Lanser med den rette prisstrategien: Finn strategien som virkelig passer for din virksomhet med SELLERLOGIC Repricer – inkludert praktiske eksempler!
Med SELLERLOGIC Repricer for Amazon har nettbutikker en rekke forskjellige strategier tilgjengelig som enten kan tilpasses individuelle behov eller også pålitelig kan optimalisere prisen fullt automatisert. Strategiene er allsidige og retter seg mot både selgere av handelsvarer og eiere av private merker.
SELLERLOGIC Repricer ignorerer aldri den satte minimums- eller maksimumsprisen. Optimaliseringen skjer dermed kun innenfor det angitte prisspennet. Hvis samsvar med eller underbud på prisen er begrenset av den satte minimumsprisen, settes denne minimumsprisen. Hvis det er en mulighet til å heve prisen, vil prisen bli økt opp til maksimumsprisen.
Beveger alt seg litt for raskt for deg her, eller ønsker du å friske opp din grunnleggende kunnskap på dette punktet? Da kan du finne alt om temaet: “Hva er reprising og hva er de 14 største feilene som selgere bør unngå?”
Optimaliseringsstrategier for SELLERLOGIC Repricerene
SELLERLOGIC Repricer kan gjøre mye mer: Med de presenterte strategiene kan både uerfarne og erfarne nettbutikker optimalisere prisene sine. Strategiene er tilgjengelige for alle kunder uten ekstra kostnad og kan brukes på både individuelle produkter og produktgrupper. Nedenfor ønsker vi å introdusere deg for de ulike strategiene i mer detalj.
#1: Buy Box
Om Buy Box, skjer 90% av alle salg på Amazon, ettersom bare noen få kunder legger merke til at det er en annen boks med andre selgere lenger ned på produktsiden. Følgelig er konkurransen om det lille gule handlekurvfeltet spesielt høy for handelsvarer. Derfor har SELLERLOGIC Repricer en strategi spesifikt utviklet for optimalisering på Buy Box.
For å oppnå Buy Box, er produktprisen avgjørende, sammen med noen andre faktorer. I motsetning til mange andre konvensjonelle reprisingverktøy, er ikke SELLERLOGIC-verktøyet utelukkende avhengig av den laveste prisen. Når Buy Box er vunnet, er ikke arbeidet til vår Repricer over: Det analyserer kontinuerlig markedssituasjonen og hever prisen til enten maksimumsprisen er nådd eller premissen for å opprettholde Buy Box forbyr ytterligere prisøkning.
På denne måten er det mulig med SELLERLOGIC Repricer å vinne Buy Box uten å miste oversikten over din egen margin. Tvert imot: Du øker salget ditt og oppnår høyere priser og høyere marginer enn uten bruk av verktøyet!
Brukseksempel på Buy Box-strategien
#2: Kryssproduktstrategi
Buy Box er ikke avgjørende for alle selgere på Amazon. Private label-produkter tilbys vanligvis av kun én selger og har derfor automatisk Buy Box. I slike tilbud skjer ikke konkurransen på produktsiden, men på søkeresultatsiden. Alt dreier seg om synlighet: den som sikrer en god rangering her vinner kundene.
I tillegg til optimal Amazon SEO, spiller produktprisen også en rolle her. Og ikke bare for algoritmen, men også for kunden. Fordi Amazon viser prisen på produktet fremtredende selv før kundene har klikket på en oppføring.
Kjøpsbeslutningene til Amazon-kunder er derfor sterkt avhengige av produktprisen. De som ikke har konkurrerende produkter kan selvfølgelig bestemme seg utelukkende basert på ønsket margin og etterspørsel – men svært få selgere eller produsenter nyter denne komfortable situasjonen. Alle andre bør også sette prisene sine basert på konkurransen. Dette sikrer at produktprisen forblir attraktiv, noe som fører til høyere salgstall og en høyere rangering i Amazon-søk.
Med kryssproduktstrategien til SELLERLOGIC kan et utvalgt produkt sammenlignes med opptil 20 lignende konkurrerende produkter, og prisen justeres deretter. Selgere spesifiserer hvilke produkter som skal brukes til sammenligning basert på ASIN og setter prisgapene til de oppførte produktene. Repricer sjekker deretter regelmessig de konkurrerende prisene og gjør prisjusteringer om nødvendig.
Imidlertid har automatisert prisoptimalisering ytterligere fordeler: Bruken av kryssproduktstrategien sikrer ikke bare en attraktiv prisstruktur, men forhindrer også for lave priser og de tilknyttede margintapene. Fordi SELLERLOGIC Repricer aldri vil ignorere dine minimums- og maksimumspriser. En automatisk beregning basert på kostnadene dine er til og med mulig. På denne måten opprettholder du lønnsomheten din på den enkleste måten!
#3: Daglig Push
Imidlertid selger ikke alle Amazon-selgere høyt konkurrerende handelsvarer. For mindre kjente merker med kun én selger eller til og med private merker, ville det være lite nyttig å tvinge Buy Box, ettersom det vanligvis allerede er vunnet uten prisoptimalisering. I stedet, med den daglige Push-strategien, er det mulig å optimalisere basert på egne salgstall.
SELLERLOGIC Repricer starter daglig kl. 00:00 med en satt startverdi, for eksempel minimumsprisen. Hvis salgstallene øker, kan prisen gradvis heves basert på denne økningen, for eksempel med tre prosent for hver 50 solgte enheter. Det er også mulig å kombinere forskjellige regler, slik at prisøkningen er proporsjonalt høyere jo flere enheter av et produkt som allerede er solgt. Omvendt kan også det motsatte tilfellet etableres: etter X solgte enheter, faller prisen med Y prosentpoeng.
Brukseksempel 1 av den daglige Push-strategien
La oss anta at en selger selger dekorative gjenstander av sitt eget merke “SiehtGutAus” på Amazon, inkludert høykvalitets lysestaker med en startpris på 39 euro. Mens noen bestillinger vanligvis kommer inn om morgenen, skjer den daglige virksomheten hovedsakelig i kveldstimene. Derfor instruerer selgeren Repricer om å senke prisen på lysestake SKU med fem euro etter 50 solgte enheter. Etter ytterligere 50 salg faller prisen igjen med fire euro.
Priskuttet øker vanligvis salget, noe som igjen øker rangeringen av produktsiden. I kveldstimene, når de fleste kjøpere i denne kategorien blar gjennom Amazon, er synligheten og tilgjengeligheten av produktet betydelig bedre, og salget øker. Klokken midnatt heves prisen igjen – dermed forhindres et prisfall.
Brukseksempel 2 av den daglige Push-strategien
Den samme selgeren er også aktiv innen dyreutstyr. Med en startpris på 50 euro er den ti-kilograms posen med premium tørrfôr til hunder ikke et kupp, men på grunn av den enkle proteinkilden og økologiske ingredienser har fôret etablert seg i markedet og er noe kjent blant hundeeiere med en allergisk hund. Som et resultat har produktet allerede oppnådd ganske god synlighet i Amazon-søk. Med Repricer hever selgeren nå prisen med ti prosent etter 20 solgte enheter, senker den igjen med ti prosentpoeng etter ytterligere 20 salg, hever den igjen, og så videre.
På denne måten er det mulig for ham å oppnå en høyere margin for dette produktet gjennom hele dagen uten å risikere et potensielt tap av tilgjengelighet eller synlighet for oppføringen.
#4: Push
Push-strategien tillater også prisoptimalisering basert på salgstall ved hjelp av SELLERLOGIC Repricer. I motsetning til den daglige Push, brukes Push-strategien ikke i et 24-timers rytme, men kan utvides til en varighet definert av kunden. I tillegg kan tidsbasert og kvantitetsbasert optimalisering kombineres.
Spesielt private label-selgere drar nytte av å kunne kontrollere salgsprisene sine over en lengre periode og dermed påvirke etterspørselen etter produktet. For eksempel er det mulig for Repricer å heve prisen med en viss verdi Y under spesielt høy etterspørsel de siste X dagene. Med synkende etterspørsel optimaliserer den prisen nedover igjen.
Selvfølgelig er det også mulig med denne strategien å forhindre tapet av Buy Box ved å krysse av for den tilsvarende boksen. Dermed er Push optimaliseringen også egnet for selgere av mindre konkurransedyktige handelsvarer.
Søknadseksempel 1 av Push strategien
Vår selger har lagt merke til at han får flere og flere henvendelser om hvorvidt hundefôret med enkelt protein også er tilgjengelig som våtfôr. Derfor selger han nå maten på boks også. Men siden dette er en ny oppføring på Amazon, er synligheten og tilgjengeligheten etter produktlanseringen tilsvarende dårlig. Derfor spesifiserer selgeren at Repricer skal heve produktprisen med 0,10 euro etter fem salg og med 0,50 euro etter ti salg. Etter 15 salg skal prisen deretter øke med 3%, og etter 20 salg med 5%.
På denne måten kan margin og rangering gradvis økes.
Søknadseksempel 2 av Push strategien
I tillegg har vår selger lagt til en annen lysestake i sitt dekorative sortiment. På grunn av det uvanlige designet er han usikker på om produktet vil bli godt mottatt. Derfor instruerer han Repricer om å senke prisen med én euro hvis færre enn ti stykker av varen selges innen en uke. Omvendt, hvis mer enn 20 stykker selges, skal prisen øke med én euro. Hvis det registreres mellom ti og tjue salg, forblir den nåværende prisen uendret.
På denne måten kan selgeren optimalisere prisen opp til det punktet hvor produktet når kundene. Hvis de ønskede salgstallene ikke oppnås, vil produktet bli utsolgt og kapital vil bli frigjort. På den annen side maksimeres marginen når etterspørselen etter produktet øker.
#5: Manual
Hver Amazon-selger har sine individuelle behov. Vi forstår at du har dine egne krav til en Repricer. Derfor kan du med SELLERLOGIC Repricer også lage en manuell strategi som er skreddersydd spesifikt for din virksomhet. Den manuelle strategien refererer enten til den billigste konkurrenten, til konkurrentene definert i “hvitelisten,” eller til alle andre konkurrenter som ikke er ekskludert av “svartelisten.”
For dette formålet gir SELLERLOGIC Repricer deg noen parametere:
- ønsket prisgap og type verdi (beløp eller prosentpoeng)
- Hviteliste (bare disse selgerne er inkludert) eller Svarteliste (disse konkurrentene ignoreres)
- Minimum antall anmeldelser (selgere med færre enn X anmeldelser vil ikke bli vurdert i optimaliseringen)
- Minimum selgervurderinger (selgere med mindre enn X prosent positive vurderinger vil ikke bli vurdert i optimaliseringen)
- Maksimum leveringstid (tilbud med mer enn X dagers leveringstid vil ikke bli vurdert i optimaliseringen)
- Søknad for tilbud med FBA, FBM, eller alle oppfyllingsmetoder
- Søknad for tilbud fra innenlandske, utenlandske, eller begge
Søknadseksempel på den manuelle strategien
I tillegg til dekorative gjenstander og kjæledyrprodukter, tilbyr vår selger også handelsvarer som noen elektroniske produkter, inkludert en dagslys vekkerklokke fra et mindre kjent merke. Imidlertid er det andre selgere på denne oppføringen, hvorav bare noen få er reelle konkurrenter. Alle andre har veldig lange leveringstider eller viser dårlig ytelse. Derfor lager selgeren en svarteliste og underbyr prisen sin kun mot prisene til konkurrenter som ikke er en del av svartelisten.
#6: Posisjon
Bortsett fra posisjon 1 når det gjelder Buy Box, vises ofte opptil tre ekstra selgere på produktsiden. Repricer er i stand til å optimalisere for disse posisjonene også. For eksempel, hvis den tredje posisjonen skal opprettholdes permanent, justerer SELLERLOGIC verktøyet salgsprisen deretter.
Søknadseksempel på posisjonsstrategien
Dagslys vekkerklokken fra eksemplet ovenfor presterer ganske bra. Så bra at Amazon legger merke til varen og spør vår selger om han ønsker å selge direkte til Amazon. Han vil ikke gå glipp av denne muligheten, men han er klar over at arbeidet hans ikke er over ennå.
Fra nå av vinner Amazon uunngåelig Buy Box. Derfor konfigurerer selgeren Repricer for å opprettholde den andre posisjonen med sitt gjenværende tilbud. På denne måten kan han holde salgsprisen på Amazon-tilbudet stabil med sin egen pris og dra nytte av det dobbelt.
Ytterligere muligheter til å bruke Repricer
I tillegg tilbyr SELLERLOGIC Repricer også regelbaserte optimaliseringer. Derfor er det mulig å optimalisere prisen på følgende måter:
- Fast pris: Med “Enkel” strategi kan selgere tildele en fast pris til et produkt eller produktgruppe.
- Margin: De som ønsker å oppnå en konstant margin på for eksempel 15 prosent, er godt råd med strategien med samme navn. Følgende gjelder: Innkjøpspris + ønsket verdi eller prosent + fraktkostnader + andre avgifter + Amazon-avgift + MVA = salgspris.
- Samme pris: Med denne innstillingen justerer selgere prisen sin til den til en direkte konkurrent.
Normalt foretrekkes dynamiske strategier fremfor regelbaserte innstillinger, da ingen menneske kan utføre den datakrevende analysen raskere eller bedre enn SELLERLOGIC algoritmen. Likevel finnes det tilfeller der strenge regler er det smartere alternativet, for eksempel når resultater må være så lett beregnelige som mulig. Disse strategiene kan brukes effektivt av private label-leverandører så vel som av selgere av handelsvarer.
Onboarding og rådgivning inkludert!
Spesielt i begynnelsen kan de mange optimaliserings- og innstillingsalternativene til en Repricer overvelde brukeren. Imidlertid er dette ingen grunn til ikke å prøve ut de salgsfremmende mulighetene, ikke minst fordi kundeservice er inkludert med SELLERLOGIC. Vi gir deg grundig rådgivning før og etter aktiveringen av verktøyet.
Hver kunde får omfattende onboarding fra oss, som ikke bare har som mål å gjøre dem kjent med brukergrensesnittet – det er like viktig for oss at SELLERLOGIC Repricer oppnår de beste resultatene for deg. Derfor er vi glade for å sette opp verktøyet sammen med deg og skreddersy alle innstillinger til din individuelle virksomhet! Skulle det oppstå problemer eller spørsmål, er vi alltid tilgjengelige for å hjelpe deg – selv om du har brukt Repricer i lang tid.
Vår tjeneste er allerede inkludert i produktprisen! Det er ingen ekstra kostnader for oppsett eller lignende tjenester. For å hjelpe deg med å bli kjent med Repricer, tilbyr vi deg også muligheten for en uforpliktende 14-dagers prøveperiode. Denne prøveperioden forlenges ikke automatisk, men kun hvis du aktivt samtykker til det. Du vil selvfølgelig fortsatt dra nytte av vår onboarding!
