Hoe de productzichtbaarheid te vergroten met Amazon Lightning Deals
Met het Amazon Lightning Deal heeft Amazon een dealcategorie gecreëerd waarmee je de zichtbaarheid van je producten kunt vergroten en extra verkopen kunt realiseren door middel van kortlopende kortingsacties. Hoe Lightning Deals bij Amazon werken en welke ervaringen verkopers en leveranciers hebben gehad, lees je hier.
Wat zijn Amazon Lightning Deals?
De Amazon Lightning Deals (ook wel Deals of Aanbiedingen van de Dag genoemd) zijn een besparingsactie van Amazon. Verkoper en leveranciers kunnen voor een beperkte periode van vier tot twaalf uur kortingen op hun producten aanbieden. Daarbij is het aantal kortingsartikelen beperkt. Amazon geeft altijd aan hoeveel procent van de beschikbare eenheden al is verkocht. Dit verhoogt bovendien de koopprikkel voor klanten. Als alle eenheden van de actie zijn verkocht, eindigt de aanbieding voortijdig.
Voordelen van Amazon Lightning Deals voor verkopers en leveranciers
Om een artikel als Amazon Lightning Deal te vermelden, moeten verkopers en leveranciers een vergoeding aan Amazon betalen. Hiermee kunnen ze echter de zichtbaarheid van hun producten aanzienlijk vergroten. In tegenstelling tot PPC-campagnes worden Lightning Deals niet op basis van zoekwoorden weergegeven, maar via de aanbiedingenpagina van Amazon en de vermelding wordt voorzien van een label.
Op de aanbiedingenpagina van Amazon zijn vooral klanten met een hoge koopintentie actief. De kans dat een klant die jouw product onder de Amazon Lightning Deals ontdekt, dit ook koopt, is dus groot. Daarnaast informeert Amazon klanten die het product op hun verlanglijst hebben over de aanbieding en voert ook e-mailmarketing uit naar bezoekers van de productpagina. Zo kun je twijfelende klanten met een Amazon Lightning Deal overtuigen van de uiteindelijke aankoop. Als jouw product door de actie vaak wordt aangeklikt en gekocht, kan dit ook een positieve invloed hebben op de organische ranking.
Hoe werken Amazon Lightning Deals?
Om jouw product als Amazon Lightning Deal te vermelden, moet het aan enkele vereisten voldoen:
- Om je voor een plek aan te melden, heb je een product nodig met een beoordeling van minimaal drie sterren, dat je met minstens 15 procent moet verlagen.
- Bovendien moet verzending met Amazon Prime altijd mogelijk zijn.
- Bovendien zijn alleen producten in de staat “nieuw” toegestaan.
- Per product staat Amazon altijd maar één dealcampagne tegelijk toe.
- Niet alle productcategorieën mogen als Lightning Deals bij Amazon worden aangeboden. Alcohol mag bijvoorbeeld niet als deal worden gepromoot.
Aanvullende vereisten op Prime Day
De Prime Day is een exclusief deal-evenement, omdat de aanbiedingen hier uitsluitend beschikbaar zijn voor klanten die deel uitmaken van het Amazon loyaliteitsprogramma „Prime”. De Prime Day vindt sinds juli 2015 jaarlijks plaats als kortingsactie. Inmiddels heeft Amazon de Prime-exclusieve aanbiedingen uitgebreid met andere evenementen, bijvoorbeeld met de „Prime Fall” in de herfst van 2022.
Om een Amazon Lightning Deal op Prime Day te vermelden, moet je aanvullende vereisten voldoen. Op Prime Day voert Amazon alleen artikelen met minimaal 20 procent korting en de laagste verkoopprijs van het jaar als Lightning Deal. De beoordeling moet bovendien minimaal 3,5 sterren zijn. Daarnaast moeten alle Amazon-richtlijnen voor de productpresentatie worden nageleefd.
Een Amazon Lightning Deal aanmaken – Hoe doe je dat?
Een Amazon Lightning Deal kun je aanmaken via je Seller- of Vendor-account in het gedeelte „Reclame“. Onder het punt „Aanbiedingen“ kun je een nieuwe aanbieding voor het gewenste product creëren.
Je kunt nu de gewenste weekperiode en de duur van de aanbieding selecteren. Lucratieve actieperiodes zijn vaak al een maand van tevoren volgeboekt. Het is dus aan te raden om de aanbieding vroegtijdig te reserveren. Na het kiezen van de actieperiode kun je het aantal en de aanbiedingprijs vaststellen. Belangrijk hierbij is dat Amazon een minimumaantal opgeeft, waaronder de aanbieding niet kan worden aangemaakt. Je hebt dus een bepaalde voorraad nodig om een Amazon Lightning Deal aan te bieden.
Na het invoeren van alle relevante parameters kun je de aanbieding bevestigen. Daarna wordt de Lightning Deal door Amazon gecontroleerd en geactiveerd.
De Amazon Lightning Deal werkt niet – Wat te doen?
Het kan gebeuren dat Amazon een herziening van de aangevraagde Lightning Deal oplegt of de aanbieding afwijst. Het is aan te raden om een kijkje te nemen in de richtlijnen van Amazon. Het kan zijn dat bijvoorbeeld de vereiste korting niet wordt gehaald, omdat voor de berekening niet de adviesprijs van de fabrikant (UVP), maar de gemiddelde prijs in het verleden wordt gebruikt. Als je je bij je marketing laat ondersteunen door een Amazon-agentschap zoals Faru Services GmbH, kun je hen ook raadplegen voor advies over de activatie.
Kosten voor Amazon Lightning Deals
Om een Amazon Lightning Deal te vermelden, moeten verkopers twee vergoedingen betalen: Afhankelijk van het evenement variëren de marketingkosten tussen de 35 euro en 70 euro. Daar komt een vergoeding bij voor elk artikel dat via de actie wordt verkocht. Deze vergoeding is individueel verschillend, maar wordt al weergegeven bij het aanmaken van de aanbieding.
Alternatief voor Amazon Lightning Deals: 7-dagen aanbieding
Een alternatief voor de Amazon Lightning Deal, waarbij je niet zo afhankelijk bent van een specifieke korte actieperiode, is de 7-dagen aanbieding. Ook deze actie kan via de aanbiedingenpagina worden aangemaakt.
Conclusie: Amazon Lightning Deals als kans voor verkopers en leveranciers
Amazon Lightning Deals zijn een goede manier om meer aandacht voor je producten te genereren of de verkoop te stimuleren, omdat je via de aanbiedingenpagina een bijzonder kooplustige klantengroep bereikt. Bovendien kunnen klanten die je product al op hun verlanglijst hebben, misschien de laatste duw naar de aankoop krijgen.
Amazon Lightning Deals zijn echter slechts een onderdeel van een succesvolle marketingstrategie op Amazon. Voor een holistische strategie is het aan te raden om samen te werken met een gespecialiseerde Amazon-marketingagentschap om de mogelijkheden van Amazon volledig te benutten en een passende marketingmix voor je merk te ontwikkelen.
Afbeeldingscredit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
