जाहिरात स्तंभातून डिजिटल युगात – तुम्हाला Amazon DSP कडून कसे लाभ होतात
डिजिटल युगात, आमच्याकडे डेटा ची एक मोठी संख्या आहे. जाहिरातदारांना याचा देखील लाभ होतो. चांगल्या जुन्या जाहिरात स्तंभावर जाहिरात पोस्ट करण्याचे दिवस गेले. जाहिरात पाहणाऱ्यांच्या खरेदी वर्तनाबद्दल मार्केटर्सना काय माहिती होती? थोडी. नक्कीच, स्थानाने भूमिका बजावली, पण विविध प्रकारचे लोक त्या स्तंभाजवळून गेले: मुलांसह पालक, मोठ्या कंपन्यांचे कार्यकारी, AC/DC च्या चाहत्यांसह Johnny Cash च्या चाहत्यांपर्यंत.
आज, गोष्टी थोड्या वेगळ्या दिसतात. नक्कीच, वरील सर्व गट देखील Amazon वर खरेदी करतात. पण त्यांना वेगवेगळ्या जाहिराती दाखवल्या जातात. आणि हे त्यांच्या आवडींवर आधारित आहे. जर ग्राहक Iron Maiden चा नवीन अल्बम खरेदी करत असतील, तर त्यांना AC/DC देखील शिफारस केली जाऊ शकते. हे शक्य आहे कारण Amazon आपल्या ग्राहकांबद्दल दररोज अनेक ग्राहक डेटा संकलित करतो.
तुम्ही एक जाहिरातदार म्हणून याचा लाभ प्रोग्रामॅटिक जाहिरातींवर अवलंबून राहून घेऊ शकता. डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म, किंवा साध्या भाषेत Amazon DSP, हेच तुम्हाला आवश्यक आहे.
Amazon DSP म्हणजे काय?
Amazon DSP सह, लक्ष्यीकरण करणे अगदी सोपे होते. कारण प्लॅटफॉर्म प्रोग्रामॅटिक जाहिरातींच्या संधींसाठी जागा प्रदान करतो.
ऑनलाइन मार्केटिंगमधील प्रोग्रामॅटिक जाहिरात म्हणजे रिअल-टाइममध्ये जाहिरात जागेची स्वयंचलित खरेदी आणि विक्री. जाहिराती वापरकर्ता डेटाच्या आधारे प्रदर्शित केल्या जातात आणि त्यामुळे एक अचूकपणे तयार केलेल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचतात.
DSP सह, Amazon तुम्हाला तुमच्या अचूक लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याची परवानगी देते – फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही तर त्याच्या बाहेर देखील. याव्यतिरिक्त, बाहेरील व्यक्ती देखील Amazon DSP चा वापर करू शकतात.
लक्ष्यीकरण म्हणजे काय?
तुम्हाला हे कदाचित माहित असेल: तुम्ही एक विशिष्ट वस्तू, जसे की Adidas च्या स्नीकर्सची शोध घेत आहात. आणि अचानक तुम्हाला इंटरनेटवर विविध स्नीकर्सच्या जाहिराती दिसतात. हे लक्ष्यीकरण आहे.
लक्ष्यित प्रेक्षक अचूकपणे परिभाषित केलेला असतो. यामध्ये लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा तसेच आवडी, शोध आणि खरेदी वर्तन यांचा समावेश असतो.
Amazon स्वतः आपल्या ग्राहकांबद्दल मोठ्या प्रमाणात डेटा संकलित करतो. ऑनलाइन दिग्गजाला हे फायदे आहेत की त्याला फक्त काय आवडते किंवा काय क्लिक केले जाते हेच माहित नाही, तर त्याला काय खरेदी केले जाते हे देखील माहित आहे.
या डेटाच्या आधारे, Amazon नंतर जाहिराती प्रदर्शित करतो ज्या कंपनीला असे वाटते की त्या खरेदीदाराच्या मागील खरेदी वर्तनाशी जुळतात. हे लक्ष्यित जाहिरात वापरकर्त्याच्या आवडींशी काहीही संबंध नसलेल्या जाहिरातींपेक्षा पाहण्याची शक्यता खूप जास्त असते.
पुनः लक्ष्यीकरण
लक्ष्यीकरणात पुनः लक्ष्यीकरण देखील समाविष्ट आहे. जर एक खरेदीदार एका लिस्टिंगवर क्लिक केला पण खरेदी केली नाही, तर तुम्ही एक विक्रेता म्हणून या ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करू इच्छिता. कारण उत्पादन तपशील पृष्ठावर आधीच क्लिक केले गेले आहे, त्यामुळे तुमच्या उत्पादनात स्पष्टपणे आवड आहे.
Amazon DSP सह, तुम्ही या अनिर्णीत ग्राहकांना पुन्हा इतर साइट्सवर पोहोचू शकता, जसे की ते सोशल मीडियावर असताना. यामुळे, तुमचे उत्पादन खरेदीदारांच्या लक्षात पुन्हा येते आणि योग्य जाहिरातींमुळे त्यांना खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करू शकते.
डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म मार्केटर्सना जाहिरात जागा प्रदान करतो. नंतर प्रदर्शित केलेल्या जाहिराती ग्राहकांसाठी पूर्णपणे तयार केलेल्या असतात, आणि जाहिरात पाहण्याची शक्यता अनेक पटींनी वाढते, त्याऐवजी दुर्लक्षित केली जाते.
या जाहिरात जागा फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही तर कंपनीच्या इतर पृष्ठांवर, जसे की FireTV वर देखील आहेत. DSP जाहिराती अधिकृत तृतीय-पक्ष प्रदात्यांच्या पृष्ठांवर देखील प्रदर्शित केल्या जाऊ शकतात.
हे आपल्याला पुढील प्रश्नाकडे घेऊन जाते:
Amazon DSP कोण वापरू शकतो?
तत्त्वतः, सर्व जाहिरातदार Amazon DSP चा वापर जाहिरात स्वरूप म्हणून करू शकतात. तथापि, तुम्हाला हे लक्षात ठेवावे लागेल की हे साधन मोफत नाही.
तुम्हाला आवश्यक निधीची आवश्यकता आहे
आमच्या Amazon च्या भविष्याबद्दलच्या तज्ञ चर्चेत, Intomarkets च्या व्यवस्थापकीय संचालक Ronny Marx कडून सांगितले जाते की, जर तुम्ही स्वयंपूर्ण सेवा वापरत असाल किंवा Amazon DSP भागीदार एजन्सीकडे जाऊन असाल तर तुम्हाला महिन्याला किमान €3,000 लागेल. तथापि, तो या बाबतीत लक्षणीय उच्च बजेटसह पुढे जाण्याची शिफारस करतो.
पर्यायीपणे, तुम्ही ऑनलाइन दिग्गजाची व्यवस्थापित सेवा देखील वापरू शकता. मग, तुम्हाला Amazon DSP साठी तुमच्या मोहिमेच्या व्यवस्थापनात मदत करण्यासाठी एक समर्पित खाती व्यवस्थापक प्रदान केला जाईल. येथे, तुम्हाला तुमच्या खिशात थोडे अधिक खोदावे लागेल, जर्मनीमध्ये Amazon DSP सेवेसाठी महिन्याला किमान €10,000 च्या बजेटपासून सुरूवात करावी लागेल. तथापि, या खर्चात देशानुसार फरक असतो.
तुमची उत्पादने तयार असावी लागतात!
हे स्पष्ट आहे की जगात कोणतीही जाहिरात तुम्हाला मदत करणार नाही जर तुमची उत्पादने योग्यरित्या ऑप्टिमाइझ केलेली नसतील. Amazon DSP याला अपवाद नाही. सर्वोत्तम जाहिरात मोहिम तुम्हाला कमीच उपयुक्त ठरेल जर संभाव्य ग्राहकांना खराब फोटो, वर्तनीच्या चुका आणि शून्य पुनरावलोकन असलेल्या उत्पादन पृष्ठावर निर्देशित केले गेले. कीवर्ड: रिटेल रेडीनेस.
तुम्ही आमच्या संबंधित ब्लॉग पोस्टमध्ये Amazon वर तुमच्या लिस्टिंगचे ऑप्टिमाइझ कसे करावे हे शिकू शकता.
उत्पादने सुमारे €25 ते €30 दरम्यान असणे आणि चांगला मार्जिन साधणे देखील शिफारसीय आहे. जर तुम्ही DSP सह प्रारंभ करू इच्छित असाल तर या उत्पादनांसाठी PPC मोहिमांचा अनुभव असणे देखील फायदेशीर आहे. Amazon भागीदारांनी असे आढळले आहे की PPC मोहिमांमध्ये चांगली कामगिरी करणारी उत्पादने DSP सह देखील चांगली कामगिरी करण्याची शक्यता असते.
तुमचा लक्ष्यित प्रेक्षक परिभाषित आणि लक्ष्यित असावा लागतो
हे कदाचित आश्चर्यकारक नाही की लक्ष्यित जाहिरात फक्त योग्य प्रेक्षकांना दाखवली गेल्यासच कार्य करू शकते. तथापि, या प्रेक्षकाचे परिभाषित करणे आवश्यक आहे. तुमच्या ग्राहकांच्या आवडी काय आहेत, आणि कोणत्या लोकसंख्याशास्त्रीय वैशिष्ट्यांनी त्यांना परिभाषित केले आहे? तुम्हाला जितके अधिक माहिती असेल, तितकेच Amazon DSP सह तुमच्या यशासाठी चांगले.
डिमांड साइड प्लॅटफॉर्मसह, क्रॉस-डिव्हाइस टार्गेटिंग देखील शक्य आहे. या मार्गाने, आपण विविध चॅनेलद्वारे संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकता.
विशेषतः कॉफी मशीनसारख्या महागड्या वस्तूंची विक्री करताना, खरेदीचा निर्णय घेण्यात काही वेळ लागू शकतो. जर एखाद्या खरेदीदाराने त्यांच्या संगणकावर तुमचा ऑफर पाहिला असेल पण खरेदी बटणावर क्लिक केले नाही, तर ते अजूनही अनिर्णीत असण्याची शक्यता आहे. आता हे महत्त्वाचे आहे की तुम्ही त्यांच्याशी पुन्हा संपर्क साधा (उदा., रिटार्गेट). हे शक्य होईल, उदाहरणार्थ, जर ते सध्या त्यांच्या किंडलवर नवीन ई-बुकसाठी शोध घेत असतील. या मार्गाने, तुम्ही तुमचा ऑफर विसरला जात नाही याची खात्री करता आणि योग्य जाहिरातींनी खरेदी पूर्ण करण्यासाठी खरेदीदाराला प्रोत्साहित करता.
तुमचे उत्पादने प्रतिबंधित श्रेणीमध्ये नाहीत
ही नियम DSP वर देखील लागू होते की काही उत्पादने जाहिरात केली जाऊ शकत नाहीत. यामध्ये, उदाहरणार्थ, वैद्यकीय उत्पादने, तंबाखू उत्पादने, आणि मद्य समाविष्ट आहेत.
आवश्यकतांबद्दल इतकंच. पण फायदे काय?
तुम्ही Amazon DSP का वापरावा?
तुम्ही आता विचार करत असाल की हे Amazon DSP असावे आणि फक्त प्रायोजित जाहिराती का नाही. चला सुरुवात करूया या तथ्याने की PPC मोहिम फक्त मार्केटप्लेसवर प्रदर्शित केल्या जातात, तर Amazon DSP मोहिम तृतीय-पक्ष साइट्सवर देखील प्रदर्शित केल्या जातात. यामुळे अधिक संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे शक्य होते, आणि तुमच्या उत्पादनांची जागरूकता वाढते. DSP आणि PPC मधील फरकांबद्दल अधिक माहिती खालीलप्रमाणे दिली जाईल.
DSP-lite चा एक प्रकार प्रायोजित डिस्प्ले जाहिरातीच्या स्वरूपात आहे. तथापि, हा कार्यक्रम अद्याप अंशतः बीटा आवृत्तीत आहे.
Amazon DSP च्या अनेक वापरकर्त्यांना ऑनलाइन दिग्गजाने प्रदान केलेल्या उत्कृष्ट टार्गेटिंगसह चांगले अनुभव आहेत. Google च्या तुलनेत, Amazon वर वापरकर्ते अनेकदा विशिष्ट खरेदीच्या उद्देशाने ब्राउझ करत आहेत. Google ला माहित आहे की वापरकर्ता कोणत्या पृष्ठांवर जातो, तर Amazon ला माहित आहे की वापरकर्ते कोणती उत्पादने खरेदी करतात.
जर Amazon वर डायपर ऑर्डर केले गेले असतील, तर याचा अर्थ असा आहे की ओलसर वाइप्समध्येही रस असू शकतो – कदाचित त्याच ब्रँडमधून, कारण डायपर स्पष्टपणे खरेदीदाराला हवे होते.
Amazon DSP चा आणखी एक फायदा म्हणजे जे विक्रेते स्वतः मार्केटप्लेसवर विक्री करत नाहीत ते देखील या सेवेला वापरू शकतात.
इथे फायदे संक्षेपात दिले आहेत:
पण नाण्याच्या दुसऱ्या बाजूचा काय दिसतो?
Amazon DSP च्या वापराविरुद्ध काय बोलते?
सर्वप्रथम, हे सांगितले पाहिजे की Amazon DSP चा नवीन वापरकर्ता किंवा भागीदार बनणे तुलनेने कठीण आहे, कारण ऑनलाइन दिग्गज योग्य कौशल्य आणि बजेटसहच प्रवेश देते.
पर्यायीपणे, तुम्ही Amazon भागीदारासह DSP वापरू शकता, म्हणजेच, एजन्सी. जर्मनीमध्ये सुमारे चार एजन्सी आहेत ज्या या प्रणालीसाठी विशेष प्रवेश मिळवतात.
तुम्ही विचारात घेण्यासारखा आणखी एक घटक म्हणजे तुलनेने उच्च खर्च. जरी तुम्ही PPC वापरून कमी रकमेने चांगले परिणाम साधू शकता, जसे वरीलप्रमाणे सांगितले आहे, तरी Amazon DSP साठी तुम्हाला मोठी रक्कम गुंतवावी लागते. म्हणूनच Amazon स्वतः या साधनाची शिफारस मोठ्या कंपन्यांसाठी अधिक करते.
इथे पुन्हा तोटे एक नजरेत:
आम्ही आधीच थोडक्यात सांगितले आहे की Amazon PPC आणि Amazon DSP कसे भिन्न आहेत. तथापि, आता आम्ही त्यावर थोडे अधिक तपशीलात जाणार आहोत:
PPC आणि DSP कसे भिन्न आहेत?
PPC आणि DSP दोन्ही ऑनलाइन दिग्गजाच्या Amazon Advertising ऑफरचा भाग आहेत. दोन्ही स्वरूपांचा उद्देश तुमच्या उत्पादनांना खरेदीदारांच्या लक्षात आणणे आहे. तरीही, काही फरक आहेत जे जाहिरातदारांच्या निर्णय प्रक्रियेला प्रभावित करतात:
#1 बिलिंग
प्रायोजित जाहिरातीसारख्या स्वरूपांची बिलिंग क्लिकप्रमाणे केली जाते, म्हणून त्यांना PPC मोहिमांमध्ये देखील संदर्भित केले जाते. म्हणजेच प्रति क्लिक भरणा.
दुसरीकडे, Amazon DSP ची बिलिंग Cost per Mille (CPM) प्रमाणे केली जाते, म्हणजेच 1,000 युनिट्सप्रमाणे. येथे, तुम्ही क्लिकसाठी नाही, तर इम्प्रेशन्स/जाहिरात प्रदर्शित करण्यासाठी पैसे देता. इथेच मुख्य फरक आहे. तुम्ही तुमच्या जाहिरातीवर क्लिक करणाऱ्यांसाठी पैसे देत नाही, तर तुमच्या जाहिराती प्रदर्शित केल्याबद्दल पैसे देता.
#2 तुमच्या जाहिरातींचे प्रदर्शन
जेव्हा PPC जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात, तेव्हा त्या फक्त मार्केटप्लेसवरच दर्शविल्या जातात. मोहिमेच्या उद्देशानुसार, त्या शोध परिणामांमध्ये कमी लक्ष वेधून घेतात जेणेकरून त्या जैविक परिणामाच्या अनुभवाच्या जवळ येऊ शकतील, किंवा शोध परिणामांच्या वर बॅनर जाहिराती म्हणून सादर केल्या जातात.
दुसरीकडे, Amazon DSP मोहिमा पात्र तृतीय-पक्ष साइट्सवर देखील प्रदर्शित केल्या जाऊ शकतात, ज्यामुळे तुम्हाला Amazon PPC मोहिमांच्या तुलनेत लक्षणीय मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचता येते. यामुळे तुम्ही संभाव्य ग्राहकांना विविध परिस्थितींमध्ये आकर्षित करू शकता: FireTV वर टीव्ही पाहताना, Audible वर नवीन ऑडिओबुकसाठी शोध घेताना, किंवा तृतीय-पक्ष साइटवर जिथे ते त्यांच्या पुढील सुट्टीची योजना करत आहेत.
#3 कोणत्या व्यक्तींना या स्वरूपाचा वापर करण्याची परवानगी आहे
जेव्हा Amazon PPC फक्त त्या जाहिरातदारांसाठी राखीव आहे जे सक्रियपणे मार्केटप्लेसवर विक्री करतात, तेव्हा DSP बाह्य Amazon पक्षांद्वारे देखील वापरला जाऊ शकतो.
तुम्ही Amazon DSP सह कोणत्या प्रकारच्या मोहिमा वापरू शकता?
येथे लक्ष केंद्रित केलेले आहे डिस्प्ले आणि मल्टीमीडिया जाहिरातींवर. कारण जाहिराती तृतीय-पक्ष साइट्सवर देखील प्रदर्शित केल्या जातात, हे अर्थपूर्ण आहे, कारण या प्रकारच्या जाहिराती अशा वातावरणात अधिक लक्ष वेधून घेऊ शकतात.
तुमच्या जाहिराती कशा डिझाइन करायच्या आहेत, हे तुमच्यावर अवलंबून आहे, जर तुम्हाला हवे असेल. जर तुम्हाला यामध्ये समर्थन हवे असेल, तर तुम्ही Amazon च्या DSP व्यवस्थापकाशी देखील संपर्क साधू शकता.
Amazon DSP मोहिमा कोणत्या उद्देशांसाठी योग्य आहेत?
या प्रकारच्या Amazon Advertising चा उपयोग विशेषतः तेव्हा केला जातो जेव्हा तुम्ही मार्केटप्लेसच्या बाहेर संभाव्य खरेदीदारांपर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करत आहात. एका बाजूला, तुम्ही उत्पादन आणि ब्रँड जागरूकता वाढवू शकता, पण विस्तृत डेटाच्या मदतीने, तुम्ही Amazon DSP सह चांगले रिटार्गेटिंग देखील करू शकता.
निष्कर्ष
Amazon च्या डिमांड साइड प्लॅटफॉर्मसह, तुम्हाला प्रोग्रामेटिक जाहिरात करण्याची आणि विविध साइट्सवर तुमच्या ग्राहकांना अचूकपणे टार्गेट करण्याची संधी आहे. हे Amazon वरच असो, ऑनलाइन दिग्गज चालवलेल्या इतर साइट्सवर (उदा., Audible) असो, किंवा पात्र तृतीय-पक्ष साइट्सवर असो. यामुळे तुम्हाला फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही तर अनेक अधिक संभाव्य खरेदीदारांपर्यंत पोहोचता येते.
तथापि, लक्षात ठेवा की हा साधन तुमच्यासाठी अडथळे देखील सादर करतो. उदाहरणार्थ, Amazon DSP वापरण्यासाठी तुम्हाला एक औपचारिक अर्ज प्रक्रिया पार करावी लागेल, आणि ऑनलाइन दिग्गज ठरवतो की तुम्हाला या सेवेसाठी प्रवेश दिला जाईल की नाही. याव्यतिरिक्त, तुमच्याकडे तुलनेने उच्च किमान बजेट उपलब्ध असणे आवश्यक आहे. त्यामुळे, DSP सह सुरुवात करताना तुमच्या लिस्टिंग्ज ऑप्टिमाइझ करणे देखील आवश्यक आहे.
जसे अनेकदा होते, आम्ही स्पष्ट होय किंवा नाहीसह डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म वापरावा का याचा प्रश्न उत्तर देऊ शकत नाही. आमच्या मते, Amazon DSP तुमच्या विक्री वाढवण्याची क्षमता आहे, पण फक्त तेव्हा जेव्हा तुमची उत्पादने आणि तुमचे बजेट त्यासाठी तयार असतील.
जर तुम्ही आता तुमच्या Amazon DSP प्रवासाची सुरुवात करू इच्छित असाल, तर तुम्ही या चिट शीटचा मार्गदर्शक म्हणून वापर करू शकता. यात सर्वात महत्त्वाची माहिती पुन्हा एकदा संक्षेपात दिली आहे.
फक्त थंबनेलवर क्लिक करा जेणेकरून चिट शीट पूर्ण आकारात उघडेल.
DSP म्हणजे डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म. हे Amazon ला प्रोग्रामॅटिक जाहिरात सक्षम करण्याची परवानगी देते. याचा अर्थ असा आहे की जाहिरात जागा स्वयंचलितपणे खरेदी आणि विक्री केल्या जातात. नंतर प्रदर्शित केलेल्या जाहिराती प्रेक्षकांना लक्षित केल्या जातात. यामुळे, तुमची जाहिरात तुमच्या लक्ष्य प्रेक्षकांपर्यंत अचूकपणे पोहोचते.
सिद्धांततः, कोणताही जाहिरातदार DSP वापरू शकतो. तथापि, प्रवेश खूप मर्यादितपणे दिला जातो. त्यामुळे, एजन्सी भाड्याने घेणे किंवा Amazon च्या खात्याच्या व्यवस्थापकाशी संपर्क साधणे फायदेशीर ठरू शकते.
हे Amazon च्या स्व-सेवा किंवा व्यवस्थापित सेवांचा वापर करायचा आहे का यावर अवलंबून आहे. पहिल्या प्रकरणात, तुम्ही तुमच्या DSP व्यवस्थापनाची जबाबदारी एकटे किंवा एजन्सीसोबत घेतात. यासाठी, तुम्हाला महिन्याला किमान €3,000 लागतील. व्यवस्थापित सेवेसाठी, जिथे तुम्हाला Amazon कडून समर्थन मिळते, तुम्हाला महिन्याला किमान €10,000 लागतील.
एकीकडे, PPC जाहिराती फक्त मार्केटप्लेसवर प्रदर्शित केल्या जातात, तर DSP जाहिराती इतर Amazon पृष्ठांवर आणि पात्र तृतीय-पक्षीय साइट्सवर देखील प्रदर्शित केल्या जातात. याव्यतिरिक्त, तुम्ही PPC सह क्लिकसाठी पैसे देता, पण DSP सह इम्प्रेशन्ससाठी पैसे देता. आणखी एक फरक म्हणजे DSP योग्य लक्ष्य प्रेक्षकांना जाहिराती प्रदर्शित करण्यासाठी विविध वापरकर्ता डेटाचा वापर करते. PPC सह ही पर्याय उपलब्ध नाही.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
