अमेझॉन व्यवसाय मॉडेल – तुमच्यासाठी कोणते योग्य आहे?
अमेझॉनवर, विविध व्यवसाय मॉडेल अस्तित्वात आहेत कारण प्रत्येक अमेझॉन विक्रेत्याचा यशाचा मार्ग अद्वितीय आहे. जे एका साठी कार्य करते ते दुसऱ्या साठी आदर्श असू शकत नाही. म्हणूनच, तुमची विक्री धोरण तयार करण्यापूर्वी प्रत्येक अमेझॉन व्यवसाय मॉडेलचे बारकाईने मूल्यांकन करणे महत्त्वाचे आहे.
या मार्गदर्शकात, आपण पाच सर्वात लोकप्रिय अमेझॉन व्यवसाय मॉडेलवर अधिक बारकाईने लक्ष केंद्रित करू. त्यांच्या मुख्य वैशिष्ट्यांचे, फायदे आणि तोटे यांचे विश्लेषण करू, जेणेकरून तुम्हाला माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यात मदत होईल. याव्यतिरिक्त, प्रत्येक मॉडेलचा लाभ घेण्यासाठी टिप्स देऊ जेणेकरून तुम्ही तुमचे नफा वाढवू शकता आणि प्लॅटफॉर्मवर दीर्घकालीन यश मिळवू शकता.
तुमच्या अमेझॉन प्रवासासाठी योग्य व्यवसाय मॉडेल शोधण्यासाठी तयार आहात का? चला सुरू करूया.
Amazon च्या कोणत्या व्यवसाय मॉडेलने तुमच्या गरजा सर्वाधिक पूर्ण केल्या आहेत?
FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) ही एक आउटसोर्स केलेली शिपिंग आणि हँडलिंग सेवा आहे जी Amazon विक्रेत्यांसाठी लॉजिस्टिक्स सुलभ करते. जेव्हा एक ग्राहक खरेदी करतो, Amazon वस्तू निवडते, पॅक करते आणि पाठवते, तसेच ग्राहक सेवा आणि परताव्यांचे व्यवस्थापन करते. विक्रेते त्यांच्या उत्पादनांची नोंदणी करतात, त्यांना Amazon पूर्तता केंद्रात पाठवतात आणि बाकीचे Amazon व्यवस्थापित करू देते.
FBA विशिष्ट विक्रेता व्यक्तिमत्त्वांसाठी अत्यंत फायदेशीर आहे. अंतर्गत पूर्तता योजनेशिवाय कंपन्यांना FBA अमूल्य ठरते, कारण हे पॅकिंग, शिपिंग, परताव्या आणि ग्राहक चौकशींचे व्यवस्थापन करते. हा हाताळण्यापासून दूर असलेला दृष्टिकोन व्यवसायांना वाढीवर लक्ष केंद्रित करण्याची परवानगी देतो, तर प्राइम-योग्य उत्पादने ऑफर करतो.
ज्येष्ठ उत्पादने मोठ्या प्रमाणात खरेदी करून पुनर्विक्री करणारे होलसेल विक्रेते देखील FBA चा लाभ घेतात. ही सेवा त्यांना प्राइम शिपिंग ऑफर करण्यास, प्राइम डे आणि सायबर डे मध्ये सहभागी होण्यास आणि शोध परिणामांमध्ये उच्च स्थान मिळवण्यास सक्षम करते. हे विक्रेते FBA सब्सक्राइब & सेव्ह आणि FBA पॅन-युरोप सारख्या कार्यक्रमांचा वापर करून त्यांच्या पोहोच वाढवू शकतात.
लहान ऑपरेशन्सपासून मोठ्या ऑपरेशन्समध्ये संक्रमण करणाऱ्या व्यवसायांसाठी, ज्यांना गोदामाच्या जागेची आवश्यकता आहे, FBA एक गेम-चेंजर आहे. Amazon च्या पूर्तता केंद्रे मोठ्या प्रमाणात इन्व्हेंटरीचे व्यवस्थापन करतात, ज्यामुळे व्यवसायाच्या वाढीसाठी संसाधने मुक्त होतात.
तथापि, FBA त्या ब्रँडसाठी योग्य नसू शकते जे जवळच्या ग्राहक संपर्काला प्राधान्य देतात. एकूणच, FBA त्या व्यवसायांसाठी सर्वोत्तम कार्य करते ज्यांच्याकडे पूर्तता योजना नाही, होलसेल विक्रेते, आणि अधिक लॉजिस्टिक्स समर्थनाची आवश्यकता असलेल्या विस्तारणाऱ्या कंपन्या.
FBM
Fulfillment by Merchant (FBM) ही विशिष्ट विक्रेता व्यक्तिमत्त्वांसाठी एक योग्य पर्याय आहे जे त्यांच्या संपूर्ण लॉजिस्टिक्स प्रक्रियेवर नियंत्रण ठेवण्यास प्राधान्य देतात. एक अशी विक्रेता व्यक्तिमत्त्व म्हणजे निच किंवा विशेषीकृत विक्रेता जो कस्टमाईझ केलेले किंवा हस्तनिर्मित उत्पादने ऑफर करतो. हे विक्रेते गुणवत्ता नियंत्रण आणि वैयक्तिकृत ग्राहक अनुभव सुनिश्चित करण्यासाठी त्यांच्या इन्व्हेंटरीसह थेट संवाद साधण्याची आवश्यकता असते, जे FBM सुलभ करते.
स्थापित पूर्तता प्रणाली असलेल्या लहान व्यवसायांना देखील FBM चा लाभ होतो. हे व्यवसाय त्यांच्या पॅकिंग, शिपिंग, आणि ग्राहक सेवांचे व्यवस्थापन करू शकतात, ज्यामुळे अधिक लवचिकता आणि खर्च नियंत्रण मिळवता येतो. याव्यतिरिक्त, ज्यांच्या वस्तू मोठ्या आहेत किंवा विशेष हाताळणीच्या आवश्यकता आहेत, त्यांना FBM अधिक व्यावहारिक आणि खर्च-कुशल वाटू शकते, कारण ते FBA सह संबंधित अतिरिक्त शुल्क टाळू शकतात.
शेवटी, ब्रँड ओळख आणि जवळच्या ग्राहक संपर्काला प्राधान्य देणारे व्यवसाय सामान्यतः FBM ला प्राधान्य देतात. हा दृष्टिकोन त्यांना त्यांच्या ग्राहकांशी थेट संबंध राखण्याची परवानगी देतो, वैयक्तिकृत सेवा प्रदान करतो आणि त्यांच्या ब्रँड प्रतिमेवर पूर्ण नियंत्रण ठेवतो.
Private Label
प्रायव्हेट लेबल ब्रँड म्हणजे विशिष्ट विक्रेत्यांसाठी विशेषतः तयार केलेले आयटम, ज्यामुळे त्यांना या उत्पादनांना त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँड नावाखाली विकण्याची परवानगी मिळते. विक्रेते बदल किंवा सुधारणा करू शकतात, जे निर्माता लागू करेल. काही उत्पादक कस्टम पॅकेजिंग देखील ऑफर करतात किंवा तुम्ही विचारल्यास उत्पादनावर तुमचा लोगो छापू शकतात.
हे कसे कार्य करते:
गेल्या पाच वर्षांत, अमेरिकेतील उपभोक्ता वस्तूंच्या प्रायव्हेट ब्रँड्सने बाजारातील हिस्सा सतत वाढला आहे, 2019 मध्ये 17.7 टक्क्यांपासून 2023 पर्यंत जवळपास 19 टक्के झाला आहे.
हे लक्षात ठेवा की प्रायव्हेट लेबल मॉडेल खूप वेळ घेणारे आहे. तुम्हाला मार्केटिंगबद्दल आणि Amazon वर उत्पादनांची यादी कशी तयार करावी याबद्दल ज्ञान मिळवणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, तुमच्या उत्पादनांना बाजारपेठेत दृश्यमानता मिळवण्यासाठी काही वेळ लागेल.
फायदे
अवगुण
रिटेल आर्बिट्राज
रिटेल आर्बिट्राज हा एक व्यवसाय मॉडेल आहे जिथे व्यक्ती किंवा व्यवसाय एका रिटेलरकडून कमी किंमतीत उत्पादने खरेदी करतात आणि नंतर ती Amazon किंवा eBay सारख्या दुसऱ्या प्लॅटफॉर्मवर उच्च किंमतीत विकतात, ज्यामुळे नफा मिळतो. या प्रक्रियेत विविध रिटेल बाजारांमधील किंमतीतील फरक ओळखणे आणि या विसंगतींचा फायदा घेणे समाविष्ट आहे.
उदाहरणार्थ, तुम्ही स्थानिक रिटेल स्टोअरमध्ये विक्रीवर एक लोकप्रिय खेळणी शोधू शकता आणि ते कमी किंमतीत खरेदी करू शकता. तुम्ही नंतर तेच खेळणी Amazon सारख्या ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर उच्च किंमतीत सूचीबद्ध आणि विकू शकता, फरक नफा म्हणून तुमच्या खिशात ठेवता. या मॉडेलसाठी यशस्वी होण्यासाठी सखोल बाजार संशोधन, जलद खरेदी निर्णय आणि कार्यक्षम सूचीबद्धता आणि शिपिंग प्रक्रिया आवश्यक आहे.
फायदे
अवगुण
ऑनलाइन आर्बिट्राज म्हणून Amazon व्यवसाय मॉडेल
“आर्बिट्राज” हा शब्द मूळतः वित्तीय क्षेत्रातून आला आहे आणि विविध बाजारांमध्ये समान मालमत्तेच्या किंमतीतील फरकांचा फायदा घेऊन जोखमीशिवाय नफा मिळवण्याच्या प्रथेला संदर्भित करतो. उदाहरणार्थ, एक व्यापारी एका बाजारात कमी किंमतीत मालमत्ता खरेदी करू शकतो आणि एकाच वेळी दुसऱ्या बाजारात उच्च किंमतीत विकू शकतो. हा शब्द फ्रेंच “arbitre” वरून आला आहे, ज्याचा अर्थ “तटस्थ न्यायाधीश” आहे.
तसंच, रिटेल आणि ई-कॉमर्समध्ये, रिटेल आर्बिट्राज किंवा ऑनलाइन आर्बिट्राज म्हणजे नफा मिळवण्यासाठी दोन किंवा अधिक बाजारांमधील किंमतीतील फरकांचा फायदा घेणे. विक्रेते कमी किंमतीत उत्पादन खरेदी करतात आणि नंतर ते दुसऱ्या प्लॅटफॉर्मवर उच्च किंमतीत पुनर्विक्री करतात.
उदाहरणार्थ, एका लोकप्रिय उत्पादकाचा तंबू eBay वर 499 युरोच्या सवलतीच्या किंमतीत सूचीबद्ध आहे, तर त्याच मॉडेलची विक्री Amazon वर 575 युरोमध्ये केली जाते. eBay वर खरेदी करून Amazon वर विकल्यास दोन बाजारांमधील किंमतीतील फरकामुळे 76 युरोचा नफा मिळेल.
तुम्ही ऑनलाइन आर्बिट्राज तुमच्यासाठी कसे कार्यान्वित करू शकता:
Retail Arbitrage प्रमाणे, अंतिम महसूलाची गणना करण्यासाठी Amazon च्या शुल्कांचा आणि वस्तूच्या मूळ किमतीचा विचार करा
फायदे
अवगुण
थोक व्यापार
थोक व्यापार हा Amazon व्यवसाय मॉडेलमध्ये एक लोकप्रिय पर्याय आहे. यामध्ये कमी किमतीत थोकात उत्पादने खरेदी करणे आणि नफ्यासाठी ऑनलाइन पुन्हा विक्री करणे समाविष्ट आहे. हे एक सोपे Amazon व्यवसाय मॉडेल आहे, विशेषतः नवशिक्यांसाठी, तरीही यश सुनिश्चित करण्यासाठी काही महत्त्वाचे घटक विचारात घेणे आवश्यक आहे.
प्रथम, विश्वसनीय थोक विक्रेत्यांशी आणि उत्पादकांशी मजबूत संबंध निर्माण करणे आवश्यक आहे. यामुळे तुम्हाला सर्वोत्तम किंमती आणि एकसारखी स्टॉक पुरवठा मिळतो. Amazon च्या धोरणांचे आणि कायदेशीर नियमांचे पालन करणे देखील आवश्यक आहे.
सखोल बाजार संशोधन उच्च मागणी असलेल्या उत्पादनांची ओळख करण्यात मदत करते, ज्यामुळे न विकलेल्या स्टॉकचा धोका कमी होतो. तपशीलवार, ऑप्टिमाइझ केलेले यादी तुमची उत्पादने वेगळे करेल आणि खरेदीदारांना आकर्षित करेल
साठवण आणि लॉजिस्टिक्सचा विचार काळजीपूर्वक करा. Amazon चा Fulfillment by Amazon (FBA) सेवा साठवण, शिपिंग आणि ग्राहक सेवा हाताळू शकते, परंतु यामध्ये अतिरिक्त शुल्क येतात जे तुमच्या किंमतींच्या धोरणात समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. हे देखील उल्लेखनीय आहे की या शुल्कांमध्ये गेल्या काही वर्षांत सतत वाढ झाली आहे.
स्पर्धात्मक किंमत धोरण स्पर्धकांपेक्षा पुढे राहण्यासाठी आणि नफ्याचे व्यवस्थापन करण्यासाठी महत्त्वाचे आहे. तुमचा नफा विक्री किंमत आणि Amazon च्या शुल्कांची एकूण रक्कम आणि मूळ उत्पादनाच्या किमतीमधील फरक आहे. प्रभावी रोख प्रवाह व्यवस्थापन आवश्यक आहे, कारण थोक व्यापार सामान्यतः मोठ्या प्रारंभिक गुंतवणुकीची आवश्यकता असते.
याशिवाय, काही ब्रँड अधिकृतता आवश्यक असते किंवा त्यांच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी कोणाला प्रतिबंधित करतात. आवश्यक परवानग्या मिळवणे संभाव्य खात्याच्या समस्यांना प्रतिबंधित करू शकते.
सारांशात, Amazon वर थोक मॉडेल “उत्पादने उलथवणे” यापेक्षा अधिक आवश्यक आहे. धोरणात्मक नियोजन, बाजार संशोधन, आणि संबंध व्यवस्थापन दीर्घकालीन यश मिळवण्यासाठी महत्त्वाचे आहेत
फायदे
अवगुण
ड्रॉपशिपिंग
अनेक विक्रेते हा मॉडेल निवडतात कारण यामुळे तुम्हाला पूर्णता आणि शिपिंग हाताळण्याची आवश्यकता नाही. ड्रॉप-शिपिंगमध्ये, तिसऱ्या पक्षाचा पुरवठादार ग्राहकांच्या ऑर्डर पूर्ण करण्याची काळजी घेतो. विक्रेते फक्त मार्केटप्लेसवर उत्पादने अपलोड करतात आणि जेव्हा एखादी वस्तू विकली जाते तेव्हा पुरवठादाराला सूचित करतात. Amazon ड्रॉपशिपर बनण्यासाठी, या चरणांचे पालन करा:
जेव्हा ग्राहक ऑर्डर ठेवतो, तुम्हाला:
ड्रॉप-शिपिंगचा एक तोटा म्हणजे तुम्हाला उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर नियंत्रण नाही. कारण तुम्ही वस्तूंची तपासणी करत नाही, ग्राहकांना खराब किंवा उशीर झालेल्या वस्तू मिळू शकतात, ज्यामुळे नकारात्मक पुनरावलोकने येऊ शकतात.
पुनरावलोकन अमेझॉनच्या ड्रॉपशिपिंग धोरणाबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी (साइन-इन आवश्यक आहे).
फायदे
अवगुण
अमेझॉन व्यवसाय मॉडेल निवडण्यापूर्वी विचार करण्यासारख्या गोष्टी
जसे आपण वरील उल्लेख केला, योग्य व्यवसाय मॉडेल निवडणे आपल्या यशाचे ठरवणारे ठरू शकते.
म्हणून, अमेझॉन व्यवसाय मॉडेल निवडण्यापूर्वी विचार करण्यासारख्या मुख्य वैशिष्ट्यांकडे पाहूया:
अतिरिक्त टिप्स
प्रत्येक मॉडेलच्या फायदे आणि तोटे विचारात घ्या
आपण शून्यातून दीर्घकालीन ब्रँड तयार करण्याचा विचार करत आहात का? तर, खासगी लेबल योग्य निवड आहे. पण जर आपण अतिरिक्त उत्पन्नाचा स्रोत शोधत असाल, तर ऑनलाइन किंवा रिटेल आर्बिट्राज निवडा.
आपल्या बजेटवर ठेवा
अमेझॉन व्यवसाय मॉडेलपैकी एक निवडताना आपल्या व्यवसायाच्या ताकदी आणि कमकुवतपणाचा विचार करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे.
लक्षात ठेवा, आपण निवडलेले साधने आपल्या फायद्यासाठी कार्य करणे आवश्यक आहे. त्यामुळे, आपल्या अमेझॉन प्रवेशाची योजना करताना खालील घटकांचा विचार करा:
अनुभवातून शिका
हे आपले पहिले अमेझॉन व्यवसाय आहे का? आपल्या स्टोअर तयार करण्यासाठी आपल्याकडे की मित्र आहेत का जे आपला अनुभव देऊ शकतील?
प्रत्येक अमेझॉन व्यवसाय मॉडेलसह यशस्वी झालेल्या स्टोअर्स शोधा. त्यांच्या विक्रेत्यांच्या प्रवासातून शिका जेणेकरून आपल्या यशाची शक्यता वाढेल.
जर आपण त्यांनी घेतलेल्या पायऱ्या अनुसरण केल्या आणि समान अडचणी टाळल्या, तर आपणही यशस्वी होण्याची शक्यता आहे.
अंतिम विचार
प्रत्येक अमेझॉन व्यवसाय मॉडेलमध्ये त्याचे स्वतःचे फायदे आणि अडचणी आहेत. आपल्या गरजांसाठी योग्य असलेल्या मॉडेलसह काम करण्यासाठी आवश्यक साधने असलेली खात्री करा.
आपल्या ताकदी आणि संधींचा सखोल पुनरावलोकन करा जेणेकरून आपण माहितीपूर्ण निर्णय घेऊ शकता. आणि आपण कोणताही निर्णय घेतल्यास, आपल्या व्यवसायाच्या यशासाठी प्रत्येक मॉडेलच्या तपशीलांची माहिती घेणे सुनिश्चित करा.
आपल्याला शुभेच्छा!
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
अमेझॉन कॅनव्हास व्यवसाय मॉडेल एक रणनीतिक साधन आहे जे आपल्याला आपल्या अमेझॉन व्यवसायाच्या विविध पैलूंना दृश्यात्मक रूपात पाहण्यास आणि योजना करण्यास मदत करते. मूल्य प्रस्ताव, ग्राहक विभाग, उत्पन्न प्रवाह, आणि खर्च संरचना यांसारख्या घटकांचे विभाजन करून, आपण कोणते व्यवसाय मॉडेल – जसे की FBA, FBM, खासगी लेबल, किंवा थोक – आपल्या उद्दिष्टे आणि संसाधनांसह सर्वोत्तम जुळते हे चांगल्या प्रकारे समजून घेऊ शकता.
Amazon Canvas व्यवसाय मॉडेलचा वापर करून, तुम्ही विविध विक्री धोरणांची एकत्रितपणे तुलना करू शकता. उदाहरणार्थ, तुम्ही नफा मार्जिन, पूर्तता जबाबदाऱ्या, आणि विपणन प्रयत्न यांसारख्या घटकांचा अभ्यास करून ड्रॉप-शिपिंग आणि खाजगी लेबलिंगच्या फायद्या आणि तोट्यांचे विश्लेषण करू शकता. हा दृष्टिकोन तुम्हाला तुमच्या ई-कॉमर्स व्यवसायासाठी सर्वात योग्य व्यवसाय मॉडेल निवडण्यात माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यास मदत करतो.
होय, नवीन विक्रेत्यांसाठी, Amazon Canvas व्यवसाय मॉडेलमधील मूल्य प्रस्ताव, ग्राहक विभाग, आणि चॅनेल्स यांसारख्या मुख्य घटकांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. तुमच्या अद्वितीय विक्री बिंदू, लक्ष्य प्रेक्षक, आणि त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी सर्वोत्तम चॅनेल समजून घेणे तुमच्या निवडलेल्या Amazon व्यवसाय मॉडेलच्या यशावर महत्त्वपूर्ण प्रभाव टाकू शकते. हा लक्ष केंद्रित केलेला दृष्टिकोन तुमच्या ई-कॉमर्स उपक्रमासाठी एक मजबूत पाया तयार करण्याची खात्री करतो.
Image credits in order of appearance: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
