लिटफास्सायुलपासून डिजिटल युगात – आपण अमेझॉन डीएसपीचा कसा लाभ घेऊ शकता
डिजिटल युगात, आमच्याकडे डेटा चा एक मोठा संच आहे. याचा लाभ जाहिरातदारांना देखील होतो. ज्या काळात जाहिरात जुनी लिटफास्सायुलवर लावली जात होती, तो काळ संपला. त्या वेळी मार्केटर्सना जाहिरात पाहणाऱ्यांच्या खरेदीच्या वर्तनाबद्दल काय माहिती होती? थोडीच. नक्कीच स्थान महत्त्वाचे होते, पण त्या स्तंभाजवळ विविध प्रकारचे लोक जात होते: मुलांसह पालक, मोठ्या कंपन्यांचे व्यवस्थापक, AC/DC च्या चाहत्यांसोबतच जॉनी कॅशच्या चाहत्यांनाही.
आज हे थोडे वेगळे आहे. नक्कीच वरील सर्व गट अमेझॉनवर खरेदी करतात. पण त्यांना वेगवेगळी जाहिरात दाखवली जाते. आणि ती त्यांच्या आवडींवर आधारित असते. ग्राहकांनी आयरन मेडेनचे नवीन अल्बम खरेदी केल्यास, त्यांना कदाचित AC/DC ची शिफारस केली जाईल. हे शक्य आहे, कारण अमेझॉन दररोज आपल्या ग्राहकांबद्दल अनेक ग्राहक डेटा गोळा करतो.
आपण जाहिरातदार म्हणून याचा लाभ घेऊ शकता, जर आपण प्रोग्रामॅटिक जाहिरातींवर लक्ष केंद्रित केले. डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म, किंवा संक्षेपात अमेझॉन डीएसपी, हे आपल्यासाठी अगदी योग्य आहे.
अमेझॉन डीएसपी काय आहे?
अमेझॉन डीएसपीसह टार्गेटिंग करणे सोपे आहे. कारण ही प्लॅटफॉर्म प्रोग्रामॅटिक जाहिरातींसाठी जागा प्रदान करते.
प्रोग्रामॅटिक जाहिराती म्हणजे ऑनलाइन मार्केटिंगमध्ये वास्तविक वेळेत जाहिरात जागा स्वयंचलितपणे खरेदी आणि विक्री करणे. जाहिराती वापरकर्त्यांच्या डेटाच्या आधारावर प्रदर्शित केल्या जातात आणि त्यामुळे एक अचूक लक्षित प्रेक्षक गाठला जातो.
डीएसपीसह, अमेझॉन आपल्याला आपल्या लक्षित प्रेक्षकांपर्यंत अचूकपणे पोहोचण्याची परवानगी देते – फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही, तर बाहेर देखील. तसेच, बाहेरील व्यक्ती देखील अमेझॉन डीएसपीचा वापर करू शकतात.
टार्गेटिंग काय आहे?
आपण हे नक्कीच ओळखता: आपण एखाद्या विशिष्ट वस्तूची, जसे की अॅडिडासचे स्नीकर्स, शोधत आहात. आणि अचानक आपण इंटरनेटवर सर्वत्र विविध प्रकारच्या टर्नशूजसाठी जाहिरात पाहता. हेच टार्गेटिंग आहे.
एक लक्षित प्रेक्षक अचूकपणे परिभाषित केला जातो. यामध्ये लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा, तसेच आवडी, शोध आणि खरेदीचे वर्तन यांचा समावेश आहे.
अमेझॉन स्वतः आपल्या ग्राहकांबद्दल मोठ्या प्रमाणात डेटा गोळा करतो. यामध्ये ऑनलाइन दिग्गजाला हे फायदे आहेत की त्याला फक्त काय आवडते किंवा काय क्लिक केले जाते हेच माहित नाही, तर त्याला काय खरेदी केले जाते हे देखील माहित आहे.
या डेटाच्या आधारावर, अमेझॉन नंतर जाहिरात प्रदर्शित करतो, ज्यावर कंपनीचा विश्वास आहे की ती खरेदीच्या वर्तनाशी संबंधित आहे. ही लक्षित जाहिरात वापरकर्त्याच्या आवडींशी संबंधित नसलेल्या जाहिरातींपेक्षा खूप जास्त पाहिली जाते.
रेटार्गेटिंग
टार्गेटिंगमध्ये रेटार्गेटिंग देखील समाविष्ट आहे. जर एक शॉपर्स लिस्टिंगवर क्लिक केले, पण ते खरेदी केले नाही, तर आपण विक्रेता म्हणून त्या ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी प्रेरित करू इच्छिता. कारण उत्पादनाची तपशील पृष्ठ आधीच क्लिक केले गेली आहे, त्यामुळे आपल्या उत्पादनात स्पष्टपणे आवड आहे.
अमेझॉन डीएसपीसह, आपण या अजूनही अनिर्णीत ग्राहकांना दुसऱ्या पृष्ठांवर पुन्हा लक्षात आणू शकता, जसे की ते सोशल मीडियावर असताना. त्यामुळे आपले उत्पादन शॉपर्सच्या लक्षात पुन्हा पुन्हा येते आणि योग्य जाहिरातींमुळे त्यांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करू शकते.
डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म मार्केटर्सना जाहिरात जागा प्रदान करतो. जेव्हा जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात, तेव्हा त्या ग्राहकांसाठी परिपूर्णपणे लक्षित असतात आणि जाहिरात पाहण्याची शक्यता अनेक पटींनी वाढते, त्याऐवजी ती दुर्लक्षित केली जाते.
या जाहिरात जागा फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही, तर कंपनीच्या इतर पृष्ठांवर, जसे की फायरटीव्हीवर देखील आहेत. पात्र तृतीय पक्षांच्या पृष्ठांवरही डीएसपी-जाहिराती प्रदर्शित केल्या जाऊ शकतात.
त्यानंतर आपण पुढील प्रश्नावर येतो:
कोण अमेझॉन डीएसपीचा वापर करू शकतो?
सामान्यतः सर्व जाहिरातदार अमेझॉन डीएसपीचा वापर जाहिरात करण्याच्या स्वरूपात करू शकतात. तथापि, आपण लक्षात ठेवले पाहिजे की हे साधन देखील मोफत नाही.
आपल्याला आवश्यक असलेले पैसे लागतील
आमच्या अमेझॉनच्या भविष्याविषयीच्या तज्ञ चर्चेत रॉनी मार्क्स, इंटोमार्केट्सचे व्यवस्थापकीय संचालक, सांगतात की जर आपण सेल्फ-सर्विसचा वापर केला किंवा अमेझॉन डीएसपी भागीदार एजन्सी जसे की इंटोमार्केट्स कडे गेलात, तर आपल्याला महिन्याला किमान 3,000€ लागतील. तथापि, तो यावरही जोर देतो की या गोष्टीसाठी अधिक उच्च बजेटसह पुढे जाणे चांगले आहे.
पर्यायीपणे, आपण ऑनलाइन दिग्गजाचा व्यवस्थित सेवा देखील वापरू शकता. त्यावेळी, आपल्याला अमेझॉन डीएसपीसाठी एक खाती व्यवस्थापक प्रदान केला जातो, जो आपल्या मोहिमांच्या व्यवस्थापनात आपली मदत करतो. येथे आपल्याला थोडे अधिक पैसे खर्च करावे लागतील आणि जर्मनीमध्ये अमेझॉन डीएसपी सेवेसाठी किमान 10,000€ प्रति महिना पासून सुरूवात करावी लागेल. तथापि, या खर्चात देशानुसार फरक असू शकतो.
आपल्या उत्पादनांना तयार असावे लागेल!
हे स्पष्ट आहे की जगातील कोणतीही जाहिरात आपल्याला मदत करणार नाही, जर आपल्या उत्पादनांचे योग्यरित्या ऑप्टिमायझेशन केलेले नसेल. अमेझॉन डीएसपी याला अपवाद नाही. सर्वोत्तम जाहिरात मोहिम आपल्याला फारच कमी लाभ देईल, जर इच्छुक व्यक्ती खराब फोटो, टायपोग्राफिकल चुका आणि शून्य रेटिंग असलेल्या उत्पादनाच्या पृष्ठावर नेले जातात. कीवर्ड: रिटेल रेडीनेस.
आपण आपल्या अमेझॉनवरील लिस्टिंग कशा ऑप्टिमायझ करायच्या हे आमच्या संबंधित ब्लॉग पोस्टमध्ये शिकता.
तसेच, शिफारस केली जाते की उत्पादने सुमारे 25 ते 30€ किमतीची असावी आणि एक चांगली मार्जिन मिळवावी. जर आपण डीएसपीसह सुरूवात करू इच्छित असाल तर या उत्पादनांवर पीपीसी मोहिमांचा अनुभव असणे देखील हानिकारक नाही. अमेझॉन भागीदारांनी अनुभवले आहे की, ज्या उत्पादनांवर पीपीसी मोहिमा चांगल्या चालल्या, त्या डीएसपीसह देखील चांगल्या चालतील.
आपली लक्षित प्रेक्षक परिभाषित आणि टार्गेट करण्यायोग्य असावी लागेल
लक्षित प्रेक्षकांसाठी योग्य जाहिरात फक्त योग्य लक्षित प्रेक्षकांना प्रदर्शित केल्यासच कार्य करेल, हे कोणतीही मोठी आश्चर्याची गोष्ट नाही. यासाठी आवश्यक आहे की ती परिभाषित केली जावी. आपल्या ग्राहकांच्या आवडी काय आहेत, कोणती लोकसंख्याशास्त्रीय वैशिष्ट्ये त्यांना बनवतात? जितके अधिक आपण जाणता, तितकेच अमेझॉन डीएसपीसह आपल्या यशासाठी चांगले.
डिमांड साइड प्लॅटफॉर्मसह, क्रॉस-डिव्हाइस-टार्गेटिंग देखील शक्य आहे. त्यामुळे आपण संभाव्य ग्राहकांना विविध मार्गांनी आकर्षित करू शकता.
विशेषतः जेव्हा महागड्या वस्तू जसे की कॉफी मशीन विकल्या जातात, तेव्हा खरेदीचा निर्णय थोडा वेळ घेतो. जर एका शॉपर्सने आपल्या ऑफरला त्याच्या संगणकावर पाहिले, पण खरेदी बटणावर क्लिक केले नाही, तर तो अजूनही अनिर्णीत आहे. आता हे महत्त्वाचे आहे की आपण त्याला पुन्हा लक्षात आणावे (म्हणजेच रेटार्गेट करणे). हे उदाहरणार्थ शक्य आहे, जर तो त्याच्या किंडलवर नवीन ई-बुक शोधत असेल. त्यामुळे आपण सुनिश्चित करता की आपली ऑफर विसरली जात नाही आणि योग्य जाहिरातींमुळे शॉपर्सना खरेदी पूर्ण करण्यास प्रवृत्त करता.
तुमची उत्पादने कोणत्याही बंदी घातलेल्या श्रेणीमध्ये नाहीत
DSP मध्येही ही अट आहे की काही उत्पादने जाहिरात केली जाऊ शकत नाहीत. यामध्ये उदाहरणार्थ वैद्यकीय उत्पादने, तंबाखू आणि मद्य यांचा समावेश आहे.
तर, आवश्यकतांबद्दल इतकं. पण फायदे कसे आहेत?
आपण Amazon DSP का वापरावा?
कदाचित आता आपल्याला प्रश्न पडला असेल की, Amazon DSP का असावा आणि फक्त Sponsored Ads का नाही. चला, आपण प्रथम याबद्दल चर्चा करूया की PPC मोहिम फक्त मार्केटप्लेसवरच प्रदर्शित केल्या जातात, तर Amazon DSP मोहिम तृतीय पक्षांच्या साइट्सवरही प्रदर्शित केल्या जातात. यामुळे अधिकाधिक रसिकांना पोहोचता येते आणि आपल्या उत्पादनांची जागरूकता वाढते. DSP आणि PPC मधील फरकांबद्दल अधिक माहिती खालील भागात दिली जाईल.
DSP-Lite चा एक प्रकार Sponsored Display Ads च्या स्वरूपात उपलब्ध आहे. तथापि, हे कार्यक्रम काही प्रमाणात अजूनही बीटा आवृत्तीत आहे.
Amazon DSP च्या अनेक वापरकर्त्यांना ऑनलाइन दिग्गजाने प्रदान केलेल्या उत्कृष्ट टार्गेटिंगसह चांगला अनुभव येतो. Google च्या तुलनेत, Amazon वर वापरकर्ते अनेकदा विशिष्ट खरेदीच्या उद्देशाने असतात. Google जरी वापरकर्त्यांनी कोणत्या साइट्सला भेट दिली आहे हे जाणून घेत असले तरी, Amazon ला माहित असते की वापरकर्त्यांनी कोणती उत्पादने खरेदी केली आहेत.
जर Amazon वर डायपर ऑर्डर केले जात असतील, तर हे स्पष्ट आहे की ओलसर वाइप्ससाठीही रस असू शकतो – कदाचित अगदी त्याच ब्रँडचा, कारण डायपर स्पष्टपणे खरेदीदाराला हवे होते.
Amazon DSP चा आणखी एक फायदा म्हणजे, जे विक्रेते मार्केटप्लेसवर स्वतःच विक्री करत नाहीत, तेही हा सेवा वापरू शकतात.
येथे फायदे पुन्हा एकदा संक्षेपात आणि स्पष्टपणे दिले आहेत:
पण नाण्याच्या दुसऱ्या बाजूचा काय आहे?
Amazon DSP चा वापर करण्याविरुद्ध काय आहे?
प्रथम हे सांगणे आवश्यक आहे की Amazon DSP चा नवीन वापरकर्ता किंवा भागीदार बनणे तुलनेने कठीण आहे, कारण ऑनलाइन दिग्गज प्रवेश फक्त संबंधित तज्ञता आणि बजेट असल्यासच देतो.
पर्यायीपणे, आपण DSP एक Amazon भागीदार, म्हणजेच एजन्सीसह वापरू शकता. जर्मनीमध्ये यामध्ये सुमारे चार एजन्सी आहेत, ज्या प्रणालीसाठी विशेष प्रवेश मिळवतात.
आपल्याला विचारात घेण्यासारखा आणखी एक घटक म्हणजे तुलनेने उच्च खर्च. जरी आपण PPC सह कमी रकमेनेही चांगले परिणाम मिळवू शकता, तरी Amazon DSP साठी आपण मोठा रक्कम गुंतवावी लागते, जसे की वर उल्लेखित केले आहे. याच कारणामुळे Amazon देखील हे टूल मोठ्या कंपन्यांसाठी अधिक शिफारस करते.
येथे पुन्हा एकदा तोटे एक नजरेत:
आपण वर Amazon PPC आणि Amazon DSP मध्ये काय फरक आहे याबद्दल थोडक्यात चर्चा केली आहे. त्यावर आता अधिक तपशीलात चर्चा करूया:
PPC आणि DSP कसे भिन्न आहेत?
PPC आणि DSP दोन्ही Amazon Advertising-ऑफर च्या अंतर्गत येतात. दोन्ही स्वरूपे आपल्या उत्पादनांना खरेदीदारांच्या लक्षात आणण्यासाठी आहेत. तरीही, काही फरक आहेत, जे जाहिरातदारांच्या निर्णय प्रक्रियेला प्रभावित करतात:
#1 बिलिंग
Sponsored Ads सारख्या स्वरूपांचे बिलिंग क्लिकद्वारे केले जाते, म्हणून त्यांना PPC मोहिमांमध्ये समाविष्ट केले जाते. म्हणजेच Pay Per Click.
त्याउलट, Amazon DSP चा बिलिंग Cost per Mille, म्हणजेच 1,000 युनिट्सप्रमाणे केला जातो. येथे आपण क्लिकसाठी नाही, तर इम्प्रेशन्स/जाहिरात प्रदर्शित करण्यासाठी पैसे देता. येथेच मुख्य फरक आहे. आपण आपल्या जाहिरातीवर क्लिक करणाऱ्यांसाठी पैसे देत नाही, तर आपल्या जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात त्यासाठी पैसे देता.
#2 आपल्या जाहिरातींची प्रदर्शनी
PPC जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात, त्या फक्त मार्केटप्लेसवरच प्रदर्शित केल्या जातात. मोहिमेच्या उद्दिष्टानुसार, त्या शोध परिणामांमध्ये कमी लक्ष वेधून घेतात, जेणेकरून ते जैविक परिणामाच्या अनुभवास जितके शक्य असेल तितके जवळ असतील, किंवा शोध परिणामांच्या वर बॅनर जाहिरात म्हणून सादर केल्या जातात.
त्याउलट, Amazon DSP मोहिमा योग्य तृतीय पक्षांच्या साइट्सवरही प्रदर्शित केल्या जाऊ शकतात, ज्यामुळे आपण Amazon PPC मोहिमांच्या तुलनेत खूप मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचू शकता. हे आपल्याला विविध परिस्थितींमध्ये संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्याची संधी देते: FireTV वर टीव्ही पाहताना, Audibel वर नवीन ऑडिओबुक शोधताना, किंवा तृतीय पक्षाच्या साइटवर आपल्या पुढील सुट्टीची योजना करताना.
#3 कोणत्या स्वरूपाचा वापर करू शकतो
Amazon PPC फक्त त्या जाहिरातदारांसाठी राखीव आहे, जे स्वतः मार्केटप्लेसवर सक्रियपणे विक्री करतात, तर DSP Amazon-एक्सटर्नलद्वारेही वापरला जाऊ शकतो.
आपण Amazon DSP सह कोणत्या प्रकारच्या मोहिमा वापरू शकता?
यामध्ये लक्ष निश्चितपणे डिस्प्ले आणि मल्टीमीडिया जाहिरातींवर आहे. कारण जाहिराती तृतीय पक्षांच्या साइट्सवरही प्रदर्शित केल्या जातात, हे देखील अर्थपूर्ण आहे, कारण अशा प्रकारच्या जाहिराती अशा वातावरणात अधिक लक्ष वेधून घेऊ शकतात.
आपल्या जाहिराती कशा डिझाइन करायच्या आहेत, हे आपल्यावर अवलंबून आहे, जर आपण ते इच्छित असाल. आपण यामध्ये मदतीसाठी इच्छुक असाल, तर आपण Amazon च्या DSP व्यवस्थापकाशी संपर्क साधू शकता.
Amazon DSP मोहिमांसाठी कोणती उद्दिष्टे योग्य आहेत?
Amazon Advertising चा हा प्रकार विशेषतः उपयुक्त आहे, जेव्हा आपण संभाव्य खरेदीदारांना मार्केटप्लेसच्या बाहेरही आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करत आहात. त्यामुळे आपण एकतर उत्पादन आणि ब्रँड जागरूकता वाढवू शकता, पण अनेक डेटांच्या मदतीने Amazon DSP सह चांगले रिटार्गेटिंग देखील करू शकता.
निष्कर्ष
Amazon च्या डिमांड साइड प्लॅटफॉर्मद्वारे, आपल्याला प्रोग्रामॅटिक आणि लक्ष्यित जाहिरात करण्याची संधी आहे आणि विविध साइट्सवर आपल्या ग्राहकांना आकर्षित करण्याची संधी आहे. हे Amazon वरच असो, ऑनलाइन दिग्गज चालवणाऱ्या इतर साइट्सवर (उदा. Audible) असो, किंवा योग्य तृतीय पक्षांच्या साइट्सवर असो. त्यामुळे आपण फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही तर खूप अधिक संभाव्य खरेदीदारांना पोहोचू शकता.
पण लक्षात ठेवा की हे टूल आपल्यासाठी काही अडचणी देखील आणते. उदाहरणार्थ, Amazon DSP चा वापर करण्यासाठी आपल्याला एक प्रकारची अर्ज प्रक्रिया पार करावी लागते आणि ऑनलाइन दिग्गज ठरवतो की आपण या सेवेसाठी सक्षम आहात की नाही. याशिवाय, आपल्याला तुलनेने उच्च किमान बजेट तयार ठेवावे लागेल. त्यामुळे, DSP सुरू करताना आपल्या लिस्टिंग्ज ऑप्टिमाइझ केलेले असणे आवश्यक आहे.
जसे अनेक वेळा असते, आपणास प्रश्न आहे की आपण डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म वापरावा का, यावर स्पष्ट “होय” किंवा “नाही” उत्तर देऊ शकत नाही. आमच्या मते, Amazon DSP मध्ये आपल्या विक्री वाढवण्याची क्षमता आहे, पण फक्त तेव्हाच, जेव्हा आपल्या उत्पादनांना आणि आपल्या बजेटला ते स्वीकारण्यास तयार असतील.
जर आपण आता आपल्या Amazon DSP प्रवासाची सुरूवात करू इच्छित असाल, तर आपण या चीट शीटचा उपयोग करू शकता. त्यामध्ये आपल्याला महत्त्वाची माहिती पुन्हा एकत्रितपणे मिळेल.
फक्त पूर्वदृश्य चित्रावर क्लिक करा, जेणेकरून चीट शीट पूर्ण आकारात उघडेल.
DSP म्हणजे डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म. यामुळे Amazon प्रोग्रामॅटिक अॅडव्हर्टायझिंगला सक्षम करते. याचा अर्थ असा आहे की जाहिरात क्षेत्रे स्वयंचलितपणे खरेदी आणि विक्री केली जातात. जे अॅड्स प्रदर्शित केले जातात, ते लक्ष्य गटानुसार प्रदर्शित केले जातात. त्यामुळे तुमची जाहिरात तुमच्या लक्ष्य गटापर्यंत पोहोचते.
कोण Amazon DSP वापरू शकतो?सामान्यतः प्रत्येक जाहिरातदार DSP वापरू शकतो. तथापि, त्यासाठी प्रवेश फक्त खूप मर्यादित प्रमाणात दिला जातो. त्यामुळे, एजन्सीला नियुक्त करणे किंवा Amazon च्या खात्याच्या व्यवस्थापकाशी संपर्क साधणे फायदेशीर ठरू शकते.
हे आपल्या Self-Service किंवा Amazon च्या Managed-Service चा वापर करायचा आहे का यावर अवलंबून आहे. पहिल्या प्रकरणात, आपण एकटे किंवा एका एजन्सीसह आपल्या DSP-व्यवस्थापनाची काळजी घेत आहात. यासाठी आपल्याला महिन्याला किमान 3,000€ आवश्यक आहेत. Managed-Service साठी, जिथे आपल्याला Amazon कडून समर्थन मिळते, आपल्याला महिन्याला किमान 10,000€ आवश्यक आहेत.
एक म्हणजे, PPC-Ads फक्त मार्केटप्लेसवर प्रदर्शित केल्या जातात, तर DSP जाहिराती इतर Amazon पृष्ठांवर आणि पात्र तृतीय पक्षांच्या पृष्ठांवर देखील प्रदर्शित केल्या जातात. याव्यतिरिक्त, आपण PPC मध्ये क्लिकसाठी पैसे देता, तर DSP मध्ये इम्प्रेशन्ससाठी. DSP एक मोठा वापरकर्ता डेटा वापरतो, जेणेकरून योग्य लक्ष्य गटासाठी जाहिराती प्रदर्शित करता येतील. PPC मध्ये ही संधी नाही.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Андрей Яланский – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
