The most successful Amazon repricing strategies for retail goods and brands
(शेवटचा अद्यतन 31.10.2022) उत्पादनांच्या किंमतींचे स्वयंचलित समायोजन Amazon विक्रेत्यांमध्ये सामान्य झाले आहे. विशेषतः, मागणी असलेल्या किरकोळ वस्तू विविध मार्केटप्लेसवर यशस्वीरित्या विकल्या जाऊ शकत नाहीत, जर त्यांच्याकडे पुनःकिंमत साधन नसेल. तथापि, खाजगी लेबल उत्पादनांची कार्यक्षमता Repricer द्वारे वाढवली जात आहे. यामुळे प्रश्न उभा राहतो की विक्रेते त्यांच्या पुनःकिंमत साधन खाजगी लेबलसाठी त्याच प्रकारे वापरू शकतात का जसे ते त्यांच्या किरकोळ वस्तूंसाठी करतात.
No, of course not.
हे मुख्यतः Amazon कसे उत्पादनांना त्यांच्या मार्केटप्लेसवर वर्गीकृत करते यामुळे आहे. प्रत्येक ऑफरसाठी स्वतंत्र उत्पादन तपशील पृष्ठ तयार करण्याऐवजी, Amazon एकाच उत्पादनाच्या विविध विक्रेत्यांच्या ऑफर एकत्र करते. जेव्हा ग्राहक खरेदी करतो, तेव्हा फक्त तो विक्रेता जो सध्या सर्वोत्तम ऑफर ठेवतो आणि Buy Box जिंकतो, त्याला विक्री मिळते.
तथापि, Buy Box जिंकणारा कोण आहे हे अल्गोरिदमने पार्श्वभूमीत वारंवार पुनर्गणित केले जाते. मुख्य घटकांमध्ये शिपिंग वेळ आणि किंमत समाविष्ट आहेत, उदाहरणार्थ. कारण नंतरची गोष्ट चांगली प्रभावित केली जाऊ शकते, किंमत समायोजन हे एक स्थापित प्रथा बनले आहे ज्याद्वारे विक्रेते Buy Box जिंकण्याचा प्रयत्न करतात आणि त्यामुळे शक्य तितक्या अनेक विक्री मिळवतात.
लहान पण महत्त्वाचा फरक
हे सर्व विशेषतः किरकोळ वस्त्रांवर लागू होते, ज्यांचे अनेक विक्रेते एकाच उत्पादनाची ऑफर देतात. सामान्यतः, हे मोठ्या ब्रँडच्या उत्पादनांचे असतात, जसे की Oral-B कडून इलेक्ट्रिक टूथब्रश. तथापि, खास लेबलसाठी परिस्थिती थोडी वेगळी आहे. हे सामान्यतः एकाच विक्रेत्याकडून ऑफर केले जाते, जो सामान्यतः ब्रँडचा मालक असतो. जोपर्यंत हा विक्रेता इतर विक्रेत्यांना कोणतेही उत्पादन पुन्हा विकत नाही, तो उत्पादन सूचीवर एकटा असतो आणि त्यामुळे बहुतेक प्रकरणांमध्ये Buy Box स्वयंचलितपणे मिळवतो.
बरं, स्पर्धा नाही = Repricer साठी कोणताही लाभ नाही. बरोबर? अगदी नाही. जरी स्पर्धा सूचीवर होत नाही, तरी ती समान उत्पादनांच्या विविध सूचींमध्ये होते, जसे की चामड्याच्या कुत्र्यांच्या पट्ट्या, एक HältGut ब्रँडची आणि दुसरी LäuftGut ब्रँडची. दोन्हीला स्वतंत्र सूची मिळते पण ते Amazon ग्राहकांच्या खरेदी करण्याच्या इच्छेसाठी तसेच Amazon शोधामध्ये शोध परिणामांमध्ये चांगली रँकिंग मिळवण्यासाठी स्पर्धा करतात. शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनच्या अतिरिक्त, किंमत पुन्हा एक महत्त्वाचा घटक आहे की उत्पादन सूची शोध परिणामांमध्ये उच्च दिसते की शांतपणे Amazon च्या गहराईत बुडते.
Repricer आता किरकोळ वस्त्रां आणि खास लेबल्समध्ये किंमत समायोजनात प्रभावीपणे कसे समर्थन करू शकते?
तुलनात्मक धोरणे: Buy Box, cross-product, विक्री, आणि कालावधी आधारित धोरणांसाठी ऑप्टिमायझेशन
खालीलप्रमाणे, आम्ही तुम्हाला तीन धोरणे परिचित करुन देऊ इच्छितो ज्या SELLERLOGIC Repricer प्रदान करते आणि ज्या प्रत्येक ग्राहकाला कोणत्याही अतिरिक्त खर्चाशिवाय उपलब्ध आहेत. हे एकल उत्पादनांवर आणि उत्पादन गटांवर लागू केले जाऊ शकतात.
#1: Buy Box ऑप्टिमायझेशन
तथ्य आहे: 90 टक्के सर्व विक्री खरेदी गाडीत होते. जे Buy Box चे मालक आहेत ते त्यामुळे विक्रीचा मोठा हिस्सा मिळवतात, आणि त्यामुळे Buy Box धोरण सर्व वस्त्र विक्रेत्यांसाठी केंद्रबिंदू आहे. तथापि, SELLERLOGIC Repricer चा विशेष गोष्ट म्हणजे ते Buy Box जिंकण्यासाठी फक्त सर्वात कमी किंमतीवर अवलंबून नाही. एकदा हा उद्देश साधला की, साधन ऑप्टिमायझिंग थांबत नाही, तर पुन्हा किंमत वाढवण्यासाठी काम करते जेणेकरून Buy Box उच्चतम किंमतीवर ठेवता येईल. परिणामी, व्यापारी फक्त अधिक विक्री करत नाहीत तर उच्च किंमती आणि उच्च मार्जिनवरही विक्री करतात.
तुमच्या माहितीसाठी: SELLERLOGIC Repricer च्या दृष्टिकोनाद्वारे, प्रत्येक उत्पादनासाठी सेट केलेल्या ऑफर किंमतींवर आधारित, Amazon अंतर्गत किंमत श्रेणी वाढवली जाऊ शकते. ही किंमत श्रेणी, उदाहरणार्थ, एक ऑफर किती उच्च किंवा कमी किंमतीत ठेवली जाऊ शकते हे नियंत्रित करते जेणेकरून ती Buy Box साठी पात्र ठरू शकेल. याचा अर्थ असा की Repricer चा वापर उत्पादनाची किंमत मूलतः वाढवण्यात मदत करू शकतो.
#2: Cross-Product धोरण
Amazon ग्राहकांच्या खरेदी निर्णयांचा मोठा भाग उत्पादनाच्या किंमतीवर अवलंबून असतो. जर समान उत्पादने इतर प्रदात्यांकडून ऑफर केली जात असतील – आणि हे सामान्यतः असते – तर उत्पादक आणि खास लेबल विक्रेत्यांसाठी किंमत तुलना करणे आणि संबंधित किंमत समायोजन करणे अर्थपूर्ण आहे. यामुळे उत्पादनाची किंमत आकर्षक राहते, ज्यामुळे उच्च विक्री आकडे आणि Amazon शोधामध्ये चांगली रँकिंग मिळते.
SELLERLOGIC च्या cross-product धोरणासह, एक निवडक उत्पादन 20 समान स्पर्धात्मक उत्पादनांशी तुलना केली जाऊ शकते आणि त्यानुसार किंमत समायोजित केली जाऊ शकते. विक्रेते ASIN च्या आधारे कोणती उत्पादने तुलना करायची ते निर्दिष्ट करतात आणि संग्रहित उत्पादनांवर किंमत अंतर सेट करतात. Repricer नंतर नियमितपणे स्पर्धात्मक किंमतींची तपासणी करते आणि आवश्यक असल्यास किंमत समायोजन करते.
cross-product धोरणाचा वापर फक्त आकर्षक किंमत संरचना सुनिश्चित करत नाही तर अत्यंत कमी किंमती आणि संबंधित मार्जिनच्या नुकसानीपासूनही प्रतिबंध करतो.
#3: विक्री आणि कालावधी आधारित धोरणे
Push ऑप्टिमायझेशनद्वारे, व्यापारी त्यांच्या विक्रीच्या प्रमाणानुसार किंमत समायोजित करू शकतात. विशेषतः खास लेबल विक्रेत्यांना उत्पादनाच्या मागणीवर प्रभाव टाकण्यासाठी त्यांच्या विक्री किंमती दीर्घ कालावधीसाठी व्यवस्थापित करण्याची क्षमता असणे आवश्यक आहे.
उदाहरणार्थ: जर विक्री आकडे वाढत असतील, तर या वाढीच्या आधारे किंमत हळूहळू वाढवली जाऊ शकते, उदाहरणार्थ, प्रत्येक 30 युनिट विकल्यावर पाच टक्क्यांनी. विविध नियम देखील एकत्रित केले जाऊ शकतात, जसे की उत्पादनाच्या अधिक वस्तू विकल्या गेल्यावर किंमत वाढीचा प्रमाण अधिक असावा. उलट, उलट प्रकरण देखील स्थापित केले जाऊ शकते: X युनिट विकल्यानंतर, किंमत Y टक्के कमी होते.
दैनिक Push ऑप्टिमायझेशन देखील विक्री आकड्यांवर आधारित आहे; तथापि, उत्पादनाची किंमत दररोज मध्यरात्री किंवा इच्छित वेळेस पूर्वनिर्धारित प्रारंभ किंमतीवर रीसेट केली जाते. यामुळे व्यापारी, उदाहरणार्थ, दिवसाच्या सुरुवातीला इच्छित किमान प्रमाण कमी किंमतीत ऑफर करू शकतात आणि नंतर किंमत वाढवू शकतात.
#4: Manual धोरण
प्रत्येक Amazon व्यवसाय वेगळा आहे, आणि एक चांगला पुनर्मूल्यांकन साधन या वैयक्तिकतेला समायोजित करण्यासाठी पुरेसे लवचिक असावे. खास लेबल विक्रेते आणि वस्त्र व्यापारी यांना अशा ऑप्टिमायझेशनचा समान लाभ होतो. SELLERLOGIC Repricer सह, वापरकर्ते, उदाहरणार्थ, सर्वात कमी किंमतीच्या स्पर्धकांना, “व्हाइटलिस्ट” मध्ये परिभाषित केलेल्या, किंवा “ब्लॅकलिस्ट” द्वारे वगळलेले सर्व इतर स्पर्धक लक्ष्यित करू शकतात.
यासाठी अनेक विविध घटक समाविष्ट केले जाऊ शकतात:
निष्कर्ष: वस्त्र आणि खास लेबलसाठी पुनर्मूल्यांकन
पुनर्मूल्यांकन उत्पादन प्रकाराचा प्रश्न नाही, तर हे वस्त्र आणि खास लेबल (उत्पादक) दोन्हीसाठी कार्य करते. तथापि, काही फरकांचा विचार करणे आवश्यक आहे, कारण आपल्या खास लेबल उत्पादनाची विक्री करताना Buy Box साठी ऑप्टिमायझेशन करणे कमी उपयोगी आहे.
दुसरीकडे, वस्त्र विक्रेत्यांना पूर्णपणे स्वयंचलित किंवा वैयक्तिकरित्या कॉन्फिगर केलेल्या Buy Box ऑप्टिमायझेशनसह चांगली सल्ला दिली जाते. Cross-product, कालावधी आधारित, आणि प्रमाण आधारित धोरणे फक्त एक विक्रेता ऑफर केलेल्या उत्पादनांसाठी अधिक योग्य आहेत.
कुठल्याही परिस्थितीत, मार्केटप्लेस विक्रेत्यांनी सुनिश्चित केले पाहिजे की ते एक गतिशील Repricer वापरतात जे फक्त किंमती कमी करण्याऐवजी किंमती वाढवते, जेणेकरून किंमत कमी होण्याचीच स्थिती निर्माण होणार नाही.
Image credit: © VectorMine – stock.adobe.com
