Amazon FBA उत्पादन संशोधनास प्रारंभ करण्यासाठी 6 टिप्स
जर तुम्हाला Amazon वर यशस्वी व्हायचे असेल, तर तुम्हाला सतत नवीन उत्पादने तुमच्या श्रेणीमध्ये समाविष्ट करण्यावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल. परंतु हेच अनेक व्यापाऱ्यांसमोर नेहमीच समान प्रश्न उपस्थित करतात: FBA उत्पादनांसाठी उत्पादन संशोधन करताना कोणत्या गोष्टींचा विचार करावा? आणि Amazon FBA उत्पादन संशोधन इतके महत्त्वाचे का आहे? उत्पादन कल्पनांचा शोध घेण्यासाठी, जे स्टॉकमध्ये राहणार नाहीत, तर दीर्घकालीन विक्री हिट बनतील, चांगले Amazon FBA उत्पादन संशोधन अनिवार्य आहे. त्यामुळे तुम्ही संशोधन करताना काही निकष, जसे की विक्री क्षमता, यावर लक्ष द्यावे. परंतु याबद्दल नंतर अधिक माहिती दिली जाईल.
तुमच्या पुढील संशोधन आणि उत्पादन निवडीसाठी तुम्हाला मदत करण्यासाठी, आम्ही तुमच्यासाठी सर्वोत्तम टिप्स संशोधन केल्या आहेत आणि या मार्गदर्शकात एकत्रित केल्या आहेत.
टिप 1: तुम्ही प्रेरणा कशी शोधू शकता
तुम्हाला प्रत्यक्षात कुठेही प्रेरणा मिळू शकते. जे इतके सोपे वाटते, ते वास्तवात अंमलात आणणे कठीण आहे. कारण उत्पादन कल्पना एका बटणावर मिळवणे दुर्दैवाने इतके सोपे नाही. त्यामुळे तुम्ही याला चालना देऊ शकता.
शहरात जा आणि Nanu Nana, Tedi इत्यादी अनेक वस्त्रांच्या दुकानांमध्ये काय चालले आहे ते पहा. आणि ज्यांना त्यांच्या कार्यस्थळी थेट काहीतरी शोधायचे आहे त्यांच्यासाठी: Wish किंवा Alibaba सारख्या ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवर प्रेरणा शोधा. प्रारंभ पृष्ठे त्या लेखांनी भरलेली आहेत, जे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाच्या शोधात प्रेरित करू शकतात किंवा तुम्ही थेट तुमच्या उत्पादन पोर्टफोलिओमध्ये समाविष्ट करू शकता.
सावधान: प्रेरणा सर्वकाही नाही! उत्पादन निवडताना तुम्हाला आवडणाऱ्या वस्तू दीर्घकालीन फायदेशीर असतील याकडे लक्ष द्या. हे कसे करायचे, हे तुम्हाला पुढील टिप्समध्ये समजेल! याव्यतिरिक्त, तुम्ही उत्पादन संशोधनाच्या संदर्भात Amazon ला देखील वापरू शकता. ऑनलाइन दिग्गज उपलब्ध उत्पादनांना स्वयंचलितपणे विक्रीच्या संख्येनुसार रँक करतो. प्रत्येक श्रेणीसाठी असे रँकिंग उपलब्ध आहेत.
सुरुवातीच्या पृष्ठावर शोध पट्टीच्या अगदी खाली “बेस्टसेलर” या क्षेत्रावर क्लिक करा. डाव्या बाजूला तुम्हाला सर्व श्रेणींची यादी सापडेल. संबंधित श्रेणीवर क्लिक केल्यास तुम्हाला संबंधित बेस्टसेलर रँकवर पोहोचता येईल. “ड्रगरी आणि शरीराची काळजी” श्रेणीमध्ये मार्च 2020 मध्ये Braun चा केस कापणारा यंत्र आहे, जो Hakle टॉयलेट पेपरच्या अगदी जवळ आहे, जे COVID-19 महामारीच्या पार्श्वभूमीवर फारच आश्चर्यकारक नाही.
येथे तुम्हाला आणखी एक फायदा दिसतो: कारण बेस्टसेलर रँकच्या आधारे तुम्ही उत्पादनाच्या शोधादरम्यानच विक्री क्षमता अंदाजित करू शकता.
टिप 2: तुम्ही Amazon विक्री रँक कसा वाचू शकता
सामान्यतः Amazon बेस्टसेलर रँक (किंवा लघुरूप BSR) हे दर्शवते की एक उत्पादन इतर समान श्रेणीतील वस्तूंशी तुलना करता किती चांगले विकले जाते. जर एक उत्पादन अनेक श्रेणींमध्ये सूचीबद्ध असेल, तर त्याला तितकेच विक्री रँक असतील. त्यामुळे Braun च्या केस कापणाऱ्या यंत्राला “ड्रगरी आणि शरीराची काळजी” श्रेणीमध्ये फक्त रँक 1 नाही, तर “केस कापणारे” श्रेणीमध्ये देखील आहे.
त्यामुळे तो दोन्ही श्रेणीतील इतर सर्व उत्पादनांच्या तुलनेत सर्वाधिक विकला जातो. विक्री रँक तुम्हाला उत्पादनाच्या वर्णनात बेस्टसेलर रँक या नावाखाली सापडेल:
पण तुम्हाला Amazon FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान बेस्टसेलर रँकमध्ये का रस असावा?
एकतर, तो वर वर्णन केल्याप्रमाणे प्रेरणा शोधण्यात मदत करतो.
दुसऱ्या बाजूला, आणि हे आणखी महत्त्वाचे आहे, आपण यावर उत्पादनाची विक्री क्षमता आणि तदनुसार उत्पादनाची मागणी याचा अंदाज लावू शकता.
अमेझॉन विक्री रँक अमेझॉनच्या माहितीनुसार तासाला अद्यतनित केला जातो आणि त्यामुळे तो नेहमीच अद्ययावत असतो. त्यामुळे आपण त्यावर ट्रेंड ओळखू शकता आणि मागणीचा अंदाज लावू शकता. जर एखाद्या उत्पादनाचा चांगला रँक असेल, आदर्शतः नक्कीच पहिला स्थान, तर याचा अर्थ असा आहे की उत्पादन तुलनेने चांगले विकले जात आहे आणि मागणी तदनुसार उच्च आहे.
जर आपण आपल्या उत्पादन संशोधनात अमेझॉन FBA साठी एक संभाव्य लेख सापडला असेल, जो आपण आपल्या पोर्टफोलिओमध्ये समाविष्ट करू इच्छिता, तर आपण समान किंवा तुलनात्मक उत्पादन शोधू शकता. जर आपण व्यापार माल विकत असाल, तर आपण समान उत्पादन शोधावे. हे उदाहरणार्थ ASIN द्वारे कार्य करते. जर आपण आपल्या स्वतःच्या प्रायव्हेट लेबल अंतर्गत उत्पादने विकत असाल, तर आपल्याला समान उत्पादनांचा शोध घ्यावा लागेल. आता आपण विक्री स्थितीचा अंदाज लावण्यासाठी अमेझॉन विक्री रँक वाचू शकता.
तरीही, अमेझॉन विक्री रँक वाचताना एक तोटा आहे: आपण पाहू शकता की एखाद्या उत्पादनाची विक्री तुलनेने उच्च किंवा कमी आहे, परंतु आपल्या गणनेसाठी आपल्याला अधिक अचूक आकडेवारीची आवश्यकता आहे, त्यामुळे आपल्याला अमेझॉन FBA विक्री आकडेवारीचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. हे कसे करायचे, हे आपण पुढील टिपमध्ये जाणून घेऊ शकता:
टिप 3: आपण अमेझॉन विक्री आकडेवारी कशी विश्लेषित करावी
दुर्दैवाने, आपल्याला आपल्या विक्री आकडेवारीचे विश्लेषण उपलब्ध करून देणारा कोणीही मिळणार नाही. परंतु आपल्याला याची आवश्यकता आहे, जेणेकरून आपण अमेझॉनवर FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान असे लेख शोधू शकता, जे आपल्या मार्जिनच्या दृष्टीने दीर्घकालीन फायदेशीर ठरतील.
999 पद्धत – एक साधा ट्रिक
उत्पादनावर क्लिक करा आणि ते आपल्या खरेदीच्या गाडीत ठेवा. नंतर ऑर्डरची मात्रा 999 वर वाढवा. सामान्यतः, आपल्याला दर्शविले जाईल की पुरवठादाराकडे फक्त x तुकडे शिल्लक आहेत.
हे पद्धत आपण काही काळ दररोज, उदाहरणार्थ एक महिना, पुनरावृत्ती करावे. यामध्ये आपण संबंधित शिल्लक नोट करावी. त्यामुळे आपण दररोज किती तुकडे विकले जातात याचा अंदाज लावू शकता. दुर्दैवाने, ही पद्धत नेहमीच कार्यरत नसते, कारण पुरवठादार एक कमाल ऑर्डर रक्कम निश्चित करू शकतात, जी आपण ती ओलांडल्यास आपल्याला दर्शविली जाईल.
जर यामध्ये वेळ लागला किंवा जो अमेझॉन FBA उत्पादन संशोधनाचा हा भाग सोडू इच्छित असेल, तो स्मार्ट उपकरणे वापरू शकतो. मूलतः, ते समान पद्धतीने कार्य करतात.
ShopDoc च्या उत्पन्न रडार च्या मदतीने आपण इतर उत्पादने त्यांच्या ASINs, कीवर्ड्स किंवा व्यापारी IDs च्या आधारे शोधू शकता. यासाठी आपल्याला विक्री आकडेवारी, किंमती आणि उत्पन्न दर्शविले जातात. तसेच, शोध घेत असताना सर्व सापडलेल्या उत्पादनांचे सरासरी मूल्ये मिळतात, जे आपल्या विक्रीचा अंदाज लावण्यात मदत करतात.
टिप 4: आपण आपल्या स्पर्धेचे विश्लेषण कसे करावे
जिथे आपण स्पर्धा शोधण्याच्या विषयावर आहोत …
जर आपण अमेझॉनवर विक्री करत असाल, तर आपण इतर पुरवठादारांबरोबर स्पर्धेत असाल. कारण आपण संपूर्ण परिसरात एकटा व्यापारी नाही, जसे की आपल्या आजी-आजोबांच्या काळात होते आणि जेव्हा आपण फक्त आंटी एम्माच्या दुकानात खरेदी करत होतो.
जर आपण एक नवीन उत्पादन बाजारात आणत असाल, तर आपल्याला प्रथम त्याची दृश्यता वाढवावी लागेल. हे विक्री आकडेवारीद्वारे कार्य करते. जर ब्रौन आणि फिलिप्स आपल्या स्पर्धक असतील, तर आपण स्वतःच गणना करू शकता की ग्राहक आपल्या उत्पादनावर किती वेळा क्लिक करतात, जे शक्यतो अजून एकही रेटिंग नाही.
मोठ्या ब्रँड्स आपल्या स्पर्धकांमध्ये समाविष्ट नसाव्यात.
म्हणजेच, उत्पादन संशोधनादरम्यान अमेझॉन FBA लेखांसाठी आपल्या स्पर्धेवर लक्ष ठेवणे महत्त्वाचे आहे आणि फक्त त्या बाजारात प्रवेश करणे आवश्यक आहे जिथे आपल्याला स्पर्धेत टिकण्याची वास्तविक संधी आहे आणि फायदेशीर मार्जिन मिळवता येईल.
टिप 5: एक निच सेवा देणे
जर काही आपल्या उत्पादनांनी एकाच निचला सेवा दिला, तर त्या निचमध्ये बसणारे नवीन लेख निवडणे निश्चितच अर्थपूर्ण आहे. एका बाजूला, आपण क्रॉस सेलिंगवर लक्ष केंद्रित करू शकता, म्हणजे ग्राहकांना एक उत्पादन खरेदी केल्यानंतर आणखी उत्पादने ऑफर करणे. उदाहरणार्थ, जर आपण लग्नासाठी आमंत्रण पत्रके विकत असाल, तर आपण आभार पत्रे देखील ऑफर करू शकता. यामुळे आपल्या विक्रीत सुधारणा होण्याची उच्च शक्यता आहे.
ग्राहकांना आनंद होईल, जर दोन्ही कार्ड एकाच डिझाइनमध्ये असतील. त्यामुळे आपण केवळ अद्वितीय उत्पादन बंडल ऑफर करू शकत नाही, तर पुन्हा खरेदीसाठी देखील लक्ष केंद्रित करू शकता. लग्नाच्या कार्डांच्या बाबतीत, ग्राहक प्रथम आमंत्रणे आपल्याकडून खरेदी करू शकतात. लग्नानंतर, ते आभार पत्रे शोधत असतील आणि पुन्हा आपल्याकडे सापडतील. कारण त्यांनी आपल्या दुकानात पहिल्या खरेदीत चांगला अनुभव घेतला आहे, त्यामुळे त्यांनी आपल्यावर विश्वास निर्माण केला आहे आणि पुन्हा आपल्याकडून खरेदी करतात.
याशिवाय, आपण या निचसाठी तज्ञ बनू शकता.
विशेषतः जलजीवशास्त्रासारख्या विशेष क्षेत्रांमध्ये, आपल्याकडे गहन ज्ञान असल्यास, जे आपण उत्पादन वर्णनात आणि ग्राहक संवादात लागू करू शकता, हे फायदेशीर आहे. आपल्या स्वतःच्या अनुभवांद्वारे आपण योग्य निच शोधू शकता. कदाचित आपण पूर्वी जलजीवशास्त्र क्षेत्रात एक पाळीव प्राणी दुकानात काम केले असेल. त्यामुळे आपल्या ऑनलाईन दुकानात आपल्या तज्ञतेद्वारे त्या निचमध्ये चमकणे योग्य ठरते. याचा अर्थ आपल्या अमेझॉन उत्पादन संशोधनासाठी म्हणजे आपण या श्रेणीतील उत्पादनांचा शोध घ्यावा लागेल.
पण याचा अर्थ असा नाही की आपण अमेझॉन FBA उत्पादन संशोधनाच्या संदर्भात केवळ एका निचवर लक्ष केंद्रित करावे. कारण याचा अर्थ असा आहे की आपण बाजारातील चढ-उतारांना पूर्णपणे समर्पित आहात आणि दुसऱ्या निचमधील उत्पादनांद्वारे संभाव्य मागणी कमी होण्याची भरपाई करू शकत नाही.
टिप 6: चांगल्या उत्पादनांसाठी आणखी निकष पाळा
चांगल्या उत्पादनाची खरी व्याख्या काय आहे? नक्कीच, त्याची मागणी असावी आणि विक्री क्षमता असावी. पण हेच सर्व काही नाही.
चांगले उत्पादन लहान आणि हलके असावे, कारण त्यामुळे पाठविण्याचे आणि साठवणाचे शुल्क कमी होते. उत्पादन संशोधनादरम्यान अमेझॉन FBA साठी शुल्क लक्षात घेणे उपयुक्त आहे, कारण वजन आणि आकार वाढल्यास शुल्क देखील वाढते. FBA शुल्कांच्या सध्याच्या वाढीमुळे हे आणखी महत्त्वाचे आहे, कारण मोठी आणि भारी उत्पादने लहान आणि हलक्या उत्पादनांपेक्षा अधिक प्रभावित होतात. अधिकतम एक किलोपर्यंतचे उत्पादने शिफारसीय आहेत. त्यामुळे उत्पादन संशोधनादरम्यान FBA नियमांचे लक्षात ठेवा.
जिथे आपण पाठवण्याच्या विषयावर आहोत: उत्पादने शक्यतो नाजूक किंवा संवेदनशील नसावी, कारण ती सर्व वितरण प्रक्रियेदरम्यान काही संभाव्य “धोक्यांना” सामोरे जातात. स्मार्टफोन केसला काहीही फरक पडत नाही, जर पॅकेज खाली पडले. परंतु एक पोर्सेलिन वासे याला अधिक फरक पडतो. जर उत्पादने ग्राहकांपर्यंत पोहोचताना तुटली, तर परतावा टाळता येणार नाही, ज्यामुळे आपल्यावर खर्च येतो, कारण आपल्याला उत्पादन बदलावे लागेल आणि चांगल्या ग्राहक समर्थनात गुंतवणूक करावी लागेल, जेणेकरून संतापलेल्या ग्राहकाला पुन्हा आनंदी करता येईल.
सामान्यतः, अमेझॉन FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान अशा वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करणे उपयुक्त आहे, ज्या तुलनेने कमी परत केल्या जातात, कारण त्यामुळे आपण खर्च वाचवू शकता. फॅशन क्षेत्रात अनेक वस्तू परत केल्या जातात, तर ड्रगरी क्षेत्रात कमी परतावा दराची शक्यता अधिक आहे.
याशिवाय, उत्पादने खरेदीसाठी स्वस्त असावी. शेवटी, आपण नफा पाईसाठी एक तुकडा देखील मिळवू इच्छिता. खरेदी किंमत विक्री किंमतीच्या ¼ च्या जास्तीत जास्त असावी. कारण उत्पादनाच्या स्वतःच्या खर्चासोबतच, साठवण, पॅकिंग आणि आवश्यक असल्यास कस्टमसाठी देखील खर्च येतो. आपल्या उत्पादनांची खरेदी किंमत जितकी महाग असेल, तितकीच आपल्या मार्जिन कमी होण्याची शक्यता अधिक आहे. आपल्या किंमत गणनेसाठी, आपण स्मार्ट Repricer अमेझॉनसाठी देखील वापरू शकता. येथे आपण सहजपणे खरेदी किंमत आणि इच्छित मार्जिन प्रविष्ट करू शकता. अल्गोरिदम इतर खर्चांची गणना करतो आणि त्यामुळे आपल्यासाठी फायदेशीर अंतिम किंमत गणना करतो.
स्वस्त खरेदी किंमतीसह, आपण स्वस्त विक्री किंमत ठरवू शकता, जे पुन्हा तात्काळ खरेदीसाठी प्रेरित करते. विशेषतः 15 ते 50 € च्या किंमत श्रेणीत अमेझॉनवर अनेक खरेदी होतात.
आपण मजबूत मागणीच्या चढ-उतारांना सामोरे जात नसावे, म्हणून आपण अशा उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करावे जे मौसमी नसतील.
उदाहरणार्थ, टिप 1 मधील केस कापणारा यासाठी योग्य आहे, कारण प्रत्येक हंगामात केस कापले जातात. तथापि, फुलांचे बीज फक्त एक अत्यंत कमी कालावधीसाठी उच्च मागणीला सामोरे जातात. बीजांनुसार, विक्री हंगामानुसार बदलते, परंतु बहुतेक वेळा ते मुख्यतः वसंत ऋतूमध्ये मागणी केली जातात, जेव्हा बागकामाचा हंगाम अखेर सुरू होतो.
शेवटी एक प्रश्न: चांगल्या अमेझॉन FBA उत्पादन संशोधनाचे महत्त्व काय आहे?
उत्तर खूप सोपे आहे: आपण आपल्या पोर्टफोलिओमध्ये असे उत्पादन जोडू इच्छित नाहीत, जे फक्त फायदेशीर नाहीत किंवा कदाचित नुकसानही करतात. याचे विविध कारणे असू शकतात: कदाचित उत्पादनाची मागणी नाही. कदाचित स्पर्धा किंवा पाठविण्याचे आणि वितरणाचे खर्चही खूप जास्त आहेत.
याच कारणामुळे, अमेझॉन FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान आपण सर्व संभाव्य अडचणींवर लक्ष ठेवणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे, जे नंतरच्या विक्रीत आपल्याला अडचणीत आणू शकतात.
चित्र क्रेडिट्स चित्रांच्या क्रमाने: © WrightStudio – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अमेझॉन
