Hoe betrouwbaar zijn gratis Amazon Sales Estimators (inclusief beste praktijken)?
Het inschatten van het potentieel van een productidee kan soms behoorlijk moeilijk zijn. Een cruciaal aspect dat in geen enkele marktanalyse mag ontbreken, zijn de verkoopcijfers van vergelijkbare producten. Dit stelt niet alleen in staat om het algemene verkooppotentieel in te schatten, maar stelt verkopers ook in staat om op basis van deze gegevens uitspraken te doen over de optimale prijs. Een Amazon Sales Estimator kan daarom een zeer nuttig hulpmiddel zijn.
Er is geen twijfel dat dit altijd slechts schattingen zijn. Echte en volledige gegevens over individuele producten zijn logisch alleen beschikbaar van Amazon zelf. Een Sales Estimator draagt zijn naam niet zonder reden. Hieronder willen we verduidelijken hoe betrouwbaar de beoordeling van een dergelijk hulpmiddel is en aanbevelingen doen voor specifieke tools.
Wat is een Amazon Sales Estimator?
Een Amazon Sales Estimator is een software die voornamelijk wordt gebruikt door verkopers op marktplaatsen en die de geschatte maandelijkse verkoop van een product op Amazon inschat. Dergelijke tools gebruiken doorgaans de Best Seller Rank (BSR) van een product als de belangrijkste gegevensbron. De BSR geeft aan hoe goed een product verkoopt in zijn categorie. Hoe lager de waarde, hoe beter het product verkoopt.
Aangezien de BSR openbaar toegankelijk is op Amazon, kan deze ook gemakkelijk door externe aanbieders worden gebruikt. Door gebruik te maken van algoritmen die grote hoeveelheden gegevens over verkooppatronen, categoriedata en historische gegevens analyseren, kunnen meer of minder realistische verkooppotentieel worden bepaald.
Desondanks zijn dit altijd slechts schattingen en nooit historisch nauwkeurige cijfers, die bovendien worden beïnvloed door externe factoren zoals reclamecampagnes of seizoensgebondenheid. Alleen omdat een product in het verleden goed heeft verkocht, betekent niet dat het dat in de toekomst ook zal doen (men moet in dit verband denken aan de kortstondig populaire Fidget Spinners, waarvan de vraag vervolgens snel afnam, of de momenteel gehypte Dubai-chocolade, die waarschijnlijk over een paar weken sterk in prijs zal worden verlaagd).
What is a Sales Estimator used for by Amazon sellers?
In wezen zijn er drie hoofdtoepassingsgebieden:
Hoe nauwkeurig zijn Amazon Sales Estimators?
Zoals al eerder vermeld, zijn de resultaten schattingen. Daarom varieert de nauwkeurigheid sterk en wordt deze beïnvloed door verschillende factoren. Het kennen van deze is essentieel om de resultaten correct te interpreteren.
Een Amazon Verkoopschatter kan daarom helpen om approximate verkoopcijfers te bepalen, trends te identificeren en de winstgevendheid van productideeën te valideren. Het marktvolume kan ook ruw worden geschat. Tegelijkertijd kunnen dergelijke tools nooit een grondige marktanalyse vervangen, aangezien het slechts schattingen zijn zonder real-time gegevens. Onvoorspelbare factoren zoals adverteren, plotselinge marktontwikkelingen of prijsveranderingen kunnen niet betrouwbaar worden voorspeld.
Conventionele Amazon Verkoopschatters hebben een nauwkeurigheid tussen 70 en 90%, afhankelijk van de categorie en het product. Deze nauwkeurigheid is meestal voldoende om weloverwogen beslissingen te nemen, maar het is geen vervanging voor een diepere marktanalyse.
Waarvoor moeten online retailers een Amazon Verkoopschatter gebruiken?
In bepaalde scenario’s kan een Amazon Verkoopscalculator een zinvolle aanvulling zijn. Hieronder geven we je enkele voorbeelden.
Productonderzoek en niche-analyse
Je wilt nieuwe producten vinden die het potentieel hebben om hoge verkopen te genereren, of je hebt al een concreet productidee in gedachten waarvan je het potentieel wilt schatten voordat je de werkzaamheden voor een gedetailleerde marktanalyse onderneemt.
Concurrentieanalyse
Je wilt ontdekken hoeveel verkopen je concurrenten maken of hoe sterk de concurrentie is in een bepaalde niche of productcategorie. Of je wilt huidige marktkansen analyseren door niches met hoge vraag te identificeren terwijl er tegelijkertijd relatief lage concurrentie is.
Voorraadplanning
Je wilt je aankopen beter afstemmen op de huidige vraag en daarmee uitverkoopsituaties vermijden. Of je wilt overtollige voorraad verminderen en lange-termijn opslagkosten vermijden.
Productlancering
Je wilt je prijsstrategie ontwikkelen voor de lancering van een product en hebt gegevens nodig over de prijzen en verkopen van je concurrenten.
Top 5 Beste Praktijken: Doe dit, maar vermijd dat
Een Amazon Verkoopschatter kan een waardevol hulpmiddel zijn voor je verkoopstrategie – mits je weet hoe je de schattingen correct moet gebruiken en interpreteren. Hier geven we je enkele praktische tips over hoe je het meeste uit een Verkoopschatter kunt halen en veelvoorkomende fouten kunt vermijden.
Kardinale fout: Externe verkoopcijfers schatten vs. je eigen verkoopcijfers kennen
Een fout die we herhaaldelijk in de praktijk tegenkomen, is dat terwijl online verkopers de verkoopcijfers van hun concurrenten nauwgezet onderzoeken, ze vertrouwen op de onvolledige gegevens in Seller Central voor hun eigen prestaties, die niet alle relevante items vastlegt voor een uitgebreide analyse van de bedrijfsfinanciën. Het resultaat zijn foutieve rapporten die de werkelijkheid niet weerspiegelen, wat leidt tot slechte beslissingen die zonder een gegevensbasis worden genomen.
Kun je snel herkennen of je bedrijf winstgevend opereert?
Om je verkopen succesvol te verhogen, heb je duidelijkheid nodig over je prestaties. Pas wanneer je alle feiten en bedrijfsgegevens nauwkeurig kent, kun je weloverwogen beslissingen nemen om je winstgevendheid te behouden.
SELLERLOGIC Business Analytics, dat speciaal is ontworpen voor Amazon-verkopers, geeft je een overzicht – van je bedrijf, individuele marktplaatsen en al je producten.
Verkoop je echt winstgevend? Ontdek het nu met SELLERLOGIC Business Analytics en test het professionele Winstdashboard 14 dagen gratis.
Conclusie
Amazon Verkoopschatters zijn praktische tools die verkopers helpen om het potentieel van producten te beoordelen, marktkansen te identificeren en strategische beslissingen te nemen. Gratis versies van dergelijke tools bieden een gemakkelijke instap, maar moeten met voorzichtigheid worden gebruikt, aangezien ze beperkt zijn in hun nauwkeurigheid. De schattingen zijn meestal gebaseerd op openbaar beschikbare gegevens zoals de Best Seller Rang (BSR) en houden vaak onvoldoende rekening met externe invloeden zoals seizoensgebondenheid, adverteren of kortetermijntrends.
Ondanks deze beperkingen kan een Amazon Verkoopschatter waardevol zijn als basis voor strategische beslissingen wanneer de resultaten doordacht worden gebruikt. Aangevuld met aanvullende gegevensbronnen en een kritische benadering, kunnen deze tools je helpen om zowel nieuwe productideeën als langetermijnverkoopstrategieën succesvol te implementeren.
Veelgestelde Vragen
Dergelijke tools gebruiken de Best Seller Rank (BSR) om de geschatte maandelijkse verkopen van een product in een specifieke categorie te schatten op basis van historische gegevens en algoritmen.
Hoe nauwkeurig is een Amazon Sales Estimator?De nauwkeurigheid varieert afhankelijk van de tool en categorie, aangezien externe factoren zoals seizoensgebondenheid en reclamecampagnes meestal niet in aanmerking worden genomen. Dit zijn schattingen, geen exacte cijfers.
Hoe kom ik erachter hoeveel verkopen een product op Amazon heeft?Alleen Amazon kent de exacte gegevens voor een product of een productcategorie. Voor specifieke gegevens kunnen verkopers vertrouwen op gratis tools, browserextensies en apps. De schatting is gebaseerd op de BSR en andere historische gegevens zoals prijsontwikkeling.
Waarom heb ik een Amazon Sales Estimator nodig?Om winstgevende producten te vinden, de concurrentie te analyseren en de voorraadplanning te optimaliseren.
Welke is de beste Amazon Sales Estimator?Er is geen goed antwoord op deze vraag, omdat het nauwelijks mogelijk is om extern te verifiëren hoe betrouwbaar de resultaten zijn. Persoonlijke voorkeuren en vereisten spelen ook een rol.
Afbeelding credits in de volgorde van de afbeeldingen: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
