Dzięki tym 6 narzędziom analitycznym Amazon zaoszczędzisz czas, pieniądze i nerwy
Wielki biznes bez big data? Nie do pomyślenia! Kto nie ma na oku swoich wskaźników, nie odniesie sukcesu w dłuższej perspektywie. Dotyczy to ogólnie handlu online, a szczególnie Amazona. Bez narzędzia analitycznego sprzedawcy w pewnym sensie błądzą po omacku. Czy działania mające na celu zwiększenie sprzedaży – czy to w zakresie SEO, PPC czy Buy Box – są rzeczywiście skuteczne i docierają do kupującego, również pozostaje przypadkowi, podobnie jak odpowiednia kontrola sukcesu.
Dlatego jako sprzedawca powinieneś wcześniej analizować istotne dane systemowe platformy online, aby móc wyciągnąć z nich zalecenia dotyczące działań. Dzięki odpowiedniemu monitorowaniu podejmowanych działań możliwa jest z kolei celowa optymalizacja. Zazwyczaj dobre narzędzie analityczne Amazon nie jest darmowe, a wśród sprzedawców ugruntowały się różne narzędzia o różnym zakresie funkcji i cenach dla rynku online.
6 narzędzi do doskonałej analizy na Amazonie
Od prostej analizy słów kluczowych po kompleksową analizę konkurencji, istnieje narzędzie analityczne Amazon dla każdego gustu. Perpetua czy Jungle Scout? A może lepiej Amalyze? Poniżej przedstawiamy 5 rozwiązań, dzięki którym nie tylko zaoszczędzisz czas i nerwy, ale także znacząco zwiększysz swoje przychody.
#1: Perpetua – Edycja dla sprzedawców i edycja dla dostawców
Perpetua oferuje kompleksowe rozwiązanie all-in-one zarówno dla sprzedawców, jak i dostawców. Ta zintegrowana platforma łączy różne rozwiązania Amazon, począwszy od pozyskiwania słów kluczowych, przez optymalizację PPC (Pay-per-Click), alokację budżetu i raportowanie, aż po reklamy sponsorowane Amazon i recenzje wydawców. Perpetua spełnia niemal wszystkie wymagania, jakie możesz mieć. Ponadto Perpetua umożliwia precyzyjne dostosowanie, abyś mógł dokładnie dopasować te rozwiązania do swoich celów biznesowych.
#2: Jungle Scout
Kolejnym znanym i często używanym narzędziem analitycznym Amazon jest Jungle Scout, które oferuje porównywalny zakres funkcji dla Amazon, jak Perpetua. Możliwe jest znalezienie nowych opłacalnych produktów, jak również analiza konkurencji i słów kluczowych. Poszczególne produkty na rynku – własne i obce – można śledzić, aby monitorować sprzedaż na platformie, a trendy słów kluczowych wczesne wskazują na wzrost popytu na określone artykuły.
Szczególną cechą narzędzia analitycznego Amazon Jungle Scout jest baza dostawców. Dzięki niej sprzedawcy mogą znaleźć zaufanych dostawców, w tym ich najlepszych klientów, lub przypisać określone produkty do producenta. Kto szuka dostawcy dla produktów z określonej niszy, również znajdzie tutaj odpowiednie informacje, obiecuje Jungle Scout.
W przeciwieństwie do Perpetua, koszty nie są uzależnione od rocznych przychodów i wahają się w zależności od kursu wymiany między 35 a 60 euro miesięcznie.
#3: ShopDoc
Również narzędzie analityczne Amazon „ShopDoc” oferuje swoim nabywcom różnorodne opcje zastosowania.
Dodatkowo dostępne są narzędzia takie jak menedżer PPC, analiza ASIN lub konkurencji oraz praktyczny kalkulator FBA. Ceny tego narzędzia analitycznego Amazon wahają się od około 81 euro do 99 euro miesięcznie, w zależności od cyklu rozliczeniowego.
#4: Helium 10
Również Helium 10 obiecuje kompleksowy pakiet dla sprzedawców na rynku i oferuje różne narzędzia do różnych celów. W kategorii badań produktów znajdują się na przykład narzędzia do badania trendów, kalkulacji zysków lub analizy recenzji produktów.
Używanie odpowiednich słów kluczowych, aby potencjalni nabywcy mogli w ogóle znaleźć produkty, jest również kluczowe na Amazon. Narzędzie analityczne Helium znajduje takie słowa kluczowe, a użytkownicy mogą również przeglądać wolumen wyszukiwania słów kluczowych swoich konkurentów.
Wreszcie, listing można również optymalizować za pomocą Helium, pozwalając użytkownikom na przykład analizować, który produkt pozycjonuje się na które słowo kluczowe lub na które nie, oraz czy istnieją słowa kluczowe, które byłyby bardziej odpowiednie lub nadawałyby się do kampanii PPC.
#5: Amalyze
Często używanym narzędziem analitycznym dla sprzedawców Amazon jest Amalyze.
Oferuje między innymi narzędzia z następujących obszarów:
Analiza niszy i kategorii może na przykład dostarczyć interesujących informacji na temat tego, który sprzedawca sprzedaje jaki produkt w jakiej cenie na platformie, ile osób korzysta z Fulfillment by Amazon oraz jak recenzje produktu wpływają na jego pozycjonowanie.
Amalyze może ponadto oceniać reklamy sponsorowane, czyli kampanie PPC, i dostarczać sprzedawcom informacji na temat tego, czy dla wszystkich płatnych słów kluczowych rzeczywiście wyświetlane są reklamy dla potencjalnych nabywców, na które słowa kluczowe konkurenci składają reklamy PPC oraz które słowa kluczowe mogą być jeszcze opłacalne w reklamie.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics zostało specjalnie opracowane dla sprzedawców Amazon i dostarcza szczegółowy przegląd istotnych danych produktowych w panelu zysków. Narzędzie oferuje między innymi następujące możliwości:
Dzięki temu śledzisz rozwój wydajności produktów swoich kont Amazon i możesz na czas oraz na podstawie danych reagować na zmiany w stratach i zyskach, aby zachować rentowność swojego biznesu.
Narzędzie analityczne Amazon: Sprawdzone! Co teraz?
Decyzja o wyborze narzędzia, które ma przejąć techniczną analizę na Amazon, to jednak nie wszystko. Istnieją jeszcze co najmniej dwa narzędzia, które każdy sprzedawca powinien wykorzystać, aby sprzedawać swoje produkty na rynku internetowym i nie tracić niepotrzebnie pieniędzy: Repricer oraz analiza błędów FBA.
Szczególnie Repricer jest niezwykle ważne dla Ciebie jako sprzedawcy na Amazon, ponieważ narzędzie analityczne ma sens dopiero wtedy, gdy Twoje oferty są w ogóle konkurencyjne. Ponieważ 90 procent wszystkich produktów sprzedawanych jest przez Buy Box – jeśli ich nie masz, możesz analizować swoich konkurentów jak najdokładniej, ale znacząco więcej sprzedaży i tak nie osiągniesz.
Inteligentne dostosowanie cen
Oprócz doskonałej obsługi klienta, cena odgrywa kluczową rolę w zdobyciu Buy Box. Sprzedawcy powinni ją nieustannie optymalizować. Znalezienie idealnej wartości nie jest łatwym zadaniem i zajmuje dużo czasu. Im większy asortyment i im wyższe liczby sprzedaży, tym mniej sprzedawca jest w stanie poradzić sobie z tym obciążeniem.
Dlatego automatyczne dostosowanie cen jest niezbędne, aby często i długo pojawiać się w Buy Box. Zaletą inteligentnego SELLERLOGIC Repricer jest jego sposób działania: w przeciwieństwie do innych Repricer nie stosuje sztywnych zasad (np. „zawsze o dwa centy tańszy niż konkurencja”), lecz analizuje sytuację rynkową i dostosowuje cenę w odniesieniu do wszystkich istotnych wskaźników dla algorytmu, takich jak wynik obsługi klienta. W ten sposób sprzedawcy oferują swoje produkty na rynku internetowym nie po najniższej, lecz po najlepszej możliwej cenie i mogą jeszcze bardziej optymalizować swoją obecność na Amazonie za pomocą narzędzia analitycznego.
Zgubione, ale znalezione: Amazon jest winien Ci pieniądze!
Tutaj znikający artykuł, tam źle zaksięgowana zwrotka – to przecież nie koniec świata. Nic bardziej mylnego! Średnio sprzedawcy FBA, którzy korzystają z SELLERLOGIC Lost & Found-narzędzia, otrzymują od Amazonu zwroty FBA o wartości ponad 6300 euro rocznie (stan na kwiecień 2019). Duzi sprzedawcy z wieloma wysyłkami FBA mogą jednak otrzymać jeszcze znacznie wyższe kwoty.
Często poszukiwanie błędów również tutaj napotyka na dostępne zasoby. Należy skonsultować do dwunastu raportów FBA na transakcję, a następnie złożyć wniosek o zwrot do Amazon. Taki wysoki nakład pracy i czasu zazwyczaj nie jest opłacalny.
Dzięki Lost & Found nakład pracy zostaje zredukowany do minimum. Narzędzie automatycznie analizuje transakcje FBA użytkownika i tworzy sprawę dla każdej nieprawidłowości. Nawet tekst wniosku jest wstępnie sformułowany i wystarczy go tylko skopiować do Sellercentral. W ten sposób sprzedawcy odzyskują również mniejsze kwoty zwrotów, ponieważ jak wiadomo, nawet małe zwierzęta robią kupę.
Podsumowanie: Dobrze przygotowany z różnymi narzędziami
W kręgach handlowych nie ma wątpliwości, że do osiągnięcia sukcesu na Amazonie niezbędne jest narzędzie analityczne. To, czy użytkownicy Amazonu korzystają z Perpetua, Jungle Scout, Amalyze czy zupełnie innego narzędzia, ma mniejsze znaczenie, ponieważ zakres funkcji rozwiązań all-in-one jest często dość podobny. Osobiste preferencje i potrzeby odgrywają zatem dużą rolę przy wyborze.
Aby znaleźć się wśród sprzedawców z najczęściej klikanymi artykułami, konieczne są dodatkowe działania. Należy do nich w każdym przypadku zastosowanie inteligentnego i dynamicznego Repricer, który automatycznie dokonuje dostosowania cen na platformie internetowej. Ale także wykrywanie błędów FBA powinno być zautomatyzowane przez sprzedawców, ponieważ w przeciwnym razie tracą oni realne pieniądze, co obniża ich rentowność.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Zrzut ekranu @ Perpetua / © Zrzut ekranu @ Jounglescout / © Zrzut ekranu @ ShopDoc / © Zrzut ekranu @ Helium10 / © Zrzut ekranu @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
