Amazon-salgsgebyrene: Hvor dyrt er det å handle på markedsplassen
Mens, for eksempel, rubrikkannonseringsplattformer er designet for (også) privatpersoner å selge, fokuserer Amazon på profesjonelle selgere som handler varer på nettet kommersielt og tar derfor gebyrer for bruken av markedsplassen. Det er derfor veldig viktig for selgere å kjenne de gjeldende salgsgebyrene nøyaktig. Fordi disse direkte påvirker lønnsomheten og fortjenesten.
Amazon tilbyr selgere en enorm rekkevidde, men plattformen tar ulike gebyrer for denne tjenesten – fra salgsprovisjoner til fraktkostnader til oppfyllingsgebyrer for FBA (Fulfillment by Amazon). Avhengig av produktkategori og valgt salgsmodell kan gebyrene variere betydelig.
De faktiske salgsgebyrene i snever forstand er de avgiftene som Amazon beregner per solgt vare basert på totalprisen. I denne artikkelen vil du lære hvilke salgsgebyrer som gjelder, hvordan de beregnes, og hvilke strategier som kan hjelpe deg med å optimalisere kostnadene.
Hva er Amazon-salgsgebyrene?
Salgsgebyrer er kostnadene som selgere må betale til Amazon for å tilby og selge produktene sine gjennom markedsplassen. Dette må skilles fra gebyrer som dekker tilleggstjenester, som selgerkontoen eller frakt av Amazon.
Denne salgsprovisjonen beregnes proporsjonalt basert på de totale kostnadene ved et produktsalg og varierer mye. I mange produktkategorier er den bare 7%, men 45% er også mulig (for tilbehør til Amazon-enheter). Imidlertid ligger den i de fleste kategorier mellom 7% og 15%.
I nesten alle kategorier gjelder også det såkalte minimum salgsgebyret, som for øyeblikket er 0,30 euro og beregnes per vare.
En god forståelse av disse gebyrene er avgjørende for å beregne sin lønnsomhet og for å gjennomføre en velinformert prisberegning. Du kan også sjekke hvilke gebyrer som gjelder hos Amazon i Salgsgebyr-kalkulatoren.
Mengde Amazon-salgsgebyrer per produktkategori
Alle salgsgebyrer beregnes basert på den totale salgsprisen. Dette er beløpet som kjøperen faktisk må betale og består av produktprisen, fraktkostnader og eventuelle tilleggskostnader som for gaveinnpakning.
Total salgspris = Varepris + Fraktkostnader + Tilleggskostnader hvis aktuelt
| Produktkategori | Prosentvis salgsgebyr | Minimum salgsgebyr på €0,30 |
| Tilbehør til Amazon-enheter (f.eks. Alexa) | 45 % | ja |
| Bil og motorsport | • 15 % for delen av den totale salgsprisen opp til €50,00 • 9 % for delen av den totale salgsprisen over €50,00 | ja |
| Babyprodukter | • 8 % for produkter med en total salgspris på opptil €10,00 • 15 % for produkter med en total salgspris over €10,00 | ja |
| Ryggsekker og håndvesker | 15 % | ja |
| Skjønnhet, apotek og personlig pleie | • 8 % for produkter med en total salgspris på opptil €10,00 • 15 % for produkter med en total salgspris over €10,00 | ja |
| Øl, vin og brennevin | 10 % | ja |
| Bøker | • 15 % • Avslutningsgebyr på €1,01 per solgt vare | no |
| Tilbehør for industri og vitenskap | 15 % | yes |
| Klær og tilbehør | • For produkter fra Prime-utvalget med en totalpris over €45: 15 % for produkter med en totalpris på mer enn €15 for den delen av totalprisen opp til €45 og 7 % for den delen av totalprisen over €45 • For produkter fra alle utvalg med en totalpris på opptil €15: 8 % • For produkter fra alle utvalg med en totalpris på mer enn €15: 15 % | yes |
| Kommersielle elektroniske tilbehør og strømforsyningstilbehør | 12 % | yes |
| Kompakte enheter | 15 % | yes |
| Datamaskin | 7 % | yes |
| Elektronikk | 7 % | yes |
| Sykkeltilbehør | 8 % | yes |
| Elektronikktilbehør | • 15 % for andelen av total salgspris opp til 100,00 € • 8 % for hver andel av total salgspris over 100,00 € | yes |
| Briller | 15 % | yes |
| Sko | 15 % | yes |
| Standardstørrelse enheter | 7 % | yes |
| Møbler | • 15 % for andelen av total salgspris opp til 200,00 € • 10 % for hver andel av total salgspris over 200,00 € | yes |
| Mat og delikatesser | • 8 % for produkter med en total salgspris på opptil 10,00 € • 15 % for produkter med en total salgspris over 10,00 € | no |
| Håndlaget | 12 % | yes |
| Husholdning og kjøkken | 15 % | yes |
| Smykker | • 20 % for andelen av total salgspris opp til 250,00 € • 5 % for hver andel av total salgspris over 250,00 € | yes |
| Hage | 15 % | yes |
| Koffer, ryggsekker og vesker | 15 % | yes |
| Madrasser | 15 % | yes |
| Musikk, videoer og DVD-er | • 15 % • Og et avslutningsgebyr på 0,81 € per solgt vare | yes |
| Musikkinstrumenter og DJ-utstyr samt AV-produksjon | 12 % | no |
| Kontorrekvisita | 15 % | yes |
| Kjæledyrutstyr | 15 % | yes |
| Programvare | • 15 % • Og et avslutningsgebyr på €0,81 per solgt vare | no |
| Sport og fritid | 15 % | yes |
| Dekk | 7 % | yes |
| Verktøy og jernvarebutikk | 13 % | yes |
| Leker | 15 % | yes |
| Videospill og tilbehør | • 15 % • Og et avslutningsgebyr på €0,81 per solgt vare | no |
| Videospillkonsoller | • 8 % • Og et avslutningsgebyr på €0,81 per solgt vare | no |
| Klokker | • 15 % for den delen av total salgspris opp til €250,00 • 5 % for hver del av total salgspris over €250,00 | yes |
| Andre produkter | 15 % | yes |
Tilleggsgebyrer for bruk av Amazon FBA
Oppfyllelse av Amazon (FBA) er det interne oppfyllelsesprogrammet til handelsplattformen. Selgere kan velge dette alternativet hvis de ønsker å delegere lagring, oppfyllelse, frakt og kundeservice eller returhåndtering til Amazon. Dette medfører naturligvis ekstra kostnader, mens selgere ikke trenger å stille med eget lagerplass og personellressurser for ordrebehandling. Oppfyllelse av Amazon kan derfor være en reell støtte.
FBA-gebyrene består av to elementer:
Her kan du finne gebyrplanen for bruk av Fulfillment by Amazon for de enkelte markedsplassene å laste ned: Amazon FBA Priser.
Refusjoner fra FBA-feil
Dessverre skjer det også gjentatte feil i logistikksentrene. For eksempel kan produkter bli skadet under oppfyllingsprosessen og dermed bli uselgelige. I så fall skylder Amazon selgeren erstatning. Imidlertid skjer ikke dette alltid proaktivt.
Alle som ikke ønsker å kaste bort pengene sine på Amazon, bør absolutt benytte seg av SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Fordi markedsplassselgere kan miste opptil 3% av sitt årlige brutto salg på grunn av FBA-feil. Midler som du ikke bør avskrive, men enkelt kan kreve tilbake innen en dag med SELLERLOGIC.
Konklusjon
Amazon er en av de største og mest omfattende salgsplattformene verden over – men denne rekkevidden kommer med en pris. Salgsavgiftene varierer betydelig avhengig av produktkategori og valgt salgsmodell, noe som direkte påvirker lønnsomheten til en nettforhandler. I tillegg til de klassiske salgsprovisjonene, er det ofte tilleggskostnader, som for frakt, lagring og Fulfillment by Amazon.
For selgere betyr dette: Nøyaktig beregning er avgjørende. De som ikke justerer prisene sine presist i forhold til de påløpte avgiftene, risikerer å gi bort fortjeneste eller til og med pådra seg tap uten å ville det. Samtidig tilbyr programmer som FBA fordelen av at forhandlere ikke trenger å bekymre seg for logistikk og kundeservice – derfor er en kostnads-nytte-analyse essensiell.
Alle som ønsker å selge på Amazon, bør grundig sette seg inn i gebyrstrukturene på forhånd og regelmessig sjekke sin egen lønnsomhet. Med riktig strategi kan selgere optimalisere kostnadene og bruke Amazon-markedsplassen lønnsomt for sin virksomhet.
Ofte stilte spørsmål
Salgsavgiftene belastes per solgt vare og avhenger av den respektive produktkategorien. Vanligvis ligger provisjonen mellom 7 og 15% av totalprisen. Tilleggskostnader, som for frakt av Amazon, legges også til.
Det avhenger helt av den valgte forretningsmodellen. For eksempel: Den profesjonelle selgerkontoen koster en fast avgift på 39 euro per måned, og det er også en salgsprovisjon, vanligvis mellom 7 og 15% av totalprisen. De som bruker FBA-programmet må beregne tilleggskostnader.
Nykommere har to alternativer: Enten bruker de den individuelle selgerkontoen, som er gratis, men belaster 0,99 euro per solgt vare. Eller de velger den profesjonelle selgerkontoen, som koster 39 euro per måned. I begge tilfeller legges Amazon salgsavgifter og eventuelle FBA-kostnader til.
Nei, alle som ønsker å selge produkter på Amazon må alltid forvente kostnader og avgifter. For eksempel er det en salgsavgift som vanligvis ligger mellom 7 og 15% av totalprisen.
Ja, du kan tilby dine egne produkter på begge plattformer samtidig.
Bildekreditter: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
