻസ്യൂട്ടുകൾക്ക് ആവശ്യകത ശക്തമായി കുറഞ്ഞു, എന്നാൽ ഹോംവെയറിന് ആവശ്യകത ശക്തമായി ഉയർന്നു. വരാനിരിക്കുന്ന വർഷങ്ങൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് എന്തെല്ലാം ഉൽപ്പന്ന പ്രവണതകൾ കാണുന്നു?
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി: കോവിഡ് മഹാമാരിയിൽ മാസ്കുകളും ഡിസിൻഫെക്ഷൻ ലിക്വിഡുകളും പോലുള്ള പ്രവണതകൾ വളരെ വേഗത്തിൽ ഇല്ലാതായി. ദീർഘകാലം ഇത്തരത്തിലുള്ള കാര്യങ്ങൾ പ്രവചിക്കുക വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. പ്രവണതകൾ എപ്പോഴും നിരീക്ഷിക്കണം, ആവശ്യമായാൽ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയും ക്രമീകരിക്കണം. എന്നാൽ, അടുത്ത മാസങ്ങളിൽ നമ്മൾ വളരെ വ്യക്തമായി അനുഭവിക്കുന്നതെന്തെന്നാൽ, സ്യൂസ് കനാലിൽ കണ്ടെയ്നർ കപ്പലിന്റെ തടസ്സം മൂലമുള്ള വിഭവങ്ങളുടെ കുറവാണ്. ഇത് ലോകമാകെയുള്ള കച്ചവടവിലകളിലും, അതിനാൽ ഉൽപ്പന്നവിലകളിലും ഉയർച്ചയ്ക്ക് കാരണമാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
ഓട്ടോ കെൽം: ഇത് കഴിഞ്ഞ 6 മാസങ്ങളിലെ ഹുള്ള ഹൂപ് റീഫറോ ആയിരിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ ടിക്‌ടോക്കർ അല്ലെങ്കിൽ ഇൻഫ്ലുവൻസർ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന മറ്റേതെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പുതിയ ട്രെൻഡ് നിറം. ഇത്തരത്തിലുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ സുഖകരമായത് ഇതാണ് – ആരും മുമ്പ് അവയെ അറിയുന്നില്ല, ആരെങ്കിലും വേഗത്തിൽ ചാടുകയാണെങ്കിൽ, അവർ താൽക്കാലികമായി വിജയിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പാണ് – പിന്നീട്, അടുത്ത അസ്സിനെ കൈയിൽ വയ്ക്കണം അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥിരമായി DHDL-ൽ വാങ്ങണം.
റോണി മാർക്‌സ്: അടുത്ത അഞ്ച് വർഷങ്ങളിൽ എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന് ആരും അറിയുന്നില്ല. ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഞാൻ നല്ല വർഷങ്ങൾ കാണുന്നു, കാരണം നിരവധി മേഖലകളിൽ വിലകൾ താഴ്ന്നേക്കും. ഇപ്പോൾ പണക്കെട്ടിൽ പോകുന്ന നിരവധി കടകൾക്ക് ഇപ്പോഴും സ്റ്റോക്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉണ്ട്, വാണിജ്യകേന്ദ്രങ്ങളിൽ അല്ലെങ്കിൽ കണ്ടെയ്നറുകളിൽ. നിലവിലെ സ്ഥിതി സാധാരണവത്കരിക്കുമ്പോൾ, ചില മേഖലകളിൽ പ Insolvenz-വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൊണ്ട് വിപണികൾ നിറഞ്ഞുപോകും, അവർ പറയുന്നു: ഇവിടെ ആയിരക്കണക്കിന് മൈക്രോഫോണുകൾ, ഹെഡ്‌ഫോണുകൾ എന്നിവയാണ്, വിറ്റുപോയ വ്യാപാരികളിൽ നിന്നുള്ളവ. അവർ അവരുടെ മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വിപണിയിൽ വിടും. അത് സംഭവിക്കുമ്പോൾ, ചില മേഖലകളിൽ വിലകൾ നാടകീയമായി താഴ്ന്നേക്കും, തുടർന്ന് പ്രശ്നങ്ങളുടെ രണ്ടാം തരംഗം ആരംഭിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇപ്പോൾ നല്ല നിലയിൽ ഉള്ള വ്യാപാരികൾക്ക്, എന്നാൽ പിന്നീട് നല്ല മാർജിൻ നേടാൻ കഴിയാതെ പോകും, കാരണം വിപണി പണക്കെട്ടിൽ പോയ മത്സരക്കാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൊണ്ട് നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു. ഇത് ഒരു രസകരമായ – ഉദ്ധരണിയിൽ – പ്രവണതയാകാം.
നിങ്ങൾ അവസാനമായി ഒരു വിലയിരുത്തൽ നൽകാമോ: അടുത്ത വർഷങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പ്രവചനങ്ങൾ എന്താണ്? ദീർഘകാലം നിലനിൽക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള പ്രവണതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇതുവരെ ചിന്തിച്ചിട്ടില്ലാത്ത പ്രവണതകൾക്കായി ഹൊരിസോണ്ടിൽ കാണുന്നുണ്ടോ?
ഇഗോർ ബ്രാനോപോൾസ്കി: വിപണി മുമ്പത്തെ വർഷങ്ങളിലെ പോലെ സ്ഥിരമായി മാറും. ഏറ്റവും ഫ്ലെക്സിബിള്‍ ആയിരിക്കുകയാണ് പ്രധാനമായത്, ഒരു കാർട്ടിൽ മാത്രം ആശ്രയിക്കരുത്. കഠിനമായും ഓട്ടോമേറ്റഡ് അല്ലാത്തതും വിജയിക്കില്ല. അതിനാൽ, ഉയർന്ന ഓട്ടോമേഷൻ, അതീവ ഉപഭോക്തൃ സൗഹൃദം ഉള്ള ബിസിനസ്സുകൾ മാത്രമേ ദീർഘകാല വിജയവും വളർച്ചയും നേടുകയുള്ളൂ.
ഓട്ടോ കെൽം: ആമസോൺയും വ്യാപാരികളും ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കാൻ ശ്രമിക്കണം! 35% മുതൽ 65% ലേക്ക് വ്യാപാരികളുടെ വിറ്റുവരവുകൾ ഉയർന്നിട്ടുണ്ട്. ആമസോൺ ഇവിടെ ഉപഭോക്തൃ ചിന്തനത്തിൽ നിന്ന് മാറി, വ്യാപാരികളുമായി സഹകരണത്തിനായി കൂടുതൽ പ്രവർത്തിക്കണം!
വ്യാപാരികൾക്ക് അവർക്ക് വെറും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിന്റെ ചിന്തയിൽ നിന്ന് വിട്ടുപോകണം. ഉള്ളടക്കം, SEO അല്ലെങ്കിൽ പരസ്യം എന്നിങ്ങനെ നിരവധി അടിസ്ഥാന കാര്യങ്ങൾ അവശേഷിക്കുന്നു – എല്ലായിടത്തും സാധ്യതകൾ അവശേഷിക്കുന്നു.
ആമസോൺ DSPയുടെ പ്രവണത ഉറപ്പായും കൂടുതൽ ഉപയോഗം കണ്ടെത്തും. കൂടാതെ, ആമസോൺ B2B ഇപ്പോഴും വളരെ വിലമതിക്കപ്പെടുന്നില്ല. അനുയോജ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി കൂടുതൽ വളർച്ച നേടാൻ ഇവിടെ അവസരം ഉണ്ട്.
അല്ലെങ്കിൽ, പുതിയ ആപ്പിൽ കാണുന്നതുപോലെ, ആമസോൺ തിരച്ചിൽ യന്ത്രത്തിൽ നിന്ന് മാറി, കൂടുതൽ ബ്രൗസിംഗ് ചെയ്യാനും പ്രചോദനം നൽകാനും പോകുന്നു. കൂടാതെ, ആമസോൺ ഒരു സാമൂഹിക നെറ്റ്‌വർക്കും, മികച്ച രീതിയിൽ സോഷ്യൽ മീഡിയ കൊമേഴ്‌സ് നെറ്റ്‌വർക്കും രൂപീകരിക്കണം.
റോണി മാർക്‌സ്: ഞാൻ ഫ്ലെക്സിബിള്‍ ആയിരിക്കണം, കണ്ണുകൾ തുറന്നിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, അലിബാബാ ല്യൂട്ടിച്ച് പുതിയ ഒരു ബ്രിഡ്ജ്‌ഹെഡ് സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഓരോ വർഷവും 350 ദശലക്ഷം പാക്കേജുകൾ അവിടെ എത്തിക്കുന്നു, യൂറോപ്പിൽ വിതരണം ചെയ്യുന്നു. ഇത് പ്രതിദിനം ഏകദേശം ഒരു ദശലക്ഷം പാക്കേജുകൾ ആണ്. എന്നാൽ, UK-യിലെ ASOS പോലുള്ള മറ്റ് മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളും, ഫ്രാൻസിലെ Cdiscount-ഉം ഉണ്ട്. സ്വിറ്റ്സർലൻഡിലെ ഗാലക്സസ് ഒരു ബില്യൺ ഡോളർ വിറ്റുവരവാണ് – സ്വിറ്റ്സർലൻഡിൽ മാത്രം. ഇവ എല്ലാം സംയോജിത പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളാണ്, ഇത് തുടരാൻ സാധ്യതയുള്ള ഒരു പ്രവണതയാണ്. ഞാൻ ഓൺലൈൻ ഷോപ്പ് സ്ഥാപിക്കണം, പിന്നീട് മാർക്കറ്റ് പ്ലേ ചെയ്യണം, അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ എതിര്‍ഭാഗം ചെയ്യണം എന്നത് മൂന്നു തവണ ചിന്തിക്കണം. മാർക്കറ്റ് പ്ലേയിൽ എന്തെങ്കിലും പ്രവർത്തിക്കാത്ത പക്ഷം, ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിൽ അത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കും? നിങ്ങൾ അത്ര പ്രത്യേകമായിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഓൺലൈനിൽ പ്രചാരണം നൽകാനും ലക്ഷ്യഗ്രാഹകരെ ആകർഷിക്കാനും കഴിയുന്നുവെങ്കിൽ മാത്രമേ. തുടർന്ന്, അടുത്ത ചോദ്യം: എങ്ങനെ അവിടെ ട്രാഫിക് എത്തിക്കാം? ആമസോണിൽ നിങ്ങൾക്ക് നേരിട്ടുള്ള പരസ്യത്തിലൂടെ ചെയ്യാം, നിങ്ങളുടെ ഷോപ്പിൽ ശരിയായ പേയ്മെന്റ് മാർഗം നൽകണം, തുടങ്ങിയവ. അതിനാൽ, അടിസ്ഥാനവാദം: ആദ്യം മാർക്കറ്റ് പ്ലേസുകളിൽ ഹൗസ്‌വർക്കുകൾ ചെയ്യണം, മാർക്കറ്റ് പ്ലേസുകൾ നിലനിൽക്കും, അവ പോകുന്നില്ല. എല്ലാം പ്രവർത്തിച്ചാൽ, ഷോപ്പിലൂടെ പോകാനും മൾട്ടി-ചാനൽ ചെയ്യാനും സാധ്യതയുണ്ട്.
നിരീക്ഷണം
ആമസോൺ തുടർച്ചയായി വികസിക്കുകയും തന്റെ വ്യാപാരികളെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുകയും ചെയ്യും. വിൽപ്പനക്കാർക്കായി ഈ വികസനങ്ങളുമായി ചേരുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, ഒരു പ്രതിരോധശേഷിയുള്ള, എന്നാൽ ഫ്ലെക്സിബിള്‍ ആയ ഒരു സ്ഥാപനമുണ്ടാക്കണം. ഓരോ പ്രവണതയ്ക്കും അന്ധമായി പിന്തുടരരുത്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് ഇത് പ്രയോജനകരമാണോ എന്ന് ചോദിക്കണം, ഈ ട്രെയിനിൽ ചാടാൻ വിലമതിക്കപ്പെടുന്നുണ്ടോ എന്ന് പരിശോധിക്കണം.
പ്രധാനമായത്, ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധപ്പെടുകയും എല്ലാ ഓട്ടോമേഷൻക്കിടയിൽ അവരെ മറക്കരുത്. എന്നാൽ, നിങ്ങൾ ഓട്ടോമേഷൻ ഉപയോഗിക്കരുതെന്ന് ഇത് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. അതിന്റെ എതിര്‍ഭാഗം: ദീർഘകാല വിജയകരമായ ഒരു സ്ഥാപനമുണ്ടാക്കാൻ, നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ഓട്ടോമേഷനുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കണം. എന്നാൽ, ഈ ഉപകരണങ്ങൾ കഠിനമായും നിയമപ്രകാരം പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനു പകരം, ഡൈനാമിക് ആയും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും ആയിരിക്കണം.
ബിൽഡ് നിക്ഷേപങ്ങൾ ചിത്രങ്ങളുടെ ക്രമത്തിൽ: © ra2 studio – stock.adobe.com
