Amazon Gesponsorde Producten: Hoe je jouw producten voor de organische zoekresultaten plaatst
Bij elke verfijnde verkoopstrategie op Amazon horen ook advertenties. Gesponsorde Producten Ads behoren tot de bekendste formaten – zowel onder verkopers, leveranciers als onder klanten. Ze maken deel uit van het PPC-gedeelte van Amazon Advertising en adverteren een specifiek product via een advertentie in de zoekresultaten voor een bepaald zoekwoord.
Voor weinig ervaren online verkopers of nieuwkomers op het gebied van Amazon kunnen de vele verschillende advertentieformaten van het handelsplatform snel onoverzichtelijk worden. Daarom verduidelijken we hier de belangrijkste vragen over Gesponsorde Producten in Amazon-advertenties: Hoe functioneren Gesponsorde Producten, hoe kunnen verkopers deze aanmaken en hoe kunnen dergelijke campagnes strategisch slim worden ingezet om de conversieratio te verhogen?
Wat zijn Amazon Gesponsorde Producten?
Op Amazon zijn Gesponsorde Ads bekend bij klanten en populair bij verkopers. Ze vormen naast Gesponsorde Merken en Gesponsorde Display Ads de derde belangrijke component binnen Amazon PPC. Ze worden op de zoekresultatenpagina geplaatst, bijvoorbeeld tussen een merkadvertentie en de eerste organische zoekresultaten. Ook is plaatsing binnen de organische resultaten van een zoekresultatenpagina of op een productdetailpagina mogelijk. Gesponsorde Producten zijn zeer gemakkelijk te herkennen, alleen al aan het feit dat ze onder de productafbeelding links zijn gemarkeerd met de aanduiding “gesponsord”.
Kenmerkend voor Gesponsorde Producten-advertenties op Amazon is dat ze altijd slechts één specifiek product adverteren. Klanten die op een dergelijke advertentie klikken, komen dus altijd op de desbetreffende detailpagina. Het instellen van een andere link is niet mogelijk. Bovendien zijn deze advertenties meestal op zoekwoorden gebaseerd (Keyword Targeting). Dit betekent dat een advertentie voor een specifiek zoekwoord wordt weergegeven. In het bovenstaande voorbeeld worden bijvoorbeeld vier verschillende aanbiedingen van wegwerpmaskers voor het zoekwoord “mondneusbescherming” geadverteerd.
Op Amazon succesvol adverteren – Voorwaarden
U profiteert het meest van uw advertentie wanneer deze op de eerste positie wordt weergegeven en dus een hogere zichtbaarheid heeft dan de advertenties van uw concurrenten. De volgende voorwaarden moeten hiervoor vervuld zijn:
Voorbeeldgeval:
U verkoopt mond- en neusbeschermingsmaskers en wilt deze producten op Amazon adverteren onder het zoekwoord „mondneusbescherming”. Nadat u het onderwerp PPC-advertenties op Amazon heeft onderzocht en de strategieën van uw concurrenten heeft geanalyseerd, stelt u bijvoorbeeld vast dat een concurrent 30 cent op hetzelfde zoekwoord („mondneusbescherming”) heeft geboden. Daarom biedt u 31 cent en wordt u door het algoritme bevoordeeld. Bovendien gebruikt u een repricing-software die u een Buy Box-aandeel van tot 95% oplevert. Nadat u de advertentie heeft geplaatst, concurreert uw advertentie met die van uw concurrent. Uw advertentie wordt echter door het algoritme bevoordeeld, wat ertoe leidt dat uw maskers beter verkopen dan die van de concurrentie.
Waarom zouden verkopers hun producten überhaupt adverteren?
De veelgeciteerde concurrentiestrijd op Amazon is niet overdreven, want op deze basis functioneert het handelsplatform: De uitstekende gebruikerservaring heeft al miljoenen klanten aangetrokken en er komen steeds meer bij, wat verkopers aanmoedigt om ook via Amazon te verkopen. De vergrote keuze verbetert de klantervaring – en de cyclus begint opnieuw.
Dat betekent ook: Als zoekmachine voor producten wordt Amazon steeds belangrijker. Tegelijkertijd hebben verkopers het steeds moeilijker om hun aanbieding zichtbaar te plaatsen. Een hoge zichtbaarheid is echter een voorwaarde voor verkopen en daarmee het succes op Amazon. Met Gesponsorde Producten en andere PPC-campagnes kan deze zichtbaarheid effectief worden vergroot. Naast gedegen SEO zijn gesponsorde producten daarom een belangrijke bouwsteen van de verkoopstrategie om marktaandeel en omzet te verhogen.
Daarnaast leveren Amazon Gesponsorde Producten Ads ook goede diensten bij de lancering van een product. Ook hier gaat het vooral om het vergroten van de zichtbaarheid – tenslotte hebben nieuwe producten nog geen recensies en geen of slechts een slechte ranking. Door middel van advertenties kan beide worden verbeterd.
Daarbij moeten Amazon-verkopers Sponsored Products Ads echter niet afzonderlijk voor het ene of het andere product maken. Om maximaal succes te genereren, is er een verfijnde strategie en de combinatie met andere advertentieformaten nodig. In elk geval moet daarvoor eerst een uitgebreide zoekwoordenonderzoek worden uitgevoerd.
Bovendien zijn er verschillende overeenstemmings types, zogenaamde “Match Types”, die bepalen hoe hoog de overeenkomst tussen zoekwoord en zoekterm voor de weergave van de advertentie mag zijn. Als de adverteerder hier bijvoorbeeld het breed gedefinieerde Match Type kiest, worden veel zoektermen gedekt, en dat met relatief weinig inspanning. Daarentegen lijdt de precisie en daalt de conversieratio. Exacte Match Types zijn wel preciezer, maar betekenen ook meer inspanning.
Meer info over het onderwerp van de PPC-strategie en het opzetten van Sponsored Products-advertentiecampagnes vindt u hier: „Gesponsorde Producten“-advertenties correct structureren.
Wat kosten deze advertenties bij Amazon?
Amazon Sponsored Products worden volgens de PPC-methode aangeboden. “Pay per Click” betekent dat de adverteerder niet al betaalt voor het louter weergeven van de advertentie (zogenaamde impressies), maar pas wanneer een klant daadwerkelijk op de advertentie klikt. Wat Amazon Sponsored Products-advertenties of campagnes in totaal kosten en hoe hoog het standaardbod per klik (Cost per Click / CPC) is, kan echter niet algemeen worden beantwoord. Dit hangt af van verschillende variabele factoren.
Eerst en vooral doet elke adverteerder een bod uit hoeveel hij bereid is te betalen voor een klik, bijvoorbeeld 0,45 euro. De hoogste bieder krijgt de opdracht en bezet daarmee ook de eerste advertentiepositie. Hoe duur een klik uiteindelijk is, hangt dus voornamelijk af van het eigen bod en de biedingen van andere verkopers. Hoe hoger de concurrentie om een bepaald zoekwoord is, hoe hoger meestal ook de klikprijs en daarmee het standaardbod.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands op Amazon
Voor verwarring zorgt steeds weer de differentiatie tussen Sponsored Products en Sponsored Brands. De verschillen liggen vooral in de opbouw van de advertentie, in de koppeling en het doel van de reclame:
Product Targeting met Sponsored Products-campagnes
Sinds 2020 biedt Amazon Advertising ook Product Targeting voor Sponsored Products Ads aan. Het verschil met de op zoekwoorden gebaseerde weergave is dat advertenties met Product Targeting gericht kunnen worden op producten, merken, productcategorieën en andere productkenmerken. Het betalingsmodel en de mogelijke plaatsingen van de advertentie op Amazon blijven echter hetzelfde. Ads met Product Targeting worden echter vaker op detailpagina’s weergegeven dan op zoekwoorden gebaseerde campagnes.
De inzetmogelijkheden van Amazon Sponsored Products met Product Targeting zijn veelzijdig, vooral in cross-selling, het beschermen van het eigen merk en de merkbekendheid:
Dynamic eCommerce Ads op Amazon
Met de Amazon Dynamic eCommerce Ads hebben adverteerders een extra middel tot hun beschikking om de omzet te verhogen. Hoewel dit advertentieformaat tot de Demand Side Platform (DSP) behoort en daarmee niet direct tot Amazon Sponsored Products, behandelen we het hier kort, omdat de Dynamic Ad ook een enkel product adverteert en zeer lijkt op de Sponsored Products Ad. In tegenstelling tot deze is de Dynamic eCommerce Ad echter gebaseerd op retargeting en kan ook in apps of op externe derde websites worden weergegeven.
Bij retargeting worden verzamelde gegevens over klantgedrag geanalyseerd en als basis voor de advertentieweergave gebruikt. Als een gebruiker bijvoorbeeld naar een bepaald merk of product heeft gekeken, kan hij een paar dagen later met een Dynamic eCommerce Ad eraan herinnerd worden dat hij daarin geïnteresseerd is, waardoor de kans toeneemt dat de klant de aankoop daadwerkelijk doet. Hierdoor is retargeting vooral geschikt om extern verkeer naar de productdetailpagina (terug) te leiden.
Conclusie: Veelzijdige advertentiemogelijkheden met Amazon Sponsored Products
Sponsored Products zijn terecht het populairste advertentieformaat in het advertising-universum van Amazon. Zowel de verkopen van bestaande producten kunnen worden gestimuleerd als de zichtbaarheid van een net gelanceerd product worden vergroot. Strategisch ingezet in advertentiecampagnes, dragen ze aanzienlijk bij aan het verhogen van de zichtbaarheid en winstgevendheid van een product.
Bijzonder interessant zijn ook de verschillende mogelijkheden van weergave: In plaats van keyword targeting kunnen Sponsored Products ook via product targeting worden weergegeven. Via de Dynamic eCommerce Ad van Amazon DSP is zelfs retargeting denkbaar.
Een ander voordeel is dat door de PPC-methode normaal gesproken alleen de klikken worden betaald, niet de impressies. Zo hebben ook PPC-beginners controle over hun advertentiebudget en kunnen ze van tevoren goed overwegen hoeveel ze bereid zijn te betalen voor een klik.
Veelgestelde Vragen
Amazon Sponsored Products zijn een PPC-advertentieoptie voor verkopers op Amazon. Ze maken het mogelijk om producten prominent te plaatsen in de zoekresultaten en op productdetailpagina’s.
Amazon-verkopers doen biedingen op zoekwoorden om hun advertenties in de zoekresultaten en op productdetailpagina’s te plaatsen. De advertenties worden weergegeven op basis van relevante zoekwoorden en het budget van de verkoper. Verkopers betalen alleen wanneer een klant op de advertentie klikt.
Wie meer betaalt voor het zoekwoord, krijgt een hogere zichtbaarheid. Het is op dit punt ook voldoende om een minimaal bedrag van een cent te bieden. Bovendien moeten Amazon-verkopers het geadverteerde product ook in de Buy Box hebben.
1. Ga naar uw Amazon Seller Central-account.
2. Klik op het tabblad “Advertenties”.
3. Kies de optie “Campagnes beheren” of een vergelijkbare optie (Amazon verandert vaak de formulering in Seller Central).
4. Deactiveer de lopende advertentiecampagnes door op de betreffende campagne te klikken en vervolgens de optie om te deactiveren te kiezen.
5. Controleer regelmatig uw advertentieaccounts om ervoor te zorgen dat er geen nieuwe campagnes zijn geactiveerd.
Beeldcredits in volgorde van de afbeeldingen: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
